2024年酒店拓展岗位职责10篇

2024年酒店拓展岗位职责10篇

目录

第1篇酒店拓展经理岗位职责

第2篇酒店运营/酒店销售/酒店拓展/酒店签约/酒店计调岗位职责描述岗位要求

第3篇酒店拓展经理岗位职责任职要求

第4篇酒店bd/商务拓展岗位职责描述岗位要求

第5篇酒店拓展经理岗位职责描述岗位要求

第6篇酒店拓展总监岗位职责任职要求

第7篇酒店拓展专员岗位职责

第8篇酒店拓展总监岗位职责

第9篇酒店拓展专员岗位职责任职要求

第10篇酒店产品拓展组长岗位职责描述岗位要求

酒店拓展经理岗位职责任职要求

酒店拓展经理岗位职责

职责描述:

酒店拓展经理

熟悉公司加盟政策、信息，收集和挖掘目标酒店的信息。

负责所在区域目标酒店拜访、洽谈、签约，跟进后期维护工作。

对项目进行前期的查看与审核，分析业主背景、业主需求、项目规模、周边环境、经济总量、发展趋势、酒店业发展水平等方面的情况。

对项目结果负责落地，协调处理内外部合作问题。

负责项目加盟期间的业主关系维护。

资源开拓并跟进梳理，及时汇报相应情况。

要求

大专毕业，互联网拓展或销售或大客户销售经验

工作细心，有责任感

酒店拓展经理岗位

酒店拓展经理岗位职责

酒店项目拓展经理四川仁众投资管理有限公司四川仁众投资管理有限公司,仁众管理,仁众职责描述:

1负责公司对外项目发展工作的安排、指挥、协调,制定拓展策划方案并实施。

2建立有效的市场项目信息渠道,收集项目信息,筛选出符合公司市场发展规划的项目信息,评估承接项目及报备项目情况。

3收集、整理、分析目标市场各类物业的相关数据,建立项目信息数据库。

4跟踪、接洽前期项目信息,组织项目勘察,收集项目数据,编制项目测算,起草项目合同。

5组织投标小组、编制投标书,符合投标要求。

6收集、分析项目竞争对手的情况,起草竞争策略。

7完成集团下发的其他相关任务

任职要求:

1具有酒店管理、市场营销本科学历或同等经验。

2具备3年以上酒店开发或5年以上酒店销售、运营,或与此相当的教育与工作经验结合的背景。

3具有代表酒店、品牌和公司与顾客、员工和第三方交往的能力。

4具有与业主有效谈判的影响力,谈判和建立共识的技巧。

5具有良好的解决问题,推理能力

6精通微软办公软件。

酒店拓展总监岗位职责

酒店拓展区域总监(华中区)铂涛信息技术(广州)有限公司铂涛信息技术(广州)有限公司,铂涛旅行,铂涛集团,铂涛职责描述:

1.负责梳理和筛选与公司定位相匹配的合作伙伴,分析对方需求进行商务对接;

2.负责酒店资源开拓、与合作伙伴进行商务谈判、合作关系的建立、发展和维护;

3.负责东南区/西南区/华中区域内提升“非繁”品牌和知名度、扩大市场覆盖;

4.负责bd团队组建、培训、指导、考核与管理,对区域的拓展结果负责。

任职要求:

1.本科及以上学历,5年或以上商务拓展或销售经验;

2.有酒店销售管理或互联网地推/bd管理经验者优先;

3.具有敏锐的市场洞察力、开拓能力,较强的组织管理能力,优秀的沟通和谈判能力;

4.服务意识强、积极进取、较强的自我驱动力与学习能力;

