销售助理年终总结范文2022

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自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和协助下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作顺当举行。

虽然销售状况不错，但是回款率不太积极，缘由在于集团总部结款不准时。08年我会尽量克服这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感触总结如下：

、销售报表的汇总：其中包括产品的销售记下，产品销售排名状况；清理业务理手上的借物及还货状况、帮助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；②常常同业务员勤交流、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对计划，以求共同提高；③合同的执行状况：帮助业务经理并催促合同的完成；、公司上门业务的处理，对产品销售过程中浮现的问题举行处理，与各部门之前举行友好的交流；、与集团总部清理往年对付款状况，因为往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多棘手；、对每一款新产品举行推广，与各经销商举行密切联系，并按照地区、行业、受众的不同举行分析；、在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在无数问题和不足，在工作办法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，08年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）确保完成全年销售任务，平常乐观搜集信息并准时汇总；（二）努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，精心的与客户交流；（三）销售报表的精确度，认真审核；（四）借物还货的准时处理；（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中浮现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。

（二）选购回货不准时。回货时光总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希翼销售人员与客户交流延缓时光。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象十分严峻）（三）质检与选购对供给商退货的处理。无数不合格的产品，因为时光迟延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信心是十分不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员十分尴尬。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务举行催款或者提示。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为：

一、员工的考勤管理我公司的考勤管理，现在的基本状况如下：①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作；②前台、业务部、督导、XX在平常的工作中对专卖店人员的工作状况和考勤情况举行监督并反馈；③平常由我不定期地采纳电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出勤状况，并赋予记下；④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤，我用表格的形式举行统计，此工作过去由前台来完成。在日常的考勤抽查中，主要存在以下问题：

1.店长在没有上报公司的状况下随意调节上班时光，如：把早班换成中班；2.有的店长利用正常上班时光来总公司办理事物（停休除外）；3.个别店长有迟到、早退的现象；4.店长在没有请假的状况下外出办理私事；5.个别店长在临近下班的时候到银行办理业务。（出自业务员网：.）因为我公司专卖店日益增多，规模不断扩大，专卖店分布广，每个专卖店惟独2-6人，因此，在人员管理上存在较大的困难；另外，公司从2022年至今已经胜利地在上海开了X家专卖店，未来还要继续扩大门店的数目，为给以后门店的扩张打下良好的基础，对员工举行有效地日常管理已经成为不容忽略的问题，而其中店长的管理尤为重要，做为专卖店的店长，他是直接衔接公司与各店的桥梁，假如店长不能以身作则，将会直接影响囫囵专卖店的人员管理，针对目前的状况，现提出以下计划：

计划一：进一步完美公司的考勤制度，奖惩分明，并与薪酬挂钩。

⑴、每个月全勤者（没有请病假、事假、迟到、早退）拿全额奖金；⑵、非全勤者拿本月80%的奖金，并且有事假、病假、迟到、早退的按小时累计扣除工资；⑶、事假、病假、迟到、早退没有提前向公司人事部请假的按小时累计双倍扣除工资；⑷、店长来公司对帐或办理公事，原则上不能用上班日，如必需用上班时光来公司办理业务，则须到公司人事部签到，公司按正常上班出勤对待；⑸、此外，店长在上班时光需外出（公司除外）办理业务的，不能占用上、下班时光。（如：某店长上班时光为7：30—20：30，7：30必需到门店，然后再外出办理事物，上班中途外出办理事物的，必需在下班时光之前返回）；若有特别缘由不能按上述方法办理事物的，必需事先向公司人事部说明原由，公司按照其实际状况按全勤对待；若理由不充分或没有事先向公司人事部说明缘由，则按上述第⑵条方法办理；⑹、店长不得任意更改上班时光以及班次，若需要调节的必需事先向公司人事部说明状况；⑺、此方法从2022年2月3日开头执行。

计划二：每个区域选一个自律性强、表现优秀的店长做为区域组长（兼职），特地负责管理和指导所在区域专卖店店长及店员的日常管理。包括：店员及店长的考勤、服装、个人卫生、微笑服务、劳动纪律等。

