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2013思考关于购买2013年度团体重大疾病保险的通知关于购买2013年度团体重大疾病保险的通知2013年团体女性安康保险启动网络、销售、服务平安养老增加团体长期健康险平安董事长在2013年寿险高峰会上的讲话2013-04-2214:12:29

我要播报尊敬的各位高峰英雄，陈君会长，各位客户总监，各位平安的同事：大家下午好！非常高兴又和大家见面了。去年我们在沈阳，一起聆听延可禅师的现场讲法，今天，我们又相聚在美丽的海滨城市厦门，为我们746位高峰英雄举行最隆重的庆功大会。在此，我代表集团董事会、执行委员会，向高峰英雄们致以最热烈的祝贺和最崇高的敬意！夺得今年会长桂冠的是来自宁波的陈君女士，非常优秀，她以1626万元的标准保费，打破了历届高峰会的最高纪录，让我们为她欢呼，向她致敬！同时，我们还要祝贺连续17届参会的唐敏慧、16届的赵小东、14届的武秀萍、12届的张勇，以及10届的梁维露、叶云燕和蔡晓裳，还有李云萍、王忠臣等共22位十年和五年长期功勋奖获得者。让我们再一次用最热烈的掌声，祝贺他们！感谢他们！今年是平安成立二十五周年，也是平安人寿成立二十周年、第十七届高峰会。平安寿险的二十年，从无到有、从小到大、从大到强，是整个平安过去二十五年能够快速健康发展的最重要的基础。平安能取得今天的成绩，也离不开广大寿险将士长期的不懈努力和奋勇拼搏。平安寿险的二十年，从最初在迷雾中孜孜不倦地探索，一步一个脚印走过来，到后来取得了在中国寿险业中领先的市场地位，有过艰辛和曲折，也有过收获和快乐。这段难忘的经历，相信在座的不少同事都是如数家珍，每个人都能讲出许多精彩的故事，对我来说也同样如此，有太多的内容可以和大家分享了。其中，有两个故事给我留下了尤为深刻的印象，一个就是寿险创业的过程，另一个就是寿险投连风波，借此机会，今天与大家做一个交流，带大家一起重温一下这两段历史。平安寿险业务的起源是1992年，当年的平安还只是一家小型的财产险公司。当时，在华人社会中对人寿保险都存在一种误解，流传着这样一句话，就是“华人是不欢迎人寿保险”的，因为寿险就是当人遭遇不幸，或者要为自己准备后事才要办的，华人的文化中有点忌讳或认为不吉利。我当时也被误导了，1989年底，我曾到美国的纽约保险学院进修，那里的老师们也和我这么说。但是，一个偶然的机会，彻底改变了我的看法。1992年初，公司承保的一艘货轮“宝明”号载着价值400万美金的钢材前往泰国，途经台湾澎湖岛时触礁沉没了。沉船需要打捞，但由于影响了航道交通，给当地渔民造成了损失，遭到了他们的阻拦。渔民要求和货主谈好赔偿后，才允许打捞。平安向货主支付了赔款，就是当然的货主。在海协会的帮助下，当年的6月份，我以大陆首位商务访台人士的身份到了台湾，处理这一赔案的同时访问同业，当时得到了台湾当地的隆重接待。在台湾与保险同业一圈交流下来，我才发现，寿险完全不是我们所想象的那样被华人所排斥，完全相反，那里的寿险业非常繁荣。最好的例子就是台湾著名的蔡氏兄弟俩，一个经营国泰人寿，一个经营富邦产物保险，两家公司同年成立，一样发展了30年，都是市场的领军企业，但国泰人寿总资产近4000亿新台币，富邦才100多亿，差距很大。寿险业在华人社会其实具有非常广阔的市场发展潜力。原来，只要我们从积极、正面的角度向客户介绍寿险，客户不仅能接受，而且会很欢迎，正如一代国学大师胡适先生曾说过的，“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代人”。当时我就想，台湾只是中国一个省，大陆有35个省，如果在大陆发展寿险，空间之大，不可限量。想到这点就很兴奋，我当时就下定了决心，回去之后要立刻开始启动发展寿险业务。但俗话说得好，“万事开头难”，当时要发展寿险谈何容易啊？整个国内对寿险业毫无经验和先例可循，完全是空白，我们是两眼一抹黑，怎么办？只好“两条腿”走路，一方面立即边学边干，“摸着石头过河”，1993年开始在深圳试点；一方面到处拜师学艺，“寻找过河的桥”。我们当时历尽千辛万苦，走访了亚洲许多知名的寿险公司，但都被友好拒绝了。我们去过日本、台湾和香港等地，拜访过友邦中国、日本第一生命、日本生命保险、国泰人寿……1992年，我与时任友邦上海分公司总经理的徐正广见面，希望能够向友邦“取经”，获取一些寿险管理经营方面的材料。但他告诉我，提供任何资料都要报公司总部批准，这是公司规定，他也很无奈。为表示歉意，徐正广请我到上海最好的餐厅和平饭店吃了一顿豪华大餐。饭后我还是空手而归，连一张表格都没拿到。在日本，我去找了三家公司，日本人很有礼貌，待客很周到，但绝口不谈帮忙的事情。在香港和台湾，同业也很客气，但一提及要请人帮忙，不是马上面露难色，就是很长时间不给答复。站在今天回头看，也是可以理解的，当时大陆刚刚开放不久，外界对中国的情况了解甚少，平安也才刚起步、规模很小，说实在的，真让人家找不到可以帮我们的理由。