“成熟”苹果-金正DVD整合营销传播策划案

“成熟”苹果——金正DVD整合营销传播策划案金正DVD整合营销传播策划案

一、背景分析

金正DVD是一家专业生产和销售DVD播放器的企业，成立于2000年，成立初期主要面向普通消费者市场。经过多年的发展，金正DVD的产品在市场上占有一定的份额，但面临着市场竞争加剧、产品同质化以及消费者需求变化的困扰。为了适应市场变化，金正DVD决定进行成熟产品策略的整合营销传播策划。

二、目标市场分析

1.市场定位：金正DVD产品主要面向家庭用户和商业用户，希望满足用户对高品质影音体验的需求。

2.目标人群：家庭用户主要包括有一定经济实力的中产阶级家庭，商业用户主要包括影视制作公司、酒店、教育机构等。

3.目标需求：家庭用户主要需求是高清晰度、高音质的影音体验；商业用户主要需求是高性能、耐用的设备以及良好的售后服务。

三、整合营销传播策略

1.产品策略

通过与知名影视制作公司合作，推出独家影片资源，与竞争对手形成差异化竞争；开发独特的功能和特点，如智能语音控制和网络连接，增加产品的使用价值和便利性。

2.价格策略

通过降低产品价格，提高性价比，吸引更多的消费者购买金正DVD的产品；同时，为商业用户提供个性化的定制服务，根据用户的需求和规模灵活定价。

3.渠道策略

加强与电商平台的合作，提升线上销售渠道的销售额；与家电零售商建立长期合作关系，增加线下渠道的覆盖范围；同时，在一些城市开设品牌形象专卖店，提供一站式购物体验。

4.推广策略

（1）广告宣传

在电视、网络等媒体上投放广告，突出金正DVD的品质和功能优势，增加品牌知名度；与明星签约代言，通过明星效应吸引目标顾客的关注。

（2）促销活动

定期举办促销活动，如抽奖活动、满减活动等，吸引消费者购买金正DVD的产品；与合作伙伴联合举办特殊主题促销活动，如与家具商合作举办家庭影音套餐优惠活动等。

（3）公关活动

与知名电影节、音乐节等合作，提供设备支持，增加品牌曝光度；积极参与一些公益活动，提升品牌形象。

5.售后服务策略

建立健全的售后服务体系，提供免费维修、更换等服务；增加服务内容，如上门安装、调试等；加强与用户的互动，建立用户社群，通过社交媒体等平台进行用户反馈和需求收集。

四、预期效果评估

通过金正DVD的整合营销传播策划，预期可以取得以下效果：

1.市场份额增加：通过差异化竞争和精准定位，吸引更多的消费者购买金正DVD的产品，提高市场份额。

2.品牌知名度提升：通过广告宣传、明星代言和赞助活动，提高金正DVD的品牌知名度，增加品牌影响力。

3.用户满意度提升：通过完善的售后服务和用户互动，提高用户满意度，增加用户忠诚度。

4.销售额增长：通过降低产品价格、提高销售渠道的覆盖范围和销售额，以及促销活动的开展，实现销售额的增长。

五、总结

金正DVD整合营销传播策划案旨在提升金正DVD品牌的市场影响力，增加市场份额和销售额，以及提高用户满意度。通过产品、价格、渠道、推广和售后服务的综合策略，金正DVD将能够在成熟市场中保持竞争力，并持续获得良好的经营业绩。六、详细实施方案

1.产品策略

金正DVD将与知名影视制作公司合作，推出独家影片资源，扩大产品的差异化竞争优势。同时，金正DVD将开发独特的功能和特点，如智能语音控制和网络连接，以满足用户对高品质影音体验的需求。金正DVD还将加强产品的品质控制，并注重产品的研发和创新，不断提升产品的性能和使用体验。

2.价格策略

金正DVD将通过降低产品的价格，提高性价比，吸引更多的消费者购买金正DVD的产品。尤其是针对家庭用户，会通过一些优惠政策，如折扣活动和赠品等，增加购买的吸引力。对于商业用户，金正DVD将根据用户的需求和规模灵活定价，以提供个性化的定制服务。

3.渠道策略

金正DVD将加强与电商平台的合作，提升线上销售渠道的销售额。通过精准的广告投放和推广活动，提高线上渠道的曝光率，并提供便捷的购买流程和可靠的售后服务。与此同时，金正DVD还将与家电零售商建立长期合作关系，扩大线下渠道的覆盖范围，增加用户的实体店购买体验。此外，金正DVD还计划在一些城市开设品牌形象专卖店，为用户提供一站式购物体验。

4.推广策略

（1）广告宣传：金正DVD将在电视、网络等媒体上投放广告，突出产品的品质和功能优势，增加品牌知名度，吸引目标顾客的关注。此外，金正DVD还将与明星签约代言，通过明星效应吸引更多的消费者购买金正DVD的产品。

（2）促销活动：金正DVD将定期举办促销活动，如抽奖活动、满减活动等，吸引消费者购买金正DVD的产品。通过合作伙伴联合举办特殊主题促销活动，如与家具商合作举办家庭影音套餐优惠活动，提高产品的销售额。

（3）公关活动：金正DVD将与知名电影节、音乐节等合作，提供设备支持，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。金正DVD还将积极参与一些公益活动，展示企业的社会责任感，以提升品牌形象。

5.售后服务策略

金正DVD将建立健全的售后服务体系，提供免费维修、更换等服务，解决用户在使用过程中遇到的问题。金正DVD还将增加服务内容，如上门安装、调试等，提供全方位的技术支持。金正DVD将加强与用户的互动，建立用户社群，通过社交媒体等平台进行用户反馈和需求收集，及时解决用户的问题，并不断改进产品和服务。

七、预期效果评估

通过金正DVD的整合营销传播策划，预期可以取得以下效果：

1.市场份额增加：通过差异化竞争和精准定位，吸引更多的消费者购买金正DVD的产品，提高市场份额。

2.品牌知名度提升：通过广告宣传、明星代言和赞助活动，提高金正DVD的品牌知名度，增加品牌影响力。

3.用户满意度提升：通过完善的售后服务和用户互动，提高用户满意度，增加用户忠诚度。

4.销售额增长：通过降低产品价格、提高销售渠道的覆盖范围和销售额，以及促销活动的开展，实现销售额的增长。

八、总结

金正DVD整合营销传播策划案旨在通过产品、价格、渠道、推广和售