小红书-电商行业：小红书直播推广技巧

小红书直播推广技巧直播推广是直播间的助推器2023直播间支付订单量、直播间支付ROI2023直播间支付订单量、直播间支付ROI根据直播间行为漏斗了解优化目标用户提前了解直播信息，对直播产生兴趣并预约，有助于提前为直播间积累人气直播中，用户刷到直播卡直播中，用户刷到直播卡/笔记直播间需获得足够多的流量，充分曝光给目标用户，通过素材吸引用户进入直播间用户对直播间感兴趣、直播卡/笔记足够吸引人，就会点进直播间直播间内容具有吸引力，用户会增加停留时长，提高互动几率，与主播产生信任感商品与用户匹配度越高、直播间活动优惠，用户越容易完成购买行为直接推广/笔记推广直优化点：直播间gmv直接推广/笔记推广直优化点：直播间gmv进播后观看5s及以上的直播间支付ROI直接推广/笔记推广直•仅在直播时产生消耗，直播结束时自动停止推广直播推广优化目标详细解读直播时直播前直播时群••仅在开播前产生消耗，直播开始时自动停止推广•定向人群会自动过滤掉已预约的用户2023可以推广直播间的账号、平台开店/未开店企业号企业/个人店铺未开店博主定位专业版专业化投放，精细化运营极速版简单好上手，智能更省心极速版简单好上手，智能更省心适配客户初创品牌、新手商家、开店博主/买手未开店博主、买手流量场域全站智投、信息流、视频流默认全站智投默认全站智投可投放的直播间商家自己的直播间商家主理人直播间MCN签约博主直播间合作博主的直播间商家自己的直播间商家主理人直播间合作博主的直播间博主自己的直播间定向能力智能定向、高级定向（极速版）数据看板支持高级推广数据查看与分析仅支持查看基础推广数据系统策略共用同一套系统推广策略跨类目机会人群跨类目机会人群智能定向电商行为人群关键词定向内容行为人群DMP人群包相似博主历史观播相似博主粉丝相似直播间人群智能定向电商行为人群内容行为人群相似直播间人群相似博主历史观播相似博主粉丝相似直播间人群2023智能定向电商行为人群关键词定向内容行为人群DMP人群包相似博主历史观播相似博主粉丝相似直播间人群智能定向电商行为人群内容行为人群相似直播间人群相似博主历史观播相似博主粉丝相似直播间人群可以用的圈人能力排除已购人群历史观播博主粉丝排除粉丝博主粉丝排除粉丝直播间流失人群直播间流失人群行业兴趣人群精致妈妈通投奢美人群通投智能扩量智能扩量排除已购人群历史观播博主粉丝排除粉丝博主粉丝排除粉丝直播间流失人群直播间流失人群行业高潜人群行业高潜人群2023DMPDMP人群包定向定向功能：电商行为人群电商行为人群=某个时间段x某个场景x某个行为90天内/180天内店铺/直播间认知/兴趣/购买/流失/粉丝营销诉求行为场景具体定义直播推广/直播营销本直播间所选账号自己的直播间相似直播间直播间中用户重合度越高，直播间越相似主播所在行业是指在过去90天内，直播间中GMV最高的货品所在的一级行业头像呼吸灯头像呼吸灯直播间组件2023头像呼吸灯头像呼吸灯直播间组件直播推广样式1：笔记推广直播间点头像呼吸灯进播点直播间组件进播*直播管理平台与千帆平台操作界面一致2023直播推广样式1：笔记推广直播间-直播组件详解样式【1】：基础进播样式样式【2】：讲解中商品样式•当直播间没有「讲解中」的商品时，笔记中显示样式1，披露直播间观看人数，引导进播•当直播间有「讲解中」的商品时，笔记中显示样式2，展示讲解中的商品主图，进播后购买心智更强直播间封面2023直播间封面直播推广样式2：直接推广直播间直播间实况直播间实况*直播管理平台与千帆平台操作界面一致2023直播推广样式3：推预告笔记预热内测功能，敬请期待用用户在app里的预约流程*直播管理平台与千帆平台操作界面一致2023同行已纷纷开启推广202320232023双旦激励政策诚意满满，三大政策 •若商家满足全店30天商品实付金额>=10w，同时「大促期间」开播时长>=3h，即可■•若商家满足全店近30天商品实付金额>=10w，同时「大促期间」连续7天每天开播时长•若商家满足全店近30天商品实付金额>=50w，同时「大促期间」连续7天每天开播时长■•在「12/08-12/10」、「12/15-12/17」、「12/22-12/25」三个爆发日期间，优质开播商家，2023消返券使用方式玩法攻略帮助大家会推广、高效推广③商家代投博主/买手内测功能，敬请期待④MCN代投博主/买手内测功能，敬请期待⑤博主/买手自投2023③商家代投博主/买手内测功能，敬请期待④MCN代投博主/买手内测功能