门店促销策划与执行课件

门店促销策划与执行课件门店促销策划促销活动内容设计促销执行与监控促销策划案例分享门店促销未来趋势目录CONTENT门店促销策划01促销目标设定通过促销活动吸引更多顾客，增加商品销量。通过促销活动吸引更多顾客，增加品牌曝光度。通过促销活动清理库存，降低库存成本。通过促销活动提高顾客满意度，增加回头客数量。提升销售额扩大品牌知名度清理库存提升顾客忠诚度打折促销赠品促销满额促销组合促销促销策略制定01020304通过降低商品价格吸引顾客购买。通过赠送小礼品或赠品吸引顾客购买。通过达到一定消费金额后享受优惠吸引顾客购买。通过将多个商品组合在一起销售，以优惠价格吸引顾客购买。包括策划、执行、监督等人员的工资和福利。人力成本包括宣传物料、赠品、场地租赁等费用。物力成本包括策划、准备、执行和监督等所需的时间成本。时间成本包括可能出现的各种意外情况所需要预备的预算。风险成本促销预算规划促销活动内容设计02根据市场需求、门店定位和库存情况，选择适合促销的商品，确保商品具有吸引力和竞争力。商品选择制定合理的定价策略，考虑成本、竞争对手和市场接受度，以实现销售增长和利润最大化。定价策略商品选择与定价根据商品类型和销售目标，选择合适的打折幅度和期限，如满减、折扣、买一送一等。打折促销赠品促销组合促销通过购买指定商品或满足一定消费金额，赠送相关礼品或优惠券，以吸引消费者购买。将多个商品组合在一起，以优惠价格销售，满足消费者一站式购物的需求。030201促销方式选择

促销活动宣传宣传渠道利用门店展示、社交媒体、电子邮件、短信等多种渠道进行宣传，提高活动曝光度和参与度。宣传内容设计吸引人的宣传语、图片和视频，突出促销亮点和优惠力度，引导消费者进店或在线购买。宣传时间合理安排宣传周期，确保在活动开始前充分预热，并在活动期间保持热度，吸引更多消费者关注和参与。促销执行与监控03培训促销人员掌握有效的销售技巧，如沟通技巧、产品展示技巧和谈判技巧，以提高销售业绩。销售技巧培训确保促销人员对所销售的产品有深入了解，包括产品特点、功能、使用方法等，以便更好地为顾客提供咨询和推荐。产品知识培训培养促销人员具备良好的服务态度，包括积极主动、热情周到、耐心细致等，以提高顾客满意度。服务态度培训促销人员培训根据市场状况、门店需求和顾客群体等因素，制定具体的促销方案，包括促销方式、时间、目标等。确定促销方案通过各种渠道对促销活动进行宣传推广，如海报、传单、社交媒体等，以吸引潜在顾客。宣传推广为营造浓厚的促销氛围，需要对门店进行适当的布置，如设置促销台、悬挂宣传横幅等。现场布置促销活动实施顾客反馈收集通过调查问卷、面对面访谈等方式收集顾客对促销活动的反馈意见，了解顾客对产品和服务的满意度。销售数据统计收集并分析促销期间的销售数据，包括销售额、客流量、转化率等，以评估促销效果。改进措施制定根据评估结果，针对存在的问题制定相应的改进措施，以提高促销效果和顾客满意度。促销效果评估促销策划案例分享04案例一某服装品牌在换季时推出“满300减100”的促销活动，通过在社交媒体平台进行广告宣传，吸引大量消费者进店消费，活动期间销售额大幅提升。案例二某超市在春节期间推出“买一送一”的促销活动，针对家庭装的商品进行促销，吸引大量家庭消费者，活动期间客流量和销售额均创历史新高。成功案例分析某电子产品品牌在“双十一”期间推出“满1000减200”的促销活动，但由于宣传力度不够，消费者对该活动的知晓率较低，导致销售额没有明显提升。案例一某餐厅在周末推出“买一送一”的促销活动，但由于菜品口感不佳，消费者对该餐厅的评价普遍较低，导致活动期间客流量和销售额均下滑。案例二失败案例分析成功的促销活动需要精准的目标客群定位，针对目标客群的需求和喜好进行策划。启示一启示二建议一建议二宣传推广是关键，需要利用多种渠道进行广告宣传，提高消费者对活动的知晓率。在策划促销活动时，需要充分考虑商品的库存和供应链情况，避免出现断货或积压现象。针对不同的促销活动，需要进行跟踪分析和效果评估，不断优化和改进策划方案。案例启示与建议门店促销未来趋势05虚拟现实/增强现实通过虚拟现实和增强现实技术，为顾客提供更加沉浸式的购物体验，增强顾客粘性。物联网物联网技术将实现门店与供应链的实时信息共享，优化库存管理和物流配送。人工智能人工智能技术将应用于门店的顾客服务、库存管理、销售预测等方面，提高门店运营效率。新技术应用随着消费者需求的多样化，门店需要提供更加个性化的服务和产品，满足消费者的独特需求。个性化需求社交媒体对消费者购物决策的影响力逐渐增强，门店需要关注社交媒体营销策略。社交媒体影响消费者越来越注重线上线下购物的便利性和体验感，门店需要实现线上线下融合发展。线上线下融合消费者行为变化03经济不确定性全球经济不确定性增