实习工作收获反思总结

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一年的实习眼前就要结束了。在实习中，我的收获许多，学习了不少东西，熬炼了自身的技能，提高了自身各方面的修养。

我实习的学校是农一师七团初级中学。有丰富的语言环境，优秀的老师们，很好的教学条件。在这样的环境里，我看到了一种千载难逢的好机会。就是说，在这样的学校里实习，实在是好不简单的。在实习过程中，我珍惜这个机会，利用全部可用的条件，进行教学，做实习，提高了汉语授课技能，提高了双语教学技能，更新了双语教学观点，提高了双语教学方面的修养。

实习期间，完成任务状况如下：听课80节，教案80篇，说课78节，教研活动16次，团队活动16次，同学和家长交谈次数32次，参与班会16次，科研论文两篇。下面，我对一年的实习工作做以下总结：

一、思想观点方面：

作为一个党员，作为一个老师，而且享受国家待遇，在职培训的老师，再说肩负着培育双语教育神圣使命的老师，要珍惜这样来之不易的好机会。我在石河子参与双语培训学习了汉语授课方面的不少知识，但实践很少，这次的实习，实践双语教学方面所学的知识的重要环节。

首先，在培训期间，我严格要求自己，努力钻研，提高了语言水平和教育教学理论，提高了综合语言运用技能。当时我听到一年实习的消息，我心里很兴奋，我认为这样的实习，我实在很需要，可以说是实时雨。实习过程中，我们可以验证自己所学的知识，又可以深入实践，提高双语教学技能。而且实习地就在汉族聚居地。学习语言的条件比任何地方好，在这里，我们可以找到良好的实习环境。

来到实习地后，学校让我当八(2)班的副班主任，把班主任做我的指导老师。这个对我来说很重要，而且是我希望的机会。我在指导老师的指导下学习听课，备课，说课，上课。

二、实习立场方面：

我进入教学实习后，更端正自己的实习立场，抓紧机会，仔细开始了上课。树立机会观念，激发自身的努力和热心，一心一意投入到工作中，学习学校的.规章制度，自觉遵守校规校纪，接近协作学校的安排部署，成功完成了实习任务。

实习期间，不怕苦，不怕累，愿意接受学校和指导老师交待的任务，并仔细完成了。协作指导老师的工作，虚心学习指导老师和其他老师，仔细参加教学教育研讨活动，提高了自身的教育教学观念和理论知识，为将来的工作打好了基础。

三、教学实习方面：

学校给我安排两个班的语文课，是初二(1,2)班的课，每天听指导老师的课，

第一学期我的任务主要是听课，备课，说课等工作，最末给学校上了一节汇报课，得到校领导的认可。第二学期开始还是指导老师的指导下开始上课。接受任务后，我立即动身，仔细预备，全面地开展了课堂教学。

上课前，做好了各项预备工作：听课、写教案、备课、授课、总结、批改作业方面都下力气，有效地进行了教学。上课前，听指导老师的课，学习授课特点和教学方法，学习组织课堂和课堂用语，具备了教学前的预备工作。学习后，我心里一下子觉得很踏实，感觉到了这堂能上。

写教学计划时，仔细学习教材和教材分析材料，体会课本的教学目标、教学重点、难点等重要环节。仔细分课时，保证的教学的正常运行。

写教案时，全面研讨教材和同学状况，详细指定教学环节和步骤，结合课改要求，结和学校的实际状况，结合同学的实际状况写好了教案。写完后，通过了指导老师的批阅。

上课时，面对眼前的同学，我心里想，我是老师，肩负了神圣使命，我的一切行为为了孩子，影响孩子，我要仔细，要千万仔细。树立这种信念，完成课堂教学的全部环节，努力完成了教学任务。

