【美妆】小红书2022美妆营销解决方案

红书定义美妆新风潮美妆行业趋势分享美妆行业趋势分享小红书美妆影响力年度优秀案例分享小红书美妆新解法平台数据|人群洞察|平台价值分享者分享者越来越多的人在小红书搜索/分享美妆相关内容小红书上聚集了一群年轻、小红书上聚集了一群年轻、优质的美妆用户TOP兴趣内容沉浸式护肤种草》》》流行趋势的发源地人人真实鲜活个体个性充分表达+真实体验分享友好表达互助+围绕需求场景聚焦真实反馈“生活&品牌”沉浸浏览沉浸浏览品牌认同建立：种草→决策→拔草品牌认同建立：种草→决策→拔草交易转化：种草→拔草用户认知沉淀信任逐级累加交易转化：种草→拔草用户认知沉淀信任逐级累加用户认知沉淀效率螺旋上升用户认知沉淀效率螺旋上升-小红书3年商业化愿景-助力每一个好产品生长efinexpanddvocate国货崛起|功效导向|精简主义定制思维|氛围至上|弄潮尝新2021H2环比增长28%+2021H2环比增长28%+*数据来源：小红书商业数据中台，仅统计当月有美妆类目相关笔记发布的创作者&达人双双2020/1/12020/3/12020/5/1数据来源：2020/01/01-2021/12/31美妆品类下各二级品类搜索趋势年同比日均增长率（对比年）年同比日均增长率（对比年）●●//200.00%精华//数据说明：横轴为21年各品类站内日均搜索指数；-40.00%21年站内日均搜索指数年同比日均增长率（对比年）/年同比日均增长率（对比年）/// 数据说明：横轴为21年各品类站内日均搜索指数；数据说明：横轴为21年各品类站内日均搜索指数；纵轴为21年同比20年日均搜索量增长率；气泡大小为21年品类相关笔记发布量相对大小*美妆大盘21年搜索维度数据，标红框为21年新上榜品牌TOP100大盘占比下降2%↓TOP100大盘占比下降4%↓TOP100大盘占比上升6%↑*数据来源：21年美妆大盘搜索前500目光聚焦本我诉求，更看重产品功效本身*数据来源：21年美妆大盘搜索前500目光聚焦本我诉求，更看重产品功效本身 *数据来源：21年美妆大盘相关关键词搜索 *数据来源：21年美妆大盘相关关键词搜索 “医用”曝光信息曝光信息更精准直观笔记内容油橄榄二裂酵母蓝铜胜肽角鲨烷传明酸玻色因神经酰胺胜肽熊果苷咖啡因杏仁酸壬二酸积雪草复活草虾青素烟酰胺果酸玻尿酸水杨酸-25%--30%-*数据来源：20-21年美妆大盘成分相关关键词搜人均“成分党”，挑选产品从成分出发油橄榄二裂酵母蓝铜胜肽角鲨烷传明酸玻色因神经酰胺胜肽熊果苷咖啡因杏仁酸壬二酸积雪草复活草虾青素烟酰胺果酸玻尿酸水杨酸-25%--30%-*数据来源：20-21年美妆大盘成分相关关键词搜人均“成分党”，挑选产品从成分出发0视黄醇/a醇祛痘/。玻色因—0祛痘/。玻色因—0胜肽修护○○水杨酸○果酸壬二酸vc烟酰胺蓝铜胜肽#成分搜索体量和同比增长率相关成分21年搜索体量相关成分21同比20搜索增长率光子嫩肤水光针微针热玛吉点阵激光皮秒7d聚拉提超皮秒黄金微针线雕超声刀嗨体熊猫针海菲秀激光祛斑热拉提*数据来源：21年美妆大盘相关词搜索&笔记发布趋势，21医美大盘热搜（加总数据经模糊处理护肤需要精简，抛弃复杂的护肤routine 