广告策划书范文

广告筹划书班级：姓名：学号：目录前言一广告调查1环境调查……………42消费者调查…………53产品调查……………64竞争对手调查………85广告主企业调查……8二广告战略与决策1广告定位策略………102确定广告目标………103广告诉求策略………104广告市场策略………105广告表现策略………106广告传播信息………117广告调查问卷………11三广告方案书1商品的问题点与时机点……………122广告目标确实立……123广告定位……………134诉求对象……………135诉求重点……………13四广告表现1影视脚本……………132播送稿……………133招贴画………………134媒体选择……………14五广告测评与评估……14六广告预算……15前言伴随着多功能在市场上的推广，音乐应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素后的市场新宠，对音乐后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐的关注，在一定程度上催生了音乐在市场的繁荣。步步高音乐致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS、与YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐市场上努力开拓自己的沃土了。一、广告调查1、环境调查〔1〕经济环境调查在市委政府的带着下，市经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。〔2〕社会文化环境调查〔3〕科学技术环境调查的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～5年，技术的变化速度那么为1～2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。2、消费者调查〔1〕消费者的总体消费态势大学生消费者在购置的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购置现在所使用的时，考虑的因素却主要是质量。〔如图〕如图〔2〕现有消费者分析因为这次调查，我们主要是以高校的大学生为调查对象，而在调查的对象当中，几乎没有同学使用步步高音乐。步步高音乐的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。但是经过调查，大学生现在使用的很大局部都是诺基亚的，很少人在使用步步高的。可见，步步高对于大学生这块市场，还没有开采出来，而影响大学生购置步步高的因素主要还是价格。步步高忆江南、青花瓷等系类的价格都在1500～2000左右，而几乎所有的大学生都没有经济来源，导致大学生步步高音乐望而止步。在对步步高的意见或建议中，我们得出结论：价格是影响步步高音乐在大学销量的主要原因。〔图2〕图2〔3〕潜在消费者分析a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭b、潜在消费者的购置行为根据调查，在40名大学生对象中，对于的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。〔图3〕图3c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能3、产品调查〔1〕特性分析a、产品性能从性能方面讲，步步高主打的功能是音乐播放，步步高的音乐播放功能相当强大。步步高音乐K203M采用YAMAHA专业芯片，支持Non-Clip放破音技术，带给您享受级得音乐体验。步步高多是配有全球公认的专业音乐耳机，带给您层次清楚、清晰立体的音乐享受。除了音乐播放功能，步步高的其它功能也是很完美，视频播放、拍照摄像、图片浏览、英语学习、娱乐游戏等都不在话下。另外步步高音乐走的时尚路线，精美的外观自然是必须的，因此，购置预算不多，对性价要求高，外观好看的消费者来说，步步高还是个不错的选择。步步高配有的英语学习功能，理所当然的俘获学生一族的心。b、产品质量产品质量较高，消费者对产品质量不是很满意。由问卷得出，55%的人认为质量要提高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。既然消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。c、产品价格相比拟国外知名品牌，步步高的价格显然是偏低的在同类产品中居于中高档次。产品的价格与产品的质量比拟吻合，根本做到优质优价。d、产品外观步步高音乐K203M是时尚型上翻盖样式，一看便知是专门为眼光的女性用户设计的一款。步步高K203M最为独特的便是其可以轻松换壳的设计，步步高K203M除了默认配备的红色的外壳之外，还随箱配有一个白色外壳。