下课后，我又反省自己，回顾课堂教学，找出存在的问题和优点。下节课，发挥了优点，补充了不足点，提高了教学质量。

四、班级管理方面：

我是初二(1)班的副班主任，也是该班的副语文老师。作为一个班主任，对管理班级的责任重大，对班里活动要全面负责。仔细参与每周一的团队课和周五的总结会，学习管理班级的方法和技巧，掌控了一套管理班级的技巧，为以后的工作扎了很大基础。担负副班主任工作后，参与了每次的班会和团队活动。

五、科研方面：

对一名老师来说，科研活动是很重要，我们的提高和科研活动有径直的关系。我上课的同时，还着重科研活动，努力学习教育方面的法律法规，新制定的老师道德标准，语文课程标准，课程改革纲要。学习语文教学设计方面的各种方法，阅读古代汉语教材，常常沟通指导老师和其他阅历丰富的老师，进行探讨，接受指导老师和其他老师们的看法和建议，提高了教学讨论和教学组织技能。在教研室的安排下给全校老师上维语课教老师们简约的维语相互沟通。

六、遵守纪律方面：

到实习学校后，首先理解学校的各项规章制度，并仔细学习，加强自身的纪律意识，自觉遵守学校的校规校纪，按时到校，按时上课，实时完成各项工作任务，确保了教学的正常运行。有事和指导老师联系，准假后走，没有无故落课。准时参会，准时参与学校的各种活动，并积极发挥，取得了好的心理驱动力和留下了良好的影响。

七、生活方面：

我住在老院校区，条件比较还可以，给我和另一个同事买了生活日用品给

我们齐全生活用品。实习中，虽然四周没有我们能吃的饭，有的也没什么好吃的，但是我们认为条件是这样，不能再好了，应当克服困难。所以我们在生活中，自己做饭，生活方面也得到了熬炼。这次实习我们一箭双雕呀!

八、不足之处：

我相信，在教育行业里，我是一个优秀的老师，我是仔细，我是负责人，我是积极，活跃，主动，开朗的老师，我对同学，对本本职工作有责任心，我有信心，我会跟上社会，发挥技能，呈现出自己的能量，在这一年的实习实践说明，我完全可以适应汉语授课要求。但是，就像月亮十五明，十五暗一样，虽然我取得了良好的成果，基本上掌控了汉语授课技能，我还存在了不少问题。

一是写汉字不标准，我写字不好，已经开始练字了，但是还达不到标准的字体了，我还继续联系。

二是课堂教学的投入力度不完全，虽然基本上面对了大部分同学，但是有些同学还需要个别指导，这个我没能做到。

三是科研效果和内容不多，只限于一般的理论知识，没有学习更系统化的教育教学理论，再说，学习的理论和阅历没有用上课堂教学中。

四是自身的提高不好，虽然有了一些改变和进步，这还够。我有时间补充自己，学习一些语文知识，但是由于一些主观缘由，没有学习，学习了也是一些片面性的东西。

五是跟同学的沟通不全面，作为一个班主任和授课老师，应当全方位的和同学沟通，但是由于一些主观缘由，我没有合他们全面的沟通，只限于学习方面的沟通了。

六是虽然我参与了两年的双语培训和这次一年的实习培训，我从小念得是母语，所以语言表达方面和文言文方面的学习还不足。

九、努力方向：

实习时间究竟结束了，我知道，这是我一生中最重要的而且最有效果的一次实习活动，也学习了不少东西，树立更正确的教育观念，更好地转变了教育观念，为了以后的双语教育、教学工作了，更好地具备了条件，我相信，汉语授课任务，我可以担负。

回去后，更严格要求自己，虚心学习，不停地学习，努力钻研，更提高自己，更发挥自己，更呈现自己，坚持一切为了孩子的基本目的，关怀同学，教好同学，为了民族教育的进展做出一份能量。

实习工作收获反思总结2

实习阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经受。现代社会激烈地市场竞争，新的医学护理模式，以及人们对健康与服务意识的加强，对我们的护理工作提出了更高地要求。而实习护生在这一过程中应充分学习和得到熬炼，在实践中进一步充盈完善自己的理论，规范自己的行为，以便为自己将来的独立l作打下一个好的基础。下面就儿个方面的问题与人家共同学习和争论。

