药房促销活动总结范文

Word文档药房促销活动总结范文一、活动背景

本次活在时光从20年9月23日到20年10月7日，共15天活动时光，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

中秋、国庆佳节是举家团聚、分享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赋予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。

加强情感式营销，通过对商户举行宣扬、教导，以其规范陈设、诚信服务的管理达到吸引客源，促进销售目的。坚定做到言出必行，浮现工作上的失误准时解释或赔礼。

二、活动目的

2/5活动产品的品质在销售过程中总体反映质量较差。特殊印花夏凉被，绗缝质量不过关，漏针、跳线现象十分普遍。印花套件产品的面料品质不过关，跳纱现象普遍。套件产品的花型相对陈旧，且色系相对集中，以红、绿为主。枕芯和蚕丝被的质量市场反映很好。

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设百盒店万元店终端工作。

2、分离掌握两个方面的消费者需求：

1)风光、精美礼盒装，迎合社会节日送礼需求；

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、允诺打动消费者的心。

本次促销活动时光从20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活动时光。经过对本次促销活动的认真回顾，现作出如下工作总结：

3、充分消化现有药品保健品库存。

三、活动时光

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参加和购买热潮，传扬产品和服务理念，形成口碑传扬。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到快速占据市场的目的。

1、造势时光：20XX年X月X日

2、活动时光：20XX年X月X日

四、活动地点：大商场

五、主推产品：保健品

1)吊旗纸：设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

六、活动形式

形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒

购xx2盒送xx或xx1盒

七、促销策略

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬：xxxxxx，特殊相宜免疫低下、易疲劳者xxxx粉——中国驰名商标产品。

2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步认识公司保健品成份、功效，统一输出口径。

为推进各地连锁事业的进展，为更多的零售企业提供互相沟通的机会，希翼全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子计划都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。

抢占销售卖场的关键陈设位置.陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高)。

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药房促销的活动总结范文

药店多半会在节日里进行促销活动，即给顾客带来益处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。普通包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣扬到位、培训到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣扬品。

我中心小学三所中学游港中学和中鱼口中学（班嘴中学正在扩建中）绿化面积比率高，有着较好的绿化基础；三所中学均为农村中学且无学农基地，小学集中组织植树大型活动不现实。鉴于我们小学的实际，所以特意分析如下：

为充分发挥文化分享工程资源优势，更好地服务广阔农夫，4月23日，副馆长王咏梅带领××支中心工作人员来到龙安区龙泉镇、马投涧乡开展了文化分享助春耕活动，向两个乡镇的综合文化站分离获赠了一套文化分享助春耕光盘资料。活动现场，支中心工作人员举行了分享工程技术培训，并播放了《选种用种有考究》、《巧手种水稻省事效益高》、《看准气象搞生产》等视频资料。

首先按照时节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，举行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，举行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬时节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20，202=40，40—35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，按照阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰盛陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

再次按照活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并预备到位。最后按照活动宣扬所需横幅、DM单、音响、录音、pOp、海报、喊话器等做好宣扬品预备。

氛围到位

这是爱心社成员第一次与暑期实践队员一起合作开展的活动，而且只要情愿参与的在校生都能参加。此次活动是联合《楚天都市报》举办的，所得的善款将所有捐给农夫工子女。

这是爱心社成员第一次与暑期实践队员一起合作开展的活动，而且只要情愿参与的在校生都能参加。此次活动是联合《楚天都市报》举办的，所得的善款将所有捐给农夫工子女。

总之：以后我还得努力，加强自己得组织能力，领导能力，坚信自己会在欢乐中需找到胜利。用平时心去看待每一件事情，欢乐活到老，学到老。欢乐并长进着。

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌整洁、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pOp等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热烈服务；商品丰盛丰满陈设、重点产品用pOp、爆炸卡、云彩卡提醒；比如陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停歇一会儿，增强与店员互动时光。

