外贸专业个人实习总结

外贸专业个人实习总结

6个月的实习工作马上很快过去了，才发觉其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参与工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领会了一些社会上的生存规章，也很幸运地把课堂上的专业学问用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平常主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴公布产品，承受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参与了阿里巴巴的培训，学到了许多有用的学问。另外在一些免费网站上注册产品。在熟识了产品之后，我通过自己在网上查找客户邮件，发了许多开发信。另外做接听外国客户电话，帮忙公司翻译文件之类的工作。

其实在实习工作中，我相对于是比拟轻松的工作，但是究竟在工作，要有责任对任何的岗位。总出寻常工作中的几点做外贸业务员的阅历：首先，对于我们自己的产品要有特别专业的了解。许多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比方这个材料压力，通径大小和性能的时候，开头的都是我不能答复，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。其次，要有特别剧烈的时间观念。假如像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的状况下要尽快赶出来，千万不行以拖延。有的人则会很好心提示你。有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是由于在时间上晚了一步。虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些根本的office软件我并不能做得很好。

在工作中，要用word做美丽的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开头我完全不知道如何着手，在指导师傅的急躁教育下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发觉把握一些根底的photoshop操作技巧，对于b2b操作特别有利。第四，英语口语力量仍旧有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于感动或紧急一时语塞，有些根本不知所云，所以平常仍应加强熬炼，做一个精彩的外贸人，讲一口纯粹流利的英语。其次，用电脑输入英语的力量也需要熬炼，用msn和客户沟通的时候，老外一感动，讲话会特别快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

老天爷还是对我们这样努力的人到最终是最眷恋的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终信任，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在生疏的环境生疏的人群中要有适应力量。另外，这个职业的性质打算必需每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的力量。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会特别大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前始终悄悄地守在电脑前，觉得特别佩服，尤其在看到他们的坚决的信念都开花果的时候。虽然自己的工作平常都是以接业务为主要的，但是平常自己也会留意公司的一些外贸流程和单证的制作。在了解到业务员接单之后，就会先安排工厂进展生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发觉现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简洁，由于现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的算方式。

在工作上的竞争远远没有在校园的生活那么安逸。面对社会这个多彩的世界和不断进展的世界，通过这半年的实习时机，我对在校园里学到的外贸理论学问有了一个更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮忙我，信任在以后自己工作的道路上会走得更深更远。

外贸专业个人实习总结

一．实习背景

在大学的学习生活中，实习是不行缺少的一局部。我大学的专业是建筑学，但毕业以后我并不想从事建筑行业，我的想法是毕业后到上海从事外贸行业，上海这个城市到处都有着剧烈的竞争，而这正是我想要的生活。

为了能够与以后的抱负结合，大二我已经到外贸公司实习了一个暑假，而平常也在学习一些外贸方面的理论，为了将学到的外贸学问应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与实践的区分。从而稳固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的力量，从而做到理论与实际的融会贯穿。

二．实习过程和实习总结：

上海的上班时间是早9晚5，实习重新封好。这道工序是必需的。晚上7点的时候就有人来拿货了，由于是运到美国的所以也让我见识了一下报关表和需要留意的一些事情。今日就这样过了。设计之类的课程，根本也会一点，寒假在家里也自学讨论了PS应当都能用的上。今日一个下午业余的时间就在弄那个图片，到了下午5点的时候才做好，经理还觉得满足，然后再我的上面做了一下修改，到了下班时间刚好弄好，对自己还蛮有成就感的！

后面的一段时间，经理让我做网站优化，主要是在网站上发表一些关于产品的专业性文章，对坏死文章做301转向，在国外的网站上发外链，和PR值较高的网站做友情链接，做书签，发博客等，这一段时间是最劳碌的，每天都要学不同的东西，完成不同的任务，在这段时间内我根本把握了做网站SEO的精华，在完毕的时候也根本上能够娴熟的操作。

但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进展也许的了解，详细的实际操作流程我们还是很欠缺。由于是贸易公司，所以对贸易学问要有肯定的熟悉，所以实习的时候，相关人员告知我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。实习期间，依据公司领导的安排，我们主要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内学习完，还是有肯定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，究竟是学习到了点东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把它们简单化罢了。

此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

三．实习感想：

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

外贸专业个人实习总结

时间飞速，我的实习将要完毕。实习充实了我的学习生活。我学到了很多以前在书本上无法学到的学问。通过这次实习我感受颇多，得到了很多新的学问，对很多问题有了深层次的思索。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。根本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。依据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简洁也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件特别繁琐的事，下面给我就简洁来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单安排给我们这些跟单业务员，我们就要准时跟进。首先依据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后依据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户确实认后，我们就可以安排大货跟进。

一般状况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进展严格的把关，由于其中每一个工序都是特别的重要，一旦其中一个环节消失问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特殊需要有急躁和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个也许的印象而已，并不清晰我们产品详细是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清晰我们公司主要生产的产品的详细规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经熟悉了车间的全部的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进展观察。

一般状况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温柔张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比方是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低许多。而定型工艺有许多的不确定性，操作人员素养，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般状况下都要经过跟单员看过好才打算是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。由于我们绍兴地区的轻纺业是很兴旺的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，始终以来，我都觉得跟单员是一种特别轻松的职业，而且是特别自由的。但是到我从事这份工作后才发觉原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有许多的新订单要下来的，每天也有许多的电话来催产品的进度，所以根本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂消失问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要认真的检查和审单。在下单时要留意各方面的问题，比方颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，肯定要在工艺单上写清晰，在整个生产过程中，如有意外状况不能满意客户需要，要准时与公司反响。找到适宜的解决方法。假如你不当心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。准时了解产品的生产进度，准时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通力量订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些根本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的力量却始终是我的弱项。现在我已经熟悉到沟通力量对于我的工作的重要性，盼望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发觉公司的自创业分散力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业构造的松散，缺乏协作的精神。有时候就消失了问题，我们公司常常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了许多不必要的损失。

三个月的实习生活所经受的事情，应当比大学在学校里所经受的事情还要多，我盼望和我一样马上步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的力量，或许大多的时候不自信，也盼望能有更多的公司能给我们时机。信任我们80后也可以担起社会责任的担子。盼望我们能珍惜大学时间，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好学问，积极主动的参加社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下根底。

实习开头到现在，我渐渐的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思索的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比方怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增加，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不一样。虽然我学的是模具设计与制造，但进确实实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的学问是有限的，有些学问只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会力量也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，肯定要细心，细心是胜利的根底。

急躁，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏急躁，心浮气躁，但是同样意识到没有急躁怎能做好大事。

责任心，这好像是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母教师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应当充分的熟悉到我们背后除了自己还有一个大的公司，或许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要遗忘责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应当积极主动的去学习，我们刚刚