5.可适应出差。

酒店bd/商务拓展岗位职责描述岗位要求

职位描述：

1.负责与酒店的谈判与合作协议签定，与酒店方建立战略合作关系并维护客户关系；

2.熟悉整个销售市场，可以根据之前的销售经验和技巧与资源方建立良好的合作关系。

3.通过一系列的数据支持和市场情况，根据渠道和客户需求对产品进行整合设计，制定相关采购及定价策略；

4.熟练操作酒店报价和散客安排，处理客户问题；

5.随时跟进竞争对手情况，调整相关产品策略；

6.与其他部门沟通，确保各个协作部门对产品充分的理解；

7.对产品数据进行统计分析，提供客户支持，提升整体产品的用户满意度。

岗位要求：

1.大专以上学历，一年以上工作经历；

2.干过销售类工作，熟练掌握销售类行业的市场分析和产品营销的技巧与策略；

3.反应敏捷，具备较强的客户沟通能力，关系管理能力及优秀的谈判技巧；

4.服务意识和工作责任心强，能吃苦耐劳；

5.有酒店供货渠道经验、ota行业背景优先；

薪资待遇：

1.工资：底薪+绩效+提成+奖金+各种补贴

2.工作时间：8小时工作制，周末双休

3.福利待遇：公司购买高新区社保、购买五险，节假日礼品，月度优秀员工奖励，不定期组织团建等。

酒店产品拓展组长岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

制定酒店合作洽谈与签署工作任务，合理分配任务，监督工作任务完成情况，确保达成主管分配任务指标，酒店进行合作洽谈与签署合同，总结洽谈技巧和要点，确保具备应对各种洽谈场景能力；

组织产品专员进行能力提升培训，提供员工洽谈能力和技巧；

对酒店行业最新动态与情况了解与分析，确保酒店拓展方向和策略正确；

对已签署酒店信息进行维护管理，上架系统，确保客户能预订已签署酒店；

监控自签酒店预订量，维护合作酒店对接人合作关系，确保后续续签能顺利进行；

监督酒店总体预订量和预订数据分析，优化签署方向和方案，确保自签酒店入住量

对签署酒店合同与预订数据进行管理，确保酒店清算付款时可以快速提供支撑材料

配合清算组整理自签酒店账务，及时付款给酒店，确保酒店合作关系；

了解mice项目管理、活动管理、接待管理、技术支持和vip及应急管理等知识，确保可设计规划优质mice项目方案；

了解机票、酒店、餐厅、旅游景点、用车等常识，确保mice项目能顺利开展实施；

岗位要求：

监控产品组员工工作情况，制定酒店合作洽谈任务，监督员工任务完成进度，人力不足时主动分担酒店合作洽谈任务；

根据公司规章制度，填写合同会审单和打印合同盖章签字，将合同寄送酒店完成合同签署；

统计总结酒店洽谈时常见问题、疑难问题、谈判技巧，定期对产品专员进行培训提升谈判能力；

了解酒店行业最新动态与情况，对行业信息进行分析总结，评估行业动态对业务影响和挖掘行业动态带来商机，及时调整酒店拓展方向和策略；

对自签酒店合同进行分类维护管理，及时更新酒店数据信息，确保客户在系统上查看信息准确无误

监控合同到期时间，合理安排续签计划，完成酒店合同续签任务；

监控自签酒店预订情况，促进客户预订自签酒店，完成酒店合作条件与任务，确保顺利续签；

简单酒店总体预订量和预订数据分析，制定自签酒店签署标准，制定酒店签署方向与计划提交主管审核

及时与酒店进行对账结算，离店付酒店订单生成后，待客户入住时整理资料提交采购部及时付款给酒店，培训清算组进行自签酒店账务对账

观察员工工作态度和积极性，如有异常立刻上报主管后与员工初步沟通，安抚员工；

监控员工成长情况，为员工安排成长规划，提高员工工作主动性和积极性；

了解mice项目管理、活动管理、接待管理、技术支持和vip及应急管理等知识，设计规划优质mice项目方案；

了解机票、酒店、餐厅、旅游景点、用车等常识，复制mice项目开展与实施；

酒店拓展经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

1.甄选信息，通过各种渠道获取足够数量、优质的合作对象；

2.电话预约或直接拜访，提前了解商户意向和需求，根据提前收集的周边市场竞争情况，给予商户完整的解决方案；

3.把握商户核心决策人，通过多次拜访，解决重点疑问；

4.配合酒店改造和商业管理团队做好提前评估，保证酒店基本质量符合标准；

5.跟进签约到后续改造直到正式上线的全流程，并在未来两个月配合商业管理职能组做好酒店上线初期的运营工作；

6.持续维护签约和未达成合作商户的关系，通过b端扩大在业界的影响力，并在过程中获取更多潜在商户。

1、3年以上连锁品牌或快消品bd工作经验；

2、优秀的理解及沟通能力；

3、较强的说服能力；擅长破冰，建立及维护客户关系；

4、优秀的临场反应能力；

5、有战斗力，具备创业精神及激情。

酒店运营/酒店销售/酒店拓展/酒店签约/酒店计调岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位描述：