“世上无难事，只怕有心人”，就在我们苦苦求索的时候，94年初，一个偶然的机会，人险部的同事在一本过期的台湾保险杂志上看到一篇报道，发现了国华人寿，并联系上时任国华常务副总经理的黄宜庚。94年4月份，我们邀请到了黄宜庚和郑舜文，来深圳做一场讲座，介绍台湾寿险业的发展情况。我还记得，当时讲座的地点是在蛇口工业区培训中心的阶梯教室，“麻雀变凤凰”是那次活动的演讲主题。当时大部分在深圳的平安同事都来了，座无虚席，走廊上都挤满了人。课上，黄宜庚很认真地跟大家说，“寿险未来的蛋糕要远远大过产险，3年后，大陆寿险业务将会超过产险，到2000年，大陆寿险保费将超过1000亿。”对此，绝大多数同事都半信半疑，有的甚至认为这完全就是个笑话。但我是完全相信的，因为我曾在台湾亲眼见过现实的成功案例，后来的情况果不其然，大陆的寿险业务起步后发展迅猛，不到两年规模就已经超过了产险。说和做到底还是两回事，光讲课仍然代替不了动手实干。在黄宜庚的引荐下，我认识了国华人寿董事长翁一铭先生，他后来在寿险业务建设方面给予了平安非常大的帮助。记得我在深圳第一次接待他，听说他好酒，就带了上等的黄酒。我俩一见如故，相谈甚欢。几场酒会下来，我把平安的困难和抱负尽数都告诉了他，他被我的诚意所打动，当场就同意安排一个十几人的团队来帮助平安。翁先生作出这个决定其实并不容易，当时国华的规模不大，“一个萝卜一个坑”，人手本来就不宽裕，专门腾出十几个人来帮平安，对国华业务的影响也不小。1995年初，我们与国华人寿签订了营销顾问合同，最初国华的支持初步决定是收费的，到后来翁先生建议就不收了，直接变成了无偿援助。国华帮平安从寿险的组织架构、制度、精算、产品和营销等建立了一个完整的业务体系，开启了平安寿险第一个长达十年的高速增长之路。众所周之，中国寿险业的营销体制发展是从平安开始的，但很多人并不知道，平安寿险营销的最初基础来自于台湾的国华人寿。翁先生后来也成为我个人最好的几个朋友之一，我一直很敬重他。很可惜，他前些年因病离世了，我至今仍时常怀念他。我希望平安所有的同事们都要记住他、感谢他，牢记他为平安寿险创业起步所提供的无私帮助！牢记他为中国保险业发展所作出的卓越贡献！2004年后，梁家驹先生加盟了平安，在他及其他寿险优秀团队的带领下，进一步改革优化了寿险的管理体系，帮助寿险强身健体，构建了更扎实的平台，帮助寿险在第二个十年迎来了品质和规模的同步高速发展。第二个让我印象深刻的故事，就是投连风波。这个经历可能在座很多同事都记忆犹新，但大家也许都不太愿意回忆起它。但是，我过去就常说，平安从投连事件中得来的教训，我们不仅不能回避，而且要警钟长鸣，因为这是我们最为宝贵的一笔财富。1995年-1999年期间，国内出现了非常严重的通货膨胀。为了抑制通胀，当时央行大幅提高了基准利率到10%以上，再加上国家补贴利率，存款利率最高达到20%以上，在这种情况下，各家主要保险公司为了竞争需要，销售了一大批固定利率8%左右的高利率保单。这保单大部分都是30年以上的长期寿险产品，一旦国家开始降息，就会造成巨大的利差损，成为公司一个严重的风险隐患。在上世纪末的亚洲经济危机中，日本有7家保险公司就是因在经济通胀期销售过多高利率保单而导致破产。虽然平安当时销售的高利率保单不多，但是，我们已经清醒地意识到，长期销售这类产品是不可持续的，会给公司带来巨大的风险，我们必须改变这个被动局面。经当时公司的首席精算师Travor介绍，我们决定引进“投资连结保险”。投连是当时国际寿险业的一大创新，它将寿险的保障和投资收益挂钩，可以同时满足客户“储蓄+保障+投资”三种需求，也能较好地帮助公司摆脱利率波动和经济周期波动的风险。但是，按照国际经验，几乎在所有推出投连的国家里，首家公司都出了问题，只是问题大小的差别。“第一个吃螃蟹的人，几乎都被螃蟹咬过”。为避免重蹈覆辙，我们启动了“凤凰计划”，聘请了麦肯锡，建立符合国际标准的投资流程和风控体系，王利平还专门带队前往新加坡进行考察，向英国保诚系统地学习如何开展投连业务，回国后针对投连建立了专门的培训系统，等等。应该说，不管是在系统和流程，还是在制度和培训等方面，我们在率先推出投连产品之前，已经做了非常充分的准备。投连刚开始在上海试点时，市场反响还是很不错的，但随着试点扩大，逐步向全国大规模推广时，问题开始出现了。投连销售对业务同仁的知识和技能要求相对更高，虽然公司前期做了大量的集中培训,包括如何介绍产品卖点，如何如实提示风险，但在实际销售中，还是有少数同仁对客户“报喜不报忧”，只谈收益，少说风险，甚至有极个别同事片面夸大了收益，过分提高了客户的预期，忽略了风险，造成了销售误导。2001年7月起，A股急挫，投连帐户开始出现亏损，引发了大批客户的不满和投诉，退保潮从福建、广东和山东等省份蔓延到全国，加上媒体的集中报道和推波助澜，平安一下子被推到了风尖浪口，公司的品牌声誉遭遇了前所未有的危机和伤害。