城南竞品(个案)课件

朗诗大源项目竞品分析成都致胜策源朗诗项目组旭和蓝花楹>>开发商介绍>>项目概况>>销售分析>>营销介绍第一部分.开发商介绍缤纷·年华金楠缤纷神仙树缤纷洛森堡旭和·倾城繁华时代商业中心公园壹号在售告罄旭和蓝花楹竞品位置

旭和房地产开发有限公司，业务领域涉及房地产开发、商业运营和物业服务三大板块。开发了包括繁华时代商业公园、公园壹号、洛森堡等众多项目，产品覆盖普通住宅、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态。楼盘位置天府三街与康华路交汇口（朗诗地块北侧）开发商成都旭和瑞房地产建筑设计北京五豪世纪物业公司成都佳祥物管物业类型高层、独院、商业占地面积约40亩总建面约9万方容积率0.5建筑风格英伦独院、现代高层总户数461（63套独院、398套高层）产品面积高层110-132㎡，独院230㎡梯户比高层2T3、2T4亮相时间2015年9月6日开盘时间2015年10月（高层）交房时间2017年销售进度诚意金登记中，高层交1.5万抵5万，独院交5万抵20万价格高层8500—9000元/㎡，别墅12000—15000元/㎡（当前对外价格）2.1项目基础指标第二部分.项目整体概况第二部分.项目概况3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋别墅区高层物业户型面积区间(㎡)套数高层套三单90-98113套三双100-120113套四13559别墅150-18063项目物业类型为高层及别墅，其中高层：2栋，每栋2个单元，均为2T5别墅：类独栋，共63套。2.2项目规划

第二部分.项目整体概况2.3项目区位分析配套名称商业伊藤旗舰店、24小时的银泰城等医院成都第一人民医院、华西口腔医院（规划中）、德国巴伐利亚国际医院等教育成都市七中高新大源学校，临江小学体育健身锦城公园、大源中央公园、高新体育公园、交通124路、171a路项目位置伊藤洋华堂银泰城成都七中高新大源学校滨河公园体育公园中央公园临江小学华西口腔医院学校公园商业医院

项目位于大源核心居住区，处于高新区核心地段，周边是高新区的中央商务区跟中央政务区。紧邻天府三街跟剑南大道。第三部分.项目规划及在售情况3.1项目产品---住宅户型D套型3室2厅2卫1厨面积（㎡）125㎡赠送面积（㎡）18总套数（套）56户型C2套型4室2厅2卫1厨面积（㎡）130㎡赠送面积（㎡）22总套数（套）56户型C1套型4室2厅2卫1厨面积（㎡）132㎡赠送面积（㎡）23总套数（套）56高层均南北朝向、常规赠送、横厅设计、带功能房、但做为改善产品舒适性不高第三部分.项目规划及在售情况3.1项目产品----住宅户型B1套型3室2厅2卫1厨面积（㎡）109㎡赠送面积（㎡）18总套数（套）104户型A2套型3室2厅2卫1厨面积（㎡）124㎡赠送面积（㎡）18总套数（套）104高层均南北朝向、常规赠送、横厅设计、带功能房、但做为改善产品舒适性不高。别墅5.4米架空层、前后花园赠送、内置电梯、主卧豪华套房设计、无独立车位，联排排布方式的‘独栋产品’，楼间距小，整体布局为初级别墅配置建面（㎡）230实得（㎡）420赠送率83％花园面积（㎡）80总套数（套）63第三部分.项目规划及在售情况3.2项目产品---别墅4.1推售节奏第四部分.营销推广分析9月6日售楼部亮相9月15日销售入场，高层别墅同步排号10月24日别墅开始内部认购11月8日排号开盘送宝马1.推广诉求绕城高速广告牌、网络、围墙杂志、电台、电视、绕城高速广告牌、网络、围墙2.分销渠道全民营销全民营销、电商全民营销、电商、分销3.案场活动售楼部暖场活动新浪看房团看房排号开盘抽宝马4.2推广分析第四部分.营销推广分析1、推广主题：强调产品的稀缺性2、推广媒体：电台、杂志、电视、绕城高速广告牌、网络、围墙3、推广效果：以释放项目信息为主，无直接来访客户。4.3活动分析第四部分.营销推广分析9月6日暖场活动9月15日新浪看房团10月24日新浪看房团11月8日排号抽宝马活动活动效果：1、活动主题：暖场活动2、活动内容：到访领卡，凡到访客户均可领取100元油卡。3、活动评估：活动来客近300人，为新浪看房团带客，主要营造气氛。活动效果：1、活动主题：排号开盘抽宝马2、活动内容：高层或别墅排号开盘可抽奖。3、活动评估：来访人数增高保利锦江里>>开发商介绍>>项目概况>>销售分析>>营销介绍第一部分.开发商介绍

