探讨大学生的自我营销策略研究

探讨大学生的自我营销策略研究背景：日期：2010-6-21作者：佚名编辑：zhangx点击次数：928销售价格：免费论文论文编号：lw201006211634572790论文字数：5000

论文属性：职称论文论文地区：中国论文语种：中文

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营销策略

中国论文

职称论文[文章摘要]在高等学校毕业生逐年增长的环境下，大学生在就业市场中所面临的竞争越发激烈，当毕业生面对这突如其来的压力和竞争时会表现出紧张与不知所措，文章将从大学本科毕业生的角度分析，找出毕业生在就业市场应当使用的营销策略，使其“以智取胜”。

一、不容乐观的大学生就业问题我国高等教育大幅扩充始于1999年，历经8年到今天，普通高校由1998年的1071所，发展到2005年的1792所。1998-2005年我国高校招生规模年均增长本毕业论文由无忧论文网整理提供23．5％；2002～2005年，毕业生年均增长率为36．23％。据《中国青年报》报道，2006年11月17日，在中国科学院研究生院召开的科学与人文论坛上，国家劳动和社会保障部部长田成平表示，2006年高校毕业生比去年增加75万人，总量达到413万人；根据教育部提供的数据，2007年预计毕业生将达到495万人。

如果按照70％的初次就业率计算，2007年高校毕业生将约149万人毕业后不能马上找到工作。另据中国青少年研究中心和团中央国际联络部日前发布的《中国青年发展报告》称，根据对中国未来新增劳动力人口的预算，未来数年中国青年新增劳动力人口每年仍保持在1500-2200万之间的高位，供大于求，这就直接导致就业压力增大。中国社会调查所进行的一项在校大学生心理健康状况显示，75％的大学生认为压力主要来源于社会就业，50％的大学生对于自己毕业后的发展前途感到迷茫，没有目标；41．7％的大学生表示目前没考虑太多；只有8．3％的大学生对自己的未来有明确目标并且充满信心。面临此种就业压力，毕业生如采取“以不变应万变”的态度来面对似乎并不可取，应当正视竞争，自我营销，争取以智取胜。二、大学生应做出明确的未来规划，树立正确的就业观近些年，伴随着就业压力的不断增大，社会与高校都存在明显准备不足的情况，而作为大学生更为这突然而来的巨大压力变得不知所措。清华大学教育研究所心理研究室主任樊富珉教授认为，我国有69％～80％的大学生对未来没有规划，就业时容易感到压力。1．应增强职业规划意识。当今择业者和从业者大概可以分成三种类型：知道自己适合和真正愿意做什么，而选择了某种职业或工作；好像知道自己适合什么或感兴趣什么，而选择了什么；说不上选择和感兴趣什么，只有在机会或条件的作用下被迫“选择”了某种职业或工作。在后两种情况下，成才的可能性低于第一种情况。每个个体在不同的生涯发展阶段有不同的发展任务，不同个体所面临的发展问题也会有所区别。据调查发现六成以上的大学本科在校生对于以后的就业有模糊的打算，有明确规划的人占20％以上，11％的人没有作任何打算。大学生应根据自我生涯发展的个性，通过一些计划的实施，达成他们对所存在问题的明了和解决。这就需要大学生首先认清自己，认识到自己能做什么，不能做什么；‘其次要了解职业，关注职业特征及对人才的要求，关注职业发展动态；再次，要制定具体可行的行动方案，采取准确的营销策略。2．对薪酬的期望要现实。2006年5月教育部高等教育司负责人在接受媒体采访时将“大学生定位于普通劳动者”，可谓一石激起千层浪，虽然褒贬之词均在，但客观上使得毕业生更加清醒的认识到自己的处境，变得更加成熟和现实。南京师范大学教育科学院与法学院的大学生们在对江苏省十所高校800名毕业生的调查中显示，高校毕业生期望月薪1000-4000元的占总人数的68％左右，其中2000-3000元为更多学生接受；2000-4000元的期望人数居多；1000-2000元及4000元以上期望人数较少，这些数据反映出现在毕业生对于薪酬的期望更加现实。3．择业观念应更新，择业心理应健康。目前在大学毕业生中官本位思想、依赖与享乐思想、轻农思想等依然严重，就业追求大城市迷恋大型企业，追求热门职业、专业对口和互相攀比等心理不同程度地存在。一项有关“农科大学毕业生择业观”的调查显示，88．51％的学生要求留在城市，党政机关和国有企事业单位。在对北京部分高校学生工作地点的选择上，受访学生中希望在上海和北京两地工作的比例接近50％。国家和各高校现在都采取各种措施加强对学生就业观念的引导，从江苏省2006年高校毕业生就业白皮书中可以看到一些可喜的变化，在就业区域上苏南五市仍是学生们的最爱，约占55％，比上年减少1个百分点；在苏北五市就业的毕业生占19％，比上年增加2％。在就业单位上，去事业单位就业的约为16％，比上年减少4％，而去非公有制单位就业的为61％，比上年增加5个百分点。

4．树立自主创业的意识。大学生创业包括从事企业管理、商业规划、经营活动等，关键是要充分利用学校所学的知识，科技优势和专业特长，激发创业热情。据调查显示，大学生对创业的认识不全面，甚至存在明显的缺陷，其中重要的一点就是缺少管理经验，对行业缺少深度认识，对市场和营销缺少深入了解。因此，对于大学生而言，第一应做好创业的知识准备；第二要培养良好的创业素质；第三要锻炼良好的管理才能。

三、大学生应做出合理的营销竞争分析在竞争残酷的就业市场中，毕业生就好像一件刚刚完成的“产品”，要在市场中同类似产品进行竞争，接受市场的检验，因此作为“产品”的毕业生要明确哪些人是你的现存竞争者，哪些人是你的潜在竞争者，毕业生可以根据不同的竞争者采用不同的求职方法，以此处于竞争的优势地位。1．潜在竞争者。这部分竞争者是极易被忽视的，但是他们的竞争力却不可小视。包括两类人群：①企业的下岗职工。这部分人具有丰富的工作经验，并且对工资、待遇等要求较低，可以从就业市场中分走部分对智力、学历要求不高的工作岗位。而他们其中的少部分人利用业余时间进行“充电”，提升学历层次，成为既有工作经验，又有具有相关知识储备的竞争者，将对毕业生的就业造成较大的冲击。②跳槽的人员。

调查显示，大学生的职业稳定性相对来说在1—3年，本毕业论文由无忧论文网整理提供当被问到“您打算在第一单位工作多久?”时，20％的人回答1—2年，35％的人回答2—3年，8％的人回答3年，还有15％的人回答在“合同期内”。由此可见大学生工作稳定性不高，跳槽频繁。一方面有许多已经工作的往届毕业生，为了提高收入，改善生活质量，将目光瞄准了毕业生就业市场，寻求比现有工作更加稳定、收入