1.要树立“以人为本”的人性化服务理念

护理的全部工作都是围绕病人入院到出院来开展的。人是一个生物体，时时刻刻有着他(她)各种生理需求和社会需求，病人那么在此基础上还有疾病治疗护理的需求。护理工作除执行医嘱和护理操作有着严格的操作规程外，其他大量工作都是依据病人需求去做的。因此，如何满意病人的各种正值需要，就囊括了我们全部的护理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在。其中营造一个舒适宁静的住院环境、耐烦细致的入院宣教、温馨和气的语言沟通、体谅入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等，都是护理工作的详细表达，护理质量的高低均会在这曰常的点点滴滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满足了，说明我们的工作就做好了。

2.要严守各项规章制度和操作规程

在护理的上作制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医嘱制度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中假如没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法精确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来的，凝聚了她们珍贵的阅历和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻那么延误诊查和治疗，重那么可能给病人造胜利能障碍甚至失去生命。所以我们只有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故的发生。

3.要做到“四勤”

人是有惰性的。特别现在独生子女多，这种惰性、依靠性表现比较剧烈，实习阶段要留意克服。带教老师最喜爱勤奋的同学，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学习更多的实践知识。“四勤”首先要眼勤，就是要擅长观测。

①仔细观测和学习带教老师严谨的工作立场，工作安排的周密性和计划性。

②观测各项护理操作的操作流程和详细操作手法，临床上很多知识教科书上是没有的，有些知识和阅历只有心悟而不可言传，只有在实践中多观测，多领悟其中的要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。

③要勤察病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要亲密观测。如手术病人存手术前后的病情观测、心脑血管痫人各项牛命体征的观测、各种非常治疗和用药疗效或良反应的观测等等，通过观测才能掌痫人的病情改变，实时采用有效的治疗和护理手段处珲突事项，严密的观测病情，在很大程度上对于提高治疗率和抢救胜利率是至关主要的。再那么就是要口勤，通过言语才能沟通，但语言要讲究艺术和职业规范，不能自以为是、杂乱无章的乱讲。包括敬爱师长语言甜美、求学知识勤钻好问、安抚病人话语温馨、主动询问、耐烦说明、入院宣教、科普知识等等。护患关系、同事关系、师生关系处理的好坏在很大程度上取决于语言的沟通，有了良好的人际关系，工作学习起来也就顺心多了。另外，最重要的还要手、脚勤，就是要乐于干活，主动做事。护理工作平凡而琐碎，各班工作职责只是比较粗略的分工，分工的基础上还需要合作相当一部分工作是没方法明确分工和量化的，但又是需要要做的。所以只要人在病区，要是工作和病人需要，都要主动去做，绝对不能等待或推诿。做好治疗护理之余还要“没事”找事干，多下病房了解病人各方面的状况，帮助做一些生活护理，以及病房环境的整理，办公室、治疗室的清洁整理等等。在这样的勤奋工作当中你将得到比别人加倍的学习机会，同时带教老师们也情愿把更多的知识和阅历传授于你。

实习工作收获反思总结3

从7月7号开始到8月1号，近一个月的时间，我在杭州日报社记者部做了一名实习生记者。想到7月6号那天得知消息之后便开始兴奋。后来更是得知我是将两名大二新闻专业同学给踢掉，自己抢到了那个实习岗位时，更加的觉得骄傲。那天晚上坐在人民广场想，明天我肯定要行为得体到位，留意环节。没有阅历没关系，但肯定要让人家觉得有潜力。