之所以说步步高K203M的外壳容易更换，是因为它的正面壳和反面壳均采用了滑动式操作方式，只需要我们采用平常拆卸电池盖的方式便可以完成换壳过程。我们可以在两套外壳上看到精心设计的图形，红色款采用的是唯美花纹设计，而白色款那么采用了独特的水墨画风格，在白色款外壳上还可以看到“忆江南〞字样，而这也是步步高K203M的设计理念。步步高K203M内置了四款主题：水墨江南、古韵江南、咖啡岁月以及红色回忆，水墨江南和红色回忆分别和附带的两套外壳相对应，尤其是红色回忆主题中的图片与红色外壳的花纹完全一样。〔2〕产品生命周期步步高从2007年开始上市，广告宣传方面做的很足，经历了开拓市场的阶段和市场占有逐步上升的阶段，现有市场占有率已经根本稳定，因此处于产品的市场成熟期。〔2〕产品品牌形象分析步步高音乐的代言人是国际当红影星宋慧乔，她的形象清新、纯洁，深受国内年轻人的喜欢，而且宋慧乔的影响力已经拓展到了国外，有向美国好莱坞进军的意图，步步高也借助她的背景，提升自己的品牌形象。其次，步步高的广告中的歌曲很特别，符合步步高音乐的形象〔清新、活泼、年轻〕。最后，广告中的背景根本都带有江南气息和诗画相交的气势，借助了这些情景提升品牌形象〔在喧闹的城市中，寻找一片属于自己的乐土〕。总之，企业为产品设计的形象非常合理，并且准确的向消费者传达出来。4、竞争者调查〔1〕直接竞争对手步步高音乐在音乐市场上共有3个竞争对手，分别是诺基亚、索尼爱立信、OPPO。比拟竞争对手及自身的优势劣势：品牌优势劣势诺基亚品牌号召力强，形态丰富外放音质差、音质小索爱品牌、外观、操作时尚炫酷待机时间短、外放音质一般、屏幕小OPPO形状新颖别致、音质完美上网功能少、产品小步步高外放音乐效果好、音质好支持软件少〔2〕间接竞争对手〔3〕潜在竞争对手目前国内生产企业超过80家以上，生产企业在不断增加，从技术角度，目前全球3G呼之欲出，技术的更替可能对行业竞争格局带来很大影响。5、广告主企业调查〔1〕产品或品牌的历史背景1995年9月18日，广东步步高(英文商标：BBK)电子工业在东莞市长安成立。在这片工业根底设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续开展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的开展典范。它与联想电脑、贝雅诗顿化装品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。步步高系列产品均以优良的品质和完善的效劳享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在国内同行业中名列前茅。〔2〕高素质的员工队伍步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人。生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大局部高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。1999年，总经理段永平先生以其“明晰的远见和创新能力〞被《ASIAWEEK》〔《亚洲周刊》〕评选为亚洲20位商业与金融界“千禧年行业领袖〞之一。〔3〕高效益的管理系统步步高公司拥有先进的管理系统，三大系列产品都通过了具有“国际贸易通行证〞之称的ISO9001国际质量体系认证。步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII〔制造资源方案系统〕、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品本钱合理、质量稳定、性能可靠。〔4〕强大的营销网络步步高凭借“诚信〞、“本分〞的经营理念、卓著的企业信誉，在全国各省市建立起一个庞大的营销网络，三大系列产品拥有30000多个零售终端，遍布幅员辽阔的全国城乡各级市场。〔5〕完备的售后效劳体系本着“以我们的真心诚意让用户完全满意〞的效劳宗旨，步步高投入巨资在全国各大中城市建立起近300家辐射广阔、管理完善的售后效劳中心，为用户提供快捷、方便、高效、专业的技术支持和售后效劳，最大限度的解除了经销商和广阔消费者的后顾之忧。2001年12月，在中央电视台进行的“消费者心中售后效劳满意度最高的家电品牌〞调查活动中，步步高以真诚、优质的效劳名列“家电行业售后效劳十佳〞榜首。步步高秉承诚信、本分的经营理念，以诚为本，保持平常心，讲求专业化，为顾客提供品质优良的产品和效劳，为员工提供稳定的收入和良好的开展时机，为经销商提供公平合理的销售机制和互信互利的合作伙伴关系，为股东提供高于社会平均报酬水平的合理回报，并热心公益事业，为社会、为国家担当起企业应尽的责任和义务。未来，步步高将坚持不懈的维护品牌信誉，基于品质卓越、效劳完善的优势，不断稳固和强化国内市场地位，并逐步融入国际市场，建设成为具备较强的国际竞争能力、更健康更长久的家用电器制造企业。