临床推广的程序

临床推行的程序分享人王金普药品销售渠道1.临床推行处方药2.OTC非处方药3.零售和流通08年排名前5的零售流通企业国药医药九州通医药南京医药广州药业华源医药年销售额均过100亿4.第三终端乡镇诊所卫生院村诊所5会议营销〔学术推行，义诊，旅游会，专家讲座等等，近几年国家已制止)临床推行全国目前有6000余家制药企业〔中大型〕1.7万家医疗机构各种医药自然人更是多如牛毛，医药代表听说超越100万人，医药代表年收入过20万的比比皆是！都说医院难做，一旦做好了就是坐在家挣钱，终究微妙何在？他想了解吗？先从医院的费用给大家分析。医院的费用开发一个大型3甲医院要5—10万不等如开发西京医院大约10万元1开发费〔通俗说医院进一个种类要多少钱)2.临床费(通俗说药要卖好该给哪些人送钱〕3.维护费〔通俗说逢年过节得送送礼〕以上是总体上分3种费用，详细细分流向先看医院6部曲医院等级的划分1三级医院主要指全国、省、市直属的市级大医院及医学院校的附属医院2二级医院主要指普通市、县医院及省辖市的区级医院，以及相当规模的工矿、企事业单位的职工医院3一级医院主要指乡村乡、镇卫生和城市街道医院分一，二，三三个等级每个等级又有甲乙两等三甲医院是最好的了其次是三乙医院分等的规范和目的，主要内容应是：

〔1〕医院的规模，包括床位设置、建筑、人员配备、科室设置等四方面的要求和目的；

〔2〕医院的技术程度，即与医院级别相应的技术程度，在规范中按科室提出要求与目的；

〔3〕医疗设备；

〔4〕医院的管理程度，包括院长的素质、从事管理、信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七方面的要求与目的；

〔5〕医院质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、任务质量、综合质量等等几方面的要求与目的。我国现行的医院分等规范，主要是以各级甲等医院为标杆制定的。甲等医院的规范，是现行的、或今后3-5年内可以到达国家、医院管理学和卫生学有关要求的规范，是同级医院中的先进医院规范，也是今后建立新的医院规范。医院6部曲1.医院药剂科2医院药事委员会3.科室主任提供用药恳求提交医院药事委员会4.医院采购部门做进货方案5.要和有处方权的医生沟通引见产品怎样去销售6药房统计医生处方数量兑现费用药品进医院要找的人经过上面6部曲他能否弄明白了在医院他要找的人了吗？1.药剂科科长2.药事委员会假设干委员3.药品所进科室的科室主任4.医院担任出采购方案的相关人员5.所属科室主要开方医生6药房相关人员7主管业务院长，甚至院长8那些能说上话，办上事的中间人进院费进院费口服种类：三甲医院5000—10000元二级3000一级1000左右普通针剂三甲医院10000二级5000一级2000抗生素三甲10000—50000二级5000—10000一级3000其他费用临床费零售价计20%—40%口服种类20%—30%注射剂30%—40%抗生素统方费零售价计30以下的0.5元30—50之间的1元50以上的2.0元税金17%过票费5%—10%业务人员提成5%---10%维护费利润的计算公式利润=中标价/零售价—底价—临床费—统方费—税金—过票费—业务提成—维护费合理中标价=零售价/1.15零售价=中标价招标挂网价就是看他的零售价为中标价效力拿小儿生血来举例子代理商利润=33.36-6.50-11.51-1.00-5.67-3.36-1.67=3.653.65/33.36=11%6.5/33.36=0.1953.65/6.5=0.56以上数据分析他能得出什么？数据分析那小儿生血为例1代理商年做底价50万的话他的利润50x0.56=28万2.一个业务人员50x0.1=5万3.0.195阐明底价和中标价之间的关系是5倍的空间的话足够吸引代理商去投资4.11%代表是代理商纯利润在中标价10个点左右曾经很高了也许聪明的人还能看出还有其他数据所表达不出来东西，他思索了吗?阅历共享经过此幻灯的共享他清楚医院的流程了吗？那么经过此短片他领悟到了什么？……1.知己知彼百战不殆。2.做正确的事找正确的人。3熟习，领悟游戏的规那么他才干在PK中战无不胜。4.他的财富来自他能编织多大的关系网，他的关系网的质量决议他财富的多少。5.具备了渊博的专业知识，行业非行业知识他才干运筹帷幄。经销商怎样选产品1足够的利润空间2.产品要平安3.临