浅谈搜索引擎营销

浅谈搜索引擎营销摘要:21世纪是信息时代，信息的多元化虽扩充了人们的视野，然而另一方面它的纷繁多样，也让消费者不知该如何选择。人们开始更加有目的性的筛选信息，搜索引擎及搜索引擎营销应运而生。本文将通过对搜素引擎营销（SEM）的内容及其弊端的处理方式的深入分析，从而使人们从搜索引擎中获得最大利益。关键字：搜索引擎搜索引擎营销一、搜索引擎与搜索引擎营销1，搜索引擎：搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。一般未经特别说明是指全文搜索引擎，国际最大的全文搜索引擎是Google(),国内则是百度（）。2，搜索引擎营销：搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。3，搜索引擎与搜索引擎营销的关系：提到搜索引擎营销不得不首先说一下搜索引擎，因为搜索引擎营销正是在搜索引擎发展之下成长起来的，可以说没有搜索引擎这一平台就不会有搜索引擎营销。搜索引擎是搜索引擎营销的平台，搜索引擎营销是搜索引擎的价值体现。二、搜索引擎营销的基础1，搜索引擎营销的基本原理(基本过程)：(1)企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；(2)搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；(3)用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；(4)检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；(5)根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。T-12，搜索引擎营销的基本内容：（1）构造适合于搜索引擎检索的信息源；（2）创造网站/网页被搜索引擎收录的机会；（3）让网站信息出现在搜索结果中靠前的位置；（4）以搜索结果中有限的信息获得用户的关注；（5）为用户获取信息提供方便。3，搜索引擎营销的特点：（1）搜索引擎营销的基础是企业网络营销的信息源；（2）搜索引擎传递的信息只发挥传递的作用；（3）搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；（4）搜索引擎营销可以实现较高层次的定位；（5）搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售；（6）搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。4，搜索引擎营销的目标层次：（1）第一层：搜索引擎营销的存在层（2）第二层：搜索引擎营销的表现层（3）第三层：搜索引擎营销的关注层（4）第四层：搜索引擎营销的转化层T-2(从下往上(1-4))5，搜索引擎营销的主要模式：（1）免费登录分类目录（2）付费登录分类目录（关键词广告、搜索引擎登录和竞价排名）（3）搜索引擎优化（4）搜索引擎关键词广告三、案例分析：案例1：美联航空——优化关键词选取，达成机票销量翻番增长美国联合航空公司（UnitedAirlines）在2007年第一季度期间，充分利用搜索营销手段，在消费者形成机票购买决策前就与之充分互动，将消费者最想预先知晓的机票信息做最有效的传达，在广告预算没有增长的情况下，搜索营销产生的销售业绩增长超过两倍。美联航空通过调研获知，有65%的消费者在做出旅行决定前，会进行至少3次的搜索；有29%T-42，搜索引擎营销的实现环节：（1）网民由于自身需要或受到外界刺激，对某件商品感兴趣；（2）去搜索引擎输入商品的关键词，搜索引擎通过与数据库推广信息和自然收录结果进行匹配，将相关结果呈现在搜索页面上；（3）网民浏览搜索结果，并对感兴趣的进行链接；（4）网民打开推广信息链接，即登录页面开始浏览网站内容；（5）网民在网站上注册并购买该商品。3，搜索引擎营销的一般流程（例如百度搜索）：（1）基本申请流程；（2）优化“推广单元”基本操作；（3）关于制作专题广告页；（4）通过提高价格限制上限来提高质量度；（5）合理分配搜索广告和联盟广告；（6）账户的监控和优化。六、：搜索引擎营销的未来:根据《中国互联网络信息中心(CNNIC)2013年中国网民搜索行为研究报告》可知，截至2013年6月底，中国搜索引擎网民规模为4.70亿，与去年同期相比增长了4177万，同比增长率为9.7%。中国手机搜索网民数达3.24亿，同比增长25.1%。可见搜索引擎在我们的生活中发挥的作用越来越大。（1）应用层次提升-----将成为企业营销策略的一个组成部分，而不仅仅是购买搜索引擎广告或者搜索引擎优化；（2）应用范围扩大-----包括大型企业在内的各种规模企业都将更加重视搜索引擎策略；（3）应用深度增加-----有效的搜索引擎营销策略需要专业化搜索和管理；（4）多方位竞争结构-----搜索引擎营销市场的竞争，不仅表现在服务商争夺用户的竞争，也将表现在企业用户之间争夺营销资源的激烈竞争；（5）搜索引擎营销产业化趋势-----可能发展为一个相对完整的网络营销分支，也将产生更多的相关市场机会。（6）搜索引擎服务将紧贴民生-----中国搜索引擎营销形成了中国特色的市场，融合了门户、社区等优势。七、结束语：中国是一个很有潜力的市场，搜索引擎营销作为一个新的营销模式，已经以其独特的优点在中国市场上发挥了巨大的作用，并取得了一定的成绩。搜索引擎营销市场的高速增长以及搜索引擎服务提供商的业绩都揭示了一个毋庸置疑的现实：搜索引擎营销已经成为推动企业市场发展的强大引擎。当然了，目前搜索引擎这一市场发展还熟，仍然存在很多问题，主要表现在商业道德问题、法律问题、技术问题、服务问题等方面。要想解决这些问题，还需要技术的不断发展，法律法规的不断完善，以及各方面的支持、配合。搜索引擎要走的路还