岗位薪资标准

山西远大岗位薪资标准（预案）2014.01

1、需要解决的问题：各分公司制订各自的薪费方案总部没有统1的规章，具体执行起来无法

可依；各分公司的工资级别及档位没有明确规定、没有合理的升降幅度，不利

于调动干部及有关员工的积极性；各岗位也没有能具体执行的晋升标准，不能

有效量化，适度管控干部及有关员工的工作行为和最后的结果；

2、主要对策：制订全公司统1的薪资级别和对应的岗位级别，对各岗位的晋升提出明确的标

准和具体的执行管控规定！

3、具体举措:

㈠、各岗位具体工作职责和工作量的确定：

按照公司的组织架构确定的岗位,制定各岗位的职责和工作量，确定岗位有关人员数量；

1、公司的组织架构：

各分公司、事业部按照总公司的组织架构，根据各区域实际情况进行自己的组织构架、机

构部门职能和机构部门具体职责的制订，并上报总公司总裁办批准，时间限定为文件下发后的

4个工作日内上报！应当具体注明机构部门的职责、权限、上级和下级的对接人、工作量的

大小和干部及有关员工的配置！

2、岗位职责和工作量：

表1:岗位职责相关要求（模板）

席位职责要求

归属部门直接上级工资娥!1

职务名称直接下级南位级§!!

