高绩效团队的建立-文群田

文群田营业一区高级经理1997年加盟平安保险公司1998年提升业务经理1999年参与“第三届顶峰会议〞1997-2001年荣获“明星业务员〞荣誉称号2001年加盟太平人寿2002年分公司“风云人物〞前十名多次荣获总公司“十佳营业部〞荣誉称号2004年荣获“职业经理人〞荣誉称号2005年荣获“世界华人保险大会〞资历2005-2006荣获总公司“优秀兼职讲师〞荣誉2002-2005人效位居分公司前三名2002-2005荣获分公司“优秀营业部〞荣誉2005-2006荣获“太平人寿顶峰会三连冠〞“四连冠〞荣誉称号营业部延续三届入围太平人寿５０强营业部，参与“百万经理培训班〞高绩效团队

的建立数据会说话太平人寿四川分公司管理本部KPI分析年度主管人数年初人力育成区直辖业绩所辖业绩活动率人效人均件数20021401360239008598893.6200321335723133211988103714.620042267620264423188285372.520052487800258024318378533.0200625210370375332578283472.72007254109101271104880103472.6营业一区三月KPI目的分析平均人力主管人数业绩人均标保509123550643310829人均件数活动率实动率万元率4.283%63%44%目前行业景象老员工心态不好业务员开单越来越难团队开展越来越慢十年以上的资深员工分开保险业的越来越多规模保费逐年增长困惑：保险是终身从事的事业吗？问题的症结目的的缘由气氛的缘由文化的缘由如何应对改动现状，转换跑道!转换跑道的有利之处有良好的开展平台有公司大力支持有志同道合的同伴有一流的培训转换跑道的不利之处续期损失〔用续期换未来〕创业艰苦〔人生难得几回搏〕高绩效团队的运作一、建立运营哲学做行业楷模、树时代先锋、做人效万元团队营业一区运营哲学责任诚信创新高兴我们是一支获得无数荣誉的团队，荣誉来源于责任，我们将社会、公司、客户、家庭以及个人生长的责任铭刻在心，情愿付出一切的努力，兑现承诺。诚信为先，坚持以客户的需求为导向，全面为客户提供最专业的寿险产品及效力，以满足客户需求为任务的目的，实现零赞扬。创新是一个团队开展的根底，我们努力学习，研讨市场和业务，继续不断地创新营销方式和团队管理莫式，与时俱进，做行业的标杆与楷模我们是相亲相爱的一家人，每位同伴都是重要的一分子，我们彼此分享生长，共同提高，实现本人的梦想，从而实现高兴人生。我们的目的：将团队的每一位同伴打呵斥为最有行业价值的职业经理人相关制度的建立业务人员任务规范业务人员质量要求业务交叉管理方法增员交叉管理方法会议运营高经会〔每天一次〕业经会〔每周一次〕全员表扬会〔每月一次〕晨会〔每天一次〕夕会〔每周三次〕周检讨〔每周一次〕根底管理差勤任务日志访问量增员规范渠道技术培训新人正式员工准主管主管新人专业化推销流程寿险的功能与意义社保知识回绝处置保险故事产品组合建议书的制造正式员工寿险的功能与意义保险故事同业比较社保知识增员培训辅导技艺准主管增员培训选择培训辅导培训主管生涯规划专题培训专题研修辅导新人〔技艺〕业务员〔心态、技艺〕业务主任〔心态〕团队凝聚力的培训丰富多彩的文体活动〔春、夏、秋、冬〕关怀员工的家庭〔家属联谊会〕各种各样的竞赛共同价值观的建立整合外部资源同级业务单位上级业务单位分公司总公司其他社会单位全员营销业务推进市场开辟鼓励方案产品主线研讨市场、创新营销产品销售流程增员技术流程开发市场开辟方式〔顾问式行销〕客户见面会增员沙龙客户沙龙员工活动这是