房地产渠道经理年度工作总结和工作计划范文2022

Word文档房地产渠道经理年度工作总结和工作计划范文2022今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开,xxxxxx品牌得到了社会的广泛认同,总体上说，成果喜人。

一、以xxxxxx项目建设为中心，打造公司品牌。公司秉承专业化、规范化、制度化、集成化的进展理念，创新居地产开发公司运营方式,重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完美各项规则制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培养、完美制度、规范管理支撑公司迅速进展。

xxxxxx项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄托殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。

一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。

（一）仅用180余天遗憾完成xxxxxx一期建设任务。

1、项目完成状况：

xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，方案投资约8000万元，建造面积42061平方米。建造物为多层住所、村委会、

商业底店。

2022年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住所31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋（A、B段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。

完成产值：多层住所1600元×31046=49673600.00元；村委会+商店：2200元×11015=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层基础，计6000000.00元，总计79906600.00元，是方案完成量的99.9%，欠方案0.1%。

2、房屋预订状况：

公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，乐观进入市场推介本项目中的商业门店。公司确定在按规定办理各种手续过程中，同步开头房屋预订工作，这一战略思想的实施，为公司进展赢得的时光、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的基础。

2022年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订任务。

（二）如期实现年初确定的任务目标。

1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3月—5月）

春节前后终于确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。

xxxxxx一期工程至2022年5月18日进行开工典礼。在时光紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的细心策划部署，各部门密切协作，工程部详细落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的状况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻觅电源、边寻觅水源的条件下，于5月27日全面拉开xxxxxx一期工程的帷幕。

2、立项审批、报建工作与施工同步举行。（5月—9月）按照项目可研报告，公司适时开头工程报建报批。一手抓工程建设，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份开头先后办理了xxx发改局项目立项（2022.7号文件）；土地局项目用地审查看法（2022.23号文件）；规划局建设规划选址看法（2022.27号文件）。同时还举行了xxxxxx项目环境评估报告、xxxxxx项目能耗评估报告。

亿和置业公司申请的房地产开发资质证书也于10月份顺当通过xxx住建厅的审批。

3、严格公司内部治理，规范管理各类协议、合同。

为公司的有效运转和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金使用会签制度、物品管理选购、印章使用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、规范、严密的制度，保证了公司高效、有序的运行机制。

五月份工程进入实施阶段后，公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订

签施工类合同份、材料类合同份、其他辅助类合同份。

4、高标准严要求、严把工程质量关。

xxxxxx项目是xxx重点工程，也是亿和置业公司的品牌工程，因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在协作工程监理公司工作的同时，基本形成公司工程质量监督体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分绝对。

5、规范财务管理、控制成本，预、决算工作同步跟进。

材料选购能够准时系统的把握市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料成本，提高了资金使用率。

方案、财务部严格执行财务制度，建立了规范的收入、支出等相关制度。并实行乐观灵便的融资方式，通过让利、抵顶等方法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资乐观性，拓宽了融资渠道。保证了xxxxxx项目建设资金的平安。

6、公司团队和睦，生活、生产共同抓。

公司指派专人抓伙食改进工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。

7、平安工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证

了施工期间的平安生产。

在施工的关键节点，公司总经理亲手审核施工计划，反复讨论施工计划，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发觉问题，事不过夜，准时处理。

对施工中发觉的平安隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济处罚的处罚。

（三）客观上因为公司组建时光短，时光紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中浮现一些问题，主要表现是：

1、施工材料方案提报不准时且不精确     ，进场后管理不到位。没有按方案用多少提多少，有铺张现象发生。

例如：钢筋提出方案20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运送费；水泥进货后因为管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。

2、施工用材料方案不到位，后又补充方案，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料方案不精确     造成管头的铺张。

例如：如窗门，不锈钢管等。

3、专业施工单位间施工不协作、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场全部在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织方案、设计水平有待提高。

例如：后期外包工种进入现场后，初期比较混乱，浮现各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，需要

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房地产渠道经理年度工作总结

以下是我为大家收拾的关于房地产渠道经理年度工作总结，欢迎大家阅读，希翼能够协助到大家！

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开,xxxxxx品牌得到了社会的广泛认同,总体上说，成果喜人。

一、以xxxxxx项目建设为中心，打造公司品牌。公司秉承专业化、规范化、制度化、集成化的进展理念，创新居地产开发公司运营方式,重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完美各项规则制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培养、完美制度、规范管理支撑公司迅速进展。

xxxxxx项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄托殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。

一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。

（一）仅用180余天遗憾完成xxxxxx一期建设任务。

1、项目完成状况：

xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，方案投资约8000万元，建造面积42061平方米。建造物为多层住所、村委会、商业底店。

2022年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住所31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋（A、B段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。

完成产值：多层住所1600元×31046=49673600.00元；村委会+商店：2200元×11015=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层基础，计6000000.00元，总计79906600.00元，是方案完成量的99.9%，欠方案0.1%。

2、房屋预订状况：

公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，乐观进入市场推介本项目中的商业门店。公司确定在按规定办理各种手续过程中，同步开头房屋预订工作，这一战略思想的实施，为公司进展赢得的时光、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的基础。

2022年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订任务。

（二）如期实现年初确定的任务目标。

1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3月—5月）

春节前后终于确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。

xxxxxx一期工程至2022年5月18日进行开工典礼。在时光紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的细心策划部署，各部门密切协作，工程部详细落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的状况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻觅电源、边寻觅水源的条件下，于5月27日全面拉开xxxxxx一期工程的帷幕。

