【褚橙品牌广告传播策略研究（附问卷）20000字】

第页共32页褚橙品牌广告传播策略研究目录TOC\o"1-3"\h\u一、绪论 1（一）研究意义 1（二）理论基础 11.国外理论基础 12.国内理论基础 2（三）研究内容 4二、云南褚橙宏观环境分析 7（一）政治环境 7（二）经济环境 7（三）社会环境 7（四）技术环境 81.农村电商 82.培养技术 8三、云南褚橙广告传播策略现状分析 8（一）云南褚橙的广告产品定位策略 91.广告产品观念定位 92.广告产品功能定位 10（二）褚橙产品现状 10（三）云南褚橙的广告传播策略 11（四）云南褚橙的广告媒体策略 131.选择与目标受众接触最多的媒体 132.选择与产品特性相匹配的媒体 133.选择互补的媒体进行整合立体传播 13四、市场调查与分析 14（一）调查目的与调查对象 141.调查目的 142.调查对象 143.问卷设计 14（二）关键问题分析 141.调查者基本信息 142.褚橙广告传播效果分析 153.褚橙广告传播认知分析 164.褚橙广告传播渠道分析 165.褚橙广告传播形式分析 176.褚橙广告传播内容分析 187.消费者传播参与度分析 18（三）综合分析及对策 19（四）云南褚橙广告传播中存在的问题 191.广告产品定位与广告内容创意表现存在偏差 192.各渠道的传播信息的价值与效率较低 193.传播渠道单一 204.广告传播效果较差 205.缺乏对广告效果的控制 20五、云南褚橙广告传播策略的优化方案 21（一）统一定位广告产品内容 211.合理广告创意设计 212.制定有针对性的广告内容 22（二）提高传播信息的价值与效率 221.科学安排广告发布的频率和时间 222.加强与专业广告公司的深度合作 223.结合传统媒体实施广告传播策略 224.结合新媒体媒体实施广告传播策略 235.结合小众媒体媒体实施广告传播策略 23（三）丰富广告传播渠道 241.加强利用传统户外媒体 242.有效利用环境媒体 243.巧妙运用近身媒体 24（四）提升广告传播的效果 241.体验式营销 242.构建褚橙子品牌 25（五）建立个性化传播渠道与加强广告控制效果 251.加强短视频营销 252.直播带货 253.注重口碑传播 264.产品包装 265.美食app传播 27六、结论 27参考文献 28附录 30一、绪论（一）研究意义我国作为农业大国在几千年发展历程中都重视农业的发展，也是我国安身立命的核心产业，在新时期发展过程中，国家为了促进经济繁荣，高度重视三农问题的解决，在此过程中，也制定了诸多针对性的方针政策，希望通过相应的政策在一定程度上促进三农的发展。但是由于农业发展的一些局限与行业环境中的一些乱象，导致我国农产品市场发展不够健全，农产品的品牌推广程度也不高，诸多区域性农产品在发展过程中并不重视自身品牌形象的树立，诸多品牌鱼龙混杂，除此之外，由于很多农产品的种类以及效用都是一致的，很难提升品牌的差异化程度来吸引消费者。另外我国的农业企业对于品牌传播并不是十分重视，导致相应的宣传推广力度不到位，使得农产品品牌无法吸引消费者，从而导致销售状况不甚乐观。农业的市场环境也并不是十分优渥，由于品牌与品牌之间无法有效地开展商业竞争，很多农业企业都是通过与当地农户的合作来排斥其他农业企业，这在一定程度上影响了市场良性竞争的发展，同时造成了恶劣的市场竞争，这也使得农产品要想实现可持续发展极为困难，随着互联网等诸多先进技术的进一步发展，也使得农产品逐渐受到广告传播的限制，从业人员观念老旧等诸多问题始终是农产品进一步发展的绊脚石。除此之外，在运用广告对农产品进行推广过程中也存在传播手段落后等诸多现象，并且有些错误的传播方式也会产生很多问题，这些不利因素导致产品推广一度陷入瓶颈期。因此，农产品品牌需要改变广告传播方式，以增强其品牌形象。本文将选取具有代表性的褚橙作为案例分析的对象，该分析对象的销售历史十分突出，是中国互联网时代农产品的标志性品牌，其广告传播模式非常具有代表性，对于其进行案例分析可以在一定程度上对于我国农业传播策略的研究提供参考。本文对云南褚橙广告传播策略的研究，希望对褚橙在营销过程中知晓自身存在的优点及缺点，及时调整广告传播策略，以促进品牌的持续发展和适应市场的变化，并为今后的农产品企业提供参考借鉴。（二）理论基础国外理论基础诸多资本主义国家很早就开始进行农业产业化的发展，这也使得他们的市场竞争力不断强化。随着市场的进一步发展，他们也能够利用诸多先进技术手段开辟销售渠道，始终能够符合消费者的实际需求。诸多学者也对其展开了极为深入的研究，在广告传播等诸多方面的研究也获得了显著成效。本文通过对诸多学者的观点进行梳理后也总结出了如下内容。（1）关于广告的定义西方对于广告传播的全面系统研究开始于19世纪末广告理论的成果，20世纪以来，伴随美国经济大繁荣和广告行业的发展，美国的广告业是当时世界上最为发达的。因此，许多学者针对于广告相关的理论开展了研究，其中Athin，C．&Bloek（1983）通过进一步研究也对广告的概念进行了重新界定。他认为，广告作为一种交流方式具备中介性等特征，能够引导人们采取相关行动[1]。Grossman（1984）通过进一步研究指出，企业在生产经营过程中进一步扩大广告的支出在一定程度上也会使得企业的成本获得进一步增加，这对于企业利润将会造成重大打击，尽管如此，企业也可以通过制定更加针对性的方针政策来对相关产品进行加价，这对于实现企业自身效益具有积极作用[2]。随着对于广告的研究不断深入，广告学逐渐成为一门独立学科，营销学和传播学成为其重要理论支撑也逐渐清晰明朗化。（2）关于广告传播关于国外广告传播理论的研究，主要分为三个中心：分别是“传播者为中心”，“以受众为中心”和以“信息策略为中心”。首先，以传播者为中心。Campbell（2003）通过进一步研究指出，先前品牌态度对于品牌熟悉度也会造成一定程度的影响，要想确保广告能够充分发挥其作用，那么必须重视先前品牌态度的变化[3]。ChangjoYoo（2005）通过进一步研究指出，由于广告诉求方式的不同也会使得最终形成的效果产生一定程度的影响，通常情况下，广告诉求方式也存在理性和感性这两种区别。消费者在接收到理性广告之后会对其进行深入判断，以此为依据形成品牌情感。运用感性广告的方式会使得消费者在短时间内强化品牌态度，也包括消极或积极情感[4]。针对于这些研究，企业在开展广告传播的过程中需要抓准企业所需要的要素，也就是以传播者为中心，以较好的广告诉求吸引住消费者，从而提升广告传播效率。其次，以受众为中心。勒韦兹（1961）通过进一步研究将消费者对广告的反应划分为知晓、了解等六个阶段，以此为基础提出的L&S模式也将之整合为认知反应等三个方面[5]。R.H.