房地产经理个人年终工作总结范文

Word文档房地产经理个人年终工作总结范文要开头新的工作就要对过去的工作举行总结，一年的工作已经结束，往返顾一下你在工作中有哪些收获和经受吧！在此，我编辑给您带来了房地产经理个人年终工作总结范文供您参考，祝你工作顺当！

20xx年是XXXX地产集团公司精耕细作、持续进展的一年，也是集团公司重要项目——XX开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着团结、拼搏、求实、创新的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成果。现将公司一年来的工作总结及20xx年工作方案汇报如下：

(一)XX开发建设稳步推动：

20xx年是XXXX项目全面开发的关键一年。经受了20xx年波折崎岖的开发历程，XX公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目胜利开发的合力，是XX公司全年工作的重点。在加快推动项目开发的总要求下，XXXX公司明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先，确定项目计划布局和产品定位，于20xx年2月通过规划计划，7月获得计划设计审查批复;第二，11月完成XX区所有施工图的设计;以及施工图的审查，12月完成XX组团所有施工图的备案。

二、完成前期报建工作

根据XX房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案记下证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾难评估、人防批复、施工图审查、XX组团建造工程规划许可证、XX组团建造工程施工许可证等，使XX项目建设能合法顺当绽开。

三、项目建设全面推动

XXXX项目于20xx年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地暂时用水、用电的铺设，开头土石方工程施工和地质勘查，3月开头XX地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开头修建XX大道，5月完成XX组团地基强夯并开头桩基工程施工，6月完成XX5、XX6号楼桩基施工，XX大道顺当通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成XX3、XX4号楼桩基工程，开头建设销售接待中心。全年XX项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20xx年公司融资工作取得可喜成果，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20xx年的全面拓展打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度

20xx年是XX公司内部管理制度逐步健全的一年。按照集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的乐观协作下，XX公司20xx年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完美了员工考核管理方法，完美了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度举行修改和完美，对各种违规违纪行为严格根据制度举行仔细处理，使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划

XX项目20xx年4月组建销售团队，完成了XX项目推介，使XX项目深化XX百姓心中，并举行了各类潜在客户的摸底工作。XX项目因为过硬的规划，细心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获XX、XXX称号。这都为20xx年全面绽开的营销工作奠定了良好的基础。

(二)、酒店工作华丽转身

20xx年XX酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成果。为集中力气，搞好XX项目开发建设，集团公司打算将XX酒店运营模式转变为个体承包，并于20xx年年底前完成这一改变。

(三)、农贸市场经营稳中有升

XXXX农贸市场经过20xx年的经营调节，目前租金收益稳步升高。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。

20xx年集团公司取得的上述成果，和全体员工的辛勤工作密不行分。在20xx年的工作中，涌现出众多像XX\XX这样的好同志。他们长久工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。

20xx年集团公司虽然取得一定的成果，但对比年初既定目标方案还有一定差距，特殊是XX项目总体推动发展相对缓慢。究其缘由，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严峻制约XX项目各项工作的推动;三是项目用地地质状况相对复杂，使桩基施工工期延伸;四是XX地区行政管理繁琐，相对增强了处理各种突发大事的时光。

20xx年工作方案如下：

(一)指导思想

以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

(二)目标方案

1、XX项目

方案全年开工房屋总建造面积约36万平方米，方案实现销售5亿元，力争达到6亿元，回笼资金4亿元以上。方案3月开盘销售。全年完成住所部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。

2、拓展其他项目

按照国家大的房地产政策，结合各地区房地产进展的详细状况，举行妥帖的项目开发。

(三)工作措施

1、进一步改革和完美企业管理体制和经营机制，按照项目及公司进展的需要，合理调节和完美现行机构设置及人员力气的配置。

2、以市场为导向，强力推动XX项目建设和销售工作

XX项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因此，在20xx年的工作中，我们必需集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保20xx年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕全年的销售方案，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商计划，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售方案的顺当实现。

第二，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的交流力度，在确保施工质量和平安前提实行各种有效措施强力推动XX的建设进度。第三、加强市场调查讨论及产品的自身研发，确保项目后期住所具有较强的市场竞争力。

3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战争力。

进一步完美企业规则制度，加大企业各项规则制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作越发有序，越发有效。同时，继续强化对全体员工的教导和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，以保证项目的顺当推动。

总之，20xx年工作，时光紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能遗憾完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

我推举

房地产公司项目经理个人年终工作总结

时间飞驰，一年又将画上句号，作好项目经理工作的年度的全面总结，显得尤其须要，可以在借鉴比较好的项目经理的年度总结范文，下面是由我我为大家收拾的房地产公司项目经理个人年终工作总结。

房地产公司项目经理个人年终工作总结【篇一】

20xx年，本人在公司领导的大力支持下，在公司各科室的大力支持下，完成了阳光佳日收尾工作并完成了竣工验收；完成了xxxx1#2#楼装点装修并完成竣工验收；完成了xxxx8#楼主体。

经过一年多的努力，使自己在企业管理和工程项目管理方面取得了一些成果和管理阅历，其中主要业绩如下：

一、xxxx年度工作总结

(一)优化组织施工计划，提高科学管理水平。

在施工管理中，始终把科学管理，优化计划放在工程管理的首位，常常不断地在讨论和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工计划，来不断满足工程需要和甲方需求。在每次施工计划的制定中，我都是不断按照工程的特点、难点，举行多次论证，并运用科学的态度，加大组织计划的科技含量。不断延长计划中的科学管理渠道。

(二)严格质量管理，争创名牌工程

质量第一是企业永恒的主题，更是自己追求的目标。我在多年施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足业主需求，为美化市容多创精品。我所坚持的措施有：