但是有一句话是怎么说的来着?对了，盼望越大，绝望越大。第一天回来了，怪累的，但总的感受只能用两个字来形容：挺无聊。那天早上七点四十五我就到了，但人家拿工资的八点四十五才陆间续续的来。哦，对了，那天是星期一。早上中午我还忙了一阵，但到了下午就变得非常太平，记者部没有一通电话打入，所以在那么凉快的屋里，坐在副主任的舒畅椅子上，边和某人发短信，边靠着背椅这么靠着，从来不午睡的我一下就睡了一个小时。到后来，就是早上九点去报社，中午吃好午饭回家，下午两点半上班，傍晚五点准时下班。然后去街上买些东西，五点二十准时在某人实习的公司门口等着，然后送某人上车回家。如此循环往复一月。

虽说我在报社里的活动粗略来说就是——采访、撰稿、发表……过程挺无聊的，但细数一下，感受还是有一些。

先说点好玩的吧。以前常常听到电台骗人，比如虚假新闻、虚假广告一类的，但很少想过电台也很简单被人骗。今日一早就接到一通电话，说人民商场处有一女孩要从高架桥上向下跳。听到这一消息，记者们兴奋得不行，赶忙带了摄像机奔出门去。哎，记者的本性，就是生怕天下不乱。可不到半小时就回来了。原来他们在桥上转了两圈，也没看到一个女孩的影子。(其实我到认为，他们应当到桥下看看，说不定已经跳下去了呢)后来又有一通电话说是一河边上有人要跳河，结果大家又是兴奋地(造孽啊)出发，懊丧的归来。今日我算是得出了一个结论：记者像农民一样好骗啊!

接下来的便稍有些沉重了。今日我一共出去伴同采访了两次，结果两次被拒。第一次是在一家保姆公园，雇主家丢了一个价值四万块钱的摄影机、但我们就是刚进那保姆公司大门，才说明白来意，就被一个中年男子不大礼貌的往外赶，还说“谁让你们来的!”第二次就更严峻了。有一个女孩被骗了钱到公安局报案，我们就是到公安局了解点状况，竟被很粗暴的轰了出来。一个满身肥膘、满脸横肉、满眼蔑视、满口官腔、满嘴嚼着中午饭的胖公安逛出来，一口标准的土话“走走走，快走!”说着还推了一下拿相机的大二的实习生哥哥。我当时很是生气，出门就对那个哥哥说：“什么立场阿，又不是曝光!”可他似乎很镇静：“咳，这种事多了，现在这些人想得太多。”

我一贯觉得自己待人比较真心，所以至今几乎没有被恶意拒绝过。今日的被拒，虽然有所预备，但当它真正到来时心里还是不大舒畅。社会上的人不比身边的熟人和伙伴知道你的真心和好意，所以你的初衷并不肯定被人家理解，你的心愿也不肯定能取得别人的信任，付出亦未必有回报。这是一个很简约的道理，但我们这些要踏入社会的人却不好接受。

那位哥哥，虽然他已习惯了被拒，但他坦言，被拒的味道每次都不好受，到现在还会很郁闷。作为一位新闻记者，尤其是社会新闻记者，看到老百姓由于你帮他们解决了问题而真心感谢你时，你会为自己有技能援助别人转变现状而兴奋。但相反，当你一次次粗鲁的被拒之后，你又会感到自己的渺小与单薄。更多的时候，是一种舆论的无助。

快乐的事也有，记得是实习后才没几天，接到同学电话说在在报纸上看见我人了(我同学表达有些问题，我人是不可能在报纸上看见的，只有我名字……)，心中立刻一阵窃喜。其实前几天就有我的报道，只不过不知情的人没认真看。

