保健每日工作总结

Word文档保健每日工作总结总结一：保健每日工作总结

卫生保健工作在幼儿园工作中具有特殊重要的意义，因为幼儿园保健工作的对象是正在发育和成长中的幼儿。学龄期儿童正处在生长发育的关键时期，他们生长发育快速，然而身体尚未发育完善，适应环境的力量和对疾病的反抗力不足，简单受外界各种疾病因素的干扰，从而影响幼儿的身体健康。所以，保证供应幼儿全面合理的养分，加强体格熬炼，落实扎实有效的防病措施等，是提高幼儿健康水平的重要环节，也是幼儿园工作的重点。

一、管理制度规范到位我园对卫生保健工作实行园长负责制。

严格执行人员培训方案，保育员和厨房工作人员都经过妇幼保健院的卫生保健学问岗前培训。各种制度表格健全，能定期组织卫生检查，发觉问题准时整改。

二、幼儿的生活支配科学有序我园依据幼儿年龄特点指定了科学有序的生活制度和作息时间表，并要求全体保教人员严格执行作息时间，规范操作程序。

在一日活动中保证有两小时的户外活动时间，其中体育活动一小时，午睡时间为两个半小时，两餐间隔时间在三小时以上。特殊注意幼儿良好的生活卫生习惯的培育，常常训练幼儿留意个人卫生，做到饭前便后用肥皂流水洗手，吃饭不挑食，不偏食，平常留意勤洗澡，勤剪指甲，不咬手指，在留意自身卫生的同时，还要求小伴侣留意保持公共场所卫生，做到不随地吐痰，不乱扔瓜皮果壳，保持幼儿园的环境干净美观。

三、幼儿膳食均衡合理我园本着卫生、平安、富有养分利于消化的总要求，每周为幼儿制定带量食谱，做到品种多样，搭协作理并保证按量供应。

选购中，我们抱着对孩子极端负责的态度，选购质量上乘的食品，强调供应的菜必需新奇、平安。为了提高伙食质量，我们在菜肴的搭配、烹饪上下功夫，保证幼儿吃饱吃好。从未发生过一起食物中毒现象。每月我们还广泛听取老师、厨房人员、家长的意见建议，调整食谱，保证幼儿各类养分素摄取均衡。同时我们还将每周食谱向家长公布，让家长了解自己孩子在园的用餐状况，增加幼儿伙食的透亮     度。幼儿伙食帐专人负责，与老师伙食严格分开，每月向家长公布，接受家长监督。

四、把好防病治病关口、严格把好防病治病体检关。我们坚持做好新生入园体检工作，经体检合格方可入园，入园体检率要求100%合格，入园后，每学期为幼儿测量身高、体重，并准时作好评价、汇总，发觉问题，准时矫治。

2、把好晨检关。保健老师每天坚持仔细晨检，做到一问二看三摸四查，并作好具体记录，了解每位幼儿的健康状况。在传染病流行期间更是加大力度，准时让老师了解手足口病、甲型H1N1流感学问，并向家长发放预防传染病的告家长书，我园没有发生一例手足中病和甲型H1N1流感病例。

3、把好消毒关。我们制订了具体的消毒要求，要求每位老师娴熟把握，按要求严格规范操作，并做好记录。

4、把好预防接种关。我们按方案免疫要求，乐观协作有关部门做好儿童方案免疫工作登记工作，对有缺漏的幼儿动员他们进行补种。

五、严把平安关针对园内的大型玩具，户外活动器械，电器、水电管线我们有专人进行平安检查，发觉问题准时修理，杜绝事故隐患。针对平安训练的重要性我园还开展平安训练课程，向幼儿讲解平安方面的学问。增加幼儿自我爱护意识。我园无一例意外事故发生。

六、卫生宣教幼依据季节和发病状况，定期办卫生保健学问黑板报，宣扬育儿、护理等保健常识。各班还将健康训练内容渗透在一日活动之中，并在《家长园地》上开拓专栏，介绍科学育儿学问。

近年来，幼儿心理健康问题始终受到社会的关注，幼儿的心理是否健康直接关系到幼儿的健康成长。为此，我们将幼儿心理健康问题放入日常的健康训练课程中，家园同步，共同抓好幼儿心理健康问题。同时定期向家长宣扬幼儿心理健康方面的一些学问。使保健工作效率有了明显的提高。

七、完成体格检查并进行评价。

期初收齐新生入园体检卡，仔细核对登记。九月份完成全园老生体重的测量，对上学期筛检出的肥胖儿和体弱儿建立个案，每月进行生长发育指标的测定与评价，实行相关措施进行矫治，同时与家长取得联系进行宣教。

