2021销售人员季度工作总结

Word文档销售人员季度工作总结当我们的工作得以完成的时候，做好相应的总结是很重要的。我我为大家收集了以下2021销售人员季度工作总结，希翼您在阅读过后能够有所收获。

20XX年的第3个季度转眼已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较含糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感触到了自己有所长进，同时也感觉自身还存在许多问题，工作办法也存在许多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第3季度工作总结

1、销售任务完成状况

1）、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18％。

2）、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要十分谢谢他们俩人在工作上对我的协助。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问十分缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下举行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中碰到难谈下来的客户或对照车型优势对照的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、谈判工作中的协助，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才干顺当的在岗位中自立开展工作，囫囵学习的过程，可以说彻低是两个领导言传身教的结果。

2）职业心态的调节

销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，天天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

5）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，惟独这样才干有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

6）自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并乐观学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。

二、第4季度的工作开展

公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调节自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发zhan方向，才干充分溶入到公司的进展当中，才干越发有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和熟悉，帮助公司促进企业文化方面的建设。

其次，业务上：了解客户的资料务、爱好兴趣、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用乐观向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、伴侣、同事越发融洽的相处；

最后我希翼第4季度公司的业绩越发辉煌！

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销售人员季度工作汇报(有用)

工作总结是对过去工作的概括和检查，对于工作中优秀的地方赋予绝对并且继续保持，对于工作中的不足继续修改，找出更好的办法去完成接下来的工作。下面是由我为大家收拾的销售人员季度工作汇报(有用)供您参考。

销售人员季度工作汇报有用(一)

恭敬的公司领导：

你们好!

面向过去的一季度，我部将市场运作状况举行分析总结后，上呈公司领导，

一、总体目标完成状况

1：销售目标110万元，实际回款107万元，负方案目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。

二、目标完成过程中的阅历总结

(一)今年我们销售部门按照年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，按照既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，举行人员细分，并按照市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，举行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和不足，加以改善。

(二)今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：

1.质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙浮现一定沉淀。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对照差异。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特殊是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低无数，以致形成比较悬殊的价格对照。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。

3.内部资金运作紧急，产品供给浮现较长时光断货。

(三)按照市场的变化，及需求，公司领导调节了经销商策略，采纳分兵突进的战术，按产品品相新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。按照新余市场的状况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。方案将全品项举行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力制造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。

三、对20XX年2季度工作的方案

我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开辟市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面向市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作方案任务。

(一)、总体销售目标60万

将来一季，我们销售部销售目标达到60万，这是XX年度最困难的一个季度

(二)、将来的工作在过去的阅历上主要需要改善之处

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的相信和更大的购买力。

2、价格方面。

因为产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，按照市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面削减挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、资金回扰

针对无利不起早的老板心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优待活动(例如：在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)

4、多面的销售渠道，进展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、哺育新客户、进展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的举行宣扬销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。

5、随时关注业内动态，把握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，掌握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、收拾工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起越发稳定牢靠的信息渠道，密切关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。

6、提高销售部人员自身的工作素养

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并进展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要越发提高自己的工作能力和专业素养：

(1)加强与客户的交流联系，多想方法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作办法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理;

(3)准时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的交流配合，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

四、总结：

过去一季，我们走过了展望方案、艰辛起步到共创胜利的历程，我们也体味到了这一过程带来的欢乐。今日，新的一季，我们站在一个新的起点，面向将来更严重的挑战和更期盼的机遇。依赖我们公司领导的相信和指导，依赖优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的配合氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。大概，将来的路也是弥漫蜿蜒的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是弥漫机遇、弥漫挑战、弥漫希翼的。

我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚决信心，奋勉进取，团结配合，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能精彩完成任务，让20XX年成为名副其实的创利年!

销售人员季度工作汇报有用(二)

一、xx年xx月工作状况：

主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分离是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积XX0平方米，详细分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和产品，寻觅有价值的客户资源。并去xxxx胜利开发代理商1家，当月代理商就在xxxx跟进亚运会的场管项目。

另在访问客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：xxxx丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，无数地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于20xx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于20xx年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月访问客户前碰到的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经受放在亚运会前必建的项目上。

另在20xx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在20xx年初可成单，年底在协作代理商做大量攻关。

二、成单项目分析和丢单项目状况分析，如何改进和提高。

本月的问题是：工程信息方面会浮现变化，暂时变固的占大多数，虽不影响信念，但会影响效率。

因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同共享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。

因在无数建造方面，无数工程的甲方需指定，故甲方只会信任设计院的推举，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己挑选风管。

业务员销售月工作总结5

来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解;信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的协助中与公司共同成长;很谢谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的教师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短试探时光;在公司这样一个乐观向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才干，公司会按照你的实际能力支配适合你的工作、刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，常常会故意识地将囫囵销售流程演示给我看;然后，认真地分析给我听，从寻觅项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地举行分析，这让我体味十分深刻，认识公司产品，了解公司业务状况。

思想汇报专题几天过后，我就开头自立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独     的人，喜爱 跑业务，喜爱 与人打交道，喜爱 社交;看大家从不熟悉到熟悉，最后成为伴侣;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程!