科利（1961）提出了达格玛模式（DefiningAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults，DAGMAR模式），即“知名—了解—信服—行动”的广告传播效果层级，认为每阶段都应确立能够科学测定的量化指标，以便衡量广告最终的传播效果[6]。学者Schivinski、Dabrowski(2014)通过进一步研究指出，企业在生产经营过程中以营销策略为基础所推出的广告形式就是广告的具体概念。在此过程中，消费者也能够通过广告内部的相关信息获取产品的详细情况，这在很大程度上也能够将进一步维护顾客关系[7]。另外PavelHorňák（2017）进行了一项研究，采用访谈的方式，调查了206位消费者，目的在于找出当前的广告在社会中扮演的是积极还是消极的角色。99%的被访者认为广告是有意义的[8]。针对于这些研究，企业在开展广告传播的过程中需要使广告契合消费者的需求，也就是以受众为中心，这样可以在一定程度上帮助企业研究出更为高效的广告传播策略。最后，以信息策略为中心。学者Pfeiffer、Zinnbauer（2010）认为每一种广告媒介，包括互联网，都有其优势和局限性。将传统广告与互联网广告(包括社交网络)进行比较。他们的结论是，网络广告不仅具有更高的成本效益，网络广告对商业的影响也比传统广告更大[9]。Gordin、Terekhova（2019）提出数字技术积极侵入商业的所有领域，包括广告。现代以技术为中心的环境正逐步实现广告的特殊传播特征，这与广告的关键特征--互动性、消费者与广告直接互动的可能性有关。“为了成功地推广一种商品或服务，仅仅了解目标受众是不够的，重要的是根据其数字偏好与其进行交流”[10]。随着时代的发展，越来越多的媒体可以参与到广告传播的过程之中，针对于这一点，结合上述学者的研究，企业应该在制定相应的广告传播策略时更加注重结合数字技术，结合新媒体。综上所述，国外广告出现的时间要早于我国，并且对于相关理论的研究也较为深入，因此借鉴国外学者的相关研究对发展我国的广告基础理论具有一定的指导和借鉴意义。国内理论基础我国自古以来就是农业大国，因此在几千年发展历程中也高度重视农产品的生产。由于我国社会主义市场经济依旧处于起步阶段，因此对于农产品的营销也逐渐暴露出诸多缺陷，互联网等诸多先进技术的发展也吸引了诸多有识之士的目光，该行业的发展状况也获得了进一步提升。随着研究的进一步深入也逐渐凸显出显著成效。国内针对广告传播的研究主要有以下内容：（1）关于广告的定义肖玉琴（2009）在研究过程中对于广告这一概念进行了定义：作为新时期的宣传模式，他能够向公众推广蕴含还在产品内部的相关信息，能够积极引导消费者进行消费，对于实现企业的发展利润具有至关重要的作用，在经济社会发展过程中被广泛使用[11]。杨广云（2014）对于广告传播的对象，也就是受众进行了研究，该学者认为广告中文化元素与消费者标准的符合程度，影响着消费者对广告信息的接受状况，并提出了广告文化元素把握受众心理的策略[12]。张笑（2016）从受众心理出发，分析了诱发竞争心理的认知测试型广告、激发情感共鸣的自我表达型广告和刺激好奇心的分享参与型广告三种激发受众主动分享的创意策略[13]。陈力丹（2016)在研究过程中为了确保广告能够与消费者的实际需求进行紧密结合，因此对广告内容与媒体内容的融合等诸多环节进行了深入探究[14]。（2）关于广告传播随着时代的发展，还有很多学者将广告传播的研究重点转变成了如何将广告传播与科技相结合。冯润之（2014）在研究过程中指出，在新时期发展过程中农业生产者为了实现自身利润通过运用广告传播等诸多方式向消费者推广产品信息。这些手段也能够使得短期内农产品销量的增加，在此过程中，农业生产资料广告等诸多内容也均包含其中[15]。刘德寰（2015）在研究过程中为了能够进一步探究未来消费趋势，也与互联网等诸多先进技术紧密结合，以此推出改进模型ISMAS[16]。李奕坤(2016)通过研究我国食品饮料行业的广告传播策略与新媒体相结合的程度，在经过深入分析后指出，随着广告投入的不断增加，对提升食品饮料行业的绩效具有至关重要的作用，但是随着时间的流逝，蕴含在广告投放中所产生的效益也会不断削弱企业，如果在生产经营过程中不断扩大规模，广告效应的重要性也将逐渐削弱[17]。林凯（2017）通过进一步研究指出，在进行广告制造过程中不仅需要重视消费者的实际需求，也需要其他广告主体展开深入合作，只有这样，才能够确保消费者乐于接受广告信息，对于实现合作共赢具有至关重要的作用[18]。诸多学者在对本课题进行研究过程中所采取的切入点是受众心理等诸多方面。黄海珠（2017）等诸多学者在研究过程中指出，社交媒体广告市场在发展过程中受到新媒体技术的影响极为显著[19]。柳青（2018）表示在互联网技术的基础上，使用大数据技术对用户的信息进行搜集、挖掘，在掌握用户需求与偏好的基础上对消费者进行有明确目标的广告营销，这就是大数据精准广告[20]。综上所述，目前国内关于广告策略对品牌传播的影响等进行了较深入研究。但针对农产品行业业进行分析并对其提出广告传播策略的研究较少。（三）研究内容第一章绪论部分，对本课题的研究背景等进行详细论述，以此引出下文理论依据。第二章是对云南褚橙的宏观环境进行分析，从政治、经济、社会、技术这四个方面进行展开。第三章是主要对云南褚橙在近些年发展过程中制定的广告策略进行深入探究，在此过程中也以广告产品定位等作为切入点。第四章通过运用问卷调查的方式对消费者对该产品的认知现状进行探究，为了确保研究结果的科学性，也以广告传播效果等作为切入点进行深入探究，并对现阶段存在的诸多问题进行揭露。第五章在前文基础上分析和制定褚橙传播策略的优化方案。主要包括统一定位广告产品内容；提高广告传播信息的价值；丰富传播渠道；提升广告传播的效果和建立个性化传播渠道这五方面。第六章是结论，对上述探讨得出本文结论与不足。

云南褚橙广告传播策略分析关键问题分析广告媒体策略调查目的与调查对象产品现状广告传播策略广告产品定位策略绪论研究内容理论基础研究意义云南褚橙宏观环境分析提高传播信息价值与效率丰富广告传播渠道提升广告传播的效果加强广告控制效果市场调查与分析云南褚橙广告传播策略的优化方案云南褚橙广告传播策略分析关键问题分析广告媒体策略调查目的与调查对象产品现状广告传播策略广告产品定位策略绪论研究内容理论基础研究意义云南褚橙宏观环境分析提高传播信息价值与效率丰富广告传播渠道提升广告传播的效果加强广告控制效果市场调查与分析云南褚橙广告传播策略的优化方案结论综合分析及对策广告传播中存在的问题图1.1论文框架图