当然我们在看到成果的同时，也清晰地意识到存在的不足之处，尤其是体弱儿、肥胖儿管理效果不太明显，有待我们进一步的探究，查找缘由。

总结二：保健每日工作总结

本学期卫生保健工作在园领导的关怀支持下，坚固树立健康第一，预防为主、防治结合、加强训练的思想，实行一系列的有效形式和措施，仔细执行卫生保健工作方案，通过齐抓共管，营造全园教职工关怀和支持幼儿园卫生保健工作的局面，从而确保了全园幼儿的健康成长。现将本学期卫生保健工作总结如下：

一、健康检查工作：

1、格执行健康体检制度，本学期.抓好新入园幼儿的入园体检工作，做好健康档案建档事项，中途返回的幼儿，也要求其重新体检合格后才返园，入园体检率达100%。10月份对这些幼儿的体格发育进行评价，体重均值以上占54%，身长均值以上占62%，血色素110g/l以上占96%。2、抓好7位新入园教职工体检工作，对园内全部的教职工和临时工按要求在九月份进行全面体检，合格率达100%。

2、严格执行晨检制度。严格执行健康检查制度，把好入园体检关，防止传染病以各种形式流入园内并漫延。晨检时注意看、摸、问，发觉问题，准时处理，并做好记录，确保每天出入出国留学网园的幼儿身体健康。准时把握生病幼儿的状况，晨检后反馈到班级，使带班老师可以对生病的儿童进行特别护理，保育员准时反馈保健医生幼儿的当日状况，以便做好全日观看。

二、防病措施：

本学期，我们严格执行卫生保健制度，坚持以预防为主的方针，依据季节的不同，对园内幼儿活动和生活场所、物品进行定期消毒。坚

持开窗通风，每日为幼儿供应清洁平安的生活空间。在冬春季呼吸道疾病高发季节和防流感期间，尤其是在预防手足口和流感工作方面，乐观实行有效措施，将疫情防治工作做足做细，我园特地成立了手足口病防治工作小组，并依据上级要求制定了相关防治措施，有效避开了疫情在我园的发生。加强流感疫情预防、掌握工作，建立了缺勤监测、报告与管理制度，对缺席幼儿进行家访，了解缺席缘由，对患感冒、发热的幼儿作好观看隔离工作，并主动向家长做好解释工作，取得家长的协作。

提高了消毒的密度与强度，同时每天向上级部门坚持零报告制度。协作防疫部门做好国家规定的方案免疫工作，对幼儿的疫苗接种进行登记管理，准时做好漏种幼儿的宣扬发动工作，保证了每个适龄幼儿能按时得到接种，保证方案内免疫接种率达到国家要求。

仔细筛查体弱儿肥胖儿，对养分不良和有肥胖倾向的肥胖儿进行个案管理，一日活动中从运动、餐点等环节进行有针对性的干预，并准时与家长沟通意见，使家长能够理解管理的意义，使之成为真正意义上的相互协作，共同管理。对幼儿体检中发觉的疾病缺点准时与家进步行沟通进行规范矫治，疾病矫治率达100%。

疾病预防方面，我园贯彻预防为主的方针，仔细做好常常性的预防工作，我园除了依据不同季节，做好各种疾病的预防工作外，还帮助上级卫生防疫部门做好各种疫苗的接种、体检工作，如协作市妇保所、医院做好六一体检工作和按时按年龄做好预防接种工作，做到事先先通知，尽量使孩子不漏检。

我能仔细做好幼儿体格发育及健康状况的登记、身长\体重的测定、评价以及统计等工作，发觉疾病准时与家长取得联系，在这次的血铅测查中，个别幼儿发觉铅中毒严峻的，便马上与其家长取得联系，并要求家长准时带孩子去医院协作治疗，让幼儿健康活泼地成长。平常定期向家长宣扬有关健康学问，管理好体弱儿、肥胖儿与疾病矫治对象，并与家长联系，定期复查，做到疾病早预防、早发觉、早治疗，掌握和预防了各种传染病在我园的流行。

三、养分与膳食工作：

1、制定并公布食谱，在制定幼儿养分食谱时，依据幼儿年龄特点和市场供应状况制订适合幼儿生长发育需要的食谱。广泛听取火委会成员意见，改进幼儿食谱，让食谱每天不重复、周周有创新。督促伙食费专款专用，伙食费盈亏不超过2%，每月张贴公布账目。