自己向来就很喜爱 做销售工作，喜爱 挑战与自我挑战。

虽然阅历和经验有限，但我向来坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆量，才有多大的格局。

这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和堆积的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断熬炼自己的胆量和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，乐观、热烈、仔细地对待每一天!假如你不可，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!

(3)擅长总结与自我总结;

工作中的市场的掌握能力以及分析能力等等都还是显得幼稚和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完美，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是表面，对于市场的掌握能力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才干不断完美自我。

二月份正当新年之际，客房部虽处淡季，但因为各种节日的到来，也显得有一些劳碌，二月份有春节、情人节、两个重大节日，客房部也实行了相应的惠客措施;现将20xx年二月份个人报告如下：

1、节日期间对老客户的回访，赠送水果、干果等慰问活动。

2、做好个人工作方案，做好员工节日的歇息支配，除保证正常的工作之外，最主要的是做好春节的接待工作，保证用餐房间的卫生状况。

3、节能降耗。客房部在20xx年12月份低值易耗品浮现升高情况，所以客房部在20xx年1月份实行相应的措施，全体员工签署保证书，保证不拿、不铺张酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，为酒店节省现节省，实行的相应措施也得到了一定的成效，20xx年1月份，相对于20xx年的12月份，按照房间的比例节省了近2800元整。这是客房部的员工共同努力的结果。

4、人力资源的调节。调节了2文员，因为2名文员提出辞职，春节过后离职，为了不影响客房20xx年旺季时的接待工作，新年过后马上进入3月份，还有一个月的时光进入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的问题，所以我们准时补招了2名文员，在淡季时对员工举行培训，以便于以后的工作。

辞退一名员工，此员工不适合酒店工作，经过一段时光的培训后，员工有所提高，但时光一常，会把子自己的工作心情带给客人，造成客人的不满，为不影响20xx年客房部的整体工作，赋予辞退。

销售人员季度工作汇报有用(三)

在这第三季度的时光里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业的同学改变成一位销售业务人员，回望这第三季度的成果，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好决定，为明天的成功做好铺垫。

首先，我很庆幸，我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信念，同时也让我在面向客户时，无形中多了一份自信和骄傲。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，挑选驰田公司是正确的，我情愿把自己的人生抱负和公司衔接在一起。虽然我对驰田公司来说，只是一名一般的销售业务员，但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希翼和幻想。

第二，在驰田公司实际从事销售工作惟独3个月的时光，在这短短的三个月中，也让我深刻地熟悉到了自己的不足，无论是从个人的学问构架上，还是从与客户的交流沟通上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我骤然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐堆积和不断学习的过程，可是，这些学问显然地影响了我和客户之间的沟通，特殊是面向专业的学问问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立相信感的机会，这让我很烦恼。我迫切的希翼能够转变这种情况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的阅历不足，特殊是遇到非客户缘由的问题时，不能够很好的解决，我希翼自己能够做得更好。

但是，在我感到困窘的同时，我看到的更多的仍然是希翼，由于学问可以学习，阅历可以堆积。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议，这才是我们不行多得的珍贵财宝。另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的进展空间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等无数有待深开发的客户;特殊是东风小循环轻量化，车型更新较快，能够很快适合部分区域市场，这让我感到高兴。小循环的客户现有的也非常有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发;陕汽、重汽、欧曼更是一片空白，这些都让我对自己的市场弥漫着希翼。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：

1、专业学问的学习：我坚信，一个精彩的销售业务人员，惟独拥有过硬的专业学问，才干够协助客户解决问题，才干让客户刮目相看，并在彼此之间建立起相信，惟独这样，才干培养起客户的忠诚度。在改装学问方面，我不能仅仅只停歇在起初的培训学习阶段，我希翼自己在业务中不断的升华自己，做到与时俱进。在行业相关学问方面，我会加强和客户沟通，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习的过程中注意阅历的堆积。

2、与客户交流和沟通：有了一定的专业学问，为我和客户的交流架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，无数事情的发展，并不是想像中的顺当，这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的交流和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，掌握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注意长远进展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思量、学习和总结，遇到问题时准时向同事和领导请教。

3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中遇到的问题，做到心中有数，清晰明了;在工作中认仔细真，乐观主动，避开浮现由于一时的疏忽而造成的不须要棘手;把客户的事情在最短的时光内解决。加强与现有重要客户的进一步交流，在维护好现有客户的基础上，不断地去开发新的客户，对于新项目的发展，做到心中有数。