二、云南褚橙宏观环境分析（一）政治环境我国是农业大国，国家、地方政府、农业企业以及农民本身都十分重视农产品销售。因为农产品体现出公共性，农产品与我们每个人的生活息息相关，受国家宏观调控影响比较大。并且随着我国工业制业发展和房地产的发展，社会的关注度普遍开始转移到第二产业和第三产业发展中。在新时期发展过程中，国家高度重视农业的发展，通过制定诸多方针政策为其保驾护航。随着诸多先进技术的飞速发展，国家也在新时期将之引入农业的发展范畴，采取积极措施推动互联网+农业这一模式的飞速发展，这在很大程度上也使得农产品销售渠道得到拓宽，政府制定并实施的政策直接影响农产品的生产与销售。同时地方政府也积极颁布政策，通过将褚橙与旅游相结合的方式使褚橙知名度逐步提高，并且也在一定程度上促进了褚橙产业发展水平的提升，使得褚橙也逐步向品牌化、高端化方向发展。（二）经济环境经济发展势态平稳。随着经济全球化的进一步发展，我国要想实现经济的进一步腾飞，那么必须对经济结构进行调整。通过对相关数据进行梳理发现，二零年我国国内生产总值与去年同期相比增长超过2%，最终消费支出对于我国国内生产总值的提升具有至关重要的作用。随着经济社会的进一步发展，国民可支配收入也取得了进一步的提升。由此可见，市场价格则呈现温和上涨态势，居民消费支出较高，居民收入显著提升，为商业发展奠定了良好基础。移动网络经济规模发展迅速。我国网络零售市场在二零年获得了进一步的发展，与去年同期相比在零售额等多个方面都获得了进一步突破。在网络零售市场扩大规模的同时，商业模式创新新模式也加快形成。在近些年发展过程中，农村网络零售额始终保持较好的发展势头，早在一七年我国农村网络零售额就已经超过12000亿，与去年同期相比增长接近40%，在随后经济发展过程中也始终能够保持较高的增长速度。（三）社会环境我国作为传统农业大国，农产品丰富多样，但是由于受到成本等诸多因素的制约，这也使得在对农产品进行经营过程中大多采取家庭式小果园的经营方式，随着经济社会的进一步发展，这一模式也逐渐开始不适应于现代社会的发展需要，在新时期发展过程中也逐渐暴露出诸多问题，最终使得农产品的质量无法满足经济市场的实际需求，经济社会的发展也使得人民群众的可支配收入大幅度提升，因此人民群众也更加重视产品的高端化发展方向，但是在近些年发展过程中，我国始终无法在经济市场上提供优质产品。在近些年发展过程中，社会各界也高度重视云南褚橙的发展，通过运用互联网等诸多形式对其进行推广宣传，在短期内逐渐获得销量的大幅度增加。褚橙在对产品进行宣传推广过程中也高度重视品牌形象的塑造，对这一产品的背后故事进行深入刻画，也大大吸引了社会各界人士对他的关注。（四）技术环境农村电商随着科学技术的飞速发展，电子商务也获得了极佳的发展机遇，将之引入农业发展过程也使得我国农业获得了更好的发展，在新时期发展过程中，国家高度重视农村电子商务基础设施的完善，随着诸多硬件设施的进一步发展，也为我国农村地区电子商务的繁荣奠定了基础。大量的年轻人才回到家乡从事电子商务，主要的电子商务平台也在农村建立了数十万个基层，整体发展效应逐渐显现。本文通过对相关数据进行梳理发现，在近些年发展过程中，农村地区的网店数量不断增加，在一八年已经接近100万家，与一六年同期相比增长幅度超过20%。除此之外，全国各地也逐渐出现超过200个淘宝镇，与去年同期相比增长接近80%，尽管在近些年发展过程中网店数量始终处于不断增长阶段，但是由于我国人口众多，市场广泛，因此要想使得市场得到饱和依旧需要扩大发展。淘宝等诸多平台的进一步完善也使得农村电商的网络结构不断优化，为我国农村地区的经济繁荣作出的重大贡献。培养技术在近些年发展过程中，随着诸多具备较高专业素养的人才涌入这一领域也使得产品的种植技术获得了进一步突破。在开展实践活动过程中也总结出了大量经验。许多种植大户开展了极为紧密的技术交流，能够将种植过程中出现的诸多问题进行解决。除此之外，也与各大高校开展深化合作，通过构建技术服务站的形式来对种植过程中出现的诸多问题进行深入探究，对于进一步构建技术支撑体系具有至关重要的作用。除此之外，随着我国高度重视绿色经济发展战略的实施，也推动了绿色生产技术的进步。三、云南褚橙广告传播策略现状分析我国作为传统农业大国，农产品丰富多样，但是由于受到成本等诸多因素的制约，这也使得在对农产品进行经营过程中大多采取家庭式小果园的经营方式，随着经济社会的进一步发展，这一模式也逐渐开始不适应于现代社会的发展需要，在新时期发展过程中也逐渐暴露出诸多问题，最终使得农产品的质量无法满足经济市场的实际需求，经济社会的发展也使得人民群众的可支配收入大幅度提升，因此人民群众也更加重视产品的高端化发展方向，但是在近些年发展过程中，我国始终无法在经济市场上提供优质产品。产品要想在日益激烈的竞争市场中获得成功，那么必须重视市场环境的构建，该产品在新时期发展过程中采取诸多有效措施实现消费者的实际需求，为中国农产品在互联网时代的可持续发展提供了借鉴。（一）云南褚橙的广告产品定位策略广告产品观念定位（1）励志褚橙褚时健在生产经营过程中指出，要想进一步提升产品的经营效益，那么必须对自身产品进行科学的定位。为此，他也对国内外众多品种进行了深入探究。为了确保最终产出来的产品具备较高质量，他也结合农场的气候特征等诸多条件。为了确保自身农场能够在新时期发展过程中平稳运转，他也利用自身的人脉来获取前期投资资金，并且也对这一产品进行了高品质的定位。在此过程中，他也结合自身经验对这一产品的品牌形象进行宣传推广，将云南褚橙打造成了非常激励人心的励志橙。他在对这些农产品进行推广的过程中，高度重视宣传语的制定，他认为，宣传语必须要做到让人过目不忘，只有这样，才能够在消费者心目中形成较好的品牌形象。除此之外，他也非常重视包装的设计，经济社会的飞速发展也使得人们的个性化需求不断凸显，只有制定出具备特色的包装才能吸引消费者的购买欲望。除此之外，他也将自身的经历与农产品的品牌宣传进行紧密结合，将自身的人生感悟融入品牌形象，采用这一手段能够使得品牌自身的形象更加具体，让消费者产生情感上的共鸣，进而为提升销量打下基础。（2）温暖褚橙励志橙十分的振奋人心，但是单纯的励志情感很难帮助褚橙在市场竞争中获得消费者的青睐。因为水果本就是生活中不可或缺的一部分，励志虽然激励，但是在大部分消费者生活节奏中，励志并不是一个十分长久的精神力量。相反人们在生活中更希望感受到温暖，感受到家人、社会给予自身的关爱。针对于这一点，云南褚橙在对包装设计过程中也将诸多具备较高趣味性的标语融入其中，让消费者在购买过程中的购买欲望进一步提升。同时云南褚橙还开展与流量明星的合作，通过与韩寒进行深化合作也能够将蕴含在这一产品中的生活气息完美的呈现出来，在选取包装色彩过程中也选择了与橙子颜色相符的暖色调，这一颜色不仅能够让人们产生视觉上的认同，也与品牌形象相契合。