保利房地产股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。总部位于广州。保利全力打造具有独特气质的地标性建筑业，已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品结构，共有房地产项目101个（不含竣工和参股项目），在建面积1120万平米，占地面积2560万平米，规划面积3500万平米，2008年实现销售认购240亿元，排名中国房地产行业的前列。旗下上市的保利房地产股份有限公司名列中国国有房地产企业品牌价值第一名，房地产上市公司综合实力第二名，被评为中国最具成长性上市公司第一名。

第二部分.项目整体概况项目保利锦江里开发商保利项目位置高新区天府五街以南，华府大道以北建筑业态别墅、高层、公寓占地面积122亩建筑面积23.5万方面积区间87-118㎡户型套三容积率2.9绿地率30%梯户比2T6/2T5装修清水交房时间2017年下半年2.1项目基础指标2.2项目规划第二部分.项目整体概况②③④⑤⑥34567联排叠拼公寓幼儿园美年广场蜀郡锦江天府大道锦江里总平图126电梯354342电梯51楼栋房号户型户型结构建筑面积（㎡）实得面积（㎡）一批次推出套数户型配比5#1、2A1套三单87946018.2%3、6A2套三双971066018.2%4、5A3套三双1061156018.2%4#3、4B3套三双971056018.2%2、5B2套三双1111206018.2%1B1套三双118127309%合计————330100%

第二部分.项目整体概况2.3项目区位分析配套名称商业银泰城、沃尔玛。医院华西口腔医院教育临江小学公园中央公园、体育公园、滨河公园交通轨道交通有地铁一号线，有轨电车伊藤洋华堂银泰城滨河公园体育公园中央公园临江小学华西口腔医院学校公园商业医院保利锦江里项目位于天府大道左侧，交通便利，离地铁一号线天府五街站步行5分钟路程，住户出行方便。第三部分.项目规划及在售情况3.1项目产品----住宅户型A1套型3室2厅1卫1厨面积（㎡）87赠送面积（㎡）7总套数（套）60户型A2套型3室2厅2卫1厨面积（㎡）97赠送面积（㎡）9总套数（套）60户型A3套型3室2厅2卫1厨面积124㎡赠送面积18总套数104保利锦江里，户型面积赠送较少，动静分区不合理，居住舒适性不高。第三部分.项目规划及在售情况3.1项目产品---住宅户型B1套型3室2厅2卫1厨面积（㎡）106赠送面积（㎡）9总套数（套）60户型B2套型3室2厅2卫1厨面积（㎡）111赠送面积（㎡）9总套数（套）60户型B3套型3室2厅2卫1厨面积（㎡）97赠送面积（㎡）8总套数（套）30保利锦江里，户型面积赠送较少，动静分区不合理，居住舒适性不高。户型C5建面（㎡）183实得（㎡）312第三部分.项目规划及在售情况3.2项目产品---别墅户型D1建面（㎡）181实得（㎡）245别墅有独立车位，联排面积180㎡左右，叠拼150㎡。整体布局为初级别墅配置第四部分.营销推广分析7月19日产品发布会并开始高层排号7月25日售楼部亮相8月1日别墅排号站台、轿厢、微信等站台、轿厢等户外广告5月下旬临时售楼部9月13日开盘当天销售8亿产值。9月26日加推别墅8套,当天认购12套联排，8套叠拼站台、轿厢、微信等社区、商超摆展摆展、行销大型国防兵器展（持续）暖场活动4.1推售节奏1.推广诉求2.分销渠道3.案场活动4.2推广诉求第四部分.营销推广分析1、推广主题：强调项目产品及地段资源2、推广媒体：围墙、微信、公交站台3、推广效果：常规信息释放，效果不明显。4.3活动分析第四部分.营销推广分析1、活动主题：“锦哥、成都航拍”2、活动内容：通过航拍为锦江里项目造势3、活动效果：释放项目信息5月下旬“锦哥、成都航拍”8月大型国防科技展9月案场暖场活动11月万圣节来临、明日世界科技展1、活动主题：大型国防科技展2、活动内容：邀请客户参观国防科技3、活动效果：释放项目信息，邀请参观售楼部1、活动主题：案场暖场活动2、活动内容：邀请客户参加一些小游戏3、活动效果：来访占比较高，营造气氛1、活动主题：万圣节来袭、明日世界科技展2、活动内容：邀请客户参加一些小游戏3、活动效果：来访占比较高，营造气氛凯德世纪名邸>>开发商介绍>>项目概况>>销售分析>>营销介绍第一部分.开发商介绍