4、对自己的意见：我向来以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些圆满。不管出于什么缘由或者说是目的，今日能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我)，但由于个人的利益，总是会发生一些冲突，这是不能避开的，但应当思量的是，怎么把冲突开心的解决掉。常言说：事件化小。为什么我们总是把小事变大呢?其实无数时光是缺少交流，希翼以后能多交流。

2021销售人员实习工作总结

自从到公司来的那天起，感觉天天都学习到无数以前不知道的东西，这段工作期间

虽然还存在无数问题，但还是总结了无数阅历，希翼对自己工作上的不足能够得以早日改正：

一：观念的改变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时光的思想斗争。我当时既然有士气挑选了离开三尺讲台，就要转变在小学时的一些观念，由本来的被动学习改变为现在的主动学习等无数观念。

二：做好自己的本质工作

一个人要做好自己的本质工作，就必需全面的熟悉自己，了解自己的职责是什么。我对自己的工作职责作了几方面的熟悉。

1了解工作流程

初次面向这项工作，感觉十分复杂，我认为学习任何一样东西都好似在阅读一篇文章一样，先要了解其也许，然后理清其层次，再是深化到字词句的讨论。因此，我对我所做的这项详细工作作了一个容易的概括，我所面向的客体是什么，和谁有工作上的联系，联系的内容是什么，面向这一连串的疑问，我就把自己的工作流程用列表的方式把它排列出来。

2注意细节

经过一段时光的工作后，基本流程已经认识，但是随之而来的小问题也就多了，比如说在核对订单时，有的经销商不传汇款底单，即使有的传了也不写明公司名称，由于其中有无数汇款金额和订单不全都，很难分辨出是谁家公司的款，碰到问题就要学会用自己的思维去解决问题，对此，我首先想到的是把此类问题浮现的状况了解清晰，再是按照问题去找一个好的解决办法。于是，我就在群里延续发了几天的通知.(延续几天发的缘由是考虑到不是每个经销商都每天上网).通知的内容是按照数学挑选题的格式来书写的,我认为这能有利于经销商更能清晰,明白,容易,易懂的看清晰我所要达到的目的.后来又考虑到不是全部的经销商都上网,于是在浮现同类问题时我都要特殊的提示他们要注重哪些问题.

任何东西的改进都是在原有基础上举行的,在开头的时候,我根据她们的记录方式来举行记录天天的定单状况,可后来发觉有无数不便之处,我按照自己对工作的了解,做了一些转变,这样就减轻自己在工作中不须要的棘手.

每当订单太多时,我必需要保持苏醒的头脑,由于之前有因为订单太多而浮现过一次当天没有准时签单的状况,这应当要引起我的注重,就是要注意细节,找出缘由,举行改正.

在这项工作中,有无数东西需要自己去发觉,去不断的发觉与转变.

三:交流技巧

交流是一门技巧,擅长交流是一门艺术,从心理学的角度来讲,站在对方的角度去思量问题,可能会收到意想不到的效果,但在与客户交流时,我忽略了自己的动身点,没有注重到张弛有度,还有在开头时我没有注重到说话时内容上要讲求言简意赅.经过一段时光我发觉了自己这方面的不足,既然发觉了自己不足,就要找到办法举行订正.

语气,在交流时是一个很重要的环节.面带着微笑去和别人交流,别人也会感触到你的微笑与阳光.

四:擅长聆听

学会聆听是一个人所必需具备的素养,在生活工作中,我们往往忽略了这个环节.但后来经过提示与反思,我注重到了这些方面的不足.在魅族工作的这段时光,我学到了无数的东西,可以说在思想观念上也有一个小小的转变。

2021销售人员月工作总结

XX月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，因为负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，因为本人一直性格开朗，积极，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特殊好，但是业务能力需要提升，我回答的确我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系浩大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，无数东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力乐观的让自己变得充实起来。

总结开来XX月销售方面有以下几点：

1、上月的活动一下子顾客买的都无数，老客户只能从别的产品，渠道入手。普通就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足共性化的需求。

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信念和认知度，

3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4、在23号边教师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是不找借口找办法，这个是我们店也是我个人向来崇尚的，大概我的能力现在还不足，所以我也向来在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让天天都是弥漫希翼的。米卢说过态度打算一切，容易而言，我对工作的态度就是挑选自己喜爱 的，对于自己喜爱 的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以天天投入那么大的热烈，这样喜爱 可以保持＊和源动力。

XX月工作方案：

XX月份我们将迎来一个新的促销高点，上次因为先期杨雨教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希翼再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。

对于这月我希翼自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好7月4号边教师来沧州举行仪器检测和砭石使用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，希翼不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能

3、老客户有的家里别家当品也无数，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80％的销售来自20％的客户，我们80％的销售来自20％的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是彻低如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长支配的工作，尽我们的努力希翼可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希翼尝试其他工作的，而且同样希翼都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不希翼永久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。