售楼部工作总结范文

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(一)不做作，以诚相待，分辩的出真心假意。得到客户相信，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时光了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时光。

(三)推举房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于显然硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必然存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的爱慕，他们会将爱慕传递，资源无穷无尽。

(五)确定的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增强客户的相信度。

(六)团结、配合，好的团队所必须的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式越发有效，所以，今后要收敛脾气，增强耐心，使客户感觉越发贴心，才会有更多相信。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你咨询，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过咨询引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增强与客户之间的感情，增强客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要越发完美自己，提升自己，增强各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开辟新的战场。

在此，我十分谢谢领导给我的这次熬炼机会，我也会越发努力的去工作，去学习，交出自己惬意的成果单。

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售楼部客服工作总结

售楼部客服工作总结

XX月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作状况。

我是XX月5月有幸被xx顾问录取，在秦皇岛举行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时光。

时光的步子带走了这一月的劳碌、苦恼、烦闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明了，在沈总和同事的耐心协助下，我很快了解并认识了公司性质及房地产学问。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素养，高标准要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明了在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必自豪或自馁，重要的是从中吸取阅历;同事给我了很大的协助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告知我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞扬     ，所以请允许我向大家鞠躬，说声感谢!

我并没有为此不是成果的成果而满足，我希翼今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户询问问题总结等。

2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3.国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的办法，吸取更多珍贵的阅历。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

售楼部客服工作总结

时近月末，不经意间xx月转瞬就要过去了。默默地算来，从参与工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭普通氛围的团体到现在已经有半月多的时光了。半月的时光放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，宛然是在瞬间间变消失而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不肯意去接触它，所以我躲藏了自己，向来藏到高校毕业，藏到我无处可藏而必需去面向。社会很现实，我也很现实，我在寻觅一个机会，一个能让自己有所进展的机会。

我怀揣着一颗紧急的心开头了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当初对于置业顾问我没有任何实质上的熟悉，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时光是我收获最大的一段时光之一。

领导和同事们的精心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉——本来，和你一起工作的那些人，不一定所有都是你的同事，却很可能所有都成为你的伴侣。信任我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参与工作的我而言是非常幸运的一件事情。

从七月份开头我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面向面沟通的场所。虽然工作很单一，

十月份，我在市区售楼部与案场之间往返运动了一个月，期间经受了两次本来同事的离去，再一次的提示我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与抱负是不一样的，但只要我专心去交换，不论在哪里大家都是伴侣。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，由于不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是伴侣，现在是，未来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个迅速进展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开头到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉向来在努力但始终还是没有成交。

很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真切，没法像面向面一样让自己去放得开。这是应当有所加强的，但究竟没有眼神的沟通的交流还是让我有些难以适应，信任自己应当可以尽快的去克服这些，究竟只是一味的焦急去有成果不是长远的一个挑选。

售楼部客服工作总结

在这个月中我最大感触就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我渐渐的明了了一句话：活在当下。我惟独把眼前的每一件事做好，那样我就会渐渐的长进。人不能放眼将来，惟独走好每一步，才干到达顶峰!在这个月中我的总结与方案如下：

1、接待天天前来询问的来访和来电客户。

在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要把握。在天天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了转变这一现状，我天天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。

为了更进一步的了解，我解剖自己，我发觉最重要的缘由是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信念，做好接待。其实还有一点，我自己觉得假如领导鼓舞了我，我会信念是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯其次次，对我影响很大。

2、处理四季花城售后事宜。

如更名、2,17,18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才干做好!在与客户交谈中一定要发觉问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞速的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!