广告产品功能定位（1）质量褚橙在对产品进行推广过程中，高度重视产品质量，为了实现这一目的也高度重视产地的选择以及温度的控制等诸多环节，通过制定科学完善的手段来对该产品的生长周期进行合理规划。他主要是在嘎洒进行种植，该地区具备较好的气候，因此也能够使得橙子的口感更好，为了确保这一产品的顺利生长也对果园的硬件设施进行了投资，在引水工程、有机肥料厂等诸多设施方面总共投资超过一千万元。而有些企业在生产经营过程中只重视自身利润的提升，并不注重自身投入的增加，在开展生产活动过程中为了能够将成本控制在较低水准，选取的原材料也并不具备较好的质量。除此之外，也并不重视先进技术的引入，这也使得最终的生产效益始终处于较低水准。但是褚橙在生产过程中在重视自身利润的同时更加重视产品本身的质量，在生产经营过程中希望能够符合消费者的实际需求，在提升消费者满意度的同时强化品牌形象。（2）口感褚时健在生产经营过程中为了能够进一步提升产品的品质，也在温度、土壤等多个环节进行了深入研究，最终为该产品提供最好的种植环境，为了保证产品能够受到消费者的认可，他也邀请亲朋好友来对自己的产品进行品尝，并积极听取消费者的意见。褚橙所具备的酸甜的口感也逐渐成为其自身特色，获得了消费市场的一致认可。（3）包装在对这一农产品的包装进行设计过程中，由于他属于高档水果的范畴，因此包装不仅需要保障运输过程中产品的安全，也需要做到极具特色，只有让人们能够在视觉上感受到冲击才能够激发购买欲望。（二）褚橙产品现状褚橙被称作励志橙，原产地在云南，口感酸甜极具特色，在种植过程中，褚时健也将自身的人生经历引入品牌的推广过程中，这也使得该产品在发展过程中逐渐形成了极佳的品牌形象。该农产品的种植地区周围并没有污染企业，并且气候宜人，为柑橘的种植提供了极佳的环境，最终生产出来的产品果肉甘甜，外形圆润，并且能够存储较长时间。在对其进行销售过程中，也根据它的外形、大小等诸多因素将之进行详细划分，最终划分出来的不同等级产品能够满足不同群体的实际需要，产品口味由于符合东方人的喜好，因此在推出以来广受好评。该产品在推出以来具备较好的品质受到消费者的一致好评，在对其定价过程中，公司为了保障自身的经营利润也制定了极为科学的定价策略。根据果品类型的不同也制定了差异化的价格。这一产品的定价与普通产品相比售价通常要高两倍左右，这些产品能够对消费市场进行更加细致的划分，在满足消费者实际需求的同时能够进一步抢占市场。除此之外，由于采取分级定价的策略，也能够保障消费者能够消费得起这一产品。公司要想实现可持续发展，那么必须具备充足的利润，只有这样才能够拥有充足的资金展开更加深入的研发活动，在此过程中也与果农等诸多群体展开深化合作，在给予他们丰厚利润的同时保障他们的生产积极性。通过对相关数据进行梳理发现，零四年果农的月平均收入仅为400元，但是到一七年已经超过3600元，由于利润颇丰，因此在生产经营过程中最终产品质量也获得了保证。该公司在生产经营过程中，为了能够进一步扩大销量那么也必须保证销售渠道的畅通无阻，在此过程中，也与经销商等展开深化合作，再给予他们丰厚利润空间的同时，让他们能够进一步开辟销售市场。褚橙之所以能够获得成功，主要是因为他不仅重视产品标准的制定，并且在生产经营过程中也始终贯彻落实这些标准，其次通过对产品价格进行仔细划分，在进一步划分消费市场的同时也对产品生产经营过程中的销售价格进行了统一规定，确保所有消费者最终收到的产品在价格上能够保持一致。这不仅保障了消费者的利润，也使得自身的品牌形象得以维持。（三）云南褚橙的广告传播策略1.传统媒体报纸：褚橙在生产经营过程中高度重视宣传策略的制定，通过运用报纸等诸多传统传媒手段来对其进行宣传推广，不仅对该产品的形象进行了极为正面的塑造，而且也将创始人的辛勤劳动进行了详细描写。为了确保该产品能够具备较好的市场竞争力，在对其进行报告过程中也将果园管理的清晰程度以及销售渠道的创新等诸多细节进行了详细描述。这也使得这一产品一经推出就受到社会各界人士的广泛关注，除此之外，该产品也积极利用互联网等诸多先进手段进行宣传推广，在此过程中也高度重视广告语的设定，让消费者能够过目不忘，最终取得的效果及其显著，为该公司的可持续发展奠定了良好基础。联名广告：褚橙在广告宣传上选择了跨界联名,而这次联名的对象是茶饮品牌中的“网红”、脏脏包的“鼻祖”——乐乐茶。褚橙在发展过程中为了实现自身利润的进一步突破，也与诸多先进技术紧密结合，始终紧跟时代发展潮流。乐乐茶的品牌与褚橙拥有相同的理念，从种植源头把控品质，做真正好的产品。这次跨界联名，正是褚橙应对市场消费变化做出的新尝试，也为褚橙品牌多元化发展提供了契机。乐乐茶是目前茶饮市场上呼声很高的网红品牌，深受年轻人的喜爱，褚橙此番合作，增加了褚橙品牌的趣味性和热度，让更多的年轻消费者知道了褚橙的品质和故事，探索了更多目标消费者的可能性，完成了品牌消费群体的年轻化。宣传册：宣传手册是推广褚橙的一种非常常用的手段，一般会由企业安排专门人员进行手册的投放，这一手段的运用也使得诸多消费群体对这一品牌获得了极为深刻的认知，最终取得的宣传效果很好。另外，褚橙宣传手册在投放的过程中，投放人员也会对消费者进行一定的简单介绍，这一方式可以更加直接、有效地宣传褚橙。2.新媒体微博：由于具备较大的人流量，因此对褚橙在宣传推广过程中不仅重视传统媒体的运用，也高度重视新媒体的布局。由于该公司在对产品包装进行设计过程中别出心裁，最终的产品受到了社会各界人士的广泛认可，也有诸多社会名流在微博上对这一产品的设计表达了高度赞扬。这也使得他们的粉丝群体产生了购买欲望，通过与韩寒等诸多明星的合作也使得这一产品的品牌形象获得了社会各界人士的广泛认可，最终的销量也获得大幅度的提升，对于实现公司整体利润的提升大有裨益。综合电商：随着诸多先进技术的飞速发展，也使得电子商务获得了极佳的发展机遇，他也为农产品的发展提供了更多的销售渠道。该产品在一九年与拼多多进行深化合作，通过运用拼多多这一平台能够进一步扩大销量，在此过程中，拼多多用户可以运用浇水抽奖的形式获取该产品的种子进行种植，消费者在进行线上消费过程中能够与这一产品拉近距离最终感受到这一产品的魅力，这也使得该产品的品牌形象获得了大幅度的提升。除此之外，在公司也高度重视自身销售策略的制定，相继推出5公斤免费包邮的策略来让社会更多群体享受到果实的口感。垂直电商：本来生活网在对产品进行宣传推广过程中主要是以原产地这一概念进行相关工作，但是该产品通过与这一网站的深化合作对产品的卖点进行了深入挖掘，在提升宣传效果的同时也使得产品的知名度大大增强。随着诸多流量的引入其中也使得产品销量获得了大幅度提升，本来生活网属于南方报系的范畴，在近些年发展过程中也逐渐掌握了丰富的经验，在与该产品进行深化合作过程中，通过制定诸多报导来对这一产品的相关信息进行推送，最终在50天以内，让这一产品获得了超过1500百多的销量。