“假”EPC项目机电安装优化设计管理及策划总结

“假”EPC项目机电安装优化设计管理及策划总结务实

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开拓目

录 Contents一、EPC模式介绍二、EPC为什么要做设计管理三、EPC设计管理的目标四、“假”EPC模式特点五、如何做好“假”EPC项目机电优化设计六、案例分享EPC模式介绍第一部分第一部分 主要指标完成情况第一部分

EPC模式介绍定义EPC（设计采购施工总承包）是指设计、采购、施工、试运行一体化项目管理模式。工程总承包商按照合同约定，承担工程项目的设计、采购、施工、试运行等工作，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最终向业主提交一个满足合同性能指标要求、具备使用条件的工程项目。也就是我们所谓的“交钥匙”工程。务实

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开拓第一部分 主要指标完成情况第一部分

EPC模式介绍本质EPC工程总承包管理的本质是要充分发挥总承包商的集成管理优势，需要总承包商强大的融资和资金实力、深化设计能力、成熟的采购网络，以及争取施工技术精良的专业分包商的资源支持和有效监控等。总承包商以项目整体利益为出发点，通过对设计、采购和施工一体化管理，对共享资源的优化配置、大型专用设备的提供以及各种风险的控制为项目增值，从而获取更多的利润。务实

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开拓第一部分 主要指标完成情况务实

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开拓1设计2采购3施工具体设计工作，工程总体策划，实施组织管理策划、施工图设计建筑设备材料采购，专业设备采购，专业材料采购施工，安装，试车，技术培训第一部分

EPC模式介绍第一部分 主要指标完成情况第一部分

EPC模式介绍拓展设计-施工总承包（D-B）是指工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目设计和施工，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。根据工程项目的不同规模、类型和业主要求，工程总承包还可采用设计-采购总承包（E-P）、采购-施工总承包(P-C)等方式。务实

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开拓第二部分EPC为什么要做设计管理第一部分 主要指标完成情况第二部分

EPC为什么要做设计管理务实

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开拓设计是EPC项目的重要内容之一，位于其他各工序之前，深刻影响工程性能、进度、质量、造价等。所以做好EPC的设计管理对整个工程有着重要意义。第一部分 主要指标完成情况第二部分

EPC为什么要做设计管理务实

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开拓1、从成本角度看，加强设计管理能够以最小的管理成本实现最大的效益产出。国内外项目管理研究成果数据显示，在项目决策阶段，技术方案选择直接影响60%~65%的项目总投资额；项目实施阶段，初步设计和施工图设计阶段影响10%~25%的项目总投资额，而项目施工阶段通过加强管理、技术进步只能影响到5%~10%的项目总投资额。2、在进度控制方面，设计进度直接影响和制约着采购、施工的进度，对建设进度、周期起决定性作用。（某污水处理项目，因设计中污水处理设备技术参数未定，制约采购、施工工期几个月之久）3、在质量控制方面，设计质量直接影响采购、施工质量，决定项目完工后的质量水平。在设计优化、限额设计等方面，设计管理的作用同样不可忽视。第一部分 主要指标完成情况第二部分

EPC为什么要做设计管理务实

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开拓第一部分 主要指标完成情况设计管理是从项目需求出发，通过对设计团队的管理及与相关方面的沟通协调，使设计团队及时提供满足要求的设计产品和服务。务实

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开拓第二部分

EPC为什么要做设计管理第三部分EPC设计管理的目标第一部分 主要指标完成情况EPC项目设计管理目的与对象设计管理的目的是设计方按照项目建设需求及时提供符合要求的设计产品和服务，它不仅是设计管理的目的也是设计管理的目标。设计服务主要指需要设计方提供或参与的技术谈判、技术评价、技术审查、技术会议、技术调查、现场服务等设计产品包括项目建设所需要的所有设计文件如图纸、各类报告、规范书、计算书、说明书等务实

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开拓第三部分

EPC设计管理的目标第一部分 主要指标完成情况EPC项目设计管理的内容务实

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开拓第三部分

EPC设计管理的目标第一部分 主要指标完成情况客户满意的前提下方便施工！务实

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开拓第三部分

EPC设计管理的目标利润最大！2.E提PC意设识计强管策理的划最，终切目实标扭亏增效对于我们施工方来讲就是：我说啥设计院就干啥！第一部分 主要指标完成情况务实

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开拓第三部分

EPC设计管理的目标2.E提PC意设识计强管策理的划最，终切目实标扭亏增效实施工程总承包项目关键是站在“总包”的角度，以集成商加服务商的角色，通过集成管理来实现各个业务的协同，降低项目建设费用，缩短项目建设周期，并增加建设周期和费用方面的确定性，为业主创造价值，从而共享价值。总承包商=集成商+服务商对行业的发展是良性的，有利于行业质量的整体控制。第四部分“假”EPC模式特点第一部分 主要指标完成情况务实