二、员工聘请、甄癣录取、考核、离职管理工作1、员工的聘请从我公司人员录取和离职状况来看，2022年6月1日至8月23日，新录取人数为44人，期间办理离职人数为22人，离职率相对而言比较高，分析其缘由主要表现为：录取人员在试用期不符合公司用人要求、员工违背劳动纪律、上班地点离家远、员工晋升机会小等，到8月份浮现聘请淡季，应聘人员显然削减，针对此状况，公司的解决方法是在聘请高峰期录取大批新员工做为备用人才，由此解决月饼销售高峰期人员不足问题，除此之外，公司还可以拓宽聘请渠道，如校内聘请、职业介绍所、网上聘请等，聘请对象除本地人，外地人也可适当聘用，由于外地人也有自身的优势：①办理综合保险比办理小城镇保险费用低；②外地人对社保的期望不高，假如是上海本地人，则有的人会希翼找一家能办理城保的公司。以上仅仅从聘请成原来举行比较，固然外地人也有显然的不足之处，比如语言不通，这就需要在聘请的时候对语言沟通能力举行严格把关。

2、试用期员工的考核我公司目前对试用期人员的考核，主要是由店长直接把看法反馈给人事部或由人事部打电话到门店听取店长的看法，从这三个月的考核状况来看，主要有以下状况：①、店长对试用期人员的考核缺少主动性，不能主动地、准时地反映状况，如X店就发生过试用期人员在快满三个月时，因不符合公司用人要求被辞退，员工对此不满，从而发生一些纠纷；②、有的店长对从哪几个方面来考核员工不太清晰，对人员的评价仅仅只限于还可以；针对以上状况，建立系统的考核制度和流程，加强公司和各店长的交流和联系成为须要。

计划：建立系统的考核制度和流程。

1）试用期员工进入专卖店一周后，由店长直接对其举行考核，考核项目包括：商品条形码的熟记程度、对商品成分性质的了解状况、工作态度、劳动纪律等，考核结果由店长直接向人事部反映，对于不合格者赋予沟通指导、警告或直接辞退。

2）试用期员工进入专卖店一个月后，由店长直接对其举行考核，考核项目包括：收银状况、进货、退货、输单子、对帐、盘货能力、劳动卫生、服务、工作态度、人际关系、劳动纪律等，考核结果由店长直接向人事部汇报，人事部可按照店长的看法多渠道地了解员工状况，对于不合格者赋予沟通指导、警告或直接辞退。

3）试用期临近三个月时，提前10天对员工举行考核，考核项目包括：员工的自我评价、店长评价看法，然后由人事部打算是否赋予录取。

以上每一个步骤，人事部都必需同各店进步行有效的交流，让他们熟知自己在人员考核方面的工作内容、工作流程及工作责任。

三、员工培训在试用期三个月里，员工培训工作我还没有接触过，从这几个月的观看中，对于公司的员工培训，我也有一些个人的意见：

1）无论什么培训都必需有需求，否则就没有做培训的须要，因此培训需求分析是囫囵培训工作的核心。我公司现阶段需要做什么培训，可以结合市场需要、给员工发放培训需求统计表、员工的日常管理工作这三种途径来获得从市场需求来看，我公司的营业员主要还是要提高服务质量，举个容易的例子，我们到麦当劳或肯德基去消费时，都会有一种感觉：无论是到他们的任何一家专卖店，他们的服务都很好，服务模式都是一样的。可以说他们的员工培训工作是做得相当好的，有句话说得很好：没有服务的商品是冰冷的。为了提高我们自身的竞争力，员工的培训工作势在必行，员工在工作时的语言、手势、面部表情、眼神都十分重要，而目前公司的营业员在这方面的表现，差距还是很大的，包括一些店长也不能达到这一要求，假如店长不能做好这一点，他所培养出的新员工，同样也是不合格的。另外，尽管公司是百年老店，我们就是闭上眼睛也会有人来买我们的月饼，但是，我们始终要铭记自己的规划蓝图和幻想，为了实现过去全部的幻想，就要把每一个细节做好，一点一点去实现它。