1、落实质保措施，提高监控到位。我坚持在项目上严细质保职能，分工明确。坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录。确保每项质量施工都有文字交底。以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作。项目上的专职质量员，我主动给其一定的相应权力，让其主动牵好质量创优质，使他们进一步做好了质量监控预案，并帮助整体基础上搞好了本工程质量管理的分工，确保质量监控无空白点。

2、重点部位，重点监控。对于工程易浮现质量问题的施工部位，如：防水和模板工程。我坚持设专人把关，并做好监控管理，发觉问题准时解决。

3、严格规范，提高作业水平。在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，要把市优的标准落实到操作面，使参建人员都知道，干出什么样产品为市优标准，使产品一次成优，杜绝二次修理。

4、层层管理，人人把关。我始终坚持在项目上形成人人把关的质量管理氛围。质量管理不单质量员一人的工作，其它项目管理人员也要有质量指标。也要对质量创优负责。要在层层管理上形成操作人员对自已施工面负责，分包队要对承包区域负责。项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下。

通过自己在质量管理方面的试探，个人把握了一些质量管理上的招法。为自己驾驭项目上的质量管理工作充实了力气。

(三)合理支配工序，加快施工速度

做为一名项目上的指挥员，自已在注意工程施工计划、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松。特殊是在多年的施工管理中，不管碰到什么样的困难，从未因生产方案管理而延误工期。在工期管理上，我向来坚持：

1、加强部位控制，落实方案支配，自己在日常的生产管理中，对施工部位方案比较清晰，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。由此在施工管理上，我坚持用施工方案指导和严细现场的作业支配，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，根据方案去落实。

2、加强施工组织，落实资源到位。为确保项目生产顺当，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并按照工程发展状况，提前做好生产要素的测算，工作予见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。

3、加强工程插入度，落实施工工效。针对工程多工种作业。由其是抢竣工项目，在合理组织插入上是关键，多年的施工阅历告知我，无论是立体交错作业，还是横向混合式作业，不管是逆施，还是正施，我坚持的宗旨是：统一协调，统一指挥、合理支配、见缝插针。

(四)严细成本管理，提高工程效益

效益是项目进展立足的根基，没有了效益，项目管理将走不很远。

工作中，首先做好成本管理涉及岗位的人的挑选，责任心强，具有仆人翁意识的优秀员工充实到成本的管理岗位；同时，根据公司的成本管理方法，制定了项目成本管理工作流程，通过流程的制约作用规范员工的行为。

施工中，每一单项施工前，项目部主要管理人员都要坐下来反复讨论最高效益的施工计划；施工开展后杜绝施工铺张，严格加强准时的预算和实际用量的准时对照，准时发觉问题，解决问题。

加强施工过程的结算工作。项目部设定专人管理变更和签证工作，既避开了变更传递过程的失误，又实现了结算过程的全程跟踪。

(五)平安与现场文明施工管理

平安是企业的效益；平安是职工的生命！

人员方面，公司根据建造面积配备平安员的规定，在裕升国际花园配备两位专职平安员，使人员配备方面满足项目的要求。

措施方面，项目部针对分项工程的实际，制定有针对性的平安交底，在工种进场前对其举行平安交底，施工过程中举行巡察，确保按交底内容施工，发觉有违规、违章操作的举行准时订正，并随时召开各工作班组长会议，对违规、违章危急的行为所造成的后果等缘由举行分析，并用通告形式对违班组的违规、违章的事情准时处理方法举行公示。。项目部每周举行一次针对全体在场施工人员的平安教导；特别状况举行专项平安教导。

平安及现场文明经济投入方面，在日常施工操作过程中，为保证平安生产，确保施工人员的生命平安，项目部在资金相当紧急的状况下，按规范设置、全新配制。项目部不惜成本，对外架用架管举行刷黄漆，仅此一项花费人工一万余元；立网一挂全新；平安通道，防护棚，统一根据规范加工制作，投入两万余元；投入七万余元搭建标准化二层彩钢板临设，改善了办公环境，提升了企业形象。

在公司的指导和协助下，裕升国际花园8#楼通过了省级平安文明工地的验收，并得到了领导的好评。

二、存在的问题与不足

三、201x年工作思路

房地产公司项目经理个人年终工作总结【篇二】

20__年即将过去，回顾一年来的工作，在各级领导的正确领导下，共性是在公司和各部门的大力支持下，透过我项目部全体职工的共同努力，较为遗憾地完成了本年度的各项经济技术指标，现就20__年度的工作向各位领导汇报如下。

一、组织与管理

我是于20__年2月初调来x项目部工作的，当初正当春节期间，面临经营亏损，人员不足和设备损坏严峻等困难，带领项目部；一是对设备举行修理、对轨道举行调节、对不合格的巷道举行整改；二是建立健全各项规则制度，项目部管理逐步走向正轨；三是组织职工进场，对已进场的职工组织学习和培训。3月初召开了职工动员大会，勉励职工齐心协力，发扬马万水精神，并对20__年度的工作做了支配。

二、施工与生产

完成了x安装收尾工程和一年的运转工作。

三、经营与管理

实现效益约120余万元，抑制了亏损。续接了下年度工程。工程款收入率达105%(未包括质保金)。

因为站位的不同，施工任务的压力及合同单价低，20__年的亏损等缘由，导致我与公司在协调协作方面发生了一些争吵，在此表示歉意。在今后的工作中要注重方式办法，加强交流，增进理解以大局为重，为我公司的进展和20__年的各项工作而努力奋斗。

房地产公司项目经理个人年终工作总结【篇三】

在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的配合下及监理有限公司、--新光建设工程监理询问公司的共同努力，--住所小区工程得以顺当举行。本人在--房地产开发有限公司项目工程部工作过程中，严格遵守法律规矩，遵守公司的各项规则制度，平常严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于担当责任，有仔细负责的精神，有一定的组织协调能力，能理论联系实际的开展工作，与同志配合共事，一心为公司，较好地完成了--年上半年度年度工作目标。现将有关今年上半年--住所小区工程项目管理工作汇报如下：