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开拓第四部分

“假”EPC模式特点2.何提为意“识假强”策EP划C项，目切实扭亏增效区别于常规EPC项目总承包单一责任主体的特点，“假”EPC项目通常采用联合体投标模式，且多数

EPC

项目选择了设计-施工的联合体模式。其中，有EPC投标牵头单位自主选择联合体成员的情况，也有与业主指定的单位组成联合体的情况（我公司多数为这种情况，设计方由业主指定，设计配合力度较弱），这种模式下难以达到设计施工深度融合的目的。第一部分 主要指标完成情况务实

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开拓第四部分

“假”EPC模式特点2.“提假意”识EP强C策项目划特，点切实扭亏增效“假”EPC项目模式下，施工和设计完全脱节，若设计单位牵头的联合体，因设计费占小头，与牵头方的责任严重不匹配而没有牵头的动力，工程单位牵头的联合体，受制于通常采用联合体投标模式，且联合体中技术，且设计单位配合度不高，也难做到从设计源头上很好地做好设计管理和成本控制。此种模式下，后期设计优化进行变更道路较难实现，业主会认为设计问题属于联合体内部问题，所以对施工期间设计变更较为抵触，所以施工出图前的优化设计就变得尤为重要！第一部分 主要指标完成情况务实

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开拓第四部分

“假”EPC模式特点2.

提“假意”识E强PC策项划目，机切电安实装扭特亏点增效由于机电安装相对土建属于“小”专业，并且机电安装图纸一般基于建筑方案图纸进行完善，所以相对于建筑结构来说，机电安装优化设计更为困难，并且机电安装专业在“假”EPC项目介入阶段一般都已经到达施工图设计阶段，相应总体方案已经定好，策划面已经较窄了。第一部分 主要指标完成情况模式结论无论采用哪种模式，长远来看，作为施工企业，还是应该自力更生，以我为主，坚定不移地组建与培育自身设计管理实力，可以借助外部资源，但不能依靠外部资源，这样才可能在

EPC的投标与履约中占据先机，掌握主动。务实

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开拓第四部分

“假”EPC模式特点第五部分如何做好“假”EPC项目机电优化设计务实

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开拓第一部分 主要指标完成情况务实

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开拓第五部分 如何做好“假”EPC项目机电优化设计1、2.

提以意“识投标强即策中划标，”切的实原扭则亏组织增投效标务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计（1）从图中可以看出，在施工图设计阶段再开始参与设计管理，对项目的经济性影响最多只有35%，而在初步设计甚至于设计准备阶段参与设计管理，基本上能决定整个项目的经济性指标！所以在EPC项目投标过程中，设计管理人员就要立刻到岗，积极接触设计单位，参与到设计整个过程中。但是对于“假”EPC项目，这反而是一个难点，但更值得我们去攻克设计单位来攫取更大的利益。1、2.提以意“识投标强即策中划标，”切的实原扭则亏组织增投效标第五部分 如何做好“假”EPC项目机电优化设计务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计1、2.提以意“识投标强即策中划标，”切的实原扭则亏组织增投效标第五部分 如何做好“假”EPC项目机电优化设计（2）重大方案的评审：基于一般设计单位更擅长技术本身，对方案经济性都不太敏感，因而建议在投标计划中，安排1-2次对机电设计方案及相应造价的评审环节，必要的时候可邀请外部专家评审，提高方案的合理性及造价的经济性。在投标阶段，基于无初步设计，多数专业工程的造价可能更多只能根据类似工程经验进行估算，比如智能化工程等，如能提前进行评审，则可避免后续概算不够策划失败的现象。举例：某幼儿园项目，找到智能化专业厂家进行策划出图，但由于概算限制，未能成功！务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计（3）专业资源组织：对于较为重大的EPC项目投标，要较好、较顺利地完成投标任务，一是要有设计单位配合，二是还要有专业承包商及专业供应商的配合，因为一般设计单位可能只有主干专业，如建筑、结构、水暖电等，而很多配套专业是没有的（电梯、舞台设备、景观园林、室内装饰、泛光照明、弱电智能化等）。施工单位牵头的EPC工程投标，常常期望设计单位能负责组装上述专业设计资源，但设计单位却也为难，一是设计单位本身的资源可能也很不完善，二是设计单位的吸引力与筹码也不够，专项设计单位或专业供应商来配合设计单位设标的意愿与动力不足，最终还得EPC牵头单位自力更生，发挥自身长期施工总承包模式下积累的资源与能量，寻求与组装各类专项设计资源及专项供应商来配合投标。1、2.提以意“识投标强即策中划标，”切的实原扭则亏组织增投效标第五部分 如何做好“假”EPC项目机电优化设计务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计举例：设备机房的设备基础，是较容易遗漏或者设计不完善的设计内容，很多情况下都是在施工图设计阶段设计院按照经验提供大概的设备基础图，后续施工时会发现完全不适用，如果施工图设计阶段能让设备供应商直接提供相应的基础图，或供应商给结构工程师提资，由设计单位的结构专业完成设备基础设计，则后续会避免设备基础错误的情况。1、2.提以意“识投标强即策中划标，”切的实原扭则亏组织增投效标第五部分 如何做好“假”EPC项目机电优化设计务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计现状：从对设计单位的管控经验来看，由于传统观念的影响，设计单位总希望主导设计，从而谋求自身更大的利益。如某些设计单位通过技术参数锁定设备供应商（特别是智能化、空调设备与新能源），通过方案到施工图的全过程锁定材料品牌，或是为了追求艺术效果突破专业设计限额，为了平衡总额又削减其他专项设计的份额、删减配置等，过程中相关利益由设计单位占有，而所有交付风险最终由施工单位承担。本应利益共享、风险共担的合作模式实际上演变成利益由设计占有，而风险不管的畸形合作模式。特别是施工总包与外部设计院以联合体模式承揽的项目，几乎承担了全部的项目风险，却没有享有应得的利益。2、2.

