田步亮房地产企业战略采购与招标培训大纲

田步亮房地产企业战略采购与招标培训大纲CATALOGUE目录培训背景与目的战略采购理念及实践招标流程及关键环节把控合同管理与风险控制案例分析：成功企业经验分享培训总结与展望培训背景与目的01010204房地产市场现状及趋势房地产市场调控政策分析土地供应与房地产开发格局房地产市场竞争态势及变化客户需求与购房行为分析03降低采购成本，提高盈利能力优化供应商资源，提升采购品质规范招标流程，防范合规风险强化企业战略采购与供应链管理01020304企业战略采购与招标意义掌握房地产市场动态及趋势，把握企业发展方向熟悉招标流程、评标方法及供应商管理技巧理解企业战略采购与招标的重要性和实施方法提升参训人员的专业素养和实战能力，为企业创造更大价值培训目标与预期效果战略采购理念及实践02指在组织内部跨职能部门合作的基础上，以总成本最低为目标，对供应商进行长期、系统、全面的评价与选择，并通过与供应商建立长期、互利互惠的合作关系，实现采购活动的持续改进和供应链的优化。战略采购定义有利于企业获得更低采购成本、更高采购质量、更稳定供应渠道和更好供应商服务，从而提高企业竞争力和市场响应速度。战略采购优势战略采购概念及优势合同执行与供应商管理监督供应商按照合同约定履行义务，对供应商进行绩效评估和管理，确保采购活动的顺利进行和采购目标的实现。需求分析与计划制定根据企业发展战略和市场需求，制定采购计划和采购策略，明确采购目标、采购范围、采购方式和采购时间等。供应商寻源与资格审查通过多种渠道寻找潜在供应商，并对供应商进行资格审查，包括企业资质、产品质量、生产能力、服务水平等方面的评估。采购谈判与合同签订与通过资格审查的供应商进行谈判，就采购价格、交货期、付款方式等条款达成一致，并签订采购合同。房地产企业战略采购流程供应商选择原则01遵循公平、公正、公开的原则，注重供应商的综合实力和信誉度，避免单一来源采购和价格歧视。供应商评价方法02采用定性和定量相结合的方法，对供应商的产品质量、价格、交货期、服务水平等方面进行评价，确保评价结果客观、准确、全面。常用的评价方法包括层次分析法、模糊综合评价法等。供应商合作策略03根据供应商评价结果和企业采购需求，制定不同的供应商合作策略，包括长期合作、短期合作、战略联盟等，以实现企业与供应商之间的互利共赢。供应商选择与评价方法招标流程及关键环节把控03

招标文件编制要点明确招标范围和要求详细列出所需采购的物资、工程或服务的具体内容和标准，确保投标者能够准确理解需求。设定合理的评标标准根据采购项目的特点和需求，制定合理的评标标准和方法，确保评标过程公正、客观。细化合同条款对合同条款进行细化和明确，包括价格、付款方式、交货期限、质量保证等，以减少后期合同纠纷的风险。03保密措施到位对投标者的商业机密和敏感信息进行严格保密，确保招标过程的公正性和安全性。01广泛邀请潜在投标者通过公开招标、邀请招标等方式，广泛邀请符合资格要求的潜在投标者参与竞标。02严格资格审查对投标者的资质、信誉、业绩等进行严格审查，确保参与竞标的投标者具备相应的实力和信誉。投标邀请与资格审查在规定的时间和地点公开进行开标，邀请所有投标者参加，确保开标过程的公开透明。公开透明开标按照预先设定的评标标准和方法进行严谨细致的评标，确保评标结果的公正性和准确性。严谨细致评标在评标结束后及时公示中标结果，并向中标者发出中标通知书，同时向未中标者说明原因和提供必要的反馈。及时公示中标结果开标、评标和中标程序合同管理与风险控制04明确合同主体资格约定合同标的价格与支付方式违约责任与争议解决合同签订注意事项确保合同双方具备合法经营资格和履约能力。明确价格构成、支付期限、支付方式等，防止产生价格纠纷。详细列明采购物品的名称、规格、数量、质量等要求。约定违约情形、责任承担方式及争议解决途径，降低合同风险。设立专门的合同履行监管部门，对合同履行过程进行全程跟踪和监管。建立合同履行监管机制定期与供应商沟通合同履行情况，及时发现问题并协商解决。加强与供应商的沟通按照合同约定的质量标准进行验收，确保采购物品的质量符合要求。严格把控质量验收一旦发现供应商存在违约行为，应立即采取措施予以处理，降低损失。及时处理违约行为合同履行过程监管风险识别风险评估应对措施持续改进风险识别、评估及应对措施01020304全面梳理采购过程中可能存在的风险点，如供应商资质不符、价格波动等。对识别出的风险进行评估，确定风险等级和影响程度。针对不同等级的风险制定相应的应对措施，如加强供应商审核、签订价格锁定协议等。定期对风险管理工作进行总结和反思，不断完善风险防控体系。案例分析：成功企业经验分享05123分析万科地产如何通过集中采购、长期合作和供应链管理等方式，实现成本降低和品质提升。万科地产战略采购模式探讨碧桂园在采购过程中如何注重供应商选择、材料品质把控以及采购流程优化等方面的经验。碧桂园采购策略解析恒大集团在招标采购过程中如何做到公开、公平、公正，以及如何通过技术创新提高采购效率。恒大集团招标采购实践知名房地产企业战略采购案例招标文件编制问题针对招标文件中常见的模糊不清、要求不明确等问题，提供具体的编制技巧和规范。投标人资格审查问题分享在投标人资格审查过程中如何确保公正、客观，以及如何防范围标、串标等不正当行为。评标方法与标准问题探讨如何制定合理的评标方法和标准，以确保评选出最优质的供应商。招标过程中常见问题及解决方案合同条款不明确导致纠纷分析合同条款不明确的原因及后果，并提供相应的预防措施和解决方案。合同履行过程中的变更与索赔探讨在合同履行过程中如何应对变更和索赔事件，以及如何制定合理的变更和索赔管理制度。合同纠纷解决机制介绍合同纠纷的解决方式，包括协商、调解、仲裁和诉讼等途径，并分析各种方式的优缺点和适用范围。合同纠纷处理经验借鉴培训总结与展望06强调战略采购对企业成本控制和竞争力提升的重要性，包括供应商选择、谈判技巧、合同管理等内容。战略采购理念与实践详细介绍招标流程、招标文件编制、评标方法选择等关键环节，强调规范操作的重要性。招标流程与规范分析采购与招标过程中可能遇到的风险点，并提供相应的应对策略，以降低企业风险。风险防范与应对策略关键知识点回顾学员B这次培训让我对招标流程有了更清晰的认识，特别是在招标文件编制和评标方法选择方面，收获很大。学员A通过培训，我深刻认识到战略采购对企业的重要性，同时也学到了很多实用的谈判技巧和供应商管理方法。学员C风险防范部分的内容让我印象深刻，以后在工作中一定要更加注意风险点的识别和应对。学员心得体会分享绿色环保采购在环保政策日益严格的背