云南褚橙的广告媒体策略选择与目标受众接触最多的媒体诸多先进技术的飞速发展也使得人民群众的主体地位逐渐凸显，在对该产品进行推广过程中，也必须重视媒体的选择。在此过程中，不仅需要对诸多媒体进行深入了解，更需要对目标受众的实际需求进行深入探究，只有这样才能够在发展过程中制定符合实际的发展战略。云南褚橙的广告计划团队通常都是在和目标对象交流互动后来得到和褚橙存在联系的数据信息，进而发现和用户的相关性最强的媒介是：社交媒体。例如微博，微信，知乎，等主要媒体。这类媒体能够作为桥梁将目标用户与产品之间的距离拉近，对于提升广告的传播速度具有至关重要的作用，通过运用这些媒体平台也能够使得广告预计投入资金大幅度降低[21]。选择与产品特性相匹配的媒体通过进一步研究，在对广告媒体进行选取过程中，必须充分考虑产品自身的特性，只有与之相匹配才能充分发挥广告传播的作用。例如：报纸、电视台、播音站等等。这些媒体能够提供官方的褚橙信息发布，而且在广告领域对于褚橙来说，其交流的有效性可以得到保障。此外，社交媒体广告，也是云南褚橙的广告传播重要途径。云南褚橙采取的主要广告传播方式为社交网站媒体传播方式、视频插入广告、多样化移动广告。选择互补的媒体进行整合立体传播随着诸多先进技术的飞速发展也使得新媒体的发展速度不断加快。为了实现新时期的发展需要，传统媒体也在采用诸多手段实现变革，在此过程中，也与新媒体展开了深化合作。互补媒体不仅作为传统媒体和新媒体的补充而存在，更加需要补充专业媒体，换句话说，在新时期发展过程中，他需重视同类媒体的补充。在此过程中，需要对日益激烈的竞争市场展开深化的调研，并且采取有效手段将广告预算控制在合理范围，在此过程中，为了能够确保广告效果的提升，也必须与品牌形象等诸多特征进行紧密结合，在此过程中，也需要进一步探究用户的实际需求。由于诸多媒体存在不同的功能，他们在广告制定和推广过程中所发挥出的作用也大不相同，在对补充媒体进行选择过程中也需要将媒体资源进行有效整合，充分发挥其作用[22]。特定目标群体为中心的全媒体集成均包含在互补媒体的范畴之内，该产品在近些年发展过程中高度重视诸多先进技术的运用大幅度提升了产品推广过程中的精确度，随着诸多有效手段的运用也使得消费者的满意度大幅度提升。四、市场调查与分析（一）调查目的与调查对象本文在对本课题进行调查过程中主要包括如下内容：调查目的在对本课题进行调查过程中需要进一步了解消费者对该品牌的了解程度，并且通过对广告传播过程中的效果进行深入探究后对蕴含其中的诸多问题进行解决。调查对象本文在对本课题进行探究过程中充分运用问卷调查这一方式，主要调查群体为江苏地区的消费者。在此过程中，也运用网络问卷调查的方法开展研究。问卷设计本文在对这一问卷进行设计过程中主要包含传播产品等诸多内容，为了确保问卷的科学性，也总共设置了16个问题，并将之划分为四个层次，具体题型包括单选题、多选题等，具体问卷如下所示。表5.1问卷设计主要内容表开头部分主体部分背景部分问候语传播产品性别填写说明传播渠道年龄问卷编号传播效果收入（二）关键问题分析关键问题分析列举如下：调查者基本信息通过对此次调查问卷进行梳理后发现，最终接受调研的女性占比为53.45%，男性占比为46.55%。有46.55%的人年龄在20到30岁之间。收入调查中，月收入在2000-6000以及6000-10000的人数相对较多，分别占比29.31%。通过对上述数据进行梳理后得出，这些广告主要针对20到30岁之间的年轻人。他们在生活过程中，更加乐于接受新鲜事物，但是由于年龄的限制他们的消费水平较低，因此也更加青睐价格适中的商品。在此过程中，应注重宣传内容的趣味性和故事性。调查者的基本信息见表5.2。表5.2调查者的基本信息表问题选项样本数所占比例性别男10845.55%女12453.45%年龄20岁以下20—30岁2810812.07%46.55%30—45岁45—60岁564024.14%17.24%60岁以上00%收入2000以下2000-40004000-60006000-1000010000以上44454439818.97%29.31%18.97%29.31%3.45%褚橙广告传播效果分析图5.1对褚橙了解程度由图5.1我们可以看出在调查的人中非常了解云南褚橙的有3.85%，了解一点的和比较了解的占了大多数，分别为50%和30.77%，由此可以反映出国内消费者对褚橙的认知度还是有待提高的，只有足够了解才能形成购买动机。公司在今后的营销推广中要着重对消费者进行基本知识的普及。另外公司在制定营销策划的时候应注重中年消费群体，成熟的消费者只会为企业节约很多推广成本。由此可见褚橙的有一定的品牌知名度，听说过褚橙的人有很多，但消费者对褚橙缺乏深入的了解。为了让消费者更好的了解褚橙这一品牌，褚橙需要重视现代企业的营销理念，也就是以客户为中心。为客户提供高质量的服务，其实反过来可以节约企业的成本，让客户更愿意去了解公司，对公司更加的满意，对产品更加的信任，有购买的欲望。褚橙广告传播认知分析图5.2您认为褚橙的广告宣传力度如何由图5.2可知有超过54%的消费者认为在对这个产品进行宣传过程中并没有能够充分发挥广告的作用，在现阶段存在宣传渠道单一等诸多问题；有7%左右的消费者认为，公司在对该产品进行宣传时能够做到形式多样；除此之外，也有超过34%的消费者指出，在对这一产品进行宣传过程中，广告充分发挥其作用，具体内容也能够吸引眼球。褚橙广告传播渠道分析图5.3您是从什么渠道听说褚橙的？借助着互联网的普及，让新媒体凸显出其独一无二的优势。相较于传统媒体而言，新媒体所具有的优势更为突出，例如像与人直接连接的互动性、与外界直接接触的开放性、与最新热点陪同的及时性。不仅如此，如今新媒体的普及，无疑是让受众面直接得到扩大。通过对相关数据进行梳理发现，全国网络广告市场总投资在一八年已经超过4900亿元，相较于前一年度，增幅为31%，在该总量规模中移动广告市场投资总量为3800亿元，相较于前一年度，增幅为49.6%。由图5.3可以发现，有超过60%的人使通过直播等诸多形式对这一产品进行了解，也有超过54%的人群是通过网站了解这一产品的，但是其他几种广告传播方式的作用却较差。这也说明在近些年发展过程中直播平台具备较好的传播力度。相比之下，线下的传播力度就小了。由此可见，互联网的传播效果更好。褚橙广告传播形式分析图5.4您购买褚橙广告形式印象最深的是？由图5.4我们可以发现广告语是消费者对于褚橙广告的形式印象最深的，占比30%，其次是横幅占了23%。由此可见广告语的宣传比横幅更加深入人心，同时近4成的消费者对于宣传片与传单形式的宣传印象较深，只有少部分消费者对于公示栏宣传的褚橙广告印象较深，所以褚橙应该更加注重广告语与横幅形式的传播，这些形式的广告可以更加有效的影响消费者。