转提变意观识念强，策合划作，共赢切实扭亏增效第五部分 如何做好“假”EPC项目机电优化设计务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计2、2.

转提变意观识念强，策合划作，共赢切实扭亏增效管控：掌握协议与设计评审主导权，即从联合体协议约定(权、责、利)开始约束，掌握主导权，再到过程中充分调动自身资源以及分包单位力量，对设计各阶段的关键信息进行评审，对设计单位提出合理建议，降低造价，提升可建造性等，以设计评审为重点，对设计单位进行过程管控。转变观念、合作共赢是根本，与业主相处，以完善功能为目标是一个很好的切入点，而与设计单位打交道(设计单位反感行政压力、担心风险责任)，在态度上采取利益共享、风险共担，在业务上多讲道理，特别是优化设计，多以技术和功能角度与设计单位沟通，同时又适当规避设计单位的责任，即一方面讲道理，另一方面适当弱化设计单位的责任，做到以上两点，设计单位在方案优化、细节处理上往往都能按施工单位的思路进行。第五部分 如何做好“假”EPC项目机电优化设计务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计2、2.

转提变意观识念强，策合划作，共赢切实扭亏增效另外是要提前进行适当的利益分配：特别是以工程单位牵头的

EPC

项目，如果业主发包时已完成初步设计，那么在开展具体的优化设计工作之前，还应首先解决与业主特别是设计单位之间的利益分配问题，确保从利益分配机制上有实现统一战线的基础，一方面有让设计单位有优化的动力，另一方面有让业主认可优化的冲动。总体思路是保证业主利益的前提下，适当对设计单位让利，加大对设计单位的激励措施，调动设计单位的优化积极性，以提高项目的总体效益。有案例显示，某采用总价合同的

EPC

项目联合体中标后，设计优化的收益在约定

业主、设计单位、施工单位之间如何分配，没有提前约定，由此过程中出

现设计单位在已收取合理的设计配合、设计优化费用后，再利用天然的产业链前端和紧迫的施工节点，要挟EPC

牵头单位给予优化工程量分成，不应允就拒绝调整设计成果的极端案例。第五部分 如何做好“假”EPC项目机电优化设计务实

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开拓3、2.提把意握识施工强图策报划审，前切的实“扭黄亏金时增期效”第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计第五部分 如何做好“假”EPC项目机电优化设计EPC项目的策划尽量在报审之前直接融入图纸中去，或者直接让设计按我方意愿修改图纸完成，此时最省时省事省力，只要搞定设计人员即可，一旦图纸报审之后再改图，先不说业主是否允许有变更，及时同意也涉及到各种变更手续问题，耗时费力，并且此时的策划必然要付出更大的代价！那如何搞定设计人员呢？务实

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开拓4、2.

提让意设识计师强“策听划话，”切实扭亏增效设计师不愿改图的原因： 应对设计师的策略：1、没听懂。 1、用直白的语言表达想法。2、违反规范。 2、底线不能突破的情况下是否有变通的方法。3、没动力。 3、尊重对方的劳动成果。第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计第五部分 如何做好“假”EPC项目机电优化设计举例：比如很多项目预留线管设计为SC管，但SC属于亏损项，而JDG管属于盈利项，可以直接对设计言明我方SC管亏损，在不违背规范情况下，设计方基本都会改为JDG，有时候直白和真诚也是必杀技！务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计5、2.