二、广告战略与决策1、广告市场策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生这一明显特点，结合步步高音乐产品自身的明确定位，我们确定目标市场为：在校的女学生们，这局部群体比拟追求外观时尚、音乐播放功能较好的。此外，已经毕业的年轻女性也可作为目标受众，她们大多刚毕业，对时尚和外观的选择也比拟热衷。2、广告定位策略在调查中发现，当要提到音乐，你会想到哪三种音乐。步步高音乐出现在学生的脑海的次数最多，而且，步步高音乐的主要定位也是致力于打造完美音质。所以，步步高音乐采用实体定位里面的成效定位：步步高音乐，完美音质。其产品内涵与成功今明相连。3、确定广告目标步步高K203M是一款时尚，该广告主要是针对这款而制作的，帮助经销商向市场推出这款，使消费者在未进入市场之前对的外观〔样式、颜色〕、功能、价格有大概的了解，以便在推出后能够有更好的销量。4、广告表现策略平面广告创意主题：步步高音乐，完美音质内容：一对情侣，喝醉了一般，非常的陶醉，并且，他们耳朵上都插着耳机，耳机的另一边连着步步高音乐，他们的背景是江南水乡，下着小雨。广告文案：步步高音乐，让你我都陶醉于此。5、广告调查问卷尊敬的女士/先生：耽误您几分钟时间，我们是合肥职业学院的学生，正在进行音乐的市场调查，此问卷是为了研究消费者对音乐的关注点，您所提供的信息将被采纳，对您个人资料绝对保密。谢谢您的合作！1您最喜欢的品牌是什么？〔自由式答复〕2您的职业是〔单项选择〕A大学生B中学生C公务员D公司白领E上班族3您的性别和年龄段是？男性〔〕女性〔〕〔单项选择〕A20岁以下B20——25岁C25——30岁D30——40岁E40——50岁F50岁以上4您最有意下面音乐中哪项其他功能?〔单项选择〕A导航功能B电视功能C超长待机功能D双卡双待功能E高像素拍照功能FRMVB格式影片播放功能G类列IPHOWE的智能操作系统5您对购置音乐您最在意什么〔单项选择〕A耳机音质、喇叭外放音质、喇叭音量大小B低廉价格C炒作界面美观D外观漂亮6您准备购置的音乐是什么价位的〔单项选择〕A2000——3000元B200——2000元C800——1200元D500——800元7在同等的价位和功能下，您最优先考虑购置哪个品牌的音乐〔单项选择〕A纽曼B步步高C诺基亚DOPOPE金立F其他8您最有可能在什么地方购置你的下一个音乐？〔单项选择〕A专业通讯市场B二手店C电子商务网站D电视购物E其他9您最倾向购置什么颜色为主的音乐？〔单项选择〕A钢琴黑B珍珠白C粉红色D宝石蓝E酒红色F中国红G咖啡色H其他色10您准备购置涩会那么样式的？〔单项选择〕A直板带数字键盘的B直板PDA式C上下滑盖D翻盖折叠E折叠360度旋转F侧滑全键盘G触屏功能H其他11您最喜欢多大屏幕的？〔单项选择〕A2.0英寸B2.4英寸C2.8英寸D3.0英寸E宽屏F其他三、广告方案书〔一〕时机点步步高音乐K203M最为独特的便是随心换彩壳的设计，锦绣江南与水墨江南。支持JAVA多任务操作，易用的通讯录短信功能，专业级音乐播放功能，丰富的媒体性能。〔二〕问题点屏幕尺寸较小，不支持FM收音机和软件少，未配置3.5mm耳机接口。〔三〕建议1、广告目标确实立a、突出步步高音乐K203M完美音质和产品外观特点，建设高端品牌的新形象。b、借助步步高音乐K203M这个品牌在学生人群中的品牌高认识度，提高步步高音乐在学生人群中的美誉度。ｃ、加大在学校里面的步步高音乐宣传活动，从而扩展学校购置步步高音乐的人数。2、广告定位专业音乐，倾力打造完美音质的效果。3、诉求对象在校和刚毕业的女大学生，年龄主要在１８～２８岁之间。以清新时尚的外观，吸引年轻酷爱音乐的时尚达人。4、诉求重点步步高音乐K203M，时尚、年轻、外形独特步步高音乐K203M最为独特的便是随心换彩壳的设计。支持JAVA多任务操作，易用的通讯录短信功能，专业级音乐播放功能，丰富的媒体性能。四、广告表现〔一〕广告媒体选择首先以电视媒介为主，方式一是电视广告，方式二是冠名以及娱乐节目、电视剧的合作伙伴，这个符合步步高以往的战略，让人群跟清楚产品的定位和最深刻得记忆。其次是青少年喜欢的杂志，电视广告本钱比拟高，杂志就是为了弥补电视广告的缺陷，此外杂志信息周期长，可以反复翻阅。然后是播送与网络，主要采用插入式广告形式。最后是户外广告。〔二〕不同广告媒体的表现1、电视脚本场景1：江南水乡，下着毛毛细雨，音乐陈绮贞《我在那一角落患过伤风》，播放长3S，场景2：代言人宋慧乔身穿旗袍打着油伞缓缓而来,3S场景3:手拿步步高音乐K203M，清唱着,4S场景4：男，广告语：随心而乐，步步高音乐,3S场景5：步步高音乐K203M与背景相融合，2S2、播送稿播放：音乐陈绮贞《我在那一角落患过伤风》，播放长10S，男：随心而乐，步步高音乐,3S3、招贴画五、广告测评与评估〔一〕传播效果评估目的通