给员工发放培训需求统计表是采纳问卷调查的方式进一步了解员工的培训需求，我公司的基层管理人员也可以从优秀的营业员当中通过选拔、培训来获得。固然这种途径有利有弊，有利的一面是此类员工忠诚度高、认识公司的业务，而且对其他员工具有激励的作用；不利的一面是此类员工缺少制造性，易造成近-亲繁殖，从而妨碍公司的进展，而且还存在员工之间公正竞争的问题。企业采纳这种用人途径，需要结合实际状况，是需要稳定进展还是变革，找好公司用人要求的真正目的从员工的日常管理来看，员工违背公司规则制度的现象比较多，因此公司的规则制度同样需要举行培训，无论老员工还是新员工。

2）制定企业培训目标，包括长久目标、中期目标、短期目标、在职员工培训以及新员工的上岗培训，让公司的培训工作有步骤、有目的地举行。

3）为员工制定职业规划。有的人会问：营业员需要什么职业规划呀？职业规划本身也是近年来流行的新奇名词，各个企业为赶时髦，都纷纷效仿，赶时髦不彻低都是坏事情，关键是对员工有没有协助，现在企业的竞争就是人才之间的竞争，企业以人为本，关怀员工的将来，这样才干吸引更多的人才来我公司应聘。就算不能协助他们实现职业目标，但画饼充饥也算是一种精神食粮，尤其对校内聘请是十分有协助的，刚毕业的同学可塑性很强，可以给他们做职业规划：从营业员到带班、从带班到店长、从店长到公司基层管理人员，从基层管理人员到中层管理、从中层管理到自己做老板。前途是明亮的，道路是蜿蜒的。

4）做培训还有一个不得不考虑的问题就是培训时光必需避免公司的业务高峰期，同时还要采用员工的看法。

人力资源是一项复杂的工作，如何更好的开展工作，还必需得结合企业的详细状况和进展战略目标，逐步完美公司的组织规划、聘请与录取、培训与开发、薪酬福利、绩效考核、劳动关系，从而增加市场竞争力，让X公司与时俱进，蒸蒸日上。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

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自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和协助下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作顺当举行。

虽然销售状况不错，但是回款率不太积极，缘由在于集团总部结款不准时。08年我会尽量克服这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感触总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售记下，产品销售排名状况；清理业务理手上的借物及还货状况

2、帮助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②常常同业务员勤交流、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对计划，以求共同提高；

③合同的执行状况：帮助业务经理并催促合同的完成；

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中浮现的问题举行处理，与各部门之前举行友好的交流；

4、与集团总部清理往年对付款状况，因为往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多棘手；

5、对每一款新产品举行推广，与各经销商举行密切联系，并按照地区、行业、受众的不同举行分析；

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在无数问题和不足，在工作办法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，08年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）确保完成全年销售任务，平常乐观搜集信息并准时汇总；

（二）努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，精心的与客户交流；

（三）销售报表的精确度，认真审核；

（四）借物还货的准时处理；

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中浮现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。

（二）选购回货不准时。回货时光总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希翼销售人员与客户交流延缓时光。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象十分严峻）

（三）质检与选购对供给商退货的处理。无数不合格的产品，因为时光迟延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信心是十分不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员十分尴尬。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务举行催款或者提示。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款向来都在催，给客户印象十分不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的棘手。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将越发努力做好自己份内的事情，并乐观协助他人。也希翼公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

2022销售助理年终总结范文

一、销售的心得体味:

员工是一个企业赖以生存和进展的基石，一个企业的问题普通都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而对于我们来说讲，做一名销售员简单，但要做一名优秀的销售员就难了。

1、耐心细致:工作看似轻松容易，实则不然。比如:我们天天都要出去跑市场当中我们要求的数量和质量以及客户的各种反应等。任何一个环节的疏忽和纰漏，都会直接影响单位及工作伙伴的切身利益。这些都是看似容易的小事，但工作正是由这样一些细微琐碎的小事串结而成，所以惟独养成耐心细致的工作作风，才干让客户享受到更优质的服务，从而为双方建立互信平台营造一个和睦的氛围。