公司连续十几天通宵打达旦地开会，研究解决方案。当时内部有两种意见：一是被动应对，“兵来将挡，水来土掩”，等客户发现问题了，找上门了，再逐一解释、化解，如果确实存在误导情况，我们就安排客户退保；二是走出去、主动排查，积极沟通，向客户如实说明投连产品的特性，并提供减少损失的方案。相比来说，第一种方法相对安全，但是持续时间过长，公司的品牌口碑将受到不可挽回的伤害。第二种方法直接、快速，但是有很大风险。经过我们大致测算，如果其中一部分客户选择退保，公司的损失就将超过20亿元！要知道，2001年平安的净利润还不到18亿！但我们坚信，“平安要建成百年老店，就只有一条法则，那就是诚信”，“如果要不诚信才能获得保费，这样的保费我们宁愿不要，我们要业绩，更要道德操守，更要诚信”。这些也是我后来在2002年高峰会上所说的话。最后，我们做出了一个至今来看自己仍会觉得震撼的决定，发起了中国保险史甚至可能是全球保险史上最大规模的客户回访。公司当时成立了专项小组，由我当组长，顾敏当常务副组长，带领公司上下十几万人，整整花了500多天时间，对118万名投连客户100%进行了逐一回访。期间，我还带队走访了深圳和大连两地数十位平安客户。我们挨家挨户地“排雷”，发现客户是因受误导购买投连的，我们马上安排退保，发现客户难以承担风险的，我们帮忙转成其它保险产品。虽然公司最后为此仍付出了接近10亿元的代价，但是换回了客户对平安的信任和好评，挽回了公司品牌声誉，超过95%的客户选择了继续在平安投保！回访过程中我们发现，其实很多客户要求的不是赔偿，而是要公司负责任、如实地告知风险，客户要的，更多是我们的诚信。投连事件，是平安寿险发展史上最严重的一次危机，它给我们上了最深刻的一课，但只要我们能永远记住，它也是我们最为珍贵的一笔财富。寿险二十年历程，给我们留下很多回忆和财富。简单总结起来，我认为有三点最重要的收获：一是坚持。人要有自己的追求，企业也要有自己的抱负，一旦追求和抱负确定了，就应该下定决心、坚定不移地往前走，不管遇到什么困难，都不动摇、不退缩、不放弃，不断坚持下去。持续成功，才是英雄！二是诚信。“百年老店、诚信为基”，诚信是平安的立司之本。只有坚守诚信，平安才能长远立足于保险业，立足于金融业，立足于整个社会，才能实现“百年老店，基业长青”的梦想。三是“三个一”。经常有人问我，平安过去二十多年来最大的收获是什么，我说是“三个一”—“一个品牌、一支队伍和一个平台”。一个品牌，指的就是“一个平安”的品牌。“平安二字值千金”。二十多年的风雨历练，平安在市场早已成为诚信、专业和创新的代名词，平安的品牌也从过去的单一保险品牌转型成为涵盖保险、银行和投资统一的综合金融品牌。一支队伍，指的就是包括在座的高峰英雄在内的整个寿险内外勤队伍。你们是一支全世界最优秀、最具竞争力、客户体验最好的精英部队！一个平台，指的就是一个全方位的综合金融平台。这个平台让大家从过去单一的保险销售，到如今已基本实现了“买房买车买保险，投资储蓄信用卡”。未来的二十年，平安寿险成功的关键也同样仍在于“三个一”—“一个品牌，一支队伍，一个平台”，再增加一个“多个渠道”。未来的二十年，我们要在过去20年奠定的基础上，朝着全面综合金融的更高阶段大步迈进。要实现最终梦想，我们必须共同跨越根本性的“三个转变”：首先，是客户消费行为的转变。现代科技正在迅速改变各行各业的客户消费习惯和方式，金融业同样处在这股洪流当中。过去客户要买保险得找保险公司，办银行业务得去银行……，未来，平安将充分利用科技手段，积极引导客户行为变化，改变传统金融服务要通过多个机构才能完成的模式，让客户只要通过平安的任一接触点，包括业务员、柜台、网点、网络或者手机等，都可以随时轻松享受所需的金融服务。其次，是从交叉销售到综合金融的转变。近年来，平安的交叉销售工作取得了不错的进展，但交叉销售并不等于综合金融。交叉销售，是实现每一渠道能向单一客户推销多个产品；综合金融，却是从客户需求和体验出发，为客户提供最合适的综合理财方案，让客户真正享受到金融的简单、方便和放心。这个转变，将对公司的经营管理、组织架构和系统流程提出更高要求。最后，是业务队伍技能的转变。各位业务同仁，你们正在从保险推销员向客户经理进行转型，未来除了保险，还要销售其他多种金融产品；除了保险知识，还要掌握其他金融领域的产品服务知识；除了受保监会监管外，还要受到银行、证券等行业法规的约束……产品更复杂，要求更严格，这对我们业务队伍的综合素质和专业技能也提出了更高标准。方向清晰了，目标确立了，关键在于落实，在于行动！让我们继续共同努力、坚持不懈，用专业打造“一个客户、一个账户，多个产品、一站式服务”的综合金融业务模式，为客户提供更简单的消费体验，为平安综合金融事业再创新的辉煌，把平安建设成为中国最领先、客户体验最好的金融服务集团！最后，祝大家在厦门玩得开心、愉快！（2013年4月9日，厦门）关于办理2013年团体意外伤害保险的通知中国采招网（）