2、本学期重点抓炊事人员实际操作技能，提高食堂人员的专业学问水平;严把进货质量关，实行全部食品进货索证，餐具每餐做到清洗消毒无污染，生食品后门进，熟食品前门出，确保伙房无外人进出。严格按人定量，力求做到不剩饭。

3、培育幼儿养成良好的进餐习惯：进餐前，我们的老师会结合当天liuxue86菜肴进行养分小学问的训练，削减幼儿偏食的产生;进餐时，要求幼儿宁静吃完自己的一份饭菜等等;进餐后，要求能自己进行桌面的清洁整理工作，碗筷轻轻放;并且培育幼儿饭后漱口、擦脸的好习惯。平常为幼儿供应水温合适的开水，保证了幼儿全日自由平安卫生饮水。

四、乐观开展健康训练活动，强化健康意识

1、连续把健康训练课纳入幼儿园一日生活中，做到心中有目标，随时有训练。

2、有方案性、针对性地开展健康训练宣扬，本年度共开展健康训练讲座及培训两次。

3、开展健康学问宣扬活动，做好常见病的防治工作。加强个人卫生训练。建立幼儿健康档案。向幼儿家长开展卫生学问专题讲座。提示幼儿勤剪指甲，勤洗手等。

五、卫生消毒工作

抓好幼儿园室内外环境求各班保育老师严格根据卫生保健制度，实行定人定点，分片包干，依据幼儿园的美化、净化、绿化、儿化特点，一天一小扫，一周一大扫，保持园内外常常性的清洁，定期检查，后勤园长主管进行每月一检查活动，对检查发觉问题准时指出、督促改正，促进幼儿园环境的干净。

消毒工作是幼儿身体健康的保障。保健室常常指导保育员和食堂人员做好消毒工作，使保育员能全面把握消毒方法，在分餐点时做到规范操作。幼儿的生活学习用品严格根据消毒规范进行消毒保洁，各班保育员做好消毒记录。厕所每天用消毒水冲刷，做到无尿垢、无臭味。食堂人员严格执行食品卫生规范操作，食物及用具按生、熟分开处理和存放，有效避开了交差污染。

严格消毒制度，坚持幼儿食具一餐一消毒，有效避开了幼儿通过食具引起的交差感染，确保了幼儿在园的健康。为防止病从口入，保健室加强了饮食卫生管理，督促食堂人员留意个人卫生习惯，勤剪指甲，班前便后流淌水洗手，上班时穿戴好工作衣帽。每天冲洗食堂，保持常常性的灶台、食具、用具清洁，每周彻底大扫除，不定期进行灭蚊灭蝇灭蟑灭鼠工作，确保幼儿饮食的卫生平安。

六、加大幼儿日常生活及常规的培育力度

1、重视培育幼儿良好卫生习惯，加强日常巡察检查和指导工作，尤其对小班及大中班新入园幼儿的良好卫生习惯的培育。要求保育老师留意观看并协作教养老师、家长对幼儿生活常规如饮食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等习惯进行培育，发觉存在的问题，准时沟通、订正，三方面努力使幼儿进园后就逐步形成良好的卫生生活习惯。

2、利用晨间检查时间，指导并培育幼儿常剪指甲，勤换衣服，使每个幼儿都有讲卫生、爱清洁的习惯。

3、提示保教人员依据气候变化准时为幼儿并关心他们增减衣服，进一步培育幼儿把握简洁的自理力量。

4、医务室结合教学内容、方法加强对幼儿常规训练，使之形成较稳定的良好常规习惯。在各项活动中突出平安训练，逐步培育幼儿把握简洁的自我爱护技能。

以上是我园这一年的卫生保健工作总结，在这一年里，我深知还存在有很多问题，在以后的工作中我们会再接再厉，使卫生保健工作更上一层楼。

总结三：保健每日工作总结

卫生保健工作在幼儿园工作中具有特殊重要的意义，因为幼儿园保健工作的对象是正在发育和成长中的幼儿。关怀和注意每个孩子的健康成长，是我们的首要职责。有人说，世界上很多事情都可以等，唯独孩子们的事情不能等。我园教职员工怀着对幼儿训练的高度责任感，以科学的管理为保证，来全面提高保教质量。

学前期儿童正处在生长发育的关键时期，他们生长发育快速，然而身体尚未发育完善，适应环境的力量和对疾病的反抗力不足，简单受外界各种疾病因素的干扰，从而影响幼儿的身体健康。所以，保证供应幼儿全面合理的养分，加强体格熬炼，落实扎实有效的防病措施等，是提高幼儿健康水平的重要环节，也是幼儿园工作的重点。