一、工程进度完成状况：

1#楼自今年一月份基础施工以来到六月底已施工到主体结构第16层，共计已施工工期为7个月，占总工期的44.8%(总工期为16个月)；2#楼自今年一月份桩基开工以来到六月底已施工到主体结构第7层，共计已施工工期为6个月，占总工期的30%(总工期为20个月，包括总体)；按照施工总进度方案，1#、2#楼工期在方案之内，无超期、脱期。

二、项目投资状况：

1#楼按照施工图预算，工程造价预算为2937万元，到今年六月底已完成钢筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室基础、地下室结构、结构一层至十四层，施工投资审核为1365万元，占总造价的46.5%；2#楼按照施工图预算，工程造价预算为3448万元，到今年六月底已完成钢筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室基础、地下室结构、结构一层至六层，施工投资审核为1069万元，占总造价的31%。

三、项目施工过程控制管理状况

在公司的领导下负责项目的成本控制、工程进度、质量管理的技术支持和项目管理工作。负责对本工程的工期、质量、平安、成本等实施方案。组织、协调、控制和决策，对各生产施工要素实施全过程的动态管理。工程施工过程中，严格按设计要求、验收规范、规定，监督检查工程质量、成本、进度、平安等工作。

(一)、项目组织管理状况：

按照--工程特点，编制了--工程项目管理规划：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标(质量、进度、投资、现场)施工过程控制重点；制定项目管理工作程序。在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的配合下，使得--工程得以顺当举行，通过每周的集团公司工作例会，汇报工程施工发展状况以及需要公司协调的事项，听取公司下步工作方案，贯彻公司会议精神，准时落实公司相关打算；通过每周项目工程例会例会协调各项工作、解决日常施工中的冲突，加强互相之间的交流，准时有效地控制好工程的质量、进度、成本、平安文明。

(二)、工程质量控制状况：

质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控计划；产品形成的过程控制；验收控制。

1、确定质量预控计划。公司提出建精品工程、树舟基品牌质量目标，项目部围绕这个目标做了目标责任细分。如：项目负责人牵头，按专业分解质量责任目标：土建工程师负责结构工程；水电设备工程师负责管线。按工程阶段细分阶段目标，如：分项优良率不低于85%，主体优良率100%，单体优良率85%，并按此质量目标制定了相关的验收办法及验收目标，在工程开工前，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及总分包单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，帮助其完美施工工艺、措施的制定。组织新材料、新工艺的厂商，到现场为甲方、监理、施工单位讲授材料的特性、施工工艺要求、质检办法等。组织专家、质监站、厂商、监理、施工研讨材料性能、施工工艺、质量评定及验收办法，确定终于的预控计划。

2、产品形成的过程控制。目前建造产品主要还是由手工完成，因此产品质量就必定会浮现较大的偏差。而产品形成的过程控制是对全部预控计划的执行过程，将直接影响质量目标是否能实现，影响项目品牌与企业品牌。

在过程控制上，我们主要通过以下几个管理方式来实现：首先，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督。严格根据监理合同上明确的权力与义务，监督基层监理人员是否根据监理大纲及甲方的企业标准执行质量管理。

第二，严把原材料质量关。公司首先对部分主要材料供给商赋予挑选，从厂商直接订购，削减中间环节，防止流通过程中可能浮现的假冒伪劣产品。项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。对于总分包单位的自购材，主要是加强对到场的材料检验。一、通过监理的日常性见证取样对材料质量检验监督；二、项目部对现场材料巡查，对可疑材料，先停用封存，再取样检查，排解疑点方可使用；三、项目组的土建、水电工程师做专业检查，对可疑材料，现场封存，扩大取样数量，在规范之外，做自立检验；四、对确定的不合格材料，实行封存，限定时光在监理人员监督下清理出场。

再者，项目部依合同及国家的有关法律规矩，对总分包单位加强质量管理。总分包单位是产品的生产者，他们的工作直接打算产品的质量，事实上，各个施工单位的工人的操作技能基本上是比较临近的，而产品的质量差异，主要是管理水平的差异。所以在对于总分包单位的管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，以及加强与总分包单位第一负责人及现场项目经理交流和组织现场标区举行横向参观、互相取长补短，强化市场竞争意识，大团队意识及品牌意识，从思想上重视质量管理。而后项目组在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，我们还强调服务意识，为乙方生产质量优质产品制造条件，提供技术支持、管理支持。

3、产品的验收控制中，我们始终铭记黄董事长：工程质量是企业的生命这一指示，着重抓二个层面的验收：

第一层是总分包单位质保体系的自查、自检、自验三级验收制度。在这个层面上，主要是依赖抓总分包单位的管理去实现，强化工序报验制度与手序，对一次报验不通过的部品、工序再从自检开头，重新进入验收程序。

其次层是监理与项目部的验收。针对不同的施工阶段，不同的系统实行了相应的验收方式办法，在主体施工阶段，举行的主要是工序验收，这部分直接关系到住所产品的结构平安，因此，我们不仅对总分包单位的复验按有关规定、规模验收，而且，对工序的过程举行旁站监理，做到对主体质量形成过程了然于胸。

(三)、工程进度控制状况

1、主体施工阶段的进度管理较为单纯，目前按照施工总进度方案制定分阶段进度方案，明确工作内容、工作挨次、持续时光及工作之间的互相连接关系等并付诸实施，然后在方案实施过程中常常检查实际进度是否按方案举行，一旦发觉有偏差浮现，应在分析偏差产生缘由的基础上实行有效措施排解障碍或调节、修改原进度方案后再付诸实施。进度控制的终于目的是确保工程项目按预定的时光启用或提前交付使用。项目部在进度控制方面所做的工作有：编制项目管理规划，讨论项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能浮现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。