3、在新的一个月里我要做到以下：

在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要精心、专心;加强自己的信念，乐观工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;碰到问题，马上解决。

售楼部物业工作总结

售楼处物业年终总结

自20XX年年6月份调入XXXX物业管理处以来，我努力适应本单位新的工作环境和工作岗位，谦虚学习，埋头工作，履行职责，自我感觉已经较好地完成了各项工作任务，下面将任职来的工作状况汇报如下：

一、自觉加强学习，努力适应工作

我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，谦虚求教释惑，不断理清工作思路，总结工作办法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断把握办法堆积阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、试探、查阅资料和实践熬炼，较快地进入了工作状况。另一方面，问书本、问同事，不断丰盛学问把握技巧。在各级领导和同事的协助指导下，从不会到会，从不认识到认识，我逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，掌握住了工作重点和难点。

二、心系本职工作，仔细履行职责

(一)耐心细致地做好财务工作。自接手XXXX管理处财务工作的半年来，我仔细核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都按照财务的分类规章，分门别类记录在案，记下造册。同时仔细核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。根据财务制度，我细化当月收支状况，定期编制财务报表，按公司的要求准时举行对账，没有浮现漏报、错报的状况。三是准时收缴服务费。结合XXXX的实际，在进一步了解把握服务费协议收缴方法的基础上，我仔细搞好区别，根据鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，200X年全年的服务费已全额到账。四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益动身，乐观帮助管理处主任当家理财。特殊在常常性开支方面，严格把好选购关、消耗关和监督关，防止浪费铺张，同时提出了一些合理化建议。

(二)乐观主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，XXXX的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我仔细搞好录入和编排打印，按照工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项常常性工作，我实行平常维护和定期集中收拾相结合的方法，将档案举行分类存档，并做好收发文记下管理。

(三)仔细负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份开头交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，因为缺乏专业学问和管理阅历，当前又缺少绿化工人，正当冬季，小区绿化工作形势比较严重。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是仔细验收交接。

三、主要阅历和收获

在XXXX工作半年来，完成了一些工作，取得了一定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：

(一)惟独摆正自

己的位置，下功夫认识基本业务，才干尽快适应新的工作岗位

(二)惟独主动融入集体，处理好各方面的关系，才干在新的环境中保持好的工作状态

(三)惟独坚持原则落实制度，仔细理财管账，才干履行好财务职责

(四)惟独树立服务意识，加强交流协调，才干把分内的工作做好。

四、存在的不足

因为工作实践比较少，缺乏相关工作阅历，2022年的工作存在以下不足：

(一)对物业管理服务费的协议内容了解不够，特殊是对以往的一些收费状况了解还不够准时;

(二)食堂伙食开销较大，宏观上掌握简单，微观上控制困难;

(三)绿化工作形势严重，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫

五、下步的决定

针对2022年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)乐观搞好与鸿亚公司、业主之间的协调，进一步理顺关系;

(二)加强业务学问的学习提高，创新工作办法，提高工作效益;

(三)管好财、理好账，控制好常常项目开支;

(四)想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系;

(五)抓好小区绿化维护工作。

范文二：

作为一名一般物业管理员，我的工作职责主要是认识和把握物业管理方面的规矩、制度、政策，不断提高、更新自己的学问结构，与时俱进地跟上物业管理进展方向;其次是将学到的理论学问用于指导自己的实际工作，尽最大能力处理好，协调好企业与业主之间的关系;第二是尽职尽责地做好每一项工作，始终保持高昂的精神状态，坚持服务为主、管理为辅的思想，取信于业主，维护好公司良好的形象。身为公司一员，这些都是我必需做到的。没想到却引起公司领导对我的关注，不但常常赋予我口头表扬，当得知我在侨苑上班离家较远时，于今年初将我调到离家较近的总公司上班。现在不但上班近了，而且各方面待遇也得到了改善。同时也更深深地体味到公司的人情味，除工作外，公司领导还会关怀每位员工的家庭状况，甚至连工作时的中餐、上下班的接送车都会充分考虑到支配得妥妥善当。将来公司之前，只知道祥祺公司是一个很有进展潜力，具有一定知名度的民营企业，但不知道还是一个弥漫爱心的集体，现在亲眼看到祥祺的许多员工，因充分施展自己的才华，工作仔细、踏实，在公司领导的关怀协助下，都能够享受到公司的在购车补贴，购房实实在在的优待，从而才干成为有房有车一簇，人生价值得到了充分体现;家庭临时有困难的员工也能准时得到公司适当损赠等等。因此我感到祥祺公司是每位有志之士施展自己才华的大舞台，也是一个体贴的大家庭，没想到我来祥祺才一年多时光，就亲身感触到了祥祺的这份爱。现在我最终明了在深圳这个人才流淌频繁的城市，为什么有的员工在这里一干就是十年，有的竟表明只要祥祺不炒他，他情愿在这里奋斗终身。