凯德集团拥有丰富的海内外开发经验和前瞻性的开发理念。集团于1994年进入中国，是中国领先的房地产外企。目前在华总开发规模约2,200万平方米，管理的总资产超过2,000亿元人民币。未来3年，凯德将打造近50个地标，总开发投资额近1,800亿元人民币，其中超过一半以上位于中国。

凯德集团在中国秉持明确的综合体战略，拥有8座来福士综合体旗舰项目。此外还开发运营大型城镇综合性项目及核心城市地铁上盖综合体，并参与旧城改造的综合治理。同时，凯德的住宅项目涵盖从中高档商品房到别墅等各类业态，并不断开发刚需型住宅产品，满足自住及改善性需求。加之服务配套齐全、高标准定位的办公楼项目，凯德以立体多元的业态，满足国内不断增长的复合型房地产需求。楼盘位置高新区成都市高新区天府一街（高新七中旁）开发商凯德中国建筑设计北京五豪世纪物业公司置信物业物业类型高层占地面积约180亩总建面约30万方容积率3.64建筑风格板塔结合产品面积高层68-113㎡，开盘时间

2015年8月22日3、14栋已开盘销售进度5.6.7.8栋已告罄。3.14栋在售价格均价8500元/㎡，第二部分.项目整体概况2.1项目基础指标第二部分.项目整体概况目前蓝花楹高层、别墅同时开始排号。其中1、2栋为高层。3-10栋为别墅。3栋14栋8栋7栋6栋5栋10栋9栋11栋4栋15栋13栋12栋1栋户型面积（㎡）套数占比6830017.86% 9390053.57% 11348028.57% 凯德世纪名邸项目建筑类型均为高层，分别为68㎡、93㎡、113㎡三个户型。2.2项目规划

第二部分.项目整体概况配套名称商业伊藤旗舰店、环球中心、24小时的银泰城等医院成都第一人民医院、华西口腔医院（规划中）教育等成都市七中高新大源学校、四川大学江安校区体育健身锦城公园、大源中央公园、高新体育公园、交通地铁1号线学校公园商业医院成都七中成都石室天府中学四川大学江安校区伊藤洋华堂环球中心川音幼儿园成都第一人民医院锦城公园市政公园大源中央公园项目位于剑南大道左侧，周围资源配套完善，住户出行方便，但离天府大道较远，偏离城市主轴。2.3项目区位分析第三部分.项目规划及在售情况3.1项目产品----住宅户型A2套型2室2厅1卫1厨面积（㎡）68均价（元）9500户型A3套型3室2厅1卫1厨面积（㎡）93均价（元）9500户型A3套型3室2厅2卫1厨面积（㎡）113均价（元）95004.1推售节奏第四部分.营销推广分析2014-11-85栋、7栋开盘2015-3-266栋、8栋开盘2015-8-223栋、8栋开盘1.推广诉求2.分销渠道3.案场活动阵地围挡、微信、公交站台风暴杂志、电台、电视、绕城高速广告牌、网络、围墙、广告车全民营销、电商、分销售楼部暖场活动童话大王4.2推广诉求第四部分.营销推广分析1、推广主题：强调项目学区资源2、推广媒体：围墙、楼体字、广告车5辆、绕城高速广告牌3、推广效果：仅为项目形象展示及信息释放。4.3活动分析第四部分.营销推广分析2015-10月童话大王1、活动主题：童话大王（持续活动）2、活动内容：邀约新老客户带小朋友至现场进行才艺表演，讲故事。3、活动效果：当日到访约80余组，以营造现场氛围为主。万科金域名邸>>开发商介绍>>项目概况>>销售分析>>营销介绍第一部分.开发商介绍

