房地产渠道经理年度工作总结

Word文档房地产渠道经理年度工作总结以下是我为大家收拾的关于房地产渠道经理年度工作总结，欢迎大家阅读，希翼能够协助到大家！

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开,xxxxxx品牌得到了社会的广泛认同,总体上说，成果喜人。

一、以xxxxxx项目建设为中心，打造公司品牌。公司秉承专业化、规范化、制度化、集成化的进展理念，创新居地产开发公司运营方式,重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完美各项规则制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培养、完美制度、规范管理支撑公司迅速进展。

xxxxxx项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄托殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。

一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。

（一）仅用180余天遗憾完成xxxxxx一期建设任务。

1、项目完成状况：

xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，方案投资约8000万元，建造面积42061平方米。建造物为多层住所、村委会、商业底店。

2022年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住所31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋（A、B段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。

完成产值：多层住所1600元×31046=49673600.00元；村委会+商店：2200元×11015=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层基础，计6000000.00元，总计79906600.00元，是方案完成量的99.9%，欠方案0.1%。

2、房屋预订状况：

公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，乐观进入市场推介本项目中的商业门店。公司确定在按规定办理各种手续过程中，同步开头房屋预订工作，这一战略思想的实施，为公司进展赢得的时光、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的基础。

2022年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订任务。

（二）如期实现年初确定的任务目标。

1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3月—5月）

春节前后终于确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。

xxxxxx一期工程至2022年5月18日进行开工典礼。在时光紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的细心策划部署，各部门密切协作，工程部详细落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的状况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻觅电源、边寻觅水源的条件下，于5月27日全面拉开xxxxxx一期工程的帷幕。

2、立项审批、报建工作与施工同步举行。（5月—9月）按照项目可研报告，公司适时开头工程报建报批。一手抓工程建设，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份开头先后办理了xxx发改局项目立项（2022.7号文件）；土地局项目用地审查看法（2022.23号文件）；规划局建设规划选址看法（2022.27号文件）。同时还举行了xxxxxx项目环境评估报告、xxxxxx项目能耗评估报告。

亿和置业公司申请的房地产开发资质证书也于10月份顺当通过xxx住建厅的审批。

3、严格公司内部治理，规范管理各类协议、合同。

为公司的有效运转和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金使用会签制度、物品管理选购、印章使用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、规范、严密的制度，保证了公司高效、有序的运行机制。

五月份工程进入实施阶段后，公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订签施工类合同份、材料类合同份、其他辅助类合同份。

4、高标准严要求、严把工程质量关。

xxxxxx项目是xxx重点工程，也是亿和置业公司的品牌工程，因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在协作工程监理公司工作的同时，基本形成公司工程质量监督体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分绝对。

5、规范财务管理、控制成本，预、决算工作同步跟进。

材料选购能够准时系统的把握市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料成本，提高了资金使用率。

方案、财务部严格执行财务制度，建立了规范的收入、支出等相关制度。并实行乐观灵便的融资方式，通过让利、抵顶等方法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资乐观性，拓宽了融资渠道。保证了xxxxxx项目建设资金的平安。

6、公司团队和睦，生活、生产共同抓。

公司指派专人抓伙食改进工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。

7、平安工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证了施工期间的平安生产。

在施工的关键节点，公司总经理亲手审核施工计划，反复讨论施工计划，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发觉问题，事不过夜，准时处理。

对施工中发觉的平安隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济处罚的处罚。

（三）客观上因为公司组建时光短，时光紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中浮现一些问题，主要表现是：

1、施工材料方案提报不准时且不精确     ，进场后管理不到位。没有按方案用多少提多少，有铺张现象发生。

例如：钢筋提出方案20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运送费；水泥进货后因为管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。

2、施工用材料方案不到位，后又补充方案，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料方案不精确     造成管头的铺张。

例如：如窗门，不锈钢管等。

3、专业施工单位间施工不协作、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场全部在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织方案、设计水平有待提高。

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房地产渠道经理年度工作总结和工作方案范文

在不知不觉中，20xx年已经过去，在这一年里，按照公司支配我经受了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完美，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经受了太多的物是人非，经受了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。现就我20xx年的工作做如下总结，回顾20xx，展望20xx。

一、任务完成状况

（一）项目销售回款状况如下：

小结：项目自2022年12月10日进场，截止2022年7月16日结案，共计销售住所36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。

（二）项目销售回款状况如下：

小结：项目截止2022年月日进场，截止2022年月日结案，共计销售住所套，销售额万元，回款额万元，佣金目前为止尚未结算。

（三）项目销售回款状况如下：

小结：项目截止2022年月下旬进场，截止2022年月日共计销售住所22套，销售额万元，回款额万元，佣金结算正常。

总结：三个项目截止2022年月日合计销售住所套，签约套，实现总销售额万元，实现总回款额万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。