四川大学人事处通知综合开拓助力个险12主要内容

团体保险的定义及作用

团体保险的主要特征

综合开拓助力个险23社会保障体系团体保险占据社会保障体系三分天下！国家强制的基本保障企业年金员工福利保障企业员工附加服务个人寿险（个险、银保、电销、网销）团体保险中国社会保障体系中，社保、企业补充、个人保障准备形成三大支柱。团险业务做的是社会保障体系的第二支柱，个险、银保、电销、网销是做第三支柱。34团体保险的定义及作用团体保险：

以合格团体为投保人、团体成员为被保险人，以被保险人的身体和生命为保险标的，当发生合同约定的保险事故时，保险人予以给付保险金的一种保险。团体保险主要包括：团体意外伤害保险、团体人寿保险、团体健康保险和企业年金保险四大类。团体主要是指机关、社会团体、事业单位、企业、公司等独立核算的单位。5对于企业而言：团体保险的定义及作用是薪酬制度的重要组成部分企业的薪酬体系由货币化和非货币化薪酬福利两部分组成，其中非货币化薪酬福利包括医疗、员工工伤、死亡福利、退休福利、住房公积金、失业保险等。有利于企业的稳健经营企业可通过固定的、少量的保险费支出转嫁用工风险，规避员工的死亡、伤残、医疗及其他风险给企业造成的大额支出。5

团体保险的定义及作用有利于提高企业竞争力企业建立员工福利计划，有利于夯实人力资源管理制度，树立良好的企业形象，吸引和留住优秀人才。有利于形成公平合理的分配制度对不同服务年限、不同职级、不同岗位、不同贡献的员工提供不同的保障计划。建立差异化的员工福利保障制度，充分调动员工的工作积极性，为企业的发展多作贡献。对于企业而言：67主要内容