记得今年年终总结会上，公司董事长陈红天先生说过人的一生，除了钱之外，还有无数更值得珍惜的东西。是的，尤其是情和爱，还有人生的价值。为此，我们也惟独扎实干工作，才无愧于公司领导的关怀，无愧于这样一个重人才、有体贴的大家庭。

小区物业工作总结

（一）提高了小区绿化水平。绿化人员坚持常常对小区的草坪举行杂草清除、打药、施工等工作。因为小区环艺公园草质不是很好，绿化人员将主要精力投入到拔草上，每月2次对草坪举行修剪，确保草坪干净美观无显然杂草，重点对中心广场的8颗景观树举行松土浇水养护，按照时节、气候的变化适时对草坪举行浇水，对花草树木定期培土、施肥、除杂草、修枝、补苗、浇水和病虫害防治，保证区内的绿化养护质量。树木修剪期，支配专业人员对树木举行了修剪、造型，目前树木长势良好。对一期二阶段绿化，因在施工方养护期内，我处对业主提出的绿化方面问题准时向工程部反映，或直接向绿化公司负责人反映，准时处理业主提出的问题。我处近期预备再次清除杂草，将杂草毁灭在萌芽时期；对树木举行刷白、防冻处理。

（二）保持小区卫生干净。天天我处有保洁管理员对小区的保洁质量举行催促，对发觉的问题准时处理，以保证小区的环境卫生。坚持天天2次根据保洁操作程序检查保洁人员工作的详细落实状况，发觉问题准时整改。每星期对三泉（叠泉、涌泉、喷泉）举行清洗和维护，对4栋样板房和85栋别墅的蜘蛛网每月清扫，各个岛屿支配一名保

洁人员举行保洁，主要负责岛屿的路面卫生、草坪上的杂物、树上的蜘蛛网、别墅内的清洁、公寓楼走道的清扫，对内河和沿河的飘浮物由专人天天举行清除，生活垃圾由专人负责清运到区外大集城管指定的存放点，装修垃圾采取袋装存放在指定的位置由专车举行清运。针对小区的蚊虫较多，每隔一星期对小区内各部门及生活场所举行举行打药除虫，针对冬季售楼部和小区沿湖别墅大量爬虫栖落在屋沿下，组织保洁班将重点工作放在打药除虫上，并派专人负责。区内的道路、休闲椅、指示牌、儿童游乐场、岛门等天天举行清扫、擦拭。

四、平安守卫扎实周到

小区地处远郊且逼近自然村湾，治安相对复杂，我处把小区的平安守卫工作作为树形象、保平安的事件来抓。全年，小区平安无事，保安精神面貌良好，赢得了较好的声誉。

（一）履行自卫职责。小区保安中队20名保安队员，严格根据公司制定的住所区保卫护卫制度，履行自卫职责。我处按照实际状况，将中队分成两个值勤班一个备勤班，每个班由一个班长负责，对小区的主入口、岛屿、休闲区、工地入口均采取24小时值守，对窗口地带如：售楼部、门岗、中心广场细心选择业务娴熟的队员在此值勤，各值勤点用专用的通讯对讲机与班长互联确保信息畅通，发觉突发大事值勤备勤队员均能准时赶到现场，举行前期处置。制定保安外出请假制度、保安班长纠察制度、巡逻队员值勤记下制度、车辆进出记下管理制度、小区业主物品搬迁制度、小区来人来访记下制度，因为管理制度的健全和仔细的贯彻执行，使管理责任造成的责任事故为零。