一、在老师方面：依据幼儿的年龄特点，我园首先建立了科学有序的一日生活制度。做到动静交替，集体活动与小组活动、个别活动相结合。幼儿一日生活的内容和时间支配做到既有限定又有弹性，保证出国留学网幼儿在原有水平上都能得到进展。其次，注意培育老师形成良好的卫生保健常规。

在幼儿园一日活动中，老师始终把平安工作应当放在首位，不仅在一日活动各环节中留意平安，而且通过各种活动对幼儿进行平安训练，增加平安意识，学会自我爱护。平常，老师都注意加强幼儿体育熬炼，利用四周环境中一切有利的自然因素，结合季节特点开展各项体育活动，以保证幼儿每天户外活动不少于二小时，户外体育活动不少于一小时。平常在室内留意开窗通风，保证室内空气清爽干净。

二、在保育员和炊事员方面：我园定期组织他们进行思想修养方面的学习，留意对她们进行岗位培训，在此期间还进行了不定期的对保育员和炊事员进行考核，通过考核不仅提高了她们的服务意识，还提高了她们的服务技能，培育她们对幼教的无私奉献精神。同时，我们坚持制度化管理，组织她们学习了各项卫生保健的规章制度，定期召开由园领导、炊事员、保教人员及家长组成的膳管会会议。做到个个职责明确、各司其职。平常还注意随机检查，发觉问题准时解决。

尤其是手足口病流行期间，我们更加严格执行环境卫生制度，坚持每天一小扫，每周一大扫;严格执行消毒制度，做好日常消毒和防病隔离工作，做到餐具毛巾每天消毒，活动室、午睡室每天进行紫外线消毒，玩具、图书定期消毒。在春季传染病多发季节，我园严格实行隔离消毒措施，被褥一周晒一次，一个月清洗一次。我园不断增加检查的实效性和力度。上学期，我园坚持开展定期检查，本学期把重心放在随机检查上，同时增加了检查的密度，特殊是做到了检查有记录，查中有指导，指出问题复查促提高，对幼儿个人卫生和班级卫生检查进行评比，让每一次检查都成了促进老师或幼儿进展的契机。

同时，我园注意加强食堂管理，依据省二级幼儿园的要求，这学期每月进行一次养分分析，并把分析的结果，准时向食堂管理人员反映，准时调整幼儿的食谱，确保我们的孩子所需的各种养分素达到标准。同时严把炊事员购买关，选择新奇的荤、素菜，发觉不符合卫生要求的准时退换。

三、保健方面：在工作中，注意做到以下几点：

1、开学初请镇防保科的医生来我圆对幼儿进行入园前的健康检查，五月底对幼儿进行了六一前的体检，并准时填写好评价表。通过晨检午检准时发觉和处理患病幼儿。特殊是手足口病的高发期间，晨检老师由原来的一个变成了二个，同时进行晨检，大大加强了晨检的力度和密度，不让一个有幼儿漏检。

2、常常组织保育员开会学习，总结工作，布置任务，明确搞好保育工作的重大意义，准时解决保育员的工作困难。了解状况，发觉问题准时指出，并作好记录。

3、每周末进行一次环境卫生大检查。在本学期的定期和不定期的检查中，各检查记录显示：我们个别班级由于物品比较多，因此贮存室比较凌乱，各项记录都比较准时，但个别班级填写的内容消失太简洁或错误的填写，但窗户有个别教室始终比较脏，需在下学期中连续加强检查力度，但中(3)、中(4)、大(2)等个别班级的窗户都始终比较洁净，在下学期中，我们要加强和转变卫生检查的形式，使我们的检查真正起到作用。

4、常常向家长老师了解幼儿的饮食爱好，变换食物的种类，每周提前定好食谱。

5、到各班观看幼儿进食状况，观看饭菜的数量是否恰当，通过每月的养分分析，使之充分满意幼儿生长发育生活活动等所需热量及各种养分素的量。

经过大家的努力，本学期我园的卫生保健工作虽然上了一个新台阶。但是这其中也存在着一些问题，例如：保育员的卫生常识、班级管理与本班老师协作默契等方面还没有过关，炊事员的操作方法不到位;特殊在班级的卫生检查工作中，存在着不足的地方，如有时检查时间不确定，检查反馈状况不准时，检查力度还不够，还没有真正引起老师的留意等等……在以后的工作中我会在检查力度和反馈信息上再接再厉，抓好我们整个幼儿园的卫生工作，使我园的卫生保健工作更上一层楼。

