2024年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判历年考试高频考点试题附带答案

2024年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判历年考试高频考点试题附带答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共25题)1.国际商务谈判中的风险可分为（）和（）二大类，前者主要有政治风险、市场风险、自然风险等，后者主要有素质风险、技术风险等。2.一项承诺有效成立的要件包括（）A、承诺须由受要约人向要约人表示B、承诺可以对要约内容进行实质性变更C、承诺的内容必须与要约的内容一致D、承诺应在要约的有效期限内作出3.法国在（）都会放假，甚至在（）和（）他们的心思还在度假和休闲上，所以要避免在这段时间和法国人作生意。4.一般来说，报价属于谈判的哪一个阶段（）A、 成交阶段B、 讨论阶段C、 开局阶段D、 磋商阶段5.依照《国际货物买卖合同公约》，对于买方违约时卖方采用的下列补救措施中，表述不正确的是（）A、买方不接受货物，卖方将货物售与他人后向买方请求损害赔偿B、买方在卖方规定的合理的额外时间内履行合同，卖方仍然请求损害赔偿C、买方未在卖方规定的合理的额外时间内履行合同，卖方宣告撤销合同D、因卖方撤销合同而致合同中仲裁条款亦无效，卖方直接向法院提起诉讼6.若谈判结果比最低限度目标还低，那还不如离开谈判桌，放弃合作项目。7.货比三家可使企业获得较之原来只与其中一家谈判可获更大的利润。8.在表明成交意向的时候，需要向对方发出信号，并做最后一次报价，这就说明谈判工作基本结束了。9.国产化条款主要包括三个方面：（）、（）和原材料。10.关于损害赔偿的方法，法国法采用的原则是（）A、金钱赔偿为原则，恢复原状为例外B、精神损害赔偿C、恢复原状为原则，金钱赔偿为例外D、惩罚性赔偿11.处理和避免僵局的原则包括（） （1）理性思考  （2）先肯定局部再全盘否定  （3）欢迎不同意见  （4）反问劝导法  （5）语言适度  （6）避免争吵  （7）协调好双方利益A、 （1）（3）（5）（6）（7）B、 （2）（3）（4）（5）（6）C、 （1）（2）（4）（6）（7）D、 （1）（2）（3）（7）12.竞争因素可分为（）、（）、（）、（）四种情况。13.在与来宾会见时，通常有两种介绍方式，一种是（）另一种（）14.谈判是经过周密而细致的运筹的，所以不能随便改变，要严格遵循。15.美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。报 社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报 业工人失业。该案例中的伯特仑·波厄斯违背了谈判的什么原则（）A、 合作原则和求同原则B、 自愿原则和平等原则C、 互利原则和平等原则D、 求同原则和合法原则16.同桌用餐，不论旁边坐着何人，不需要主动献殷勤，只要自己注意保持礼貌的进餐即可。17.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）A、针B、打C、枪D、刀18.对谈判人员的奖励可分为（）和（）两类。19.在我国，有限责任公司的股东数为（）A、2-30人B、3-50人C、2-50人D、4-50人20.下面哪个说法是商务谈判的作用（）A、 使得企业与企业之间的竞争更加激烈B、 促使我国从计划经济转变为商品经济C、 促进我国对外贸易的发展D、 促进企业的繁荣与发展21.在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）A、主场谈判B、客场谈判C、中立场谈判D、非正式场合谈判22.对商务谈判人员的管理，包括（）和人事管理。23.要约必须在到达受要约人时才能生效，那么在要约人发出要约至该要约到达受要约人之前这段时间内（）A、要约人不能撤回其要约B、须征得受要约人同意方能撤回其要约C、由于要约尚未生效，所以要约人可以撤回要约或更改要约内容D、视要约的性质决定是否可能撤回或更改24.在谈判中，能够使对方深信不疑的最佳办法，就是故意把机密以无意的方式泄露给他。25.《联合国国际货物买卖合同公约》对于国际货物买卖合同的形式（）A、加以严格的限制B、只有采取书面形式方为有效C、只有采取口头形式方为有效D、采取口头或书面形式，都不影响合同的有效性，也不影响证据力第2卷一.参考题库(共25题)1.国际商事合同订立的法律程序包括（）A、要约B、商谈C、承诺D、签字2.在（）、（）、（）和撤销情况发生时，发盘即告终止。3.谈判中的开放技巧要求双方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。