杭州虽然是个省会，可带我的老师说，我们这一类记者劳碌的只有一些鸡毛蒜皮的小事。这不，今早我们就为了一通电话风尘仆仆的赶到了会展中心四周的一个农村。

说简约，这件事真不繁复，就是老头子和儿媳妇之间关系不好，老头跑了，儿媳烦了，最末谁都不管了;可说繁复，还真挺乱人。刚到村里，看见老人在地上躺着，好心的村民给了他副破毯子盖着，还家家户户轮着送点吃的。他说儿媳打他骂他，儿子也不敢帮他。看着老人痛楚的表情，我还真为他难受。可后来一位热心的村民自费打车(离着好远呢，我们坐车走了三非常钟)去找了他的儿子和儿媳，这会静静给我们说，这位老人自己行为不好在他的村里是出名的，所以根本不是子女的问题。为了解决问题，我们大中午的去了他儿子家。敲他儿子家的门没人开，后来我们才知道刚才恶言批判的“邻居”原来就是儿媳。她在那骂时邻居附和着，可她一走那些人便捏捏我的手，静静告知我他儿媳平常是对他不好。但最令我迷惑的是那个儿子，他陪着妻子一起骂自己的父亲，我们语重心长的劝了一个多小时，他们才跟我们下山，可他妻子一句“咱不去领他回来，他爱去哪去哪!”他竟又回去了!这时我豁出去了，看着他们远去的背影，扯着嗓子咋呼：“你们真得不去了?真得不去了?那可是你爹!不去谁的错可就说不清了!”这几句话吓了旁边一贯说我声音太小的大哥一大跳。哎。

实习工作收获反思总结4

通过一段时间的服装销售实习，让自己收获了很多的销售阅历，还让自己对于服装方面的了解也更加多了，所以可以说这短短几个月的实习生活，让我受益颇多。

作为一名市场营销专业的同学，对于销售工作还是有肯定的认识的，学校给我们的熬炼机会也是比较多的，在每年的圣诞节和劳动节的时候是特地给我们开展了实训课程的，就是在我们学校娥林荫大道那里开展展销会，所以这么几年来我还是积攒了一些工作阅历的，所以当我实习找到这份服装销售的工作的时候还是信心满满的，觉得自己肯定能够升任这份工作，并且做出一个好的销售业绩……可是当我正式接触这份工作的时候才知道并不是我想象的那样。

在这之前我都还没有接触过服装销售的工作，所以我上岗之后才知道服装销售的工作并不简约，而且还非常之有难度。在商场里面做服装销售面对的客户不像学校销售对象都是同学，而是各式各样、各行各样的人都有，所以我们的销售工作难度也会特别大。比如是年纪比较大的客人的话，他们常常会跟你讲半天的假问半天的问题，也不肯定会买。所以在刚刚进入岗位的时候，没少碰壁，在销售的沟通方面和跟客人的搭话方面我是比较强的，但还是状况不乐观。我是不想一贯都这样下去的，所以我就常常去请教店长，在没有客人来的状况下去请教卖场的其他销售热源，问他们解决问题的方法，向他们学习服装销售技巧。通过他们娥援助，我的工作状况才有所转变后面才算是正式走上了正轨。

通过这次的服装销售实习，我才知道我们做销售就是要“看饭下菜”，比如面对年纪比较大的客户来买衣服，我们就要多偏向服装的质量有用程度来介绍，由于他们更多会考虑服装的有用问题。面对年轻客户，我们就不能用这样的方式，而是更多谈服装搭配以及当前的流行趋势等方面来向客人推销。通过这次的服装实习我知道了做销售工作，不仅仅要有好的沟通技能，还要有对自己的销售产品要有深得认识，这样才能够更好地回答客户的问题，更好地将自己的产品销售出去。

这次服装销售实习虽然已经结束了，但是对我的援助却一贯都在，让我知道了销售更多的阅历，让我的销售水平大大增加，我相信假如我以后还从事服装销售的话，肯定会做的更好!

实习工作收获反思总结5

在_服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规章的生疏.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧进步。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的预备。

在销售的过程中，假如销售职员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼节知识的销售职员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售职员就是径直表达我们品牌形象的，所以销售职员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标识。精神状态好的好的销售职员，成交的机率大许多。

2、身体的预备，

假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的预备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把适合他的产品提供应他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的预备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推举适合他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊敬，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生