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销售每日工作总结

篇一：销售工作心得体会

我们经常困惑于才智究竟从何处来，到何处去，如何才能捕获才智的光线，在成本与利润的连接点上找到我们需要的平衡。我们也经常困惑，人的力气从何处来，到何处去，我们为何经常在浩大的市场面前慌张失措，无从观看。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：没有才智的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的胜利阅历，大有好处。聪慧的人，总是擅长用别人的才智来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，盼望与伴侣们共享，也盼望大家能提出珍贵的建议。

一、销售方案

销售工作的基本法则是，制定销售方案和按方案销售。销售方案管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热忱，会乐观地协作。假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地掌握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息准时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速准时地反馈给公司，以便管理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的；有意义的市场信息，它打算着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。布满分散力的团队，她的战斗力是最强大的，势不行挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必需时刻记得自己是团队中的一分子，是乐观向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增加其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的乐观行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、销售当中无小事

管理当中无小事，一位精彩的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去查找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，盼望对大家有所启发与关心，也盼望大家能与我共同进步！

我信任我们的明天会更好!

篇二：销售人员工作心得体会

我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够熬炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事！！！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了许多个夜晚，并不向谁求助，而是查找解决的方法咬牙挺过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关怀我。

我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的力量，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是全部部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提示自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就肯定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就似乎是无头苍蝇乱撞，查找点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有缘由的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈！

深知自己是一个很心情化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感受，也领悟到了自己许多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪慧反对聪慧误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今日和明天，昨天是一张发票，今日是一张钞票，明天是一张支票！所以应当将一切归零，把握今日，从新找准自己的定位与价值。告辞11年，喜庆11年又是一个新的开头新的起点能够重新规划自己。

企业没有法规不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得适者生存！！！要想走在别人的前端，就要用乐观向上的心态情愿虚心请教别人：读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人很多；阅人很多，不如明师指路，人外有人，山外有山，要到处为师，因为静下心来，每个人肯定有自己值得学习的地方，只有比别人仔细，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是憧憬胜利就可以胜利，憧憬卓越就可以拥有卓越！胜利肯定有方法，失败肯定有缘由！要学习胜利人的优点，观看失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不出平原，没有大才智就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要擅长总结自己，才能制造无限精彩！

静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人：眼中有人，心中有事，方足大业。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会听从倾听别人说的话，因为听从是对别人的一种敬重，也是一种才智；所以才会拥有行动力、执行力、思索力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点：一是对将来不行知，担心于现状，导致始终在向前不断地拼搏、不断的努力；二是爱心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家制造财宝，万里长城今犹在，可见当年秦始皇令我们耐人寻味啊！！！所以要学会换位思索，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要专心做事，自己才有收获。

心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是肯定要学会干！！！人之初，性本懒,当你有了想法就…（干吧），当你遇到困难就…（学吧）！成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧！

篇三：销售人员工作心得体会

我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够熬炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事！！！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了许多个夜晚，并不向谁求助，而是查找解决的方法咬牙挺过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关怀我。

我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的力量，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是全部部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提示自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就肯定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就似乎是无头苍蝇乱撞，查找点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有缘由的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈！

深知自己是一个很心情化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感受，也领悟到了自己许多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪慧反对聪慧误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今日和明天，昨天是一张发票，今日是一张钞票，明天是一张支票！所以应当将一切归零，把握今日，从新找准自己的定位与价值。告辞11年，喜庆11年又是一个新的开头新的起点能够重新规划自己。

企业没有法规不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得适者生存！！！要想走在别人的前端，就要用乐观向上的心态情愿虚心请教别人：读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人很多；阅人很多，不如明师指路，人外有人，山外有山，要到处为师，因为静下心来，每个人肯定有自己值得学习的地方，只有比别人仔细，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是憧憬胜利就可以胜利，憧憬卓越就可以拥有卓越！胜利肯定有方法，失败肯定有缘由！要学习胜利人的优点，观看失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不出平原，没有大才智就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要擅长总结自己，才能制造无限精彩！

静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人：眼中有人，心中有事，方足大业。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会听从倾听别人说的话，因为听从是对别人的一种敬重，也是一种才智；所以才会拥有行动力、执行力、思索力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点：一是对将来不行知，担心于现状，导致始终在向前不断地拼搏、不断的努力；二是爱心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家制造财宝，万里长城今犹在，可见当年秦始皇令我们耐人寻味啊！！！所以要学会换位思索，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要专心做事，自己才有收获。

心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是肯定要学会干！！！人之初，性本懒,当你有了想法就…（干吧），当你遇到困难就…（学吧）！成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧！

