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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制顺鑫农业林果种植产业战略报告企业内部分析机会威胁成功的关键因素企业的优势和劣势企业的未来战略产业分析机会一，北京2008奥运会申办成功后，为了实现“绿色奥运”理念，同时为了改善环境，抵御沙尘暴，未来5—10年北京绿化将进行大量投资，这为北京的林草种植业提供了机会。北京近期绿化情况变化年份全市林木覆盖率城市绿化覆盖率人均公共绿地人均绿地1995年末36.26%32.4%7.08平方米29平方米2000年末43%36%10平方米35平方米2005年末48%以上40%15平方米45平方米未来五年首都绿化美化建设的总体目标在山区，完成造林面积10万公顷。在平原，完成1000公里以“五河十路”为重点的首都绿色通道建设，并在河路两侧形成各200米宽的绿化带，新造林2.3万公顷；在城市绿化隔离地区，全面完成125平方公里绿化建设在城市中心区，完成50块、总面积达150公顷的绿地建设，完成居住区绿化面积500公顷，全市花园式单位总数达到3000个。大力推进果树、花卉、种苗、森林旅游、用材林5大产业建设。郊区卫星城、中心城镇的绿化覆盖率分别达到45％和50％以上，人均公共绿地分别达到15和20平方米以上。未来十年首都绿化美化建设的总体目标用五年时间完成40万亩山地结构调整，因地制宜，发展绿色产业力争用3至5年时间完成永定河、潮白河、大沙河流域和延庆康庄、昌平南口五大风沙危害区20万亩的沙荒、行洪线外卵石河滩的植树造林；搞好平原防护林体系建设，全市400多万亩基本农田实现林网化用10年时间，完成山区200万亩宜林荒山荒地的造林绿化；用3到4年时间，使绿化隔离地区绿化面积达到100平方公里以上。机会二，京郊旅游业的兴起，会给北京周边从事林果种植的企业提供发展的机会，例如果品采摘等旅游项目的开发。企业内部分析机会威胁成功的关键因素企业的优势和劣势企业的未来战略产业分析威胁一，大量的个体种植户的存在，大大降低了林草苗木的价格，同时也挤占了草木种植企业的市场份额。国有苗圃从事林草种植不交纳土地租金，并可享受国家补贴。农民在进行林草种植时，除农业税，化肥、农药支出外，其他如人工、土地租金等成本均不予考虑。民营企业、股份制企业从事草木种植业，无法享受国家补贴，同时要支付土地租金。不同经营户种植成本不同个体种植户在林果苗木种植方面具有成本优势威胁二，北京地区土地持续升值，这会使从事林草种植的企业承担更高的机会成本。威胁三，水果的产量、苗木的成活率受天气条件影响较大，而天气变化具有极大的不确定因素。例如春旱、倒春寒等使今年顺丽鑫林果种植有限公司的樱桃产量大大降低。企业内部分析机会威胁成功的关键因素企业的优势和劣势企业的未来战略产业分析成功的五个关键因素：降低产品成本能力、多元化经营的能力、较好的销售策略机会威胁北京绿化进行大量投资

京郊旅游业的兴起非常需要不需要一般需要把握机会、应对威胁的关键因素降低产品成本能力大量个体种植户的存在北京地区土地持续升值受自然条件影响较大多元化经营能力较好的销售策略相对于其他行业，林草种植业的品牌效应较低，价格和企业服务是顾客考虑的关键因素。由于不同企业和个人种植的林草苗木质量差别不大，只要能够成活，顾客考虑的主要因素就是价格，因此低成本绝对是林草种植业成功的关键。在价格之外，顾客购买林草苗木考虑的另一个因素就是方便，主动寻找顾客，送货上门肯定会扩大销售额。京郊旅游的兴起，给林果苗木种植业进行多元化经营创造了条件。企业内部分析机会威胁成功的关键因素企业的优势和劣势企业的未来战略产业分析优势一，企业具有品种齐全的苗木，可满足顾客的不同需要。目前顺丽鑫育有包括长绿树、落叶树、花冠木和草皮在内4大类，近百种苗木，可满足绿化、观赏、经济林、用材林等不同需要。优势二，顺丽鑫对以樱桃为主的水果申办了绿色食品证书，产品主要供应北京大的商场、超市和其他特果市场，价格比普通水果翻一番。目前申办绿色食品的水果不多，市场需求大于供给。目前，顺丽鑫的樱桃在北京尚无竞争对手。2001年上半年顺丽鑫收入来源构成图111万元30万元随着果树未来两年的大面积挂果，果品销售收入在企业总收入中比例会进一步增加。优势三，企业具备了一定的规模顺丽鑫现有土地1700亩，包括果树230亩、鱼池100亩、温室100亩和苗木用地1270亩。2000年果品产量2.04万斤，待全部挂果后，产量会达到9万斤。此外，顺丽鑫位于北京市的近郊顺义区，且顺义区为北京市郊区县中唯一一个拥有2008年奥运会比赛场地的区，因此企业可以借此开发京郊旅游项目。劣势主要是成本较高，每年达140万元左右成本较高土地租金成本较高（2001年33万元，2002年40万，以后每年将以1万元左右递增）相对于个体种植户，人工成本较高，公司每年人工费达60万元。购置苗木2000年和2001年每年30万元左右，以后以自己扦插为主。农药、化肥和水电合计每年15万元；折旧费17万元；广告促销费1万元。企业2000年仅出售绿化林草苗木获得收入85万元，2001年由于果树挂果收入有所增加，但最多只能达到损益平衡。企业内部分析机会威胁成功的关键因素企业的优势和劣势企业的未来战略产业分析