省略二次清洁、多产品叠加等步骤省略二次清洁、多产品叠加等步骤根据肌肤痛点选择对应功效产品根据肌肤痛点选择对应功效产品++++把钱花在“刀刃”上把钱花在“刀刃”上医美看到实效 *数据来源：21年彩妆大盘相关关键词搜索趋势数据经模糊处理 *数据来源：21年彩妆大盘相关关键词搜索趋势数据经模糊处理服帖诉求攀升服帖诉求攀升 *数据来源：21年美妆大盘相关关键词搜830000%+5700%+9700%+2300%+4D立体蜜桃唇 *数据来源：21年美妆大盘相关关键词搜830000%+5700%+9700%+2300%+4D立体蜜桃唇STEP3:落地到适合自己的思路STEP1:根据三庭五眼STEPSTEP3:落地到适合自己的思路STEP1:根据三庭五眼5000%+2000%+*数据来源：21年对应品类下相关话题词（加总）找到更适合自己肤质/年龄/身份的产品*数据来源：21年对应品类下相关话题词（加总）找到更适合自己肤质/年龄/身份的产品*美妆大盘搜索肤质排名更多从肤质出发出发点混合更多从年龄&身份出发*对应品类相关内容词加总*数据来源：21年美妆品类下关键词相关搜索新式OOTD包含不同场合下的整体搭配面试妆*数据来源：21年美妆品类下关键词相关搜索新式OOTD包含不同场合下的整体搭配面试妆证件照妆香水心机喷法21年搜索增长45%+节日妆节日妆新年妆新年妆鞠学眼妆欧阳娜娜千金妆高增长4w+易梦玲生图周也清冷感妆容 *数据来源：21年美妆品类下关键词相关搜索鞠学眼妆欧阳娜娜千金妆高增长4w+易梦玲生图周也清冷感妆容自带氛围感美女流行，带火对应妆容 *数据来源：21年香水品类下关键词相关搜索‘不像小女孩般甜腻’ *数据来源：21年香水品类下关键词相关搜索‘不像小女孩般甜腻’‘高冷有距离感’清冷感香水清冷感香水‘冷静疏离不可侵犯’‘外冷内热’沉浸式护肤沉浸式泡澡沉浸式化妆沉浸式护肤沉浸式泡澡不同色号叠加不同质地叠加拯救死亡色号+湿敷水修护+粉底拯救卡粉+刷酸打底身体乳/美白精华精华油精华油身体乳不同色号叠加不同质地叠加拯救死亡色号+湿敷水修护+粉底拯救卡粉+刷酸打底身体乳/美白精华精华油精华油身体乳小众高级不撞香小众高级不撞香浓香打底浓香打底不同香调混合不同香调混合精华油精华油 *数据来源：21年美妆品类下关键词相关搜索趋势&笔记发布趋势&笔记热词 *数据来源：21年美妆品类下关键词相关搜索趋势&笔记发布趋势&笔记热词需求洞察|内容共创流量抢占|深度联动美食 出行家居家装使用体验价格运动健身教育行业科技数码……美食 出行家居家装使用体验价格运动健身教育行业科技数码……产品用户情感用户行为品牌层面产品层面刚打开是一股淡淡的橘子香味有点甜又很清新的橘子系味道味道像酸酸甜甜的橘子对底妆很友好服帖的橘子面霜BB的这款妆前橘子味刚打开是一股淡淡的橘子香味有点甜又很清新的橘子系味道味道像酸酸甜甜的橘子对底妆很友好服帖的橘子面霜BB的这款妆前橘子味好好闻哦 