2、宽容平和宽容比原谅更重要，这是我的工作心得。在某些时候，我们经常会受到客户的指责和质问，我们应当以宽容之心对待，不能老想着自己的无辜和委屈。假如我们将心比心、换位思量的话，就会明了他人的不满也在情理之中。假如我们抱着原谅的高姿势，以为自己是在包涵对方的过错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响服务质量和同事之间的亲热关系。

3、复杂的人际关系在服务活动中，最主要的两种人际关系是客户关系和同事关系。建材市场是一个复杂多变的环境，我们面向的是层次不同、素质程度不同、人本身性格也存在很大差异的人群，因为服务行业职业的需要，即使碰到歪曲事实、心情感动、甚至责骂的客户，我们也要全身心地投入，保持镇静平和、理解的心态，并协助解决问题，以维护良好的关系。但这也无疑会使工作压力增强。

二、公司的心得体味：

北京华千新技术有限公司的客户数额月月增强、市场的占有率已由本来的华北地区、东北地区、西南地区;开头策划向华东、西北地区拓展。华千产品销售和华千灌浆料的品牌在国内信誉大大提高，为华千公司在国内的市场拓展作了良好的铺垫。因为主客观因素，与公司的要求尚有相当距离。公司在总结2022年度工作基础上，决心围绕2022年度公司目标，坚持以内抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理方式，仔细扎实地落实各项工作。

胶晶部门在公司的领导、协助和大力支持下，胶晶部门已具有初步规模。2022年部门在温总和刘总两位领导的指导下，已经开头了市场的拓展和新客户的开拓，华千的n3600、n3700、n3800的生态腻子在北京已形成深深的影响。销售额虽然还比不上其他部门，但我们有信念做得更好。

三、个人的心得体味:

我们经常困窘于才智到底从何处来，到何处去，如何才干捕获才智的光线，在成本与利润的连接点上找到我们需要的平衡。我们也经常困窘，人的力气从何处来，到何处去，我们为何经常在浩大的市场面前惊惶失措，无从观看。能够回答这些问题，我认为惟独——学习。

列夫托尔斯泰曾经说过：没有才智的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问的学习。相反，作为企业员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的胜利阅历，大有益处。聪慧的人，总是擅长用别人的才智来填补自己的大脑。去年我看了几本如何做销售的书如《细节打算成败》、《自动自发》、《没有任何借口》等，使让我受益匪浅。新年伊始，我部就形成了学习五本书的热潮，我站的学习也在如火如荼的举行。学以致用，2月份，通过对《解放军精神》一书的仔细学习，经过几天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺点和不足。虽然，我们大概已没有机会成为解放军，但是，我情愿也已下定决心要以解放军的标准来严格要求自己，使自己成为象解放军一样优秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是长进，就有胜利的可能。

下面，就是我在学习之后对自己提出的几点要求，希翼籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。

一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。

既然我们挑选了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去歇息的时光以及不具备劳动能力的时光，剩下的大部分时光都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。假如一个员工不能站在抱负的高度上去看待自己的工作，不能满腔热烈的去工作，那么他胜利的机会就十分渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作肯定不仅仅是为了生存，工作更应当是天职，是神圣的使命。

然而，现实中，经常听到有人埋怨自己被人忽略、没有被支配在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很受委屈的样子。其实，你有没有仔细的审视过自己：你真的应当被支配在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重视吗?不劳无获，一切都不是理所固然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的时候，你有没有仔细的审视过自己，你为企业付出了什么。你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗?假如没有，那就没有资历抱怨别人，要怪只能责怪你自己;假如没有，你就应当摒弃抱怨，乐观进取，努力培养仆人翁意识，热爱你所在的企业，热爱你所从事的工作，尽你最大的努力，尽可能的发挥自己的才干，为企业多做贡献，信任总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期待的一切。