在信息方面，应无所保留。4.法国人的谈判风格一般表现为（）A、人情味浓B、偏爱纵向式谈判C、对商品质量要求不严D、时间观念强5.所谓谈判主体的资格问题是指法律意义上的资格问题，即对方公司的（）、（）6.谈判信息的作用有（），控制谈判过程的手段和（）7.谈判中（）的人较为容易接受暗示。8.解决争议的方式有多种（）与（）是当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式。9.谈判信息的传递方式有（）、（）、（）10.在国际商务活动中有多种可选择的支付方式，一般有（）、（）、（）信用证、（）、托付等。11.由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。12.谈判地点选在哪里更有利（）A、 无所谓，差别不大B、 己方C、 对方D、 气氛轻松的地方13.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）A、暗示B、明示C、意会D、请第三方代为传递14.当谈判者已尝试过其他的方法，但都效果不大，并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降，且知道对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时，适宜采取什么方法（）A、 以柔克刚策略B、 以退为进策略C、 最后通牒策略D、 针锋相对策略15.简述首席谈判代表的基本素质。16.有效的承诺应具备（）条件。A、由受要约人向要约人做出B、在要约规定的有效期内进行C、与要约的内容一致D、传递方式符合要约提出的要求17.离席这样的策略只适用于一般生活中常见的不正式的谈判，比如与商家讨价还价不成后掉头就走这样的，不能用于正式的商务谈判中，不然的话显得太草率了。18.长期供应备件条款的构成包括：供应的（）、（），意外因素下调整的权力与方式。19.国际商务谈判与国内商务谈判是完全不同的。20.目前大陆法系和英美法系的国家分别列出了（）或（）或（）的法律概念作免责请求的依据。21.世界上绝大多数国家的法律及国际公约都没有授予财产权的对象是（）A、发明B、商业秘密C、外观设计D、科学发现22.论述国际商务谈判沟通困难产生的原因？以及如何进行有效的沟通？23.使用费的支付方式主要有三种：（）、（）和（）24.票据上的权利义务及相关事项完全以票据上的记载为准，说明票据具有（）A、要式性B、无因性C、文义性D、流通性25.与谈判有关的环境因素有 （）、宗教信仰、法律制度、（）、社会习俗、（）、基础设施与后勤供应状况和气候状况等。第3卷一.参考题库(共25题)1.日本商人的谈判风格表现为（）、（）、忽视律师作用和（）2.下列属于国际商法的渊源的有（）A、国际商事条约B、国际商事惯例C、国内商法D、国际公法3.进行国际商务谈判之前，应设计一个怎样的谈判团队（对于参与谈判的人员的要求）（） （1）情绪要比较稳定 （2）知识面要广  （3）适应能力要强  （4）文化移情 （5）最好有一定的出国经历  （6）具备独立工作的能力  （7）性格要比较温和A、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）B、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）C、 （2）（3）（4）D、 （1）（5）（7）4.思维上的差异往往是难以调和的，有时会严重影响到谈判的继续进行。因此，最好在谈判开始之前早做准备，研究对方的惯常思维方式，以保证谈判顺利进行。5.对一个国家政治状况进行调查，主要是以下（）、（）、（）和（）方面的调查。6.由于谈判双方在立场，观点或性格，习惯等方面存在客观的差异，而这些差异往往会演变成一定的情绪在谈判中表现出来。这往往会形成什么僵局（）A、 潜在僵局B、 情绪性僵局C、 严重僵局D、 利益僵局7.在陈述己方观点时，会发现简明准确和具体生动这两个要求是互相矛盾的。8.伸出并敞出双掌就表示这个人言行一致，诚恳；双手相握或不断玩弄手指则是缺乏信心或拘谨的表现。9.谈判中面对对方使用各种诡计时，只能选择沉默和忍耐，因为一旦得罪对方，谈判基本上就等于破裂了，己方会遭受不必要的损失。10.谈判中讨价还价集中体现在（）A、问B、答C、叙D、辩11.西方人普遍认为（）这个数字是凶险不吉利的，而日本人特别忌讳（）和（）12.投石问路就是要求多提问以尽可能多的了解获得资料，沉默寡言则要求少说话少发言。所以，这两个策略是矛盾的，不可能在一场谈判中都采用。13.谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过（）、计划、关系、（）和（）五个环节14.