团体保险的定义及作用

团体保险的主要特征

综合开拓助力个险78团体保险的主要特征团体保险与个人保险相比，其特点主要表现在：2、一份团险合同，多位被保险人团体保险的保障对象是团体，仅签发一张保单，其以合格团体为投保人，以团体的员工为被保险人，为所有团体的参保成员提供保障。（至少5人）1、以团体为风险选择对象与个人保险不同，团体保险的风险选择对象是团体而不是个人。其关注整体特征包括：投保单位资格、被保险人是否是能够参加正常工作的在职人员、投保人数、职业工种分布、年龄结构、健康状况等。89团体保险的主要特征3、手续简单、费率低团体保险由投保团体集中办理，手续简单。使得保险公司的经营运作成本大大下降，所以团体保险费率低于个人保险费率。4、保险计划的灵活性团体保险可根据企业的不同特点及需求用多个险种进行组合搭配。以满足团体的要求。投保企业可以就保单条款的设计和保险内容的制定与保险公司进行协商。910主要内容

团体保险的定义及作用

团体保险的主要特征

综合开拓助力个险1011综合开拓的意义本篇主要讲个险基本法和当前政策对于业务员的销售利益，请讲师自行寻找相关内容加入投影片。

内容重要，请勿忽略！1112综合开拓助力个险客户角度——便捷地满足多元化需求营销伙伴角度——增加企业保险产品和服务多层次产品个人产品家庭产品团险产品其他产品综合开拓——营销伙伴销售团体保险个人保障需求家庭保障需求企业保障需求多元化

关于2012-2013年度泰州市区建筑工程团体人身意外伤害保险定点承保服务的通知发布日期：2012-05-07浏览次数：40字号：[

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]海陵区、高港区建管局，医药高新区住建局，驻泰各施工企业：根据省政府办公厅《关于在全省高危行业推行安全生产责任保险的通知》（苏政办发〔2011〕30号）文件精神，泰州市建筑安全与设备管理协会对2012-2013年度泰州市区建筑工程团体人身意外伤害保险定点承保服务项目进行了公开招标，经评审，确定五家保险公司为该项目定点保险机构，为规范此项目的保险工作，现将有关事项通知如下：一、定点保险及共保体组成中国人寿保险股份有限公司泰州市分公司、中国平安财产保险股份有限公司泰州中心支公司、中国太平洋人寿保险股份有限公司泰州中心支公司、中国太平洋财产保险股份有限公司泰州中心支公司、中国人寿财产保险股份有限公司泰州市中心支公司为定点承保保险公司。中国人寿保险股份有限公司泰州市分公司为主承保公司并以投标共保声明为基本约定，与其余四家保险公司签订共保协议书，共同为施工企业服务。二、定点保险险种及标准建筑工程团体人身意外伤害保险，每一被保险人保险金额40万元，附加建筑工程团体人身意外医疗保险金额2万元。三、保险期限及执行费率保险期限为自工程项目开工之日至工程竣工验收合格日。提前竣工，保险责任自行终止。保险费以工程造价为基准，按下列比例计算并收取：项目工程造价范围（单位：人民币）费率2012-2013年度泰州市区建筑工程团体人身意外伤害保险工程造价2000万元以下

2.36‰工程造价2000万元（含）-5000万元

2.13‰工程造价5000万元（含）-1亿元

1.90‰工程造价1亿元（含）以上

1.72‰为促进建筑施工企业切实抓好安全生产，同时发挥保险费率的杠杆作用，保险费率应设定浮动标准，具体按泰建工〔2012〕56号文件相关条款执行。四、定点投保及理赔手续主承保保险公司按规定在市和区“市民服务中心”建立远程出单点，设置专项出单程序，帮助施工企业准备好投保资料，手续完备后出具共保保单，并由施工企业签收。主承保公司负责共保险种的事故现场查勘、调查等理赔服务工作，并根据相关规定先予赔偿。五、监督管理及执行时间泰州市建筑安全与设备管理协会与相关机构共同组成“泰州市建筑工程团体人身意外伤害保险服务中心”，对建筑工程团体人身意外伤害保险项目服务质量全过程进行监督和管理，并制定统一的服务标准，推行安全标准化服务，开展施工现场风险评估、防灾防损、代理索赔、安全技术咨询、农民工等从业人员的安全教育、培训和宣传等服务。本通知从2012年5月10日起执行。二〇一二年五月三日猇亭区召开2013年农村小额团体意外伤害保险工作会议字号：[