褚橙广告传播内容分析图5.5褚橙广告最吸引消费者的是哪个方面？根据图5.5可知被褚橙广告中褚橙口味宣传吸引的消费者占了47.62%，对于价格感兴趣的消费者只占了12.5%，由此可见褚橙广告中最吸引消费者的元素是口感。消费者传播参与度分析图5.6您向朋友或同事推荐褚橙的可能性有多大？ 由图5.6可知，仅有12%左右的消费者会向身边朋友推广这一产品，有34.48%的人不会主动推荐，剩下53.45%的消费者属于观望甚至不推荐。超过半数的受调查者表现出不参与传播行为，可以看出褚橙的消费者参与程度与意愿都比较差，传播的参与度很低。（三）综合分析及对策综合以上的分析云南褚橙广告传播过程中存在的问题有：品牌知名度不够；消费者缺乏对褚橙传播路径的深入了解；褚橙广告宣传力度不够，传播内容及形式单一；消费者在完成消费活动之后对其进行二次宣传的意愿较低。通过对上述问题进行深入探究后指出，在新时期发展过程中可以通过构建个性化传播渠道等诸多方式来实现该产品宣传力度的进一步突破。云南褚橙广告传播中存在的问题1.广告产品定位与广告内容创意表现存在偏差随着诸多先进技术的飞速发展也使得广告传播的途径获得了进一步的开拓。但是，在对该产品进行推广过程中仅仅重视传统模式的运用，并不重视消费者的交流。这也使得产品在近些年发展过程中不管是销量还是利润都出现了一定程度的下跌，要想在这一激烈的竞争市场中改善上述问题，那么必须重视消费者忠诚度的培养，只有这样才能够保证产品始终具备较高的销量，对于公司经济效益的提升意义重大。但是褚橙在进行广告传播的过沉重过于强调励志橙的概念，忽略了与消费者的交流，一味的宣传创始人的事迹，这在一定程度上会削弱消费者对于云南褚橙的忠诚度，并且这一行为也偏离了农产品宣传的本质。2.各渠道的传播信息的价值与效率较低褚橙高度重视宣传渠道的构建，不管是在线下还是在线上都进行了布局。官方网站等诸多渠道属于线上渠道的范畴，在线下方面，“褚橙”一般采取直销方式。尽管如此，该公司虽然具备诸多传播渠道，但是并没有能够将他们的作用充分体现出来。由于各个渠道之间缺乏联动性，这也使得无法保障公司生产效益的进一步突破，在运用微博对这一产品进行推广过程中并不具备文字与图片质量的提升，并且也并不重视与消费者之间的互动，对购买了褚橙并发出买家秀的用户也不会进行点赞与转发，暂无其他形式互动。通过对报纸广告等诸多传播形式进行梳理后也发现，该产品在现阶段的知名度依旧较低，要想在生产经营过程中进一步强化自身的附加值依旧存在较大困难。在对其进行宣传推广过程中生活网作为主要渠道，但是这一网站不仅需要对该产品进行宣传推广，还需要重视其他农产品的宣传活动，因此该产品要想实现自身销量的增加，那么自己也需要加大投入力度。3.传播渠道单一褚橙在现阶段对这一产品进行广告传播过程中依旧依靠电视广告等传统媒体的形式，尽管也在布局网络广告的传播，但是不管是平台的选择还是方式的选择都存在单一的状况，在网站上的广告内容质量较差，也并不能够吸引消费者的目光。除此之外，该产品在进行广告推广过程中也并没有能够将自身的定位清晰地展现出来，这也使得消费者始终无法提起对这一产品的消费兴趣。该产品在对自身品牌进行传播过程中采用的是追随趋势。这一方式与其他同类产品存在同质化现象，在宣传过程中利用的推广视频以及文字等诸多方式均可以被其他产品所盗用，这也使得自身的竞争优势无法清晰体现出来。该产品在宣传推广过程中，除了运用传统媒体，其余主要是在本来生活网和一些新兴社交媒体，缺乏对新沟通渠道的探索。总的来说，云南褚橙的传播方式是相对传统的，缺乏新思想。4.广告传播效果较差云南褚橙在一定程度上忽略了广告传播的效果，云南褚橙在开展广告传播的过程中用力过猛，往往为了广告宣传而宣传，导致广告的内容越来越不符合消费者的期望与需求，很多消费者在看完褚橙的广告之后并不能记住任何内容，这就是因为云南褚橙的广告传播内容缺乏一定的趣味性和针对性。同时由于云南褚橙并不能很好的制定广告传播策略的目标，导致云南褚橙的广告具备一定的盲目性，这就没有使云南褚橙的广告传播效应最大化，使得消费者对品牌认知模糊，最终导致云南褚橙广告传播效果较差。缺乏对广告效果的控制褚橙在近些年发展过程中并不重视铺货工作与广告投放工作的有机结合，这也使得无法真正展现出广告投放的效果。如果公司过早地进行市场铺货，但是却没能够及时进行广告投放，那么消费者的购买欲望也会受到一定程度的打击，造成这一现象的主要因素是由于消费者无法在短时间内对这一产品的质量等诸多信息进行及时了解，因此在选择相关产品时往往存在犹豫。这在很大程度上也会使得产品的销量大幅度减少，无法将广告的效果清晰展现出来，但是如果该公司过早地进行广告投放，但是却无法将产品及时投入市场，那么一旦消费者的购买欲望无法得到满足，最终也会对产品销量造成一定程度的影响。五、云南褚橙广告传播策略的优化方案（一）统一定位广告产品内容1.合理广告创意设计在利用诸多手段进行广告投放过程中必须重视产品的自身属性，不仅需要能够满足消费者的实际需求，也需要在诸多产品中独树一帜。随着时代的发展，要想对竞争市场进行划分极为困难，因此要想保障自身利润的提升，那么就需要对竞争类别进行重新定义。要想在新时期发展过程中实现这一目的，那么必须重视广告素材规划等诸多环节。在云南褚橙的广告中，该广告产品定位为励志褚橙、温暖褚橙。在对相关产品进行宣传推广过程中运用感知性的艺术手段虽然能够在短时间内吸引目标受众，但是却不利于对自身产品进行科学的定位，在此过程中，只有将自身产品进行清晰定位才能实现销量的增加。在定位清晰的同时创新广告内容才能实现企业最终发展利润的提升。在新时期发展过程中要想能够真正凸显广告传播的作用，那么必须重视产品主旨的揭露，在制定广告过程中也需要重视与消费者之间的交流互动，只有这样才能够确保产品在进入竞争市场时能够受到消费者的关注。在对广告进行创作过程中必须重视理性的作用，主要是因为现阶段竞争市场具备诸多同质性的产品，消费者的选择范围也更加广泛，尤其是在水果的时候，他们更加理性，不仅关注水果的包装与营销带给自己的影响更愿意着眼于口味、有机等方面。因此，广告的创意表现必须着眼于口味等诸多环节在此过程中，也需要通过广告创意来将产品的具体内涵进行表达。多创业者在对农产品广告进行设计过程中仅仅重视摄影的美感，却并没有采取有效手段对产品的具体内容进行揭露，因此在技术进步的同时，我们也需要重视产品内涵的表达，只有这样才能够实现产品销量的进一步提升。2.制定有针对性的广告内容在开展广告传播的过程中云南褚橙应该更加注重广告内容的影响，不能盲目的制定广告，如果广告没有针对性，那么广告就没有办法高效地吸引顾客，同时也不能满足不同类型的消费者的需求。所以广告应该制定的更加有针对性才能更好的吸引消费者，云南褚橙应根据不同类型消费者的特点选取不同的广告内容，有针对性的去开展广告传播。