企业经营模拟实习报告

一、实习项目：企业经营管理仿真模拟——ERP沙盘和电子盘模拟运营二、实习目的：通过模拟6个年度的企业经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中参悟科学管理的规律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中运用所学的知识，在体验中完成从知识到技能的转化。三、实习时间：2014.12.22-----2014.12.25日四、实习内容和要求：模拟企业若干年度的经营，要求团队合作制定本企业的战略规划五、实习步骤：小组将模拟经营一家初创企业，并进入竞争激烈的市场。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、产品总监等角色组成新公司的管理层。完成若干个季度的模拟企业经营。每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。六、实习资料：用友《ERP软件》、模拟生产线、模拟资格认证书等。七、企业运营分析报告（含企业高管撰写的经营计划及分析总结）一、公司运营计划1、长贷：第一年600W第二年400M2、短贷：第一年的1、4季度分别借200W，第二年的1季度借200W，4季度借250W，第三年的1、3季度分别借150W，第五年的2季度借250W，3季度借150W，第六年的1季度借350W3、厂房：购买1个小厂房4、生产线：第一年两条自动线，两条柔性线，P1、P2各一条自动线，一条柔性线5、市场：开拓本地、区域两个市场6、产研：研发P1、P27、市场策略：注重产品交货期和账期，保证按时交货，杜绝违约，不争市场老大二、运营过程第一年：长贷600W1Q：买小厂房300W；第一年两条自动线，两条柔性线，其中两条自动线分别生产P1、P2，两条柔性线分别生产P1、P2，共200W；管理费10W；产品研发P1、P2，共20W2Q：继续投资两条自动线，两条柔性线，共200W；管理费10W；继续产品研发P1、P2；原料采购100W3Q：继续投资两条自动线，两条柔性线，共200W；管理费10W；继续产品研发P2，10W；原料采购150W4Q：继续投资两条柔性线，100W；管理费10W；继续产品研发P2，10W；原料采购50W；市场开拓本地、区域共20W；ISO9000认证投资10W；生产P1产品10W附表：第一年报表项目金额项目金额管理费40销售收入0广告费0直接成本0设备维护费20毛利0损失0综合费用150转产费0折旧前利润-150厂房租金0折旧0新市场开拓20支付利息前利润-150ISO资格认证10财务费用0产品研发60税前利润-150信息费0所得税0合计150年度净利润-150第二年:长贷：400W投放广告：本地、区域P1、P2产品，广告费共计20W,预计产能8P1、8P2选单：4P1、3P2,销售收入共计463W1Q--4Q,按原计划生产，每季度生产产品2P1、2P2；管理费共计40W；维修费40W；ISO9000认证完成3、按计划交单完毕。附录：第二年报表项目金额项目金额管理费40销售收入463广告费20直接成本170设备维护费40毛利293损失0综合费用110转产费0折旧前利润183厂房租金0折旧6

新市场开拓0支付利息前利润123ISO资格认证10财务费用80产品研发0税前利润43信息费0所得税0合计110年度净利润43第三年：投放广告：本地、区域P1、P2产品，广告费共计30W,预计产能8P1、8P2选单：6P1、6P2,预计销售收入共计779W支付原料340W；管理费用共计40W；维修费40W；按计划交单，收回应收账款，回笼现金附录：第三年报表项目金额项目金额管理费40销售收入834广告费30直接成本320设备维护费40毛利514损失0综合费用110转产费0折旧前利润404厂房租金0折旧140新市场开拓0支付利息前利润264ISO资格认证0财务费用123产品研发0税前利润141信息费0所得税9合计110年度净利润132第四年：经营情况基本和第三年相似附录：第四年报表项目金额项目金额管理费40销售收入897广告费30直接成本400设备维护费40毛利497损失0综合费用110转产费0折旧前利润387厂房租金0折旧140新市场开拓0支付利息前利润247ISO资格认证0财务费用116产品研发0税前利润131信息费0所得税33合计110年度净利润98第五年：附录：第五年报表项目金额项目金额管理费40销售收入1273广告费41直接成本490设备维护费40毛利783损失160综合费用321转产费40折旧前利润462厂房租金0折旧140新市场开拓0支付利息前利润322ISO资格认证0财务费用100产品研发0税前利润222信息费0所得税56合计321年度净利润166第六年：附录：第六年报表项目金额项目金额管理费40销售收入882广告费20直接成本340设备维护费40毛利542损失80综合费用180转产费0折旧前利润362厂房租金0折旧80新市场开拓0支付利息前利润282ISO资格认证0财务费用121产品研发0税前利润161信息费0所得税40合计180年度净利润121三、分析总结这次实习我们经过了四年的模拟和六年的实战，使得我们在模拟的基础上对我们这次实习的内容、实习的方法以及实习的思路都有了清晰的认识。在此次实习中，我在我们团队中担任总经理（CEO）一职，在正式实习前，我认真地听取了组员的意见，加上自己的理解初步做出了我们的经营战略，即稳扎稳打，增加权益的相对稳健型策略。在前期的生产计划中，我们团队第一年购买了小厂房，建造了两条柔性生产线，两条自动生产线，研发了P1、P2产品，积极开拓本地和区域市场，投资ISO认证，力求在后期能够生产足够的产品，做到产品充足。在前两年的运营中，由于产品销售收入不能及时变现等原因，导致我们现金不充裕，随时有可能出现现金流断裂的危险，在经过仔细地思考之后，我决定已短期贷款来解决现金不足的危机，再利用近期应收账款的变现来偿还短期贷款本息，从而使我公司现金充足。第三年投放广告时，我投放了三个广告，希望能够拿到三个订单，从而增加销售收入，然而，由于我一时疏忽，在拿了第一个订单之后，忽然发现产品数量不足以满足另外一个市场的需求量，所以我决定放弃一次选单的权利，致使白白浪费了10W的广告费。第四年、第五年、第六年我们都没有继续扩大生产规模，也没有继续开拓国内、国际市场，也没有继续研发P3、P4产品，我们只专注于P1、P2的生产、销售，就是希望能够使我们的权益逐年增加。通过我们组员的集体努力，我们成功的完成了我们的任务，虽然我们这一组的权益不是最高的，但是我们在此次的实习中还是学到了许多的运营知识。成绩评定一、单项评分：1.团队合作情况：，占总分40%2.交广告定单及报表的及时性情况：，占总分30%3.企业生产能力情况：，占