万科集团——1988年进入房地产行业，经过三十余年的发展，成为国内领先的房地产公司，目前主营业务包括房地产开发和物业服务。公司聚焦城市圈带的发展战略，截至2014年底，公司进入中国大陆65个城市，分布在以珠三角为核心的广深区域、以长三角为核心的上海区域、以环渤海为核心的北京区域，以及由中西部中心城市组成的成都区域。2014年公司实现销售面积1,806.4万平米，销售金额2,151.3亿元，销售规模居全球同行业领先地位。公司物业服务业务以万科物业发展有限公司（“万科物业”）为主体展开。第二部分.项目整体概况名称金域名邸开发商万科项目规【亩】72.5【一期30，二期42.5】建筑面【万方】21总户数一期437户，二期734户物业公司万科物业绿化率47%容积率2.56梯户比2梯4户赠送率18%-30%车位比二期1:1.17层高26-30F交房时间2016.3、2017.4物管费【元/㎡·月】3销售状态1#、5#在售主力产品【㎡】85-110成交均价【元/㎡】110002.1项目基础指标2.2项目规划第二部分.项目整体概况97㎡横厅97㎡竖厅套型建面（㎡）实得（㎡）赠送率套数占比套三单卫8510321%14820%套三双卫（横厅）9712832%13819%套三双卫（横厅）9711721%22531%套四双卫11014431%22330%合计734100%9797858597978585979785851101109797110110979711011097979797110110户型配比2.3项目区位分析第二部分.项目整体概况伊藤洋华堂银泰城滨河公园体育公园中央公园临江小学华西口腔医院学校公园商业医院万科金域名邸配套名称商业伊藤旗舰店、环球中心、24小时的银泰城等医院成都第一人民医院、华西口腔医院（规划中）教育等成都市七中高新大源学校、临江小学体育健身体育公园、滨河公园、中央公园项目位于天府二街和天府三街之间，周边配套较为完善，但离主干道较远。第三部分.项目规划及在售情况3.1项目产品----住宅金域名邸户型图套三双卫建面：85㎡实得：103㎡24.55.3215.5110.58.1金域名邸户型图套三双卫建面：97㎡【横厅】实得：128㎡29.074.5622.779.99.24万科金域名邸户型赠送面积大，户型方正，但横厅设置私密性差，动静分区不明显第三部分.项目规划及在售情况3.1项目产品----住宅万科金域名邸户型赠送面积大，户型方正，但横厅设置私密性差，动静分区不明显金域名邸户型图套三双卫建面：97㎡【竖厅】实得：115㎡26.276.6615.518.919.9金域名邸户型图套四双卫建面：110㎡实得：144㎡32.28.2518.5511.8498.4第四部分.营销推广分析2015-3-145栋开盘2015-4-1711栋开盘2015-5-297栋开盘站台、轿厢、自媒体、微信2015-2-151栋开盘线上主流媒体、站台、轿厢、微信社区、商超摆展、行销3.8主题鲜花DIY激战拉斯维加斯4.1推售节奏“维密”超模降临成都万科邀请参观万科工地1.推广诉求2.分销渠道3.案场活动4.2推广诉求第四部分.营销推广分析1、推广主题：强调赠送面积大2、推广媒体：围墙、微信、公交站台3、推广效果：仅信息释放4.3活动分析第四部分.营销推广分析1、活动主题：主题鲜花DIY2、活动内容：在妇女节邀请客户参与鲜花制作3、活动效果：营造气氛为主4.10激战拉斯维加斯4.24“维密”超模空降名邸5.29邀请参观万科工地3.8主题鲜花DIY1、活动主题：激战拉斯维加斯2、活动内容：邀请客户参与纸牌、转盘等游戏，可赢取礼品3、活动效果：人气较高1、活动主题：“维密”超模空降名邸2、活动内容：邀请维多利亚的秘密模特现场走秀3、活动效果：吸引眼球，营造氛围1、活动主题：万科·阳光筑家2、活动内容：邀请客户参观万科工地3、活动效果：

当天来访约100组客户，人气较高。建发翡翠鹭洲>>开发商介绍>>项目概况>>销售分析>>营销介绍第一部分.开发商介绍

从上世纪八十年代初涉入房产开发，经过三十余年的发展，建发旗下已拥有"建发房产"和"联发集团"两大知名房地产开发品牌。建发房地产集团和联发集团已双双取得国家房地产开发一级资质，并入选中国房地产百强企业，开发区域从厦门延伸到中国十多个城市。建发房地产集团以"打造钻石人生"作为企业品牌理念，将钻石精雕细琢、恒久坚固、保值增值的物质内涵融入房地产开发，形成了以房地产开发为核心，以土地一级运营、销售代理、商业管理、物业管理、安居保障工程建设、工程代建等相关行业为配套的专业房地产集团公司。