两位职责摘要：

工作

序主要同位SR委具体工作内容防标准-工mtlS时间节点

5£7o

1

2

3

4

5

6

7

关31

1销售达成

2渠道拓展

3市场促销

4团队建设

5流程和制度

6内部管理

7外部关系

囱位_L作关系

1外部对接

2内部对接

3工作场所出差地域

4音升傥位轮卤卤位

卤位任职素养

信息沟通反民共享能力管理能力

团队协作服务大局能力经营能力

执行命令积极行动能力学历要求

发现问题解决问飘能力工作经历

表2、岗位职责相关要求（例表）：

身位职责要求

归属部门营销部直接上级分公司总经理工资级81）7级・11级

职务名称营销经理直接下级促销主任、市场策划卤位级别主管、副经理、经理

面位骸未搐要：

根据公司的销售目标、商品政策.案道策略等要求,制订市场促销计划.合理细化销售任务，整合与分配市场资源,建立良好的客情关系,

协助分总建设分公司销禽队1E,并帝领达成销售目标.执行市场活动、进行案道建设。

关键绩效指标

工作

序主要向位职责具体工作内容执行标准-工作指标时间节点

量%

制订年度铝售计划,并按月分解,制订月度计划，以保证铝售目

1销售计划与公司销售目标每月2日前20

标的达成

跟迸并监督锢售计划的执行，保证计划的落实-下达销售指引年度耨售计划每月2日前15

管理销售业务，组织并协遁销售工作，保证铝售工作的有效开展耨售管理相关制度每周总结5

2销售覆迸管理

评估计划执行情况，按月提交销售计划执行情况报告,以监控计每月销售计划进度与时

每周总结8

划实施过程并进行改进间进度

根据公司渠道战略制订并实施渠道规划，猫保销售计划的执行每周总结5

3渠道建设技进度推进渠道规划.保证各项铝售政策的落实分公司渠道规划每周总结2

提供库道建设的意见与建议，不断修正计划每月28日前2

指导部门内人员制订工作计划，并进行目标管理,以保证本部门

部门工作用a每月2日前8

工作围绕公司目标开展

4团队建设

组织部门内人员的培训，并对其进行日常工作指导员工发展计划每月一次业务培训5

实施部门内人员的绩效考核绩效考核制度每月一次会晤5

5内部管理确保部门人员遵守公司制度、协调部门内工作,保证沟通顺畅公司的各项管理制度每周一次绩效面谈5

协调与厂家区域销售人员的关系，争取资源重点品牌合作计划重点厂商每月谪保5

5厂商运营商关系

保持与运营商市场终遂负责人的联系，争取合作机会全年运营商合作指标每月一次会晤2

6促销管理组织监督各区域促销活动的执行情况促销计划和方案每月2日前10

向市场懒供所辖运营商、厂商、便商信息每月28日前2

7信息收集情报信息系统要求

协助信息系统使用情况的心与反馈每月28日前1

8其它职责突发性事n及完成上级交办的其它工作分公司总经理的要求

关键绩效指标KPI

1销售计划达簸分公司销量/公司要求的计划量

2市场占有至分公司销量;当地市场容量

?渠道合理性柒道的结构.销量比例.价格混乱与渠道开拓进度

4市场活动有效性市场活动方案的执行情况，对锢量熠长的促进

5团队建设员工胜任程度、百位空缺类型与时间、员工积极性

6制度与流程建设工作制度清淅、腌明确合理

右怙T住去美

1外部对接各厂家销售经理、市场经理

2内部对接分公司总经理、分公司零售经理、促销主任和店长

3工彳蜴所分公司所有地出差地域省内

4晋升卤位总部营销经理、分公司总经理轮直面位运营商经理、商务经理

百位任职素养

信息沟通反馈共享能力良好的沟通能力、表达能力和说明能力管理能力一般的人力资源管理能力和经脸

团队协作服务大局能力对于资源有准确的分配和投入能力经营能力对于各经营指标清楚，数据分析能力强

执行命令积报行动能力执行力强，对于命令和目忘准确把握学历要求大专以上,相关专业学习

发现问题解决问题能力私一融问题并有降疲工作经历有一年经上的相关面位经历、在公司相关岗位半年

根据以上表格的示范，相关要求各机构部门主管在人力资源部的协助下完成各机构

部门、各岗位、各干部及有关员工的岗位职责相关要求.目的明确每个人的工作职责、工

作量大小、为岗位评级打下基础，监督各岗位职责设定是否有重叠、是否有错位；确定干

部及有关员工作的工作晋升方向和工资升幅幅度！

㈡、薪资级别和岗位级别标准：

山西远大岗位薪资标准

就奏新奥涨幅系数及>-<•mua-i

岗位破别岗位就费适用R)位新夷构成

圾别金演

18■HR岗A1.35000820000.00总琵

17A1.33000.0015000.00副总耕

九岗

16B1.32000.0012000.00副总琴

15A1.22000.0010000.00总经理/总监

八纵岗

14B1.21000.008000.00总羟理

5。％出勤考核+20%总裁考评+30%业绩指标考核

13A1.11000XX)7000.00总线理

七蜩

12B1.1500.006000.00总姓理副总■理

11A1.1500.005500.008S副总经理

六蹴

10B1.1500.005000.00

9A1.1200.004500.00副经理60%出勤工奏+40%职业化考核（其中销售业绩指标考

五级岗

核占及占整体的

8B1.1500.004300.00主管副经理50%20%）

7A1.1300.003800.00主管

四级岗

6B1.1500.0035OOXX)副主管

5A1.2300.003000.00专员

三级而

4B1.2600.0027OOXX)专员

3A1.2300.002100.00助理80%出勤工奏+20%职业化考核

R岗

2B1.2300.001800.00助理

1一级岗A1500.00助理

岗位薪资标准说明：

1、岗位级别设置10岗，薪资级别18级；

2、相关岗位对应不同的岗位级别及相对应的工资级别（同1岗位有2-3个工资级别的跨

度,方便管控层面的合理晋升和降级）；

3、相邻工资级别升幅在300.00—500.00之间相邻岗位级别升幅在800.00-1000.00之

间；

4、薪资构成通常由考勤工资、职业化考核工资（含不同比例的业绩考核指标）；

5、薪资构成的考核各项的比例由各公司制订，上报总部批准！

㈢、确定各岗位的薪资级别和对应的岗位级别：

1、公司在确定岗位薪资标准方案后由各公司分总对各机构部门主管进行岗位评级，由各机构

部门主管对各机构部门干部及有关员工进行岗位评级；

2、岗位评级要在公司规定的岗位薪资级别范围内进行评级工作；

3、岗位评级应在工作态度、工作行为、工作能力和过往3个月工作业绩等方面进行综合考

评，并经上级负责任人批准；

4、岗位评级表：

岗位评级表

归属部门直接上级考核得分0

职若名称直接下级考核评级

囱位职责摘要：

字号考核内容评比标准

得分

1认同企业文化认同企业文化、爱岗敬业、相互协作企业文化和团结协作10

I尊重领导、团结同事、勇于承担责任，服从省

2执行能力强有效的执行上级的命令2

作理、执行能力强，坚决完成任务

态3职业准则良好职业操守，服务专业，熟悉本职岗位体现职业精神和职业2

度工作积极主动，不断改进完善创新销售服务和快速介入、积极上位、主动

4工作积极主动4

工作流程补位

1考勤记录良好无迟到早退现象，无不假离岗位，无故旷工每月的考勤记录5

上班期间按规定着装佩戴工牌，不留怪异的发

2仪容仪表、办公行为员工作行为手册4

I型，不戴过多的首饰，遵守办公室行为准则

作

3工作总结和计划认真埴写工作总结和工作计划及出差报告工作总结和计划的上报规定4

行

严格按照工作计划执行，较好的履行岗位职

为4执行工作计划工作汇报规定4

责，不断提高工作效率

5执行公司的制度严格执行公司的各项规章制度，无违纪行为公司相关管理制度5

工1岗位职责工作流程熟悉岗位职责和内部工作流程业务流程操作专业度5

作2相关岗位的专业技能熟练掌握本岗位的工作技能和专业知识实际工作操作能力5

能3准确把握相关政策清楚近期的相关岗位政