并为方太挑了4个标杆青年的故事在野餐成为春夏季节必备的生活方式潮流之一并为方太挑了4个标杆青年的故事在野餐成为春夏季节必备的生活方式潮流之一小红书博主释放差异化价值《和现实一样真实《与用户身份平等《真诚交流的互动科学流量助推，高效放大内容价值BRAND科学流量助推，高效放大内容价值BRAND优质内容+科学流量，B-K-C链路高效协同以“达人”为放大器，提供优质内容和人设背书平台支持标签、数据、搜索等多维度平台支持标签、数据、搜索等多维度力平台达人交易模式丰富，满足品牌多元诉求（（50W+）基于「价值思维」筛选兼具高价值和性价比的KOL避免“流水线达人”和“假达人”六大策略内容建议，帮助品牌打造优质KOL内容爆文进阶定义：不止看互动，更需要关注品牌回搜低高高回搜率高种草性强但不易打爆：文章没有爆文潜质，低），），爆文方法论“531漏斗模型”重点关注测试中前30%优质笔记，参考点根据笔记情况区分资源，循序渐进对优秀笔记进行加投，打造爆文。重点关注测试中前30%优质笔记，参考点根据笔记情况区分资源，循序渐进对优秀笔记进行加投，打造爆文。（头部优质笔记加推）注1：此处涉及的数量，如5种、30%、10%仅做参考，具体情况需根据品牌实际情况注2：爆文定义：各行业各类目定义均不同，初期可以ces1000作为爆文目标，后续根据行业和客户情况灵爆文方法论信息流+搜索放大优质笔记内容势能重点关注信息流测试中前重点关注信息流测试中前30%优质笔记，根据笔记情况区分投放渠道（信息流/搜索），逐步提量，打造爆文分析优质笔记类型&卖点等，批量发布类似类型笔记作为投放补充（*不同词性搭配的笔记重点参考备注）tips：双11期间，品牌站内外有大营销活动，如大咖直播，预估会有大量用户来小红书做产品了解，建议加大投放力度，强化搜索占位，承接流量*注：品牌词：封面/标题重点突出品牌；产品词：封面/标题露出品牌+产品；场景词：封面展示场景画面，标题点题；上市冷启动，邀请用户体验产品、输出口碑CASECASE#OLAY美白水乳x好物体验95篇体验笔记220W总曝光量/把关笔记质量，打造真诚种草分享/把关笔记质量，打造真诚种草分享/高潜明星x品牌双向匹配，真实优质种草爱用好物建立高潜明星真实建立高潜明星真实爱用品库小红书多维度数据支持分析艺人/用户站内行为需求细分：探索型、决策型刷浏览发现球鞋刷浏览发现球鞋搜索“球鞋”关键词刷推荐球鞋类内容看阅读相关笔记看阅读相关笔记想买包，去搜索浏览+搜索双路径打通，充分放大品牌内容势能开屏-信息流-话题开屏-信息流-话题热搜-彩蛋-热搜-彩蛋-品专-SEM浏览-开屏搜索浏览-开屏搜索多样化开屏形式，满足品牌曝光互动多重营销诉求进入话题投票互动活动参与母子话题笔记组件进入话题投票互动活动参与母子话题笔记组件浮层特效+特型视觉Case#兰蔻浏览-话题搜索话题页视觉+互动花式玩法，有效沉淀品牌内容资产参与互动参与互动浏览-信息流搜索浏览-信息流搜索深入用户日常浏览行为，发现页信息流玩法升级固定位+动态位营销诉求精准切割模型流量优选投放效果大幅提升定向投放目标用户精准触达多样前链+落地页匹配不同营销场景站外电商转化品牌私有人群品牌一方数据广告相关人群站外电商转化品牌私有人群品牌一方数据广告相关人群浏览-信息流搜索浏览-信息流搜索DMP全新升级：四大数据来源，全链路精准营销用户人生阶段分层用户生活方式/……用户购物习惯内容兴趣人群内容态度倾向KOL粉丝行业倾向浏览-信息流搜索浏览-信息流搜索DMP全新升级：四大产品能力，加持精细化沟通年轻时尚的潮流党追求精致的高线白领注重生活的高消费女性硬性条件基于浏览行为4、偏好阅读个人护理、护肤类内容人群（书法、传统文化）、艺术等基于搜索行为基于电商行为最近30天，有过珠宝玉石、户外设备（户外挂烫机、超声波清洁机）等类