2、审查确认监理工程师上报的承包商所做的施工组织设计及施工进度方案表。要求监理工程师做好监理规划、方案、组织设计和进度控制的工作制度以及进度控制工作实施细则，并催促监理工程师在工程实施过程中努力落实。

3、主持会议讨论各方面提出来的与合同实施有关的问题，参与监理工程师主持的有关协调讨论会议，对涉及到工程进度的有关问题准时提出解决方法并通过监理工程师去实施，须要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期举行调节。

(四)、项目投资控制状况：

项目部对工程项目投资控制负有很重要的责任，由于项目部所管的是源头的问题。项目部对投资控制的内容主要是审核施工预算工程量、处理变更和签证，即管理项目实施控制价。

1、分析设计图纸、施工计划、标底价、合同(工程量核算、定额取费、材差价格构成因素)等，明确工程费用最简单突破的部分或环节即投资控制重点。项目部对工程举行施工图工程量计算、套用工程预算定额，编制工程施工图预算造价、按照进度编制月进度造价预算。

2、在施工过程中准时答复施工单位提出的问题及协作要求，主动协调好各方面关系，预测工程风险及可能发生索赔的诱因，制定防范性对策，避开和经济索赔大事发生。

3、按合同规定条件和要求，监督实施事前的各项预备工作，以免索赔，准时对已完成工程举行计量验收，对工程设计变更，现场状况、技术措施、材料涉及到经费的举行严格把关。

4、审核总包单位所做的工程量月报表，审查工程实际完成工程量与上报状况是否符合、审查定额项目套用是否符合、复核材料单价是否与当月上海市建设工程《--与造价信息》中材料市场信息相符合。

5、讨论监理工程师审查后的设计变更及有关经济签证，负责核实项目、缘由、数量、施工条件，然后提出初步看法上报有关部门审、批。需要强调说明的是：项目部明示监理工程师，对于承包商所提出的设计变更及有关经济签证要求，监理工程师在提出审查看法以前必需与项目部交流并取得全都看法。否则将浮现项目部拒绝监理工程师的看法的可能，这不仅会降低监理工程师的威信，也会给工程管理带来混乱。任何设计变更及有关经济签证要求都以书面文字为依据。

(五)、平安与文明现场管理状况：

1、平安规矩、平安技术和工业卫生是平安控制的三大主要措施。

2、按照本工程平安文明项目管理目标，催促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的平安规程、生产条例和规定。

3、为了提升工地形象和平安文明施工，科学支配、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按平安文明标化工地标准举行施工。

4、催促监理工程师做好平安控制，目的是保证项目施工中没有危急、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。

5、催促监理工程师和承包商根据有关规矩要求，使施工现场和暂时用地范围内秩序井然，文明平安，环境得到庇护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。

6、协调现场各承包商、监理、设计、业主内部各有关部门、地方村镇之间的关系，为工程建设制造良好的内外环境。

(六)、项目其他管理状况：

1、认识施工图纸及设计说明，把握土建、水电各专业的工程质量标准，检查各种材料、设备等质量检查工作。

2、负责保存好各种工程技术资料的完整性和牢靠性，并记录好各种会议纪录。

3、随时做好上级有关部门对商品住所检查的资料预备工作。

4、负责项目实施进程中，涉及一些对外部门的联系协调工作。

5、按照项目建设的实际状况，不断调节、补充、完美项目管理规划、规则制度和管理方法，以适应工程建设的需要。

--住所小区工程项目规模大、体量大、施工协作面广。如何优质、高效、低耗、按期、平安、文明地建好该项工程，是本公司房产开发的重要里程碑，为此，全面调度公司的人、财、物，严格根据质量安保体系运行。细心组织、科学管理，确保实现各项预定目标。该项目的胜利将为舟基集团的进展奠定基础。希翼通过该项目今年上半年的工作总结对今后项目部的工作有乐观的借鉴意义。

房地产销售财务经理个人年终工作总结【保藏】

一转瞬，一年马上就过去了，要想在下一年职务和薪资上更上一层楼，作好财务经理的年度工作总结至关重要，您是职场菜鸟，不知道怎么写年度财务经理的工作总结吗？我我收集收拾了一些房地产销售财务经理个人年终工作总结，欢迎大家阅读，希翼对大家有所协助。

房地产销售财务经理个人年终工作总结【篇一】

在美满完成财务部各项工作的同时，很好地协作了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，准时正确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成果。固然，在取得成果的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报：

组织财务运动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩大，记帐、登帐工作越来越重要。为长进工作效率，使会计核算从原始的盘算和记下工作中挣脱出来。我们在年初即举行了会计电算化的采取，经过一个月的数据初始化和三个月的手机联合，所有财务人员一致娴熟控制了财务软件的运用与操作，财务核算顺当过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节俭了时光，还大大长进了数据的查询功效，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部向来人手较少，但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部天天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平时最沉重的工作，一年来，我们准时为各项内外经济运动供应了应有的支撑。基础上满足了各部门对我部的财务哀求。公司资金流量向来很大，尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量伟大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着仔细、认真、严谨的工作作风，各项资金收付平安、正确、准时，没有涌现过任何毛病。全年累计实现资金收付达3757万元。企业的各项经济运动终于都将以财务数据的办法呈现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，仔细处理每一笔业务，为公司节俭各项开支费用完自己最大的努力。财务部全年审核原始单据824张，处理睬计凭证179张，正确无误地出具各类会计报表很多。

制度属于企业的硬性管理，任何胜利的企业无一例外的有其严格的规则制度。长天公司从无到有，从当时的三两人到今日的上百人，规范各项经济举动已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用把持等方面的规则制度。