二、团队管理方面

1、团队聘请工作

本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致无数房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员十分难招。所以销售人员聘请工作向来是一件让人头疼，但又不得不面向的事情。在聘请途径上，我们在高校校内、市中心街道发过聘请单子，在项目周边贴过聘请广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推举等渠道聘请。在聘请要求上，有无工作阅历均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。按照公司用人标准，本年度大致间续聘请销售人员20多名，服务于各个项目。

2、团队培训工作

销售人员的培训向来是每个项目工作当中十分重要的一环，肯定

不能粗心，所以公司每个项目从进场认识项目开头，我们就按照人员结构状况，和项目状况，根据方案统一支配了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时光内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也浮现了一些问题，由于公司本年度聘请的人员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时因为销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常举行。所以后期各项目在聘请时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参加进来，让老员工乐观的去带新员工成长。同时对培训要有一个长久统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要举行区分培训，增强机会试培训，让他们感觉天天都能学到东西，让公司和员工共同成长。

3、监督、催促执行工作

无数时候执行力好不好，彻低取决于后期的监督与催促。无数时候都是事情支配下去了，因为各种缘由，没有赋予准时的催促和监督，导致支配下去的事情没有达到预期的效果。所以在2022年一定要改正，做到，有方案，有支配，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增加团队执行力。

4、准时总结与学习工作

作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随

机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才干避开重复犯错。同时将总结的阅历传授给大家，创造深厚的学习氛围，协助大家天天长进，当碰到问题客户的时候，不但要想尽一切方法赋予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避开重复问题再三的产生。

三、案场管理方面

1、案场谈客监督及方向把控

由于项目大多为新人，所以要求上岗后采取一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观看，监督置业顾问严格根据公司接待流程接待客户，同时在案场巡察，当问题客户浮现的时候，想方法准时赋予解决，帮谈或协作逼定，避开意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，赋予指导，协助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并支配新人在老人谈客户时，举行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。

2、案场氛围的创造

在案场准时的赋予置业顾问的谈客举行指导，或协助必然。同时提醒或组织其它置业顾问赋予适当的造势来制造氛围，例如支配喊假控，打假电话等。

3、案场客户问题处理

当浮现问题客户的时候很有耐心的赋予解释和解决，削减了异议客户，增强了客户对项目的认同感及多公司的相信感。

4、案场行为纪律，卫生、服务

每个项目都制定了相应的规则制度，对违纪行为赋予一定数量的处罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热烈，大方，做到零投诉。卫生方面采取区域负责制，并支配特定大扫除日，全部销售人员所有参与打扫卫生，让每个人养成保持卫生干净的好习惯。

四、与开发商的协作方面

在与开发商的协作上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与开发商多交流，多汇报，相互敬重，相互理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。

2022年个人工作方案

在公司工作的这段时光里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里要给自己举行重新定位，振作信念、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习提高自身各方面的能力，并做出了以下工作方案。

1、房地产市场目前处在比较艰巨的关口，咸阳市场供给区域饱和，项目操作困难较多，销售压力巨大。但作为一名房地产销售管理人员，首先应调节好自己的心态，把压力转化为为动力，全力以赴，用自己良好的心态去影响身边的人和自己的团队。

2、在培训工作方面，制定出具体的培训方案，并按照每个人实际状况，赋予特定的培训指导，旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英。并严格根据公司管理制度，管理好自己的团队，本着严格负责的态度，对待每一个进入公司的员工，给公司培养出更

房地产渠道经理年度工作总结和工作方案范文2022

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开,xxxxxx品牌得到了社会的广泛认同,总体上说，成果喜人。

一、以xxxxxx项目建设为中心，打造公司品牌。公司秉承专业化、规范化、制度化、集成化的进展理念，创新居地产开发公司运营方式,重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完美各项规则制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培养、完美制度、规范管理支撑公司迅速进展。

xxxxxx项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄托殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。

一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。

（一）仅用180余天遗憾完成xxxxxx一期建设任务。

1、项目完成状况：

xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，方案投资约8000万元，建造面积42061平方米。建造物为多层住所、村委会、

商业底店。

2022年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住所31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋（A、B段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。

完成产值：多层住所1600元×31046=49673600.00元；村委会+商店：2200元×11015=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层基础，计6000000.00元，总计79906600.00元，是方案完成量的99.9%，欠方案0.1%。

2、房屋预订状况：

公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，乐观进入市场推介本项目中的商业门店。公司确定在按规定办理各种手续过程中，同步开头房屋预订工作，这一战略思想的实施，为公司进展赢得的时光、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的基础。

