采购服装谈判策略方案_第1页
采购服装谈判策略方案_第2页
采购服装谈判策略方案_第3页
采购服装谈判策略方案_第4页
采购服装谈判策略方案_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

采购服装谈判策略方案引言采购服装是企业运营中的重要环节之一。采购谈判是供应商和采购方之间达成共识的过程，有效的谈判策略方案能够确保采购过程顺利进行，并确保企业获得高质量的服装产品。本文将介绍一些常用的采购服装谈判策略方案，帮助企业在采购服装领域取得更好的成果。1.认识供应商在谈判之前，企业应该对供应商进行充分的调研和了解。了解供应商的背景、生产能力、产品质量和技术水平等是谈判的基础。同时，还需要评估供应商的信誉度和合作态度，确保选择合适的供应商。1.1调查供应商背景企业可以通过网络搜索、参考他人的意见或者进行实地考察等方式来了解供应商的背景信息。了解供应商是否有相关工厂和办公室，是否有完善的销售和售后服务体系等。1.2评估供应商能力企业可以通过询问供应商的生产能力、技术水平、研发实力等方面的问题，了解供应商是否能够满足企业的需求。可以要求供应商提供相关产品的样品或者提供相关的资质证明以评估供应商的能力。1.3评估供应商信誉和合作态度了解供应商的信誉度和合作态度是非常重要的。企业可以通过参考供应商的客户评价、与供应商进行面谈等方式来评估供应商的信誉度和合作态度。2.设定谈判目标在采购服装谈判过程中，明确谈判目标是非常重要的。企业需要设定清晰、具体的目标，并与供应商进行充分沟通和协商，确保双方对目标的理解一致。2.1确定采购数量和质量要求企业需要明确采购的数量和质量要求，并与供应商进行充分沟通。同时，企业也需要考虑是否有特殊的需求，如颜色、尺寸、款式等。2.2确定价格和支付条件企业需要与供应商协商确定合理的价格和支付条件。在确定价格时，除了考虑服装的质量和款式外，还需要考虑采购数量、交货时间等因素。2.3确定交货时间和配送方式企业需要与供应商协商确定合理的交货时间和配送方式。同时，还可以与供应商商讨是否可以提供加急配送服务，以应对紧急需求。3.实施谈判策略在进行采购服装谈判时，企业需要制定合适的谈判策略，以确保谈判过程中的顺利进行，并达到预期的谈判结果。3.1准备充分企业在进行谈判前，应该对相关的信息进行充分准备。可以事先整理和分析企业的需求和供应商的条件，制定有针对性的谈判策略。3.2保持良好的沟通和协商在谈判过程中，企业需要保持良好的沟通和协商。可以通过提出问题、表达关切、寻求共赢等方式来达到双方的协商一致。3.3灵活应变在谈判过程中，可能会出现一些意外情况。企业需要具备灵活应变的能力，可以根据实际情况调整自己的谈判策略，以获得最好的谈判结果。结论采购服装谈判策略方案是企业在采购服装过程中的重要工具。通过对供应商的认识、设定清晰的谈判目标和实施有效的谈判策略，可以帮助企

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论