房地产销售财务经理个人年终工作总结【篇二】

XXXX年毕业于东北财经高校财务会计专业，XX年通过全国会计师职称资历考试并取得了相应的职称证书，XX年通过国际acca资历认证考试，XX年通过辽宁省财经类职称外语考试，XX年XX月至今在XX高校工商管理学院攻读mba。

一、财务管理工作

XXXX年XX月调至XX市XXXX开发中心做财务工作，同年X成立XXXXXX公司，担任财务部经理。当初新纪公司的财务人员在三好街办公，而生产基地在外地，工作交流相当不便利，为了保证公司的生产正常举行，公司领导打算将财务部搬到生产基地办公，于XXXX年X月XX日搬到生产基地办公。

本人业务能力的提高与XXXXXX公司的成长是同步的。公司成立伊始，财务人员少、资金严峻不足，囫囵生产车间正在举行改良，产品在举行试生产阶段，项目不能适应规模生产，限制了企业的进展，当初成天都在想怎样才干将银行的贷款及早到位，协助企业运作起来，在领导的多方努力下，最终在XX年XX月将第一笔贷款拨到公司的帐户上。当初领导的一句话我至今仍记忆如初领导说：X会计，这可是一千万哪，我说，就是一个亿，支出也要根据财务的规定去支出。这说明我们借款的钱来之不易，在支出方面一定要花得得当，尽可能的削减支出，给领导做一个好参谋。

建厂初期，财务规模很小，虽然注册资金XXX万元，但货币资金到位的惟独XX万元。因为注册资本股东单位多次变更，直至到XX年XX月份，通过会计师事务所的验资及评估，确认了股东单位的出资额及所占比例，这使财务工作的管理得到了进一步的规范，6年来公司从小规模企业进展到总资产达XX万元中型企业。从筹集资金到项目开发；从固定资产改良到购买土地、新建厂房；从运营资本管理到产品生产、市场开发、产品销售、回收资金；从审计检查到财务决算；从对外报表到国家大企业工委的企业基础材料的编制，在本人的带领下，财务做了大量的工作，特殊是，XXXXXX公司被XX市国家税务局评比为XX年度优秀a级纳税户的XX家企业之一。

二、业务方面

本人自XXXX年开头从事财务工作，担任过出纳员、记帐员、成本核算员，从事的会计行业有商业，建造业，科研事业，工业企业的核算，担任财务部门主管会计12年，担任财务部门经理6年。本人彻低利用业余时光参与学习会计学问和考试的，目的是不能影响单位的.工作，也为了和本部门人员在业务方面共同提高，以最高的业务水平指导本部门人员的工作，无论是审核原始凭证、制单、记帐、报表、预算、决算上都指导在先，特殊是财务软件，erp系统更要采取规范化，是为了更好地做好公司的财务工作，为公司的经营决策提供准时，精确     的经济信息。

房地产销售财务经理个人年终工作总结【篇三】

回想过去的20xx年，财务部在公司领导的正确领导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支撑下，在美满完成财务部各项工作的同时，很好地协作了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，准时正确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成果。固然，在取得成果的同时也还存在一些不足，下面我对20xx的工作举行总结如下：

一、财务核算和财务管理工作

组织财务运动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩大，记帐、登帐工作越来越重要。为长进工作效率，使会计核算从原始的盘算和记下工作中挣脱出来。我们在年初即举行了会计电算化的采取，经过一个月的数据初始化和三个月的手机联合，所有财务人员一致娴熟控制了财务软件的运用与操作，财务核算顺当过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节俭了时光，还大大长进了数据的查询功效，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部向来人手较少，但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部天天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平时最沉重的工作，一年来，我们准时为各项内外经济运动供应了应有的支撑。基础上满足了各部门对我部的财务哀求。公司资金流量向来很大，尤其是在x月至xx月收缴销售款的期间，现金流量伟大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着仔细、认真、严谨的工作作风，各项资金收付平安、正确、准时，没有涌现过任何毛病。全年累计实现资金收付达xxx万元。企业的各项经济运动终于都将以财务数据的办法呈现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，仔细处理每一笔业务，为公司节俭各项开支费用完自己最大的努力。财务部全年审核原始单据824张，处理睬计凭证179张，正确无误地出具各类会计报表很多。

制度属于企业的硬性管理，任何胜利的企业无一例外的有其严格的规则制度。xx公司从无到有，从当时的三两人到今日的上百人，规范各项经济举动已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用把持等方面的规则制度。为完美公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。

财务部除要仔细负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的接洽。本年度财务部亲爱妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了精良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并美满完成了对统计、工商等各部门有关材料的申报。

二、资金调度和信贷工作

资金对于企业来说，就如血液对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增长。尤其在1—7月份项目未能取得任何经济收益的状况下，公司蒙受了伟大的资金压力。我部按照工程建设和公司进展的哀求，为确保资金利用单位各项工作的顺当开展，与总公司一起谋划、合理支配调度资金。同时财务部还全面担当了8月份开端的销售收款和银行按揭工作，在所有财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的迅速回笼。保证了市场建设的顺当举行，准时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资0.11亿元，偿还到期贷款500万元。

为了公司的长足进展，财务部与红旗建立了信贷关系，以期达到堆积企业信用的目标。我部于3月—5月向银行申请银行固定资产贷款1800万元。期间收集、整理了大批材料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次款待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的懂得，学到了新的业务学问。

三、全力帮助招商工作

时光飞逝，今年的工作转眼即为历史。一年中，财务部有无数应做而未做、应做好而未做好的`工作，比如在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的把持上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格上，在准时正确地向公司领导汇报财务数据，采取财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也制造公司的基础管理工作比较单薄；日常成本费用支出比较任凭；公司对员工工作要么没有很明确严格详细科学的哀求；要么就是履行乏力；也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应该是财务管理要重点思量和解决的主题，也是每一位xx人如何长进自我、服务企业所要思量和改良的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济举动、长进企业竞争力等方面还应尽更大的责任与责任。我们将不断地总结和检查，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的进展，与各位共同长进，与公司共同成长。