提“意狐识假虎强威策”划，，借切势实业扭主亏增效举例：某疾控项目，热水供应系统设计原采取太阳能系统，属于潜亏项，而设计表示方案提前报给甲方，不愿私自更改，后续直接沟通使用方，改为电热水器系统，扭亏为盈！如果设计实在油盐不进，必要时可以借助业主的“东风”，以为业主考虑的理由来让设计变更方案，但要注意把握“火候”，避免让设计方感到“不适”，容易适得其反，对后面的优化产生“逆反心理”。第五部分 如何做好“假”EPC项目机电优化设计务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计2.

提联意合识总包强，策集划中，力切量实办扭大事亏增效6举例：某生物监测中心项目，增加变配电室备用电源，同时会增加变配电室面积，相应增加土建建筑做法，会有一部分效益，联合总包共同合力，攻克业主实现变更！机电安装毕竟力量有限，一般与设计院及业主领导层对接的都是总包方，某些时候总包方为机电安装“三瓜俩枣”利润去沟通的动力不足，如果在机电安装创效的同时能为总包也提供“好处”，则可以“劲往一处使”，共同攻克难题！第五部分 如何做好“假”EPC项目机电优化设计务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计2.

提协意调识好主强设策计划和，专切业实设扭计的亏配增合效7EPC项目的大量的专业设计与主设计之间的配合是极其重要的，尤其是工艺复杂或专业性强的项目，如医院、制药厂和化工厂等项目的专业设计需要由厂家或专业的设计公司完成。在设计配合方面若我们作为EPC牵头单位要发挥领导作用，在主设计确定专业内容过程中，

将专业设计需要的各项指标先确定下来，

通过招投标的方式确定各专业厂家(或供应商)，然后按照设计进度的要求，按照已确定的标准配合设计工作，将问题解决在设计阶段，确保后期施工阶段能顺利实施。第五部分 如何做好“假”EPC项目机电优化设计案例分享第六部分务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计第六部分

案例分享某项目主要建设用途为实验室，对水质要求极高，设计原本在生活水泵房处设置净水器进行水质处理，仅满足生活用水需求，且通过项目成本分析发现，采用常规净水器我方效益微乎其微。1、创效的同时服务业主！务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计第六部分

案例分享项目通过分包在其他项目经验及调研，然后经分析计算，采用纯水设备代替净水器进行水处理，不仅能够保证实验室用水水质要求，也能将我方效益提升十几倍。策划思路1、创效的同时服务业主！务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计第六部分

案例分享1.沟通设计我方站在为甲方提供便利和优质服务的角度，首先与设计单位进行沟通，但设计出于对设计概算的考虑，犹豫不决，但表示，如果业主同意，设计全力配合。4.优化落图在征得各方的一致同意后，在地下室生活水泵房增设纯水机房，并且同时增加供水管道采用不锈钢管，覆盖每一间实验室。2.沟通业主项目上直接沟通业主方；以更好的保证水质达标、避免二次投入为切入点进行说服，征得业主方的同意。3.确定方案征得业主方同意后，组织业主方、设计、监理开展现场勘察以及商讨会议，经过多轮商讨，最终各方达成一致意见，确定采用纯水设备进行水处理。1、创效的同时服务业主！务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计第六部分

案例分享经各方同意后，联合纯水设备厂家对图纸进行深化设计，沟通设计单位将纯水系统正式出图；同时，业主单位也肯定了我方对项目工程考虑的前瞻性。创效30万。1、创效的同时服务业主！务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计第六部分

案例分享某旅游管理中心项目，地下车库总车位数890个，其中慢充充电桩车位数31个，充电车桩车位占比仅为3.5%，且无快充充电桩，该项目快充、慢充充电桩均为盈利项，由于设计充电桩占比过低，造成效益低下。1、创效的同时服务业主！务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计第六部分

案例分享经与设计院及甲方代表多次交流，根据项目业态对充电桩使用需求及充电收费管理运营建议出发说服业主，最终同意项目地下车库充电车位占比调整为20%，其中快充充电桩占比为5%，大大增加我方效益。1、创效的同时服务业主！务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计第六部分

案例分享某游客中心项目施工图阶段车库照明灯采用线槽型式，经测算，照明母线槽效益更高，为增加效益建议设计采用照明母线槽，但是因为修改图纸工作量太大（需要重新绘制配电箱系统图）设计不愿意修改，我方对此表示理解，为减少设计工作量由我方出人绘制系统图，从而既达到优化目的，又不增加设计工作量，皆大欢喜！2、转变思路，换位思考务实

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开拓第一部分第五部分 主要指标完成情况如何做好“假”EPC项目优化设计第六部分

案例分享3、借助外