银鹭成都外埠重点市场启动报告

成都市外埠专案拓展

启动执行报告成都处沈燕方案目的开拓成都郊县市场，打造09年成都效劳处增长点及业绩支撑点刺激客户进货，提升郊县市场产品铺货率及产品整齐度通过方案奠定全年业绩渠道根底，力争打造出3－4个业绩超百万县区成都千镇万店拓展方案提升业务团队合作意识及方案执行能力起动流程2月16日召集效劳处所有业务人员召开09年成都处市场操作宣导及业务技能培训会议郊县分两组做方案分解、业务内部沟通、行动前物料准备2月17日、18日由区域经理、推广主任各带一组，兵分两路实战演练，打造样板乡镇，做为011方案的样板市场，后续复制到其他乡镇总结经验，进入第二阶段方案启动

－样板市场打造第一步：效劳处培训之一区域经理阐述09年效劳处工作重点及考核标准。细致训业务拜访七步骤、业务工作指导、如何做好销售工作等课题明确方向效劳处培训之二推广主任全民总发动，心态调整，责任明确驻地企划做执行技能培训端正心态培训技能第二步：分组训练第一组09年重点县、市：崇州、什邡、广汉第二组09年重点县：金堂、彭州、华阳即011方案需拓展的6个市场选定崇州、金堂2个市场做出样板镇，按照样板市场标准复制到其他乡镇，从而拉动县级市场的销量、形象整体成长。第三步：方案分解两位组长将方案详细分解后宣导给业务人员确定拜访路线、拜访家数、签订陈列家数、预估成交单数及成交量方案分解图表第四步：物料准备大家分工合作，海报、购物袋、八宝粥宣传册都带上每种产品价格都写上，一个也不漏物料准备明细第五步：即日启程效劳处、经销商车辆齐上阵两位领导各带一队，士气高昂第一组行程第1天－崇平镇围档贴起，串旗挂起我是麦香，我要挨到花生哈一个空白点，布置成这个样子，巴适撒老板，今天政策大，多整点撒，只此一天哦强强超市第一组行程第1天－崇平镇装备抗起！崇州放心商店样品提起！老板，银鹭好卖得很，挣钱时机不要错过哦！又开发出一家空白点！第一组行程第1天－崇平镇杨三妹超市布置前布置后我们的劳动成果连烤鸭摊也做广告新点开发成功第一组行程第1天－廖家镇霞鑫副食看我的太极布置大法看我的“干湿抹布擦灰手〞三兄弟，要凑齐第一组行程第1天－廖家镇亚军副食大家刚布置好，就闪出了2个黑影在大家殷切的介绍下，太婆发话了“整两件！〞老板一看情形不对，急呼“再加20件！〞第一组行程第1天－廖家镇郭家福超市批零店位置不大，销量大，也不要放过！又看到我们三兄弟了！第一组行程第1天－廖家镇何斌副食开心超市完全是银鹭的天下了第一组行程第1天－梓潼镇光裕超市放在门口，你的选择没错哦！营养快线靠边站！第一组行程第1天－梓潼镇红润超市布置前布置后我是粥类老大，我要排第一老板，堆在门口，我帮你赚钱！第一组行程第1天－梓潼镇小英副食老板，你打麻将，店子交给我们布置了让我们布置，就布置成形象店了！银鹭广告打起，猪肉都要多卖2两！第一组行程第1天－梓潼镇雪兵超市找找银鹭在哪里？？在这里哦让娃哈哈、旺仔统统消失是个大户哦1.5L也来个堆第一组行程第2天－集贤镇美好家园超市好客隆超市老大我要站门口牛奶我要排第一第一组行程第2天－集贤镇君爱家批发超市建波副食里里外外都是我！是我还是我！第一组行程第2天－集贤镇君爱家批发超市建波副食堆堆要打起，品项要凑齐，正面要朝前，价格要标清！第一组任务顺利完成！第二组行程第1天－竹篙镇常乐副食批发建波副食各司其职，男女搭配，干活不累！第二组行程第1天－竹篙镇和平阳光超市金堂放心店老邻居放心店奇缘奶屋看！陈列得好安逸！第二组行程第1天－竹篙镇吴新荣副食店毛经理上马，一个顶俩！兄弟伙，搞定一家，搬货了！第二组行程第1天－竹篙镇路边餐馆连中午吃饭的时间也不浪费！第二组行程第2天－土桥镇春兰饭店谈判贴宣传画贴宣传画上架第二组行程第2天－土桥镇君悦饭店宏安饭店已经入夜了，还没吃饭啊！银鹭是你的最正确选择！成交后收银台前再摆几件！贴好宣传画再吃！第二组行程第2天－土桥镇剑戈副食名烟名酒店副食店3我们的效劳是一流！银鹭的品质有保证！门口的布置请放心！副食店2第二组行程第2天－土桥镇好友来超市新兴超市第二组行程第2天－土桥镇金堂放心商店凌妹副食批发部第二组任务顺利完成！两天的成果1、两组2天走访6个乡镇，共成交51家，新点21家〔含5家餐饮〕，成交率80％，销量852件，陈列签订21家。2、成交的51家中，42家主要的销售产品品项齐全，包括TP砖花生牛奶、八宝粥、1.5L花生牛奶、500ML花生牛奶。3、打造银鹭形象店32家，广宣布置包括围档、串旗、陈列板、价格牌。将有8家店将做整店包装，后期将跟进。专案第一阶段总结专案第一阶段总结1、通过效劳处市场操作宣导明确了09年市场重点及重心，端正业务工作态度，明确奖惩措施，加强技能培训。2、通过分组训练培养了业务团队合作意识，锻炼了业务操作技能和执行能力。3、为奠定百万县形象店有良好的示范效应，同时增加了分销商的销售积极性。4、分销商进货奖励销售量预计23000考核箱，累计达成7562件，达成率33%；组合进货奖励预计执行50