针对于这一点云南褚橙可以利用大数据和云计算资源，实现针对性的广告设计和准确有效的广告投放，以提高广告效果，节省广告费用。同时云南褚橙应增加促销活动的数量，并加强活动的力度，使消费者真正感受到好处，然后增加对品牌的认可和忠诚度。在开展广告传播的过程中云南褚橙应该更加注重广告内容的影响。（二）提高传播信息的价值与效率1.科学安排广告发布的频率和时间通过进一步研究发现，消费者认为诸多品牌在进行市场推广过程中存在过度推送的现象，这往往会引起消费者的反感，因此在对该品牌进行广告投放过程中，必须对这一问题高度重视。通常情况下，早上八点到十点等相关时间点是用户上网的高峰期。在这一阶段进行投中能够获得更高的点击量，因此在对这一产品进行推送过程中，通过选用较高质量的图片以及视频能够获取更好的广告传播效果。2.加强与专业广告公司的深度合作要想确保广告传播具备较好的效果，那么必须与专业的广告公司展开深化合作，只有运用专业技能才能够将产品的自身形象清晰地揭露出来，成功地增加品牌影响力，吸引了消费者，从而实现了公司的根本目的。根据消费者的反馈，褚橙的广告内容单一且没有创意。因此，该公司在近些年发展过程中，要想进一步提升广告水平，那么必须与专业的广告公司进行深化合作。广告公司在发挥其作用过程中，往往也会对市场进行深入调查，以此制定更加针对性的广告来对目标群体进行投放。3.结合传统媒体实施广告传播策略当下的媒体环境，媒体的种类已经发展的越来越丰富，但是传统媒体以其突出的权威性依然占据着广告传播的大壁江山，也因为传统媒体有着较高的覆盖率，所以至今，传统媒体仍然是一个较为理想的发布广告的重要媒介。习总书记在2016年全国新闻舆论工作会上作出重要讲话：“不论是新闻报道还是专题节目、副刊、广告等都要注重社会导向效应”，由此标志着我国已经开始将广告纳入与专题和新闻报道统一类别的宣传方式，同时也表明政府在广告宣传上的政策扶持和关注提升。自从21世纪开始，我国的广告就开始非常注重与社会上的热点新闻以及热点话题相结合，通过和热点新闻结合，在很大程度上推进了广告的影响力。例如一些关于中国梦的话题，还有近年来比较热门的反腐倡廉、脱贫攻坚等等话题，人们可以经常在各类媒体上观看到相关的广告。这在某一方面也大大地提高了媒体的曝光率。不仅如此，广告在一些社会上发生的重大事件的当中也占据身影，例如最新的新冠肺炎疫情，重大体育赛事以及重要的国际会议或活动等等，电视上也会常常滚动播放一些相关话题的系列广告，顺着社会热点向人们推送观念。褚橙可以深入开展与传统媒体的合作，制定科学的广告传播策略，提升广告传播的覆盖率与效率，从而使得褚橙实现较好的发展。结合新媒体媒体实施广告传播策略借助着互联网的普及，让新媒体凸显出其独一无二的优势。相较于传统媒体而言，新媒体所具有的优势更为突出，例如像与人直接连接的互动性、与外界直接接触的开放性、与最新热点陪同的及时性。不仅如此，如今新媒体的普及，无疑是让受众面直接得到扩大。根据《2019年中国互联网发展报告》的数据显示，2018年度，全国网络广告市场总投资量达到4914亿元，相较于前一年度，增幅为31%，在该总量规模中移动广告市场投资总量为3800亿元，相较于前一年度，增幅为49.6%，由此可知，当下国内网络公益广告的发展潜力十分可观。基于上述原因，褚橙结合新媒体来实施广告传播策略，可以有效的提升传播信息的价值，帮助褚橙更好的开展广告传播。5.结合小众媒体媒体实施广告传播策略相较于传统媒体和新媒体的广泛性覆盖性，小众媒体也有着其独有的覆盖群体。且相较于前两者而言，小众媒体也有着不可替代的传播优势。如今互联网广告的成本一直攀升，广告想在高成本的网络媒体上获得一席之地也相较困难，此时，能够和消费者日常保持高度链接的小众媒体就显得十分有特色。数据表明，一些小众媒体广告在接触量和接触时间方面仍然具有较高且稳定的优势。相关媒体也对现阶段的诸多数据进行了深入分析，在近几年发展过程中，小众广告市场的规模获得进一步提升，在现阶段已经超过450亿元，这也使得线下广告规模获得了大幅度的增加。除此之外，楼宇电梯等诸多形式也成为了极佳的广告营销手段。如果褚橙可以深入开展与小众媒体的合作，得益于小众媒体较高的覆盖率和传播效率，褚橙广告所传播的信息质量也会在一定程度上有所提升。（三）丰富广告传播渠道1.加强利用传统户外媒体传统的户外媒体，包括广告牌，灯箱，电梯广告等等。都有着较长的发展历史，这类户外媒体相较于电视媒体和网络媒体而言，有着较低的投放成本。这些低成本的户外媒体对于广告传播来说，也是利用的重要渠道。随着社会进步和人类生活方式的转变。以往人们更多的接触传统媒体，而现在更多的时间会用在新媒体以及一些户外媒体之上。所以在人们户外活动的时间把户外媒体进行充分的利用是非常有必要的。云南褚橙可以加强在户外公交站牌或者楼宇电梯上展示。这样的展示方式可以不受时空限制，可以非常突出明显的作用于户外活动所能观看到的受众。这样所形成的传播效果是非常畅通和直观的。2.有效利用环境媒体环境媒体一般是指融入大众生活中的周边可利用的媒体平台，它的媒体形式主要是以结合身边的实情实景，然后与受众的生活环境进行紧密结合。因为它有着独特的媒介优势，受众往往会更加地容易接受。云南褚橙在环境媒体的利用方面应该注重其创新性和有效性，结合受众身边的具体环境展开适宜的广告传播。例如，在社区墙面上写有更加温暖，合家欢乐的标语可以较为直接的吸引受众。因此，有效利用环境媒体可以使得受众生活当中的身边环境发挥出不一样的媒介属性。3．巧妙运用近身媒体近身媒体是指大众生活当中日常可以接触到的小型物体。常常包括一些类似于打火机、香烟盒、塑料包装等物体。这些小型物体看似微不足道，其实有着非常重要的媒介属性。倘若对此类媒体加以巧妙利用，使之可以成为广告传播有效的传播载体。那么就在无形当中增强了云南褚橙的广告传播效果。由于这些近身物品的特殊性，它们可以直接出现在大众的日常生活当中，人们在日常生活中不断的接触其所表达的传播理念，长期下来也会形成一定的独特传播效果。近身媒体、环境媒体以及户外媒体等共同构成了小众媒体的传播种类。多样选择小众媒体使得公益广告的传播渠道变得更加丰富，这样形成的全方位的传播格局就会更好地推动云南褚橙的发展。（四）提升广告传播的效果1.体验式营销褚橙可以将传播重点侧重线上、线下结合，农旅融合，农业与褚橙庄园融合发展。以褚橙为载体，结合“褚橙庄园IP”塑造，实现多方联动，发挥协同效应。褚橙庄园于2014年11月20日正式开业，现在已经成为集文化展示等诸多功能于一体的生态旅游景点。在此过程中，也可以充分运用该地区的旅游资源促进这一产品的销量的提升，在对其进行推广过程中也可以将采摘加工等诸多环节展示给消费者，以此增加消费者的购买欲望。2.构建褚橙子品牌褚橙可以构建自身的农产品子品牌。