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]日期：2013-02-26浏览次数：3

2月25日下午，猇亭区召开了2013年农村小额团体意外伤害保险工作会议。猇亭区各街办主任、中国人寿宜昌分公司副总经理蔡世宏、中国人寿猇亭支公司经理周香参加了会议，猇亭副区长陈道坤主持会议并做重要讲话。会上，国寿猇亭公司经理周香对猇亭区2012年农村小额团体意外伤害保险工作情况进行了汇报。中国人寿宜昌分公司蔡总对全市农村小额保险工作整体情况作了介绍。蔡总讲到，农村小额保险工作是省委、省政府关于创建保险先进县（区）的一项重要指标之一。猇亭区农村小额保险工作自2009年开办以来，得到了区委、区政府及各街办高度重视与支持，也取得了很大的成绩。2013年农村小额保险工作猇亭营销部要按陈区长讲话要求，主动与各街办、各村居联系，确定专人负责抓此项工作，并坚持长年抓、长年服务，服好务。蔡总代表中国人寿宜昌公司承诺，将做好承保、理赔和日常服务，为猇亭区的经济腾飞和社会稳定贡献力量。陈区长在听去汇报后指出，2012年猇亭农村小额团体意外伤害保险工作在各街办的共同努力和各居村的支持配合下，取得了较大进展。小额团体意外伤害保险推广顺利，成效显著。希望各街办、居村继续保持和发扬。对于2013年全区的小额团体意外伤害保险工作，陈区长提出了四点要求：

1、提高认识，加强宣传。陈区长强调指出，农村小额团体意外伤害保险推广工作是一项民生工程，各街办、居村要进一步提高认识，迅速召开会议，加强宣传，让广大居村民家喻户晓，人人皆知。要通过宣传，让居村民知晓这个险种的诸多好处，真正把这项利民惠民的民生实事办好。会议要求，各街办要在3月1日前把所有宣传等前期工作安排到位。

2、全面铺开猇亭区的小额团体意外伤害保险。鼓励有条件（包括分散的拆迁户）的居村实行“居村统保”；条件一般的居村实行居村级补贴、居村民个人出一部分，确保实现“居村统保”；条件特别差的居村各街办要通过大力宣传，切实提高居村民的保险意识，可由居村民个人负担保险费。

3、再接再厉，力争2013年的投保比率在去年基础上增长10%。各街办要加大工作力度，力争实现增长10%、保险覆盖面达到60%以上的目标。3月1日后，由保险公司统一负责统计各街办的投保情况，并上报区政府。作为区政府对各街办今年目标考核的依据。

4、猇亭保险公司要做好优质服务工作。要不断加强险种的宣传；要明确专人，常年抓，主动抓；要下大力做好出险后的理赔优质服务工作。关于在省直机关女职工中开展2013年“女性安康团体重大疾病保险”的通知发表日期：2013-3-27浏览次数233次关于在省直机关女职工中开展2013年“女性安康团体重大疾病保险”的通知

省直机关各部门（工作））委员会、机关工会、直属事业单位，女职工委员会：

2012年《女性安康团体重大疾病保险》（以下简称“安康险”）活动，在各级工会和女职工组织的共同努力及广大女职工的积极参与下，共有122个单位参保，此项活动的开展，受到省直机关广大女职工的普遍欢迎。为贯彻落实《女职工劳动特别保护规定》，切实为女职工办实事、做好事，根据省总工会女工委的要求，省直机关工会决定，在省直机关女职工中开展2013年“安康险”活动。现将有关事项通知如下：

一、总体要求：2013年“安康险”活动于今年3月启动。请各级工会女工组织接到通知后，统一思想，提高认识，在机关女职工（包括所属基层女职工）中做好广泛的宣传发动工作，认真组织开展好今年的“安康险”活动。已经开展女职工特殊疾病保险工作的单位要着力提高女职工参保率。尚未开展此项工作的单位要迅速行动起来，积极开展工作，为女职工办理“安康险”。同时，要积极把“安康险”工作与“三八”节“关爱行动”结合起来，与贯彻落实《女职工劳动保护特别规定》结合起来，与签订履行女职工特殊权益保护专项集体合同结合起来，与落实女职工定期妇科体检结合起来。此项工作将纳入工会评先考核内容。

二、参保范围：凡省直机关各单位工会及其所属基层工会的女职工，身体健康，年龄在16周岁至60周岁的，均可自愿参加本保险（已患有癌症人员不得参加）。

三、参保方法：在省总女工委和省直机关工会女工委的统一组织下，由平安保险公司直接与省直机关工会女工委对接。根据自愿的原则，由女职工决定参保，保费由各单位根据实际情况自行解决。各级工会女职工委员会统一组织参保，并做好建立女职工投保档案。