宣扬到位

主题鲜亮，效果显然：老师节当天进行的活动目的就是祝全体教师老师节欢乐，让教师在老师节当天能够感触到节日的气氛。我们这次举办的活动紧扣祝教师节日欢乐的主题，并以向老师致敬的方式让效果越发显然，活动当天早上被祝愿的教师们都十分愉快的向我们咨询活动的更多细节，并送给学生们无数的祝福，有的教师说：这一大早上就收到来自学生们的节日祝愿，真的是有愉快有激动……这句话说出了许多在老师节当天接受祝愿的教师的心声。

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣扬单

三是协助居民实现再就业。我们乐观开拓就业岗位，不断满足和提供失业人员再就业，近年来为失业职工提供就职岗位208只，已就业的为128人。

发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日—X月X日进行十万礼品大放送活动，欢迎您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动计划了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是容易培训和背诵。

做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。碰到不清晰的事情要立马咨询资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主见。搞不定的单要申请资源但是也要视状况而定假如客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说愧疚了。这次五一活动搞下来人的确有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解

注意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确天天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从其次档开头说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

动作就是要求全体店员在营业时光里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地开除。

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。

以上是我为大家收拾好的范文，希翼大家喜爱 

促销活动总结范文

前期筹备：

1、预售

今年的一个创举就是早在10月15号就开头预售，天猫官方并没有给出对于此次预售的详细数据，可能是由于数据并不如191亿这么好看，不过，预售为前期的选品规划做出了故意义的指导，对备货，系统，仓储的效率实现了很大程度的提升，当卖家能偶清楚地知道热销产品，更快和更有信念的筹备时，带来的巨大效果将是无法量化的;

2、天时

今年的恰好是周末，单这一个条件就可以在同等状况下让去年的销售额翻一翻。购物的狂欢放在周末再合适不过了，当囫囵周末街上的人都显然削减时，我们就应当知道，多少人将近期的消费一股脑的涌向了天猫!

3、无处不在的天猫

当爷爷奶奶都打电话过来问要不要买点东西时，你就知道这次天猫在广告上投入了多大的规模，算上硬广和相关资源置换，估量天猫在此次至少投入了10个亿的广告，

4、预充值

今年支付宝的预充值类宣扬的浮现频率大大增强，从派友在相关帖子中提到的状况来看，今年支付宝预充值的比例应当是十分高的，由此带来的快捷的支付体验不仅让买家消费的欲望越发不行抑制，更是锁定了大部分想在此刻消费的人群，大大提高了支付胜利率。

24小时狂欢

当2亿多用户涌向天猫，在30分钟左右的时光将10亿元人民币通过鼠标汇聚到支付宝的另一端时，你就可以知道这次注定是一个制造历史的时刻：

70分钟——20亿;

8小时16分——50亿!

13小时18分——超过100亿!

24小时结束——终于定格在，191亿。

其中，销售额破亿的商家有3家

5000万以上销售额——18家;

1000万以上销售额——227家;

500万，100万——501家，2580家。。。

当零点过后，高兴的香槟在不同城市的写字楼里相机迸发的时候，当淘品牌，传统品牌和国际品牌携手跳起江南style的时候，可以认为，我们已经走到了网络购物时代的深处，新的商业力气将依赖网联网崛起!

元旦促销活动总结范文

针对本次元旦新年促销活动，我厅前期举行了充分的预备活动并制定了详尽的方案：

1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺当开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,因为我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请同学代表协作，且提前对全部人员举行了培训，就区域职能对每个位置举行细化分工，采取责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺当开展提供了保障.最后在各方的协同协作下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣扬方面，元旦前期我厅实行以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈设、口述宣扬;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及同学代表发放dm单举行宣扬预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机暂时促销人员在周边多处人流聚拢处派发本次活动dm单，并让其引导至我厅参加促销活动，有效的共享了该区域的人流,达到很好的宣扬效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采纳的是展间的形式，背景宣扬画面统一布置，均以td手机重磅出击活动为主，这样整体的宣扬使其能达到很好的宣扬效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、td座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购td机为重点举行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对常态化心机举行演示推广及销售。展间旁，我们