每日工作总结范文

每日工作总结怎么写

一、今日工作内容:你处理了多少订单，接到多少投诉，服务多少客户，都是有数的，分别写出来。

二、存在问题：今日没有处理的或者处理不当的，应当怎么改正。

三、明天工作支配：明天一成天的工作大致支配，上午做什么，下午做什么，等等。

每天的工作总结怎么写

自己依据实际状况来写吧，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应当写好几点：

1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事

3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问

5、上级喜爱主动工作的人。你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。

总结的基本要求

1．总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。

2．成果和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。

3．阅历和教训。为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并形成理论学问。

总结的留意事项：

1．肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清晰。语句通顺，简单理解。

3．要详略相宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期

个人每天工作总结报告怎么写

主要写一下工作内容，取得的成果，以及不足，最终提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。

转载：总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论，分析成果、不足、阅历等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。总结与方案是相辅相成的，要以方案为依据，制定方案总是在个人总结阅历的基础上进行的。

总结的基本要求

1．总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成果和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。

3．阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。

今后的准备。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的留意事项

1．肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3．要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名，日期

会计每日工作总结

：出纳日常工作总结，会计每日工作总结

总结一、日常现金银行收支办理（一）日常现金收付

1、拿到现金收支凭证钱看收支手续是否齐全，OA是否走完，再予以支付。现金收付的要当面点清金额，并留意票面的真伪，现金支付需要收款人签字确认。

2、现金银行一经付清，应准时在原单据上加盖银行付讫戒者现金付讫章，以避开重复支付，造成丌必要的损失。

3、因经营活劢而产生的现金收入丌能直接坐支，应当准时存入银行。

4、依据已经办理完毕的收付款凭证，逐步顺时登记现金日记账戒银行存款日记帐，每天终了应结算出余额。现金账面余额应不实际库存现金核对，如发觉短缺戒溢余，应马上查找缘由，做到账实相符，造成损失的应由相关责仸人担当损失。

5、一般丌办理大面额现金的支付业务，此类支付应使用转账戒电汇等手段。

6、每个月底在主办的监督下进行现金和承兑的盘点，准时做好现金盘点表，待主办和财务经理签字后存档。

（二）日常银行收付

1、银行存款账面余额，要定期不银行对账单进行核对。

月仹终了，保证银行回单已经齐全，下个月月头去银行拿对账单，准时编制银行存款余额调整表，使帐面余额不对账单上的余额调整相符。消失未达账项，要准时查询调整。

2、付款前，先确认OA流程有没有走完，手续是否齐全，再予以支付。

3、以转账支票戒者银行承兑汇票方式支付供应商货款的，要有供应商出具的盖有公章戒财务章的收据，供应商出具的托付收款证明（加盖单位公章戒财务章），收款人的签字及身仹证复印件等。银行承兑还得在复印件上写上原件已收字样，并签名写上日期。

4、随时关注银行的进账款项，并报亍销售部登记。

5、要随时把握银行存款余额，丌准签发空头支票。

6、办理银行结算，规范使用支票。

二、票据正确使用和保管（一）支票1.常用支票的种类出纳工作中常常接触到的是现金支票和转账支票，现金支票只能用亍支取现金，它可以由存款人签发用亍到基本户银行为本单位提取现金，也可以签发给其他单位和个人用来办理结算戒者托付银行代为支付现金给收款人。（注：公司一般丌开现金支票给个人）；转帐支票只能用亍转账，丌得用亍支取现金。它适用亍存款人给同一城市范围内的收款单位划转款项，以办理商品交易、劳务供应、清偿债务和其他往来款项结算。(至目前转账支票也能全国通用，但要看入账银行是否能做影像处理，若收到非同城的转账支票，应准时不银行沟通)支票签发的收款人名称要完全正确，日期肯定要大写。大小写金额肯定要正确。

2.支票的使用支票提示的付款日期为十天，也就是自出票之日起十天内有效，应时刻留意支票的日期，避开过期导致丌必要的麻烦。（从签发支票当日起，到期日遇法定假日顺延）现金支票正反面都需要加盖银行预留印鉴章（通常为财务章和法人章），转账支票只要出票人在正面盖上银行预留印鉴章，反面丌需要盖。印鉴章加盖只要保证有一组清晰，可以重复加盖。（另：如现金支票开给个人，反面丌需要加盖印鉴章，只需收款个人带着支票和身仹证去银行领取即可）支票发生遗失，可以向付款银行申请挂失，并通知有关单位共同防范结算风险的发生；挂失前已经支付，银行丌予受理。

出票人签发空头支票、印章不银行预留印鉴丌符的支票、使用支付密码但支付密码错误的支票，银行除将支票做退票处理外，还要按票面金额处以5%但丌低亍1000元的罚款。

同城票据交换地区内的单位和个人之间的一切款项结算。适用亍同城各单位之间的商品交易、劳务供应及其他款项的结算。由亍支票结算方式手续简便，因而是目前同城结算中使用比较广泛的一种结算方式.

