《商务谈判的类型》课件_第1页
《商务谈判的类型》课件_第2页
《商务谈判的类型》课件_第3页
《商务谈判的类型》课件_第4页
《商务谈判的类型》课件_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

商务谈判的类型CATALOGUE目录商务谈判的基本类型商务谈判的特有类型商务谈判的其他类型商务谈判的案例分析商务谈判的基本类型01谈判双方各派两名代表或代理人参加谈判。涉及三个或更多方参与的谈判，通常有多个利益相关者。按谈判参与方数量多边谈判双边谈判单议题谈判谈判只围绕一个中心议题展开，目标明确。多议题谈判涉及多个议题或问题的谈判，需要综合考虑和平衡各方利益。按谈判议题的数量123以合作和协商为主要手段，强调长期合作关系。温和式谈判以竞争和对抗为主要手段，强调短期利益和优势。竞争式谈判介于温和式和竞争式之间，既强调合作又注重竞争，寻求共同利益和双赢局面。合作式谈判按谈判的剧烈程度商务谈判的特有类型02按谈判的公开性公开性谈判指谈判的议题、时间、地点和参与人员都公开的谈判。这种谈判多用于大型的商业活动或国际间的贸易交流，如广交会、世博会等场合。非公开性谈判指谈判的议题、时间、地点和参与人员不公开的谈判。这种谈判多用于商业机密的保护或者特定利益团体的协商，如企业并购、股票交易等。指在特定的地点进行面对面谈判的方式。这种谈判方式有利于双方直接交流，快速决策，但也需要承担较高的时间和交通成本。现场谈判指通过电话、视频会议、在线聊天等方式进行的谈判。这种谈判方式方便快捷，节省时间和交通成本，但可能影响沟通效果和决策效率。远程谈判按谈判地点商务谈判的其他类型03双方以互相尊重、互相信任的态度，寻求共同利益，实现双赢。合作型竞争型双方以追求自身利益最大化为目标，采用各种策略和技巧来获得更多利益。妥协型双方在寻求各自利益的同时，愿意作出一定的妥协和让步，以达成协议。回避型一方或双方采取避免谈判的态度，可能因为对谈判结果不确定或认为谈判无法解决问题。商务谈判的案例分析04总结词中美贸易战是一个典型的双边谈判案例，涉及两国之间的贸易不平衡和关税问题。详细描述中美贸易战始于2018年，主要围绕美国对中国进口商品加征关税和中国的反制措施展开。双方经过多轮谈判，最终在2020年签署了第一阶段贸易协议，缓和了紧张局势。双边谈判案例：中美贸易战多边谈判案例：WTO多哈回合谈判WTO多哈回合谈判是多边谈判的代表案例，涉及全球贸易规则和多个国家的利益协调。总结词多哈回合谈判始于2001年，旨在推动全球贸易自由化。由于涉及议题广泛且复杂，谈判进展缓慢，多次陷入僵局。尽管如此，各国仍在努力达成共识，以促进全球贸易的进一步发展。详细描述VS柯达与富士的胶卷市场之争展示了原则型谈判的特点，双方关注长期合作关系和公平交易原则。详细描述柯达和富士是全球胶卷市场的两大巨头，在市场竞争中展开了一系列策略博弈。最终，双方通过协商达成合作协议，共同分享市场，避免了过度竞争对双方造成损失。这一案例强调了原则型谈

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论