二、坚定听从支配，不折不扣地完成工作任务。

企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里，个人不能也不允许自由散漫，不听从管理。听从是天职，也是企业对员工的一项基本要求，即使领导的某个支配你内心无法接受，也要告知自己丢掉不满心情，由于企业不惟独你一个人，它是一个大集体。个人往往习惯于从自己的角度动身，考虑问题往往先考虑自己，你所看到的、你所关注的大概只是你个人或者是所在小组的利益，这就有很大的局限性。而领导则不同，他所考虑的是全局、是整体。所以，对于领导分配的工作任务，我们一定要不折不扣地去执行。无数时候，无数我们开头并不能够理解的事情，在实施的过程中，自断后路、义无返顾地去执行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，从而激发了个人的主观能动性，反而促成工作任务的遗憾完成。

三、高标准、严要求，苦练专业技能，努力提高自身能力。

工欲善其事，必先利其器。这就是说，一个人要想真正成就一番事业，离不开过硬的基本功。还记得上高校时，教师对我们说过的一句话：关系是泥饭碗，是会碎的;文凭是铁饭碗，是会锈的;本领是金饭碗，是会升值的。当今社会的竞争愈来愈烈，做任何事情都需要技能。现代企业最需要的、最紧缺的就是敬业的员工，就是具有专业能力的员工。在实际的工作中，对待自己，对待工作，一定要高标准、严要求，不要满足于已经把握的，这个世界是大变、多变、快变的，要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧，提高自身竞争力，唯有如此，才有可能制造出更好的成果，才有可能从一个成功走向另一个成功。

四、努力培养团队精神，擅长更要乐于与他人合作。

在现代社会，在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变的越来越重要。团队的力气远远大于一个个单独的优秀人才的力气。所以，现代企业聘请员工，虽然都有一套很严格的标准，但是，最重要的条件就是要有团队精神。就算这个人是天才，假如其团队精神比较差，这种人也没有企业情愿用。不能与同事友好合作，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，甚至，因为其自高自大、排斥他人，反而会把事情弄糟。一个人能力再强，总有能力不能达到之处，团结才有力气，团队成员之间互相取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，这就是11>2的道理。

五、自信积极，乐观向上。

现实生活中，我们做事之所以会半途而废，往往不是由于失败而放弃，而是由于失去了自信而失败。制造出奇迹的人，凭借的都不是最初的那点士气，而是一种自信积极的精神，在这种精神的支持下，向前迈一步，再迈一步，终会达到胜利的颠峰。人最大的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆风顺，一马平川的，总会有这样那样的困难阻止我们前行的脚步，不要被设想的困难吓倒，要信任自己，鼓舞自己，要有打败困难的决心和士气。假如你没有做今日这件事情，大概你就永久不会知道给自己一些压力之后，你能够做到些什么。一个人觉得最骄傲的事情，是做那些做起来最艰巨的事情。一个人应当自信而不自负，执著而又不僵化。人生必需背负重担，一步一步渐渐的走，稳稳的走，总有一天，你会发觉，自己是那个的最远的人。

六、虚心谨慎，戒骄戒躁，勇于创新，敢于挑战。

虚心使人长进，自豪使人落后这是我们在学校就接受的教育。虚心是美德，人类假如失去虚心，那么自信就会变成自大。自大就是自满，自满就会失败。或许由于我们还衰老，没有多少阅历，所以比较简单自豪和暴躁，办事也总是急于求成。但是，要知道，没有一个人有自豪的资本，由于不论过去你取得了多少骄人的成果，即使是在某一方面的造诣很深，也不能说是已经彻底精通，由于学问是无穷的。谁也不能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前，趾高气扬。假如是这样的话，则必将很快就被同行赶上和超过。所以，在实际的工作中，我们一定要虚心谨慎，戒骄戒躁，求真务实，脚踏实地的做好每一件事。

但是，我们也不应当满足于现在，不思进取，停滞不前。而是应当最大可能的发挥主观能动性，要勇于创新，敢于挑战，把一切好的主张即刻付诸行动。天下没有场外的举人，凡事都要敢于尝试，假如不试一试，谁也不知道自己的斤两。虽然大概最后试出自己的分量不过二三斤，但我们也会得到自己的东西。哪怕是小小的长进，我们也算是取得了成效。

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在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为的销售人员工作取得了一定的成果，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作举行总结。