四、20xx工作方案

一）、仔细做好部门日常基础管理工作

1、切实加强本部门职工的思想政治学习，准时精确     地传达了公司打算、决策、规定等，并仔细学习落实。使大家能自觉遵守公司的规则制度，到处以公司大局为重，维护了公司的利益和形象。

2、根据公司财务收支方案，做好财务收支记下工作，仔细编制公司财务收支状况表。

3、加强公司预算管理工作。定期不定期地对公司财务预算（方案）执行状况，举行检查、考核，并对执行中存在的问题准时提出整改看法，按年度编制公司财务预算执行状况报告。

4、严格根据公司印鉴管理使用规定，管好、用好了财务印鉴，确保公司资金的统一调度支配使用，有效地保证了资金的平安运营，提高了资金使用效率。

5、协作财务部门一道做公司财务核算管理和税收管理工作。

6、加强自身业务学问学习，进一步提高了业务水平及工作效率和办事能力。先后参与了会计人员继续教导培训、企业所得税培训等。

二）、深化生产经营工作实际，协作生产单位做了一些工作

1、按公司支配，定期不定期地到公司各单位了解生产经营及财务运营状况。在工作中以资金管理和物流管理为基础，以成本控制为核心，参加生产经营过程，并将有关状况准时与生产单位勾通。

2、乐观协作帮助生产单位财务部门，进一步建立和完美内控制度，特殊是生产成本、费用的控制和考核，理顺基础财务管理、会计核算工作。

3、与公司其他管理部门一道，就炭素厂xx年的生产经营及财务运营现状做了仔细的了解分析，为炭素厂降低经营风险，提高经济效益做了一些工作。

4、与公司其他管理部门一道，完成了硅钙厂资产租赁工作，完美了相关租赁手续，并全额回收了09年租赁费用和材料销售款项。

三）、完成领导交办的其它任务

1、为了提高部门履行职责的能力，我们将越发努力加强政治思想和业务学问学习，不断提高自身的思想素养和业务素养，增加自我管理、自我约束能力，提高履行职责的能力。

2、在工作继续深化地做好财务预算管理工作，以成本管理为核心，抓基础管理工作为重点，促进公司增收节支工作取得更大成效，使公司盈利能力和竞争能力进一步提高。

房地产销售财务经理个人年终工作总结【篇四】

转瞬间又过了一年，回顾这一年，在平庸而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，也有了一些收获与喜悦，重要的是丰盛与熬炼了自己，在工作中能够自觉的听从领导的支配，努力的做好财务部的各项工作，也较好地完成了各项工作，但因为财会工作繁事多、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此在工作中自己和囫囵财务部门仍有许多不足，仍需在今后的工作中不断地加以完美，结合详细状况，现将全年的工作总结如下：

第一部分：个人总结部分

一、完成的主要工作：

1、以仔细的工作的态度准时精确     的完成各月开票、认证、记帐、结帐和账务处理工作，准时精确     的填报各类月度、季度、年终账务报表、并按时向各部门报送，准时精确     的完成了税务的申报与缴纳，准时且顺当的完成了今年280万的退税工作。以及对各类会计档案举行了分类、装订、归档。

2、以严谨的工作态度准时精确     的核签公司日常的各类支出，并举行费用明细分类。准时精确     的按照公司的资金状况和经营状况举行资金预算并提出合理的建议，以便让上层管理者能够准时的了解公司的资金状况并实行相对应的措施。

3、对公司各种证件的变更及年检负责，因为公司正处于进展初期，加上经营地址的变更，导致公司的各类证件需要发生相应的变更，除了今年4月份因为本人工作上的疏忽对海关部门没有准时举行变更，导致212单的报关没能根据正常的报关程序举行，好在刘总通过自己的人脉关系准时采纳了其它的报关渠道才没有造成不须要的损失，在此做自我检讨，希翼自己在以后的工作中能够越发严谨以杜绝类似的状况发生。除此以外其它相关部门的各类证件都做到了准时变更和顺当年检。

4、对于上级领导交待的其它暂时工作能够准时的完成。

二、加强学习，注意提升个人修养和综合素养

1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

2、仔细学习财经方面的各项规定及新的规矩政策，自觉根据国家的财经政策和程序办事。始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地的工作。

3、努力做到学以致用，融会贯穿，理论联系实际，让自己在工作中学习，在学习中工作，使自身综合能力不断得到提高。

三、个人工作中存在的不足

尽管自己顺当的完成了今年的各项工作任务，但在工作还是有不足之处：谦于财会工作的繁与杂，日常忙于对付事务性的工作较多，而深化的探讨、思量、讨论财务管理的方法和工作制度较少，导致在工作上广度有余，而深度不足。加之财务部门人员的不稳定，以致自己对于囫囵财务部没有起到很好的统领作用。

四、明年的工作构想及要点：

希翼自己在新的一年里，逐步学习运用科学的办法，加强对本部门的管理，提高本部门的工作效率，以达到事半功倍的的效果。主要有以下三点：一是加强本部门的成本核算与管理，二是加强与各部门的工作链接，包括收汇管理，对付管理，进出仓跟进等，限度地发挥财务部门的职能。三是是精确     做好各项财务测算，为上级领导的决策提供依据。

其次部分：财务部门的总结

大家都知道财务部的工作较为繁琐，就算到年终，仍不能停留手中的工作，加之向来以来人手较少和频烦的人员变动，从而使财务部的管理工作达不到公司领导的要求，但在XX年财务部通过大家的努力，整体的人员架构、工作秩序和职能管理已向前迈出了一大步。以下是对本部门做的一个工作总结：

1、出纳岗位：人员已稳定，除了日常按时精确     的付款/准时的登账/和日清月结外，还建立了按月费用支出的分类归集表，按月收汇明细表及汇总表，准时了解收汇状况并对差异举行备注。