别商品的浏览、基于达人行为16~46位16~46位流量向高CTR素材倾斜流量向高兴趣用户倾斜浏览-信息流搜索浏览-信息流搜索曝光抢位+流量分配，信息流投放策略升级6位、16位火焰话题品牌专区浏览火焰话题品牌专区覆盖用户搜索场景，一站式引导用户种草转粉搜索彩蛋搜索彩蛋搜索人数排名3月“油皮水乳”下游搜索词搜索人数排名8月“油皮水乳”下游搜索词1油皮水乳夏天1油皮水乳2油皮水乳推荐2油皮水乳平价3油皮防晒3油皮洗面奶4水乳4pmpm水乳5水乳5混油皮水乳6混油皮水乳6德妃紫苏水乳7油皮水乳推荐7油皮水乳平价8油痘肌水乳8油皮乳液9油皮粉底液9黛珂水乳油皮面霜xdg水乳黛珂水乳xdg水乳夏天油皮水乳油痘肌水乳油皮乳液油皮粉底液油皮水pmpm水乳油皮水乳大牌浏览搜索-SEM搜索卡位是有效影响消费者决策路径中的重要一环 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底妆怎么服帖底妆怎么服帖底妆服帖大量大量UGC洞察找到昵称灵感重新定义「橘子霜」刚打开是一股淡淡的刚打开是一股淡淡的橘子香味有点甜又很清新的有点甜又很清新的橘子系味道味道像酸酸甜甜的味道像酸酸甜甜的橘子对底妆很友好服帖的对底妆很友好服帖的橘子面霜BBBB的这款妆前橘子味好好闻哦达人造势种草全方位发力抢占「服帖」赛道【小红书】40倍笔记增量，40倍搜索增长达人造势种草全方位发力抢占「服帖」赛道【小红书】40倍笔记增量，40倍搜索增长【电商】搜索激增1000%，销量激增900%优质老产品焕发新生机，养成系橘子霜的走红之路摇身一变妆前爆款站内热度飙升站外销量起飞摇身一变妆前爆款站内热度飙升站外销量起飞明星、博主共营「妆前服帖必备」，打造专业心智明星、博主共营「妆前服帖必备」，打造专业心智十七光年清型米酒十七光年清型米酒经典大牌精华的年轻焕新战役1大数据赋能，独家定制「全民肤质测试」2定制化产品解决方案3态度大片+明星发声：多面生活、同样精彩1大数据赋能，独家定制「全民肤质测试」2定制化产品解决方案3态度大片+明星发声：多面生活、同样精彩 提亮 内容增量远超预期，小黑瓶成功对话95后 //成功拉新2W+，小黑瓶首次冲顶品类NO.1效果2W+/以爆品带新品，老牌国货焕新突围「抗老」大命题，以抢「细分赛道」作为产品市场策略「抗老」大命题，以抢「细分赛道」作为产品市场策略抢细分赛道抗氧化+小红书掀起「早C晚A」潮流，「双抗+红宝石」快速入局以爆品带新品，珀莱雅打响年轻化焕新战全年搜索+112%2021日均搜索同比2020全年搜索+112%2021日均搜索同比20202021天猫双十一国货美妆TOP10站内声量爆发，种草价值溢出站外驱动销售感知爆发价值溢出流量助力爆文，「浏览流量助力爆文，「浏览+搜索」场域全触达 CASE#珀莱雅爆款精华“早C晚A”CP：双抗+红宝石，打透爆文带新品? 早C晚A封神CP爆品带新品“护肤ABC”：双抗+红宝石+源力，爆品模式2.0早C晚A进阶-护肤ABC爆品带新品新品变爆品 CASE#珀莱雅爆款精华以爆品带新品，珀莱雅打响年轻化焕新战新品变爆品 核心策略：爆品+新品，打透爆文带新品爆品带新品爆品带新品十七光年清型米酒十七光年清型米酒新品眼霜一举突围红海赛道 流量流量+IP组合拳：「决明紫眼霜」成双旦热门礼物互动开机