第二部分.项目整体概况对比项翡翠鹭洲开发商成都华翊龙项目规【亩】61建筑面【万方】12总户数1216物业公司怡家园物业有限公司绿化率30%容积率3梯户比2梯6户赠送率15%车位比1:1层高32F交房时间2017.12物管费【元/㎡·月】3.2销售状态3#、4#在售主力产品【㎡】69-98成交均价【元/㎡】95002.1项目基础指标2.2项目规划第二部分.项目整体概况别墅区加气站南华路合能璞丽在售未推3#4#1#2#套型建面实得赠送率套数占比套二双卫68㎡75㎡9%11421%套三单卫78㎡86㎡10%6412%套三双卫90㎡103㎡14%24345%套四双卫99㎡114㎡15%11822%合计539100%2.3项目区位分析第二部分.项目整体概况建发鹭洲国际伊藤洋华堂银泰城成都七中高新大源学校滨河公园体育公园中央公园临江小学华西口腔医院学校公园商业医院配套名称商业伊藤旗舰店、24小时的银泰城等医院成都第一人民医院、华西口腔医院（规划中）、教育成都市七中高新大源学校，临江小学体育健身锦城公园、大源中央公园、高新体育公园、交通171a路项目位于大源核心居住区，处于高新区核心地段，周边是高新区的中央商务区跟中央政务区。紧邻天府三街跟剑南大道。第三部分.项目规划及在售情况3.1项目产品----住宅户型B4套型3室2厅2卫1厨面积（㎡）78均价（元）9500户型B1套型3室2厅2卫1厨面积（㎡）90均价（元）9500户型方正，结构紧凑，面积利用率大。但动静分区不合理，卧室偏小，生活居住舒适性差第三部分.项目规划及在售情况3.1项目产品----住宅户型C1套型4室2厅2卫1厨面积（㎡）112㎡销售均价（元）9500户型C2套型4室2厅2卫1厨面积（㎡）120㎡销售均价（元）9500户型C3套型5室2厅2卫1厨面积（㎡）138㎡销售均价（元）9500户型方正，结构紧凑，面积利用率大。但动静分区不合理，卧室偏小，生活居住舒适性差第四部分.营销推广分析2015-03-078栋开盘2015-04-256、7栋开盘站台、轿厢、绕城高速广告、自媒体、微信2014-12-203、4栋开盘线上主流媒体、网络、站台、轿厢、微信等

社区、商超摆展、行销1.6芭蕾舞剧秀3.6到访抽家电4.1推售节奏8.1建发1元购分销、行销1.推广诉求2.分销渠道3.案场活动4.2推广诉求第四部分.营销推广分析1、推广主题：强调项目信息2、推广媒体：围墙、微信3、推广效果：仅信息释放4.3活动分析第四部分.营销推广分析1、活动主题：芭蕾舞剧秀2、活动内容：建发回馈业主,邀请俄罗斯舞剧团演出天鹅湖3、活动效果：当天来访100组，营造气氛1.6芭蕾舞剧秀3.6到访抽家电8.1建发1元购1、活动主题：到访抽家电2、活动内容：排号抽豪车、到访抽家电3、活动效果：当天来访2000组，人气较高。1、活动主题：建发1元购2、活动内容：邀请客户到九方购物，抽奖3、活动效果：营造气氛为主。雅颂居二期>>开发商介绍>>项目概况>>销售分析>>营销介绍第一部分.开发商介绍裕丰置业（成都）有限公司位于成都市高新区石羊工业园，房地产开发、经营、租赁和物业管理为主营产品。开发了雅颂居一期和二期。本项目雅颂居1期楼盘位置天府三街与康华路交汇口（朗诗地块北侧）开发商裕丰置业（成都）有限公司建筑设计现代化物业公司嘉里建设管理（上海）有限成都分公司物业类型高层、板塔结合占地面积约58亩总建面约28万方容积率5.20建筑风格现代高层总户数1449产品面积套二92—102㎡；套三118㎡；套四188—311㎡梯户比2T5、2T6、2T2亮相时间开盘时间2015年9月15日（2、8栋）交房时间2017年销售进度全款惠3%，按揭惠1%价格套二均价10000元/㎡，套三均价10000元/㎡，套四均价11000元/㎡（当前对外价格）2.1项目基础指标第二部分.项目整体概况第二部分.项目概况物业户型面积区间套数高层套二单92-102套三双118套四188-311项目物业类型为高层1栋：27层2、3、4、7、8栋：32层5、6栋：30层告罄在售在售待售待售在售在售在售