（二）强化保安训练。我处根据用什么、学什么、练什么的原则，坚持天天傍晚利用队员的歇息时光对备勤队员举行军事科目演练及理论学问的学习和培训。制定小区治安突发大事的紧张处理程序和消防应急紧张处理程序的演练计划。按照治安管理条例和消防管理条例，每月对队员举行不少于一次实战演练，提高实际指挥演练水平。

（三）完成任务精彩。因为我队队员通过各种专业理论的培训，使队员在公司组织的各种活动中都能精彩完成各项治安守卫工作，受到公司领导的好评。驻地一方保一方安全，与派出所、社区警务室的社区民警密切联系协作，警保联勤制度在我区得到有效实施。我处队员主动参加维护建造工地的治安防范工作，确保公司工程部人员在现场的平安。一年来，队员多次制止了外来人员在内湖钩鱼、车辆占压草坪、随处便利和平安火险等。

五、财务收费款实账明

我处严格执行公司财务制度，根据有关协议收取服务费，合理控制消费性开支，节省经营成本。xx年收取服务费共计元。

（一）账目管理详实清楚。我处按照财务的分类规章，对于每一笔进出账，分门别类记录在案，记下造册。同时仔细核对发票、账单，搞好票据管理。根据财务制度，我处细化当月收支状况，定期编制财务报表，按公司的要求搞好每月例行对账。从全年的状况看，与财务部连接流畅，没有浮现漏报、错报的现象。

（二）收费管理准时无误。我处结合小区的实际，遵循服务费协议收缴方法，仔细搞好区别，根据公司、业主和我方协定的服务费，协调关系，微笑服务，定期予以收缴、催收，xx年全年的服务费已全额到账。同时，帮助公司准时收缴施工单位的水电费。

（三）合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我处坚持从公司的利益动身，乐观为公司当家理财。特殊在常常性开支方面，控制好消费性开支，想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系，严格把好选购关、消耗关和监督关，防止浪费铺张。

一是小区设施设备较多，但工程部至今未向我处移交各类工程图纸、说明书、质量保证书等；也有部分设备达不到运行要求，甚至有的设备没有配备齐全；更没有向我处正式举行设施设备移交，且大部分设施设备仍在保修期内，仍需工程部协调处理。

售楼部经理工作总结

售楼部经理工作总结

在这个月中我最大感触就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我渐渐的明了了一句话：活在当下。我惟独把眼前的每一件事做好，那样我就会渐渐的长进。人不能放眼将来，惟独走好每一步，才干到达顶峰!在这个月中我的总结与方案如下：

1、接待天天前来询问的来访和来电客户。

在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要把握。在天天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了转变这一现状，我天天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。

为了更进一步的了解，我解剖自己，我发觉最重要的缘由是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信念，做好接待。其实还有一点，我自己觉得假如领导鼓舞了我，我会信念是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯其次次，对我影响很大。

2、处理四季花城售后事宜。

如更名、2,17,18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才干做好!在与客户交谈中一定要发觉问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞速的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!

3、在新的一个月里我要做到以下：

在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要精心、专心;加强自己的信念，乐观工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;碰到问题，马上解决。

售楼部经理工作总结

20XX年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时光了。谢谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关怀和相信，谢谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和长进。回顾过去的这两个多月的时间，那是我从事房地产销售十分重要的一个学习阶段。

在这段时光当中，我学到了无数关于商品房销售的无数专业学问和技巧，不断的长进，提升自身的素养和技能。在此我向公司恭敬的领导以及友爱的同事们表示诚心的谢谢!有你们的帮助才干使我在工作中顺当举行;也因有你们的协助，我才干顺当的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个容易汇报：

一、通过20XX年11月15日