四、投保方式：

1、按一年一次投保方式运作。保费25元/份，参保人最高投保限额3份。

2、按统一投保、统一管理、统一理赔原则，新参保单位于3月底前办理参保手续。续保单位在本单位保险到期前办理续保手续。

3、投保时，请将参保单位的保费统一打入保险公司账户。并将汇款凭证复印件、投保报告单、《被保险人清单》电子版及一份纸质版一起提交省直机关工会女工委员会办理。联系人：杨挚，戴红兵；联系电话：87234936，87236072。女工委群QQ邮箱：467091554。

五、保险责任：每份保额按原发女性特殊癌症1万元，（原发性乳腺癌、子宫癌、子宫颈癌、卵巢癌、输卵管癌、阴道癌），其它癌5000元理赔,原位癌责任除外。已出险人员及已患有癌症人员不得参加本保险。(详见女职工大病安康保险方案)

六、填写要求：请各投保单位认真阅读，特别是被保险人姓名和身份证要准确无误填写

七、保险公司账户名称：平安养老保险股份有限公司湖北分公；账号：3202008319200242840；开户银行：中国工商银行武汉汉口支行829038；邮箱地址：yinjun002@；联系方式：027－85480391（办公室）；027－85743632（传真）；联系人：尹俊手机）

附：1、女职工安康保险投保清单

2、女职工重病安康保险方案

3、女职工安康保险投保报告单

湖北省直属机关工会工作委员会

2012年3月28日

女职工安康保险人投保清单

女职工安康保险投保报告单

高端医疗保险市场潜力巨大保险公司争夺激烈小龙是一家国内大型保险公司的理财规划师以前他每天的工作就是拿着公司提供的一本电话信息资料拨打电话推销保险然而现在的情况不同了很多客户主动打电话给他咨询险种和理财规划这些主动打电话寻求帮助的客户一般都是高端人群如企业高管外派人士演艺明星他们都有共同的特征收入高压力大生活不规律长期处于亚健康状态如今越来越多的高端人士开始关注自己的健康希望寻求到适合自己的高端医疗保险险企涉水高端险保险公司的高端产品一般分为高端医疗险和养老年金型保险两种高端医疗保险是针对高端人群设计超高保额突破国家医保限制就医直付覆盖广泛的医疗费用保险它是各大保险公司之间的竞争重点记者了解到此前成立的太平洋寿险杭州中心支公司以及华泰人寿保险均表示要着力开拓高端保险市场中国人寿中国平安等多家公司都曾推出多款保费较高的重大疾病保险目标直接瞄准高收入人群部分公司的高端综合保障计划甚至喊出了保额低于万元不卖的口号今年月中英人寿推出了市场上首款针对个人销售的高端医疗险——尊荣岁月国际医疗保障计划最高保额万元对于那些总是抱怨保险公司

理赔难跑断了腿儿也没赔钱不是癌症不给钱的人来说眼下的这款产品应该是能够解决他们的问题了其实早在年前中国内地市场上就已经有高端医疗保险一向定位于高端客户群的太平人寿在年就推出了一款名为卓越医疗的高端医疗保险中国人寿中国平安美亚保险也推出过高端医疗团险有的保额甚至高达万元国家注册理财师保险专家朱庆指出很多保险公司推出的针对个人销售的高端医疗险最大特点是突破了对就医地点用药的限制客户在医院所有的花费都可以报销市场空白潜力大严重的保险不足和保险意识错位导致了高收入人群的保险真空保险公司之所以看上高端市场是因为这个市场的巨大潜力平安保险北京分公司某营销部张经理告诉记者根据北京市政府外事办测算仅在北京地区常驻的外籍人士就有万人加上配偶小孩约有万人如果按照每位投保人年保费万元的标准计算这个市场就有个亿亚洲医疗健康服务管理商中间带运营总监王伟则给出这样一组数据目前我国约有万人群需要高端医疗服务与此相关的高端医疗保险市场容量每年至少可达亿元