农产品本身的品牌塑造有困难，但深加工之后的衍生产品做品牌就相对容易。随着经济社会的进一步发展，人民生活水平不断提升，消费者在对相关产品进行购买过程中更加重视产品的质量。将一些无法成为“褚橙”的次果，进一步挖掘它的价值，做成果汁售卖，发展其成为褚橙子品牌“褚小橙”。褚橙果汁的品质极佳，适合各个年龄段的人食用。深加工也能够使得这一产品的品牌价值获得大幅度提升，采用这一方式不仅能够让消费者更加便捷的感受到这一产品的魅力，除此之外，也能够进一步提升消费者对褚橙品牌的认知度。（五）建立个性化传播渠道与加强广告控制效果1.加强短视频营销在新时期发展过程中，该产品要想进一步增加销量，那么必须与短视频平台展开深化合作，通过制作具备优质内容的宣传短片在各大视频网站进行播放，对于自身话题量的增加具有至关重要的作用，增加褚橙的曝光度。通过对社会热点、热门话题的热度的搭配，制造出品牌自己的热门事件，更容易实现短期的爆炸传播效果。通过对抖音官方公布的相关数据进行梳理发现，我国截至一八年底已经具备超过2.5亿的抖音用户，因此该公司在对这一产品进行宣传推广过程中必须充分发挥抖音这一平台的重要作用，将产品链接放在视频播放处，消费者可以通过点击链接按钮直接进行购买，解决了购物场景中用户信息需求的痛点，促使消费者在受到广告影响的当下做出购买决策，实现无缝连接，从而提升褚橙广告宣传的转化率。2.直播带货随着5G时代的到来和移动互联网的普及，一场全民直播的风潮正席卷而来。褚橙可以选择淘宝第一主播的薇娅来给自己直播带货。在新时期发展过程中，她也高度重视公益事业的发展，通过利用电商平台促进我国贫困地区脱贫致富，她在近些年总共开展超过市场与农产品有关的直播，帮助农产品提高了大约3000万的销售额，通过利用直播的这一形式能够对相关农产品进行更加直观的展现，在直播过程中主播也能够充分发挥其自身的情绪等诸多作用，带动消费者的消费。通常情况下，主播由于具备诸多粉丝，因此他在对相关产品进行宣传推广过程中，粉丝“正要去买”的紧迫氛围的营造，通过视觉刺激，使得消费者更加容易下单。这种巨大的流量所带给褚橙的宣传效果是十分明显的。3.注重口碑传播第一，在对产品进行宣传推广过程中，必须重视消费者的核心权益，在此过程中需要充分发挥微博等诸多平台的重要作用，以此作为媒介与消费者开展更加深入的互动。在产品销售过程中一旦接到客户投诉，那么该公司必须高度重视，通过成立调查小组等诸多形式来对其进行调查，并将最终的调查结果进行及时反馈。这在很大程度上不仅能够使得客户的满意度大幅度提升，而且有利于培养客户的忠诚度，对于提升该品牌的经济效益具有至关重要的作用，进而可以提升公司的信誉，促进顾客的二次采购，扩大品牌的市场占有率。在这个过程中，最重要的是企业要尊重受众言论自由的权利，不能对不好的言论进行封杀。第二，激发用户的参与感。在对相关产品进行宣传推广过程中也需要与消费者进行深入的互动，让他们能够身临其境地对相关产品进行体验，采用这些方式不仅也能够将自身的企业文化进行宣传推广，而且也能够使得消费者的忠诚度大幅度提升，在此过程中，也需要采取有效手段鼓励消费者分享自己的购物体验，转发或点赞达到一定数量就可以免费领取产品等，以老客户带新客户，增加产品的知名度;并且可以采取付邮试吃褚橙的活动让新顾客了解自己的产品，获得信任，打开新的市场。第三，充分运用意见领袖。在新时期发展过程中，也需要与各个领域的意见领袖展开深化合作。由于他们具备较高的人气，也能够在各自领域内具备较大的号召力，这也会对产品的宣传推广产生一定程度的积极作用。4.产品包装在对包装进行设计过程中，也需要根据产品的不同进行分门别类。特级褚橙的产品包装可以设计相对精美一些。中低层次的产品的包装在保持与高档产品相同的设计风格的同时，可以略作改变，以示区别。二是不同级别的产品因定位不同，因此包装设计时要符合本级别的定位要求。三是要符合消费者的审美要求。包装设计时不仅要融合当前消费者的方便实用的需求，也要融合相应的文化因素，褚橙背后的文化底蕴不能忽视。四是要符合产品保鲜储存的要求。在自然状态下，褚橙大概有30天左右的保质保鲜期。因此在包装时候可以采用防腐保鲜的包装方式，以求延长褚橙保质期。在此过程中，为了能够方便消费者及时获取产品的相关信息，也需要将代表产品的信息的二维码在包装上进行印刷，品牌防伪认证等诸多内容均需要包含其中，只有这样才能够提升消费者的购买欲望。5.美食app传播随着诸多先进技术的发展也使得下厨房等美食App得以涌现，这类软件在运营过程中主要需要依靠用户将食谱进行上传。除此之外，在对这类软件进行管理过程中也会随着食谱的增加而推出相关活动，该公司在对相关产品进行推广过程中也必须重视这类软件的作用。通过与之展开深化合作能够使得自身产品的销量获得大幅度增加，通常情况下可以采取如下三种模式。（1）可以在APP首页投放广告。采用这一措施能够让所有登录这些软件的用户能够在第一时间看到这一广告，如果广告能够吸引用户的购买兴趣，那么直接点击广告页面就能够实现购买，尽管能够使得自身的销量获得一定程度的增长，但是用户在使用这类软件过程中往往排斥首页广告，这也使得最终的投入与产出并不能够成正比。（2）可以在美食活动页面投入广告。运用这一方式能够给予目标用户更加针对性的广告投放，对于实现产品销量的提升意义重大。（3）利用美食博主开展植入性推荐。随着这类软食美食软件的进一步推广，蕴含其中的社交性也逐渐展现出来。由于美食博主上传的食谱受到网民的欢迎，往往也会获得大量的粉丝。在此过程中与这些博主进行生化合作也能够进一步激发顾客的购买欲望。这一方式，由于具备煽动性强等诸多特征，因此最终获取的广告效果极佳。六、结论为了能够进一步拓宽褚橙这一农产品的销量，进而提升其品牌价值，也以广告传播作为切入点对其展开深入探究，在此过程中，主要包含如下研究内容：第一，对褚橙的宏观环境进行分析和阐述，第二，在对褚橙有了一定的了解后，对褚橙的广告策略进行深入的了解，在广告媒体的选择上包括传统媒体和新媒体。通过调查总结和数据归纳发现，云南褚橙广告传播存在诸多的问题，广告产品定位与广告内容创意表现存在偏差，各渠道传播信息的价值与效率较低，传播渠道单一，广告传播效果较差还有缺乏对广告效果的控制。再根据这些问题出现的原因，提出了相关的解决对策。在对这一课题进行探究过程中由于学识所限，无法对其进行更加深入的探索，在研究过程中存在诸多缺陷，但是我也会在今后的学习过程中对其进行持续的关注。在之后也会重视数据的收集与研究工作，希望这议论文能够对我国农产品的转型升级提供一点帮助。

参考文献[1]Athin，C．&Bloek．M．Effectivenessofcelebrityandorsers[J]．JounralofAdvertisingReseareh，1983，2