1，负责酒店旅游产品供应商的开发、采购与合作，完成考察评估、合作洽谈议价、合同的签订与管理、维护良好的合作关系等工作；

2，根据市场和客户需求对旅游产品进行整合设计，确定产品策略；

3，对供应商进行定期评估与考察，保证良好的产品体验；

4，对产品数据进行统计分析，提供客户支持，提升整体产品的用户满意度；

5，与其他部门沟通，确保各个协作部门对产品充分的理解。

职位要求：

1，大专以上学历，一年以上工作经验；

2，熟悉区域酒店市场，掌握区域酒店市场分析工具与策略；

3，具备较强的客户沟通能力，关系管理能力及优秀的谈判技巧；

4，服务意识和工作责任心强，能吃苦耐劳；

5，有酒店供货渠道经验或资源优先。

酒店拓展专员岗位职责任职要求

酒店拓展专员岗位职责

岗位职责:

1、根据公司经营方针开拓新的境内外酒店或酒店供应商，并负责酒店/供应商的价格谈判、签约、关系维护，有境外酒店开拓经验者优先考虑;

2、负责酒店的房态、价格日常管理，尽力保证客户预订业务的顺畅及价格竞争力并持续保证业绩产出;

3、监控供应商酒店产品的预订可靠性及服务品质;

4、负责因酒店/供应商产品问题导致的客户重大投诉的协调处理;

5、对酒店市场进行考察评估、搜集市场数据，定期提交酒店产品报告;

岗位要求:

1、本科及以上学历;

2、优秀的沟通表达能力、商务谈判及应急问题的处理能力;

3、熟悉ota运营或对酒店内部运营流程熟悉;有酒店相关行业从业经验优先考虑;

4、有较强的逻辑推理能力、酒店数据分析能力和文字表达能力;

5、能熟练运用office等办公软件，有一定数据分析能力和文字表达能力;

酒店拓展总监岗位职责任职要求

酒店拓展总监岗位职责

职责描述:

1、负责区域加盟项目的开发统筹工作，制定年度开发计划并执行;

2、从业主背景、业主要求、项目规模、战略区域、周边环境、经济总量、发展趋势、酒店业发展水平等方面对项目进行前期审核;负责与重点加盟商、业主方等进行沟通与谈判，协调新酒店筹建工作;

3、负责各类开发资源，开拓并维护各类开发渠道;

4、根据当地市场情况和项目详情对项目可行性进行分析及投资测算;

5、负责重点酒店项目选址、洽谈、客户关系维护等工作;

6.负责竞争对手研究，收集竞争对手的信息，了解竞争对手的优势和不足，对竞争对手做出客观的分析;

7、加盟前后协助筹建、运营部门对加盟项目进行支持和管理。

8.区域开发团队人员培训和人员招募管理。

任职要求:

1、大专以上学历，5年以上连锁酒店经验，5年以上相关岗位工作经验，有连锁酒店、其他连锁行业(旅行社、连锁餐饮)、商业地产开发经验等相关行业工作经验，有良好的商业判断能力;

2、较强的沟通能力和团队协作能力及强烈的事业心与责任心;

3、具备较强的组织沟通协调能力和团队协作能力，有较强的社会人脉资源和新渠道开发能力;

4、熟悉当地市场和商圈，具有较广的酒店行业人脉。

5.较强的抗压能力。

酒店拓展专员岗位职责

商务拓展专员(酒店)同程艺龙同程网络科技股份有限公司,同程旅游,同程艺龙,同程岗位职责:

1