商务谈判中有时没有明确的目标，也能达成协议。15.迎送礼仪包括哪些方面的内容（） （1）确定迎送规格  （2）掌握抵达和离开的时间  （3）做好接待的准备工作，如安排住宿问题等A、 （1）（2）（3）B、 （1）（3）C、 （2）D、 （2）（3）16.对陈述语言的正确使用的要求是（） （1）简明准确  （2）含蓄幽默  （3）具体生动  （4）避免使用含有上下限的数值 （5）语言富有弹性 （6）使用解围用语 （7）注意礼貌的结束用语A、 （4）（5）（6）（7）B、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）C、 （1）（2）（3）（4）（7）D、 （1）（2）（3）17.在目前西方国家，数量最多的公司形式是（）A、无限公司B、有限公司C、两合公司D、股份有限公司18.国际商业谈判的分类方式有：（）、（）、交易所属部门分类法和（）四种。19.下列属于我国《民法通则》规定的限制民事行为能力人的是（）A、10周岁以上的未成年人B、不满10周岁的未成年人C、不能辨认自己行为的精神病人D、不能完全辨认自己行为的精神病人E、16周岁以上不满18周岁的未成年人20.迫使对方让步的策略是（）A、利用竞争B、权力限制C、以攻对攻D、示弱以求帮助21.下面关于谈判目标的说法哪个是正确的（）A、 最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标B、 最高目标＞可接受目标≥实际需求目标≥最低目标C、 最高目标＞实际需求目标≥最低目标≥可接受目标D、 最高目标＞实际需求目标>可接受目标≥最低目标22.中餐宴请外国客人时，不能摆上刀叉等西式餐具。这会让客人觉得东道主不够地道，低估客人的素质，认为他们不会使用碗筷。23.以退为进是以退让的姿态作为进取的阶梯，一般能获得较理想的结果。24.中外合资经营企业的管理体制为：（）A、董事会管理制；B、股东会和董事会制；C、联合管理制既可以用董事会制，也可以采取联合管理制，还可以委托由一方或第三方进行管理。25.根据《国际货物买卖合同公约》规定，如果买卖合同对风险没有约定，卖方没有义务在某一特定地点将货物交给承运人，则货物风险转移的时间为（）A、卖方将货物交给第一承运人时B、卖方将货物交给买方时C、卖方将货物在该特定地点交给承运人时D、卖方将货物起运时第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案:人员风险；非人员风险2.参考答案:A,B,C3.参考答案:8月份；7月底；9月初4.参考答案:D5.参考答案:B6.参考答案:正确7.参考答案:正确8.参考答案:错误9.参考答案:零部件；生产线设备及相关技术10.参考答案:A11.参考答案:A12.参考答案:完全竞争；完全垄断；垄断竞争；寡头垄断13.参考答案:是第三方作介绍；自我介绍14.参考答案:错误15.参考答案:A16.参考答案:错误17.参考答案:A18.参考答案:物质奖励；精神奖励19.参考答案:C20.参考答案:C21.参考答案:A22.参考答案:组织管理23.参考答案:C24.参考答案:正确25.参考答案:D第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案:A,C2.参考答案:过期；拒绝；还盘3.参考答案:错误4.参考答案:A5.参考答案:签约能力；履约能力6.参考答案:制定谈判战略的依据；谈判双方相互沟通的中介7.参考答案:缺乏主见、随波逐流8.参考答案:仲裁；诉讼9.参考答案:明示；暗示；意会10.参考答案:现金；支票；汇票；托收11.参考答案:错误12.参考答案:B13.参考答案:A14.参考答案:C15.参考答案: 一般来说，首席谈判代表要： 第一，责任心强，心胸开阔，目标坚定； 第二，知识广博，精通商务与其它有关业务； 第三，经验丰富，有娴熟的策略技能，思维敏捷，善于随机应变； 第四，富有创造能力和组织协调能力，具有上通下达的信息渠道和能力，善于发挥谈判队伍整体力量，最终实现预期谈判目标。16.参考答案:A,B,C,D17.参考答案:错误18.参考答案:期限；价格条件19.参考答案:错误20.参考答案:不可抗力；情势变迁；合同落空21.参考答案:D22.参考答案: 国际商务谈判中产生沟通困难的原因有以下几点： 一是国际商务谈判中，谈判双方由文化背景的差异、偏见而引起对同一事实的认识上的差异； 二是只图阐明自己的立场，构想自己下一个观点的陈述方法，却不注意倾听对方发言； 三是谈判人员理解力欠缺，不能正确理解对方表达的意见，不知道对方的观点其实与自己并无多少差异； 四是谈判气氛恶化造成一方拒绝听取或接收另一方意见； 五是翻译出现差错。 改进