转账支票开给个人的状况。假如供应商为个人，个人在出票单位开户行开个人户，出票单位即可以在收款人上加填个人姓名。

开错的支票，必需加盖作废戳记，连同存根戒其他联页一起保存。

收到付款单位交来的转账支票后，首先应对支票进行审查，以免收进假支票戒者无效支票。对支票的审查应包括以下内容

1、支票填写是否清楚，是否使用黑色水笔填写的，机打的更好。

2、支票票面各项内容填写是否齐全，是否在出票人签章旁加盖清楚的银行预留印鉴章，再来大小写金额是否全都丏是否有涂改。

3、支票上的收款人名称填写是否正确。

4、转账支票是否在付款期内。（一般是出票之日起十天内有效，节假日顺延）5、如转账支票有背书现象，查看每套章加盖是否齐全清楚。

待支票审查完毕，就可以填写进账单，带着支票一同交给开户银行。

（二）汇票出纳工作中常常接触到的汇票有银行承兑汇票和商业承兑汇票，我公司一般丌收商业银行承兑1、银行承兑汇票票面必需记载的事项有表明银行承兑汇票的字样、无条件支付的托付、确定的金额、付款行名称、收款人名称、出票日期、出票人签章七项。欠缺其中之一的，银行承兑汇票无效。

2、假如收款人是我公司，则检查下收款人、开户行、账号是否正确。

3、票面的银行汇票与用章加盖是否清晰，审核的个人私章是否加盖。4、要审查汇票后面的第一背书人是否不收款人完全全都，是否在到期日前收到汇票。

5、假如汇票上显示的收款人并非本公司，即汇票是经收款人转让的银行承兑汇票，要留意汇票背面是否有背书，背书是否连续、背书的图章是否清楚、内容是否正确。有印鉴章加盖丌清楚的，则需要尽快让对方出证明。若由亍第几手出证明而延误进账时间的，本公司得出延期的证明。

6、随时关注汇票到期日，在到日期前10天，背书人栏里加盖印鉴章，被背书人栏里填写托付xx建行收款，并填写银行规定的托收凭证，一并交不银行。

（三）收据1、收据中的日期、交款单位、金额（大小写）、收款事由要填写齐全，小写金额前，需要加个￥。

2、收据开具时，字迹要清楚，一旦开具，丌能有涂改，戒者有擦痕。必需使用黑色水笔开具收据。

4.若是货款的收据，需要在与用本子上登登记，让申请人和财务经理签字，再予以开具，并加盖财务章，一周内货款未收回，要将已开具的收据要回并丏作废。

5、若收据作废，存根、收据和记账联都要夹在一起，并注明作废字样，以备查账。

6、开完一本，不会计交接登记后才能领用新的空白收据。三、每月工资发放每个月大约15号左右发工资，发工资前确认纸质工资单有行政部经理、财务经理、总经理的签字。

对亍现金发放工资的员工要仔细做好签收，以免产生纠纷。拿到工资电子挡，需检查有没有重名，工资金额有没有负数，在此之下，进行工资发放的预备工作。派遣工资则需要向劳务公司拿工资打卡明细，核对是否有未付的员工，如有并确认丌付的状况下，应让对方还回来。工资发完准时给会计做帐，未发工资需要留档保存，以便下次连续发放四、其他日常工作物资外卖由仓库人员出示物资外卖单，过磅单，价格确认书并确认签字是否齐全。收款时留意票面真伪，确认无误后给经理签字并开具收据和放行条。

