农副产品市场营销策略组合

农副产品市场营销策略组合

问题什么是农副产品的营销策略组合？怎样优化农副产品营销策略组合？市场环境是千变万化的。有许多市场环境因素是生产经营者不能控制的，如人口数量、居民收入、交通地理、政府的政策、法律等。在进行营销决策时，生产经营者要综合运用可控制的因素，主要是产品、分销地点、促销和价格4个营销因素，制定相应的策略，保证决策目标的实现。实例某牛奶公司的营销策略组合某牛奶公司通过营销策略组合，不断提高商品竞争力，使产品获得了很高的市场占有率。其营销策略组合主要是:1.产品策略。提供高品质产品，突出草原无污染特色，迎合消费者追求绿色、健康、营养的需要。2.促销策略。对产品进行强有力的宣传，在中央电视台黄金时段作广告，并以营业推广、公共关系等促销手段相配合，提高促销效果。3.销售渠道策略。广泛利用各种中间商。选择的销售渠道主要是:牛奶公司→批发商→零售商→消费者牛奶公司→零售商→消费者

4.价格策略。采取中低价策略。5.把企业、中间商、消费者作为一个利益共同体。产品定中低价格，就是考虑让批发商、零售商得到合理利润后，消费者还能买到物美价廉的产品。这个实例正是利用了市场营销策略优化组合，实现了生产经营者的决策目标。市场营销策略优化组合，就是确定目标后，将产品、价格、分销地点、促销等策略进行最佳组合，使它们互相协调、综合发挥作用，以实现营销目标。产品策略产品策略是要根据生产经营条件，作出提供市场需要产品的决定。我们如何理解市场或顾客需要的农副产品呢？从市场营销角度看，市场需要的产品是一个整体产品概念，除了产品实体外，还包括产品包装、品牌商标、产品服务等一系列内容。

我们在理解整体产品时，应把服务作为产品的重要内容，顾客在购买产品时，也同时希望得到各种服务，如送货、保证、安装、维修等。优质的服务能使顾客买得放心，买得满意，会对这个企业产品重复购买。因此，与诚信经营一样，优质服务也是争取更多回头客的重要方法。价格策略价格是用货币表示的企业出售每单位产品所获得的报酬，价格是农副产品营销的重要因素，与销售利润密切相关。价格也是消费者选择商品时要考虑的一个重要因素。从消费者的角度看，价格是消费者购买商品时付出的代价。因此，生产者除了向市场提供好的产品外，还要有一个恰当的价格。价格策略就是综合考虑影响定价的因素，以一定的定价方法、确定商品价格。生产经营者在确定农副产品价格时，要考虑产品的成本、市场供求关系、市场竞争、消费者的接受程度和企业的经营目标。例如，在其它因素不变时，供给增加，市场价格下降，需求增加时，价格则上升。主要的定价方法有：1.成本加成法；2.盈亏平衡法；3.竞争导向定价法。销售渠道策略农副产品生产出来以后，怎样才能更快、更好地送到消费者手上，扩大销售量呢？农副产品是要经过一定的途径或通道销售给消费者的。这种途径或通道就是销售渠道，它由一些中间环节如批发商、零售商、运输、储存等组成。这犹如道路交通，路不畅会塞车，销售渠道不畅会使产品积压。农副产品销售渠道是多样的，主要分为两大类。1.直接销售渠道从生产者到消费者。2.间接销售渠道指生产者经中间商销售产品的销售渠道。选择农副产品的销售渠道

1.产品因素；2.市场因素；3.生产者因素；4.其他社会经济因素。促销策略了解产品是一个消费者作出购买决定的前提。这就要求生产者迅速有效地发布有关产品特点的信息。农副产品促销，就是生产者通过一定