，敬请期待⑤博主/买手自投直播推广模式：不同的身份，可以推广谁的直播间身份直播间身份2023代投链路1：商家代投主理人直播间ll什么是主理人：「主理人」是主要打理店铺的人，可以理解为是店铺老l投流账号必须开店，主理人账号必须未开店店铺账号绑定主理人关系主理人账号2023代投链路2：商家代投合作博主/买手直播间2023代投链路3：MCN机构代投签约博主/买手直播间内测功能，敬请期待人群定向A+B+C组合投放节奏品告2023人群定向A+B+C组合投放节奏品告做好一场店播的全链路节奏爆款+福利款+利润款福利机制直播间装修预告笔记至少提前2-3天发笔记中挂载预约组件中场节奏结束前15min•如果有下播福利，可再投进播量，拉高人气，用下播福利承接收•如果没有下播福利，按时下播，推广会自动停止•直播ROI、订单量计划持续引流中场节奏结束前15min•如果有下播福利，可再投进播量，拉高人气，用下播福利承接收•如果没有下播福利，按时下播，推广会自动停止•直播ROI、订单量计划持续引流•福利款、爆款、利润款循环讲解，直播间人气高时推爆款前5min左右•主播聊天预热•投进播量拉高进播人数•开启观播抽奖/抽福袋活动•宣讲绝对福利款•上架福利款，提高成交密度•ROI、订单量计划开始起量•开启第二波抽奖/抽福袋•开始上主推品前10min左右直播过程中，具体投放+控场节奏•根据本次直播目标制定预算，建议用目标GMV的10%作为投流预算•计划要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好计划类型整体预算分•根据本次直播目标制定预算，建议用目标GMV的10%作为投流预算•计划要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好计划类型整体预算分配计划数量优化目标定向推广素材单条计划预算提高GMV80-90%至少5条•首选直播间支付ROI•其次直播间支付订单量直播ROI—>宽泛定向直播订单量—>精准定向5-7篇笔记3-4张直播封面高开低走，合理设置ROI爆款客单价的10-30倍提高人气10-20%2条左右•要急速流选直播间观看•要持续稳定流量，提高停留时长选直播间有效观看精准定向5-7篇笔记3-4张直播封面比大盘参考高0.2~0.5元按进播人数与成本换算，一般建议500左右直播推广计划，搭建公式商家输入推广的「支付ROI」目标模型尽可能保障实际ROI达到商家目标商家通过调整ROI系数筛选用户或者商家输入推广的「支付ROI」目标模型尽可能保障实际ROI达到商家目标商家通过调整ROI系数筛选用户或者提升跑量能力、提高收益直播间支付ROI功能介绍推荐使用名词解释：支付ROI=推广带来的直播间内商家实收订单金额推广消耗模型预估用户对直播间GMV的贡献能力，寻找成交几率更大的用户l成本保障时间：推广计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻开始，至之后的7个自然日内。1.实际ROI低于目标设定ROI的80%2.单元修改要求：成本保障生效期内，单计划每天修改出价、定向的次数分别不能超过2次；3.前7天累计直播间订单量=5，且系统判断推广主无异常作弊等操作行为2023看一看推广经验丰富的商家怎么搭建计划（学习思路，不必照抄）计划数提升GMV-80-90%预算提升人气-10-20%预算计划1计划2计划3计划4计划5计划6计划名称11.22ROI+直播间+智推11.22ROI+笔记+智推11.22成交+笔记+智推11.22ROI+笔记+拉新11.22观看+拉新粉+冲热度11.22有效观看+精准人群+稳流量投放目标直播间支付ROI直播间支付ROI直播间支付订单量直播间支付ROI直播间观看量直播间有效观看标的直播间笔记选5-7篇笔记选5-7篇笔记选5-7篇直播间笔记5-7篇人群定向智能推荐（年龄、性别选一下）高级定向叠加（年龄、性别选一下）高级定向叠加（年龄、性别选一下）智能推荐+排除粉丝/已购（年龄、性别选一下）高级定向+排除粉丝（年龄、性别选一下）高级定向叠加（年龄、性别选一下）ROIxx左右ROIxx左右点击出价高于大盘参考价标可低一些）大盘参考价+0.3元大盘参考价+0.5元预算300投放时间整场直播一直推广，开播1h后观察这3条的ctr和roi，把roi低的计划预算调整到roi高的计划上整场直播一直推广，不降低预算，关注拉新的增量价值直播刚开场的5min投放整场直