保险业内人士也看到很多外企高层包括一些中小企业老板普通的医疗险根本无法满足他们的要求显然国内保险市场还还存在着这样的空白谁先抢占谁就会赢得先机为高端人群设计这些产品在政策上已无障碍国家新医改方案月份正式公布鼓励商业保险机构开发适应不同需要的健康保险产品于是不少保险公司都积极推进高端产品发布的进程中英人寿月份推出的尊荣岁月国际医疗保障计划专为高端客户服务太平人寿的太平金盾团体医疗保险的最大特点是突破了社保医疗保障范围限制在保额范围内皆可报销可充分满足客户对包括特需医疗自由选择医院自费药等特殊需求相对于中低端的医疗保险市场来说这种高端医疗险的推销似乎更省事由此也带来保险公司经营模式的转变业内人士透露有时候业务员为一笔普通的医疗险保单得打上数十个电话拜访好多次就北京地区而言一般家庭平均持有两三张商业保险单但是这类医疗险保额都相对较小理赔范围有严格限制且程序复杂而保险公司通过运行高端客户服务体系为他们提供高附加值的服务这种另辟溪径所带来的好处是显而易见的它也必定促进寿险个人业务的加快转型险企不再一味追求经营的规模其经营模式和结构也在发生着变化附加服务大比拼各大保险公司频频推出高端医疗保险激起了激烈的市场竞争不少保险公司就在特色和差异化方面使劲也显示出不同产品的不同个性日前中英人寿推出的尊荣岁月国际医疗保障计划保险责任涉及住院及相关服务特定器官移植手术费用门诊费用体检等大项内容包含癌症治疗肾透析治疗处方医疗辅助装置等多种特殊的医疗保障责任还有未成年人住院家长陪护无理赔住院津贴等更多人性化的设计而牙科医疗保险则可作为该款主险的附加险购买对于各项齿科医疗需求的覆盖十分广泛不受定点医院的限制可直接担保和支付医疗费用此外附加VIP服务可以帮助客户挂号陪同就诊推荐医疗结构太平保险推出的卓越医疗是一款没有保额上限的高端产品其附加服务也是考虑有加太平人寿为其卓越人生的客户开通了小时医疗服务热线随时待命提供医疗机构推荐特需门诊预约及住院安排等全天候的医疗服务中国人寿推出的国寿康优全球团体医疗保险则以高达万元人民币的最高保额为特色而且只要被保险人的配偶及子女符合身体状况和年龄条件均可直接成为附带保险人享受同样的医疗服务太平人寿北京分公司某营销部业务员透露现在各大保险公司的高端医疗保险销售情况都比较好在市场中竞争的热点就是附加服务产品本身没有很大的差别附加服务的竞争还在于各大保险公司对于资源的竞争换言之就是加强了对优质医疗机构资源的竞争跟各医疗机构的合作力度也加大了谁合作的权威医疗机构更多医疗机构覆盖范围更广医疗服务提供得更完善谁就能在竞争中赢得主动除此之外注重理赔环节的直接赔付打造高效优质的服务团队也是冲着高端医疗险市场的那块大蛋糕而去的看来高端医疗保险为我们带来的不仅仅是产品数量的增加而是一种更大的变化

高端医疗保险的中国面孔

2012年01月18日

14:31

保客文∕丁云生(微博)(丘博保险中国有限公司健康意外险部业务发展及再保险负责人)目前，有一类专为高端人群设计、超高保额、突破国家社保用药限制、就医直付、覆盖全球网络医院医疗费用的保险，统称之为“高端医疗保险”。中国高端医疗保险的发展这个保险方案的初衷，是因为西方如美国的各大企业，人才竞争比较激烈，为了留住他们，又能避免交高昂的赋税，所以美国的企业开始以团体保险的形式给企业的中高层及核心员工购买高端医疗保险。为了让他们更安心，省去后顾之忧，保险计划中也涵盖了配偶及子女。后来随着中国改革开放，西方的国际化企业在国内越来越多地设立分支机构，拥有该类保险计划的外籍人士缺乏相对应的医疗机构。当时中国的医疗机构因未建立与外国相对应的医疗服务标准及流程，所以在北京除了协和，中日，友谊三家三甲医院因为各自医院的建设与发展过程中分别与美国、日本及前苏联有千丝万缕的联系，被很快纳入国际的医疗网络以外，满足这样国际化的高端医疗保险服务的医疗机构，凤毛麟角。当时的专做中美贸易，以医疗器械为主的美中互利公司，在美国的国际保险巨头为了满足客户本身的需求而做的授权下，和睦家医院也悄然地在东北四环丽都饭店附近开张了。随着2001年中国入世，以美国为主的西方国际大公司在国内越来越壮大，业务越来越好，员工数量逐渐增加，随之被派遣到中国的外籍人士也慢慢增加，而且也开始有在内地招聘的外籍员工案例了。而从2002年开始，外资保险公司也被允许以合资保险公司的形式陆续进入国内开设分支机构，针对外资公司外籍员工的医疗保险需求开始增加，而类似以美国全球知名保险服务商GlobalBenefitsGroup(以下简称“GBG)也以TPA(第三方服务)的形式落地中国。经过保险公司，保险经纪公司，TPA及医疗机构这几年的努力，再加上中国的经济飞速发展，外资企业进入中国的速度放缓，外资企业外籍人士的高端医疗市场渐趋饱和。此时某国际保险巨头CEO话来讲，中国现在是全球第二大经济体，是全球第二大奢侈品消费国，针对中国本土的富贵阶层，精英人士的高