2、成本岗位：这是本年新增的一个岗位，目前主要是成本审核、核算、及控制工作，采取按订单号乃至套件号举行成本台帐的核算与控制，对各订单的实际成本负责，为相关部门提供准时实用的信息，这也是一个同时要与各部门链接的岗位，新增这一个岗位后，建立了各供给商对付账款台账和每月的供给商对账表，使得今年在业务量番一翻的状况下仍能很好的完成各对付账款所需的数据及发票跟踪到位的状况，但大概是因为各种因素的存在，导致今年的成本核算没能达到预计的效果，希翼在新的一年里各部门能够乐观的协作财务部门成本核算的工作，共同为成本所反映的真切性准时性出一份力，同时作为成本岗位的核算者也应当不断地鞭策自己，加强学习，从而达到一个企业成本核算的真正意义。

3、总账岗位：在前面的个人总结里已做总结，再此处就不再赘诉。

4、财务部门：总的来说本年度财务部门算是友好妥当了地处理对内对外的各项工作链接，包括与工商/税务/银行等外围部门都建立了良好的关系。

总之，今年的工作即将转眼成为历史。也希翼财务部那些应做而未做、应做好而未做好的工作也随着XX年的逝去而成为历史，在新的一年XX到来之际，让我们为自己加油，为部门加油，为公司加油，共同长进，共同成长。

最后，我再一次诚心谢谢身边的每一位同事，有了你们这样好的同事，我信任我们的公司明天会更好！再一次诚心谢谢公司，在这片热土上，我们将收获无限的希翼！

房地产经理年终工作总结范文

20xx年是XXXX地产集团公司精耕细作、持续进展的一年，也是集团公司重要项目——XX开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着团结、拼搏、求实、创新的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成果。现将公司一年来的工作总结及20xx年工作方案汇报如下：

(一)XX开发建设稳步推动：

20xx年是XXXX项目全面开发的关键一年。经受了20xx年波折崎岖的开发历程，XX公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目胜利开发的合力，是XX公司全年工作的重点。在加快推动项目开发的总要求下，XXXX公司明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先，确定项目计划布局和产品定位，于20xx年2月通过规划计划，7月获得计划设计审查批复;第二，11月完成XX区所有施工图的设计;以及施工图的审查，12月完成XX组团所有施工图的备案。

二、完成前期报建工作

根据XX房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案记下证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾难评估、人防批复、施工图审查、XX组团建造工程规划许可证、XX组团建造工程施工许可证等，使XX项目建设能合法顺当绽开。

三、项目建设全面推动

XXXX项目于20xx年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地暂时用水、用电的铺设，开头土石方工程施工和地质勘查，3月开头XX地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开头修建XX大道，5月完成XX组团地基强夯并开头桩基工程施工，6月完成XX5、XX6号楼桩基施工，XX大道顺当通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成XX3、XX4号楼桩基工程，开头建设销售接待中心。全年XX项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20xx年公司融资工作取得可喜成果，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20xx年的全面拓展打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度

20xx年是XX公司内部管理制度逐步健全的一年。按照集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的乐观协作下，XX公司20xx年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完美了员工考核管理方法，完美了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度举行修改和完美，对各种违规违纪行为严格根据制度举行仔细处理，使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划

XX项目20xx年4月组建销售团队，完成了XX项目推介，使XX项目深化XX百姓心中，并举行了各类潜在客户的摸底工作。XX项目因为过硬的规划，细心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获XX、XXX称号。这都为20xx年全面绽开的营销工作奠定了良好的基础。

(二)、酒店工作华丽转身

20xx年XX酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成果。为集中力气，搞好XX项目开发建设，集团公司打算将XX酒店运营模式转变为个体承包，并于20xx年年底前完成这一改变。

(三)、农贸市场经营稳中有升

XXXX农贸市场经过20xx年的经营调节，目前租金收益稳步升高。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。

20xx年集团公司取得的上述成果，和全体员工的辛勤工作密不行分。在20xx年的工作中，涌现出众多像XX\XX这样的好同志。他们长久工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。

20xx年集团公司虽然取得一定的成果，但对比年初既定目标方案还有一定差距，特殊是XX项目总体推动发展相对缓慢。究其缘由，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严峻制约XX项目各项工作的推动;三是项目用地地质状况相对复杂，使桩基施工工期延伸;四是XX地区行政管理繁琐，相对增强了处理各种突发大事的时光。

20xx年工作方案如下：

(一)指导思想

以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

(二)目标方案

1、XX项目

方案全年开工房屋总建造面积约36万平方米，方案实现销售5亿元，力争达到6亿元，回笼资金4亿元以上。方案3月开盘销售。全年完成住所部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。

2、拓展其他项目

按照国家大的房地产政策，结合各地区房地产进展的详细状况，举行妥帖的项目开发。

(三)工作措施

1、进一步改革和完美企业管理体制和经营机制，按照项目及公司进展的需要，合理调节和完美现行机构设置及人员力气的配置。

2、以市场为导向，强力推动XX项目建设和销售工作

XX项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因此，在20xx年的工作中，我们必需集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保20xx年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕全年的销售方案，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商计划，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售方案的顺当实现。

第二，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的交流力度，在确保施工质量和平安前提实行各种有效措施强力推动XX的建设进度。第三、加强市场调查讨论及产品的自身研发，确保项目后期住所具有较强的市场竞争力。

3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战争力。

进一步完美企业规则制度，加大企业各项规则制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作越发有序，越发有效。同时，继续强化对全体员工的教导和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，以保证项目的顺当推动。

总之，20xx年工作，时光紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能遗憾完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产销售经理个人年终工作总结及明年方案【保藏】