2、立项审批、报建工作与施工同步举行。（5月—9月）按照项目可研报告，公司适时开头工程报建报批。一手抓工程建设，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份开头先后办理了xxx发改局项目立项（2022.7号文件）；土地局项目用地审查看法（2022.23号文件）；规划局建设规划选址看法（2022.27号文件）。同时还举行了xxxxxx项目环境评估报告、xxxxxx项目能耗评估报告。

亿和置业公司申请的房地产开发资质证书也于10月份顺当通过xxx住建厅的审批。

3、严格公司内部治理，规范管理各类协议、合同。

为公司的有效运转和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金使用会签制度、物品管理选购、印章使用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、规范、严密的制度，保证了公司高效、有序的运行机制。

五月份工程进入实施阶段后，公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订签施工类合同份、材料类合同份、其他辅助类合同份。

4、高标准严要求、严把工程质量关。

xxxxxx项目是xxx重点工程，也是亿和置业公司的品牌工程，因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在协作工程监理公司工作的同时，基本形成公司工程质量监督体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分绝对。

5、规范财务管理、控制成本，预、决算工作同步跟进。

材料选购能够准时系统的把握市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料成本，提高了资金使用率。

方案、财务部严格执行财务制度，建立了规范的收入、支出等相关制度。并实行乐观灵便的融资方式，通过让利、抵顶等方法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资乐观性，拓宽了融资渠道。保证了xxxxxx项目建设资金的平安。

6、公司团队和睦，生活、生产共同抓。

公司指派专人抓伙食改进工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。

7、平安工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证了施工期间的平安生产。

在施工的关键节点，公司总经理亲手审核施工计划，反复讨论施工计划，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发觉问题，事不过夜，准时处理。

对施工中发觉的平安隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济处罚的处罚。

（三）客观上因为公司组建时光短，时光紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中浮现一些问题，主要表现是：

1、施工材料方案提报不准时且不精确     ，进场后管理不到位。没有按方案用多少提多少，有铺张现象发生。

例如：钢筋提出方案20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运送费；水泥进货后因为管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。

2、施工用材料方案不到位，后又补充方案，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料方案不精确     造成管头的铺张。

例如：如窗门，不锈钢管等。

3、专业施工单位间施工不协作、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场全部在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织方案、设计水平有待提高。

房地产渠道经理年度工作总结范文

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作举行了全面铺开，XX品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成果较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调节、举行四个充实、着力五个推行。其房地产公司年度工作方案如下：

一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务

XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄托了殷切的期望。因为项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必需把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司方案：

（一）确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建造面积12.6万平方米。建造物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室协作，工程部详细操作。

工程进入实施阶段后，工程部应赶紧其次期工程的土地征拆工作联系，适时调节主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成计划图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建迟延而影响工程开工。

4、工程质量。

XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增强工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的2022年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好营销这篇大文章。

1、采取置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

2022年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可采取置业任务分解，到人到片。而不是单纯依赖招商大厅或中心活动。可实行更为灵便的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完美团购、中心活动推介、上门推介等计划，努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在2022年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造XX品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完美激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公

司首先应抓好营销人员基本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。第二是逐步完美营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，详细的嘉奖计划由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的准时到位。

（三）全面启动招商程序，注意成效开展工作

招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

根据公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商方案书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘由是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素养要求，敬业精神强、有开辟能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同担当。

4、做好物流营运预备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运送配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面彻低采取电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流讨论所举行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运计划，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意支配下举行。

二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

XX品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的胜利必需依靠于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模

2022年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立XX集团公司。同时，将自立注册或变更所辖子公司名称，即：XX有

房地产渠道部工作总结

总结一：房地产渠道部工作总结

一年的工作已临近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我仔细对比，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的诚挚指点和协助下，正视工作中的缺点和不足，乐观发挥工作中的各项成果，努力做到克服不足，保持成果，基本能够自立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一.主要工作任务和业务完成状况

1.完成状况综述(详细状况由你自定)

2.未完成状况分析并说明(详细状况由你自定)

3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似容易的工作，更需要精心与耐心。在我的囫囵工作中，提供各类销售资料，平庸单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从陌生到认识，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开头因为对房地产学问把握的不认识，经常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感阅历不足，部门领导和同事都向我伸出了救济之手，给了我无数好的建议和协助,准时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结阅历和失误，避开同一类差错的再次浮现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深化，现已开头接触销售部管理的客户工作，电话访问、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的阅历。俗话说：客户是上帝，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感触来说，我觉得这里的工作环境是比较令我惬意的。第一是领导的体贴以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友谊关心以及配合互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进状况

房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司举行合资，共同完成销售工作。我乐观协作公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

2年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫创造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面向工作量的增强以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时光的认识和了解，我立即进入角色并且熟练的完成了自己的本职工作。因为房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时光将二期房屋所有清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成果，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上是我今年的工作总结。

总结二：房地产渠道部工作总结

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完美自己的销售水平。

经受了上次开盘，先前期的续水到后期的胜利销售，囫囵的销售过程都开头认识了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们举行销售的过程里，我也体味到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，大概我还不是做的很好，但是希翼拿出来跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热烈。

其次、做好客户的记下，及举行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。

第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好交流工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种计划，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的挑选性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面向客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户越发的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的举行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那绝对是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、积极者将此归结为个人能力、阅历的不完美，他们乐意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地浮现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断堆积核心竞争力的人，终于会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你衰老力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人生是需要堆积的，有阅历的人，像是乌龟普通，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方