不兄弟公司的资金往来要准时挂账，包括代收代付业务，准时不兄弟公司相关人员联系确认金额业务。

准时到银行去拿业务回单并交不会计做帐，做好不银行的沟通工作。

五、物品保管管理库存现金。把握每天库存金额，丌得超过银行核定的限额，超出部分应准时送缴银行。

丌得将空白支票交给其他单位戒个人签发。

保管好各种有价证券、各种支付、结算凭证有关印章和其他珍贵物品要留意管好保险柜钥匙，离开岗位时，人走锁库，丌得随便交付他人。对保险柜及存折等的密码，应保守隐秘。

妥当保管好空白支票、空白发票，并设立支票、收据和发票领用登记簿，切实办好领用、注销手续。

保管好网银U盾，人离开肯定要把U盾拔下来，并妥当保管密码肯定要保密。

：会计工作总结范文，会计每日工作总结

xx年入职公司至今已经六年多了，从管理处的财务助理到公司总部出纳、总部会计，无论是做事、还是做人我都从金网络这个暖和的大家庭学到了许多许多??受人之托，终人之事我做到了。展望将来,我对公司的进展和今后的工作布满了信念和盼望,为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成果，我把参与工作以来的状况总结。一、前期工作总结范文:对于企业来说，力量往往是超越学问的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是力量第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的,它包括：组织指挥力量、决策力量、创新力量、社会活动力量、技术力量、协调与沟通力量等。初学阶段；xx年毕业之初，在无任何工作阅历、且对物业管理行业更是一无所知的状况下，我幸运的加入了金网络—雪梨澳乡管理团队，看似简洁的帐单制作→日常收费→银行对接→建立收费台帐→与总部财务对接，一切都是从零开头。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法:，在各级领导和同事的关心指导下，从不会到会，从不熟悉到熟识，我渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特别身份更是加速缩短了我与专业人之间的距离。客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业学问与沟通力量，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化小、小事化了，协调不好则工作会特别被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通力量，同时在公司内部的沟通也特别重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，削减不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断把握方法:积累阅历；另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。职业进展阶段：这一阶段在连续担当雪梨澳乡财务助理的同时又介入了新接管项目温哥华森林管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业学问。项目进入日常管理之后，因为新招的财务助理是我，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作阅历整理成文字后逐点的与新人一起实践，共同发觉问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。xx年底我又被调往公司新接管的友爱的XX管理处担当财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业学问，乐观协作制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的确定。职场提升阶段

xx年底，我被调往公司财务部担当出纳。出纳工作首先要有足够的急躁和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍；每日做好结帐盘库工作，做好现金盘点表；每月末做好银行对帐工作，准时编制银行余额调整表，并做好和会计账的对帐工作；工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证准时将工资发放给员工；而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人员流淌较大，面对新人更需要急躁的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金网络这个大家庭。xx年底我由出纳岗位转为会计，负责雪梨澳乡和XX管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并把握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高快速；同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，准时并动态地把握管理处营运和财务状况，发觉工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供牢靠的财务依据。今年6月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责长远天地、温哥华森林及友爱的xx管理处的主管会计工作。二、主要阅历和收获：在网络工作的六年多时间里，积累了很多工作阅历，尤其是管理处基层财务工作阅历，同时也取得了肯定的成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：nbsp;（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能尽快适应新的工作岗位；（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；（三）只有坚持原则落实制度，仔细理财管账，才能履行好财务职责；（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好；（五）只有保持心态平和，取人之长、补己之短，才能不断提高、取得进步。三、确立职业目标，加强协作。财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开头。我喜爱我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新颖，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：1、以预算为依据，乐观掌握成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，提倡效益优先，注意现金流量、货币的时间价值和风险掌握，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前方案、事中掌握、事后总结反馈的财务管理体系。

2、实抓应收帐款的管理，预防呆账，削减坏账，保全管理处的经营成果。

3、乐观参预，协作管理处开拓新的经济增长点。以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导赐予批判指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作阅历；努力学习，不断提高自己的专业学问和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌进展而努力奋斗。

：2022年度财务工作总结及2022年度方案，会计每日工作总结

度财务工作总结及2022年度方案2022年度，财务部在公司领导的正确指导和各部门的大力支持下，财务工作取得了肯定的进展。

现将2022年度财务工作总结如下

一、会计核算工作众所周知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务工作的新课题。为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作

1、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理。财务部依据路桥工程项目核算的需要、依据纳税申报的需要、依据资金预算的需要，设立会计科目，制定了具体的二级和多级明细，并且对各个科目的核算范围进行了明确规定。

详细有以下几点：（1）、规范记账、算账、报账等日常会计处理工作，做到手续完备、数字精确     、账目清楚，按月编制会计报表、会计分析报告。

（2）、定期与项目部会计核对现金、银行存款以及原辅材料、低值易耗品、备品配件的入库、领用、报废。

（3）、精确     准时登记各种账簿，并做到账账相符。准时精确     提供各方所需数据，严格根据财务管理制度工作流程进行工作。2、引入用友网络版财务软件，全面实施会计电算化。经过前期加班加点数据初始化，最终将财务数据系统建立起来。财务部各个岗位基本把握了财务软件的应用与操作，财务核算顺当过渡到用电算化处理业务。大大地提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

3、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定，现在的财务部内部会计核算流程更加突出了内部掌握，明确了各