光阴似箭，一年365天即将走完，销售经理的年度工作总结已经纳入我们的工作方案中了，销售经理年终工作总结到底要怎么写呢？下面是我我细心收集收拾，为您带来的《房地产销售经理个人年终工作总结及明年方案》，希翼对你有协助。

房地产销售经理个人年终工作总结及明年方案(篇一)

在公司工作了无数年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，大概惟独我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的胜利。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成果还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20XX年销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和协助下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20XX年x月xx日，20XX年完成销售额xxxx元，起额完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比去年下降了xx%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了xx%和xx%。现将全年来从事销售工作的心得和感触总结如下：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款；

2、努力完成销售管理方法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、乐观广泛收集市场信息并准时收拾上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规则制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销计划，第二自己常常同其它销售经理勤交流、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对计划，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证实作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年因为xxx四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动乐观，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明了销售经理必需有明确的目地，一方面乐观了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要乐观和客户交流准时了解客户还款能力，考虑并补充完美。

三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决

销售是一种长久循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出，第二应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对计划，同时应准时与客户交流使客户对处理计划感到惬意。

四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定代理的产品品种

认识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、价格和施工要求。

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房地产销售经理个人年终工作总结及明年方案(篇二)

xx首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，销售，一份仅次于总统的宏大职业！这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，

一、我先讲几个故事

我曾在中xxx公司任职。原先的航油业务在油库平安、油品平安、人员平安的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是平安，其次还是平安。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，xx公司的一批领导和员工身怀新的希翼和热烈站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是其次次创业。因为原有航油的国有化管理体制思想和工作办法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，方案经济的理念不能彻低抛弃，导致上游油源选购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好简单跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品选购回来了，但是因为大家没有成品油的销售理念和阅历，油品销售不出去，经营情况向来不佳，每月的固定方案来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，延续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，xx公司经营不善，延续亏损。在这个困窘时期，最终公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面平安管理，乐观向总公司申请借贷资金，保证选购及公司运

营资金充沛；外跑炼厂，重辟上游油源，重视选购方案合理，方案与库存透亮     、有科学的预见性；倡导全员营销、制订新的营销激励计划聘请、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。最终在新的总经理带领下，陆地公司渐渐开头了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源选购方案顺当举行，平安工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，精确     点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。

再有一个例子，xx品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道自立，xx品牌白家电依赖强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、率先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作发展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销办法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、方案、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、嘉奖力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家胜利开拓家电行业以旧换新活动；财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账；销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分研究、分析业态情况、细化到客户分析、工作方案制订与总结；方案上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货方案，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务；售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水平；销售部经理按照一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析研究，灵便制订各种营销计划。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国其次。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理普通都是销售出身的，向来做到负责囫囵公司。

在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要先前期项目信息的获得，和甲方人员特殊是负责人、总经理的有效交流，设计计划沟通，投标工作，工程报价商议，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度支配、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面认识、负责，基本上采取的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术计划、对方项目都要有所了解，或者认识，商务工作严谨细致、热烈得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面向的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术沟通，所以你要对自己的定位一定要高。

从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是容易的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至须要时调动董事长的力气，统筹好方案物流、财务平安等各方面因素，将各个零散的部门力气统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独惟独销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素养的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素养。

被誉为xxxx的xxx的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。

二、假如说以上是自己的高位定位，那千里之行，始于足下，自己应如何来从小事做起呢？

我们常常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的相同点在哪儿呢？

1、敬业精神。卖xx药不论春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人伴侣团聚，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛劳，业绩就宛然是自己抚养的孩子，历数业绩，宛然历数自己孩子清晰、具体、高兴。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时光。

2、娴熟的专业学问。买xx药的对自己的产品一定很认识，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也一定是这个行当的专家。

3、精细化耕作。卖xx药不论刮风下雨，基本上没有歇息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢？不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、IT，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图如同作战地图，一片一片过。比如我经受过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在PPT中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政状况、经销商状况结合起来做分析、汇报。在IT行业也一样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副作战地图，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的胜利业绩，而且圈点出竞争对手的项目状况，还有自己接下来预备攻克的项目，以及潜在的项目状况。这些都是精细化管理的体现。

4、注意宣扬。买xx药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁光明。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。

5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他肯定是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人很多啊。我们业务员同样是这样，天天频频变幻自己的角色。

6、装备齐全。买xx药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、U盘、数码相机、笔记本、各类办公用品（笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子）、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必需的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。

所以我觉得如果是一个业务新手，那你就看看街边的卖xx的人吧。我们有时候要像卖xx一样预备齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，信任通过努力，你会得到回报。但是胜利有方法，失败必有缘由。

房地产销售经理个人年终工作总结及明年方案(篇三)

1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面方案和支配本部门工作。

2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3、主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并举行客户管理。

4、主持制定完美的销售管理制度，严格奖惩措施。

5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6、货款回收管理。

7、促销方案执行管理。

8、审定并组建销售分部。

9、制定销售费用预算，并举行费用使用管理。

10、制定部门员工培训方案、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11、对部门工作过程、效率及业绩举行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经受了一个人员小波动后，在x总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成果。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一容易的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点意见。

以下是一组数据：

销量增长率：xx%

新客户增长率：xx%

这两组数据表明：成果是客观，问题是绝对存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一、培养并建立了一支认识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已彻低认识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次举行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工配合，互相监督，既突出了工作的重点，又能准时防止市场随时浮现的问题，体现出配合和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛劳，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并举行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

我代表公司谢谢你们！

二、团队凝结力的增加，团队作战能力的提高新员工的逐步增强，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为认识，认识之间转换为亲热无隙的战友，紧密配合，同甘共苦，陪同着公司的进展共同进展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中互相配合，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开辟为公司开疆拓土。

3、因为大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还

是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消除，大家惟独一个目标：尽我所能，让公司强大起来！

三、敢于试探，大胆尝试，不断