湘贵水果类饮品湖南高校市场广告方案

IV一、市场分析（一）企业宏观环境及行业分析近年来，高校招生规模不断扩大，高校人数不断增加，致使青年消费群体市场处于空乏状态，而湘贵实业有限公司一直秉承奋力拼搏、锐意进取的精神继续为消费者打造优质产品，这完全符合青年消费者市场的成长方向；“养身”功能型健康饮品行业近年来以健康养生的理念迅速覆盖着市场，面对空乏的青年消费者市场这无疑是一次机会，有很大的发展空间。（二）消费者分析高校大学生的人数不断增加，面对这些朝气有激情的青年群体来说，养生功能型饮品迎合了他们多样性的消费心理，并随着时代的不断进步与发展，消费者群体对于饮品的要求不仅仅只是停留在解渴的层面上，更注重的是产品的实用性和功能性，而湘贵企业推出的果汁类功能性养身饮品完全符合了消费者的消费理念。（三）竞争对手分析作为养生功能性饮品，进入此行业门槛较低，易被模仿，会出现许多竞争对手，湘贵企业推出的养生功能型果类饮品以健康营养的消费理念面向市场，很容易出现许多潜在竞争对手，从而被模仿出现竞争的趋势。（四）产品分析此次产品推出“山药酪”、“苹果醋”“苹果汁”、“金梨汁”等四款口味的养生健康功能性饮品，分别以其增强免疫力、预防流感帮助消化；含有DHEA（青春因子）可以抗晒老降低固醇补充天然能量：护肤美容降火凉心解毒调节人体机能等功效。给予消费者多种选择，迎合了多重消费的大众心理。二、市场策略（一)营销目标通过此次策划，湘贵企业旗下产品的销售额达到两百万，并在前年的基础上上升5%；并且此次广告策划，其企业的知名度在消费者心目中得到提升，会吸引更多的加盟合作经营，从而公司的销售利润上升三个百分比。(二)产品定位此次推出的养生功能型果饮以其健康营养的理念面向于青年消费群体，主要是高校大学生以及周边销售商。（三）广告目标通过此次广告策划，让更多的消费者知道湘贵企业这个品牌，并打开旗下产品的销路，从而激发消费者的购买欲望，迅速建立良好的企业形象。三、广告表现（一）广告诉求对象本次策划诉求对象主要面向于青年消费群体，主要是高校大学生以及周边销售商。（二）广告主题以健康、养生、营养的多样化理念迎合消费者群体（三）广告语“湘贵果饮，让你将健康、养生与营养一套带走的必备神器！”（四）广告片镜头一：展现的是在一所大学里面，随着一声“啊”的叫声，然后镜头里面出现的是一个女生宿舍里面一位女生对着镜子大吼道，“啊！又长肉了，还有豆豆黑眼圈！偶多尅。”镜头二：镜头切换，出现的是男生宿舍一男生，地上满是啤酒罐子还有一群没精神的赖床的男同学。镜头三：镜头切换，一阵大风刮过操场，继而下起了雨，淋了雨和刮了风的同学们都不约而同的打着喷嚏咳嗽着。镜头四：艳阳高照，高温使校园地面都在冒着热气，同学们都不敢出来。镜头五：综合前面四个画面的分镜头展示在观众面前，突然画面一黑，画外音，不用担心，湘贵果饮，让你一次搞定这些！镜头一里的女生拿着湘贵苹果汁喝一口摇身一变赘肉豆豆黑眼圈全没了，并说一句，湘贵苹果汁，让你一次拜托赘肉的烦恼！镜头再次转换，宿舍男生喝了湘贵苹果醋，立马从床上跳起，瞬间精神抖擞，只见感冒了的同学拿着湘贵苹果醋喝了一口，马上不鼻塞，感冒瞬间好了，最后从天空飞来湘贵苹果醋、山药酪、金梨汁、苹果汁炮轰地面瞬间地面冻结，高温不见了，瞬间凉快了，这时候画面定格出现在地面上冰冻的地方，立着三款湘贵果饮（山药酪、苹果醋、金梨汁）并伴随画外音：湘贵果饮，让你将健康营养养生一套带走的必备神器！四、广告媒介（一）报刊将这款果类饮品的简绍在校园报刊和湖南日报上登报，向消费者进行宣传。网络将广告视频放在网络上进行宣传（比如优酷网、乐视网以及公司官网)广播将此次产品通过校园广播以广播稿的形式在校园里面进行宣传户外广告在校园通道处搭建宣传栏，进行产品实体展示与品尝。五、广告预算项目说明金额（元）媒体报纸、杂志、广播等费用5万制作费视频制作、广告制作、拍摄、印刷等与广告有关的设计制作费用8万管理费广告部门薪金、广告部门事务费以及人员工资4万杂费广告材料费、邮费橱窗展示，安装杂费等3万六、广告效果评估通过此次策划湘贵企业