2022年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订任务。

（二）如期实现年初确定的任务目标。

1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3月—5月）

春节前后终于确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。

xxxxxx一期工程至2022年5月18日进行开工典礼。在时光紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的细心策划部署，各部门密切协作，工程部详细落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的状况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻觅电源、边寻觅水源的条件下，于5月27日全面拉开xxxxxx一期工程的帷幕。

2、立项审批、报建工作与施工同步举行。（5月—9月）按照项目可研报告，公司适时开头工程报建报批。一手抓工程建设，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份开头先后办理了xxx发改局项目立项（2022.7号文件）；土地局项目用地审查看法（2022.23号文件）；规划局建设规划选址看法（2022.27号文件）。同时还举行了xxxxxx项目环境评估报告、xxxxxx项目能耗评估报告。

亿和置业公司申请的房地产开发资质证书也于10月份顺当通过xxx住建厅的审批。

3、严格公司内部治理，规范管理各类协议、合同。

为公司的有效运转和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金使用会签制度、物品管理选购、印章使用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、规范、严密的制度，保证了公司高效、有序的运行机制。

五月份工程进入实施阶段后，公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订

签施工类合同份、材料类合同份、其他辅助类合同份。

4、高标准严要求、严把工程质量关。

xxxxxx项目是xxx重点工程，也是亿和置业公司的品牌工程，因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在协作工程监理公司工作的同时，基本形成公司工程质量监督体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分绝对。

5、规范财务管理、控制成本，预、决算工作同步跟进。

材料选购能够准时系统的把握市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料成本，提高了资金使用率。

方案、财务部严格执行财务制度，建立了规范的收入、支出等相关制度。并实行乐观灵便的融资方式，通过让利、抵顶等方法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资乐观性，拓宽了融资渠道。保证了xxxxxx项目建设资金的平安。

6、公司团队和睦，生活、生产共同抓。

公司指派专人抓伙食改进工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。

7、平安工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证

了施工期间的平安生产。

在施工的关键节点，公司总经理亲手审核施工计划，反复讨论施工计划，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发觉问题，事不过夜，准时处理。

对施工中发觉的平安隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济处罚的处罚。

（三）客观上因为公司组建时光短，时光紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中浮现一些问题，主要表现是：

1、施工材料方案提报不准时且不精确     ，进场后管理不到位。没有按方案用多少提多少，有铺张现象发生。

例如：钢筋提出方案20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运送费；水泥进货后因为管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。

2、施工用材料方案不到位，后又补充方案，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料方案不精确     造成管头的铺张。

例如：如窗门，不锈钢管等。

3、专业施工单位间施工不协作、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场全部在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织方案、设计水平有待提高。

例如：后期外包工种进入现场后，初期比较混乱，浮现各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，需要

房地产渠道部工作总结

总结一：房地产渠道部工作总结

一年的工作已临近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我仔细对比，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的诚挚指点和协助下，正视工作中的缺点和不足，乐观发挥工作中的各项成果，努力做到克服不足，保持成果，基本能够自立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一.主要工作任务和业务完成状况

1.完成状况综述(详细状况由你自定)

2.未完成状况分析并说明(详细状况由你自定)

3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似容易的工作，更需要精心与耐心。在我的囫囵工作中，提供各类销售资料，平庸单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从陌生到认识，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开头因为对房地产学问把握的不认识，经常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感阅历不足，部门领导和同事都向我伸出了救济之手，给了我无数好的建议和协助,准时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结阅历和失误，避开同一类差错的再次浮现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深化，现已开头接触销售部管理的客户工作，电话访问、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的阅历。俗话说：客户是上帝，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感触来说，我觉得这里的工作环境是比较令我惬意的。第一是领导的体贴以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友谊关心以及配合互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进状况

房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司举行合资，共同完成销售工作。我乐观协作公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

2年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫创造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面向工作量的增强以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时光的认识和了解，我立即进入角色并且熟练的完成了自己的本职工作。因为房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时光将二期房屋所有清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成果，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上是我今年的工作总结。

总结二：房地产渠道部工作总结

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完美自己的销售水平。

经受了上次开盘，先前期的续水到后期的胜利销售，囫囵的销售过程都开头认识了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们举行销售的过程里，我也体味到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，大概我还不是做的很好，但是希翼拿出来跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热烈。

其次、做好客户的记下，及举行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。

第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好交流工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种计划，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的挑选性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面向客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户越发的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的举行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那绝对是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、积极者将此归结为个人能力、阅历的不完美，他们乐意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地浮现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断堆积核心竞争力的人，终于会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你衰老力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人生是需要堆积的，有阅历的人，像是乌龟普通，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一个脚