公司营销渠道管理制度_第1页
公司营销渠道管理制度_第2页
公司营销渠道管理制度_第3页
公司营销渠道管理制度_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第页共页公司营销渠道管理制度一、制度目的营销渠道管理制度是为了规范和优化公司的销售渠道，提升销售绩效，实现公司销售目标。二、管理范围1.营销渠道的选择和建设；2.渠道的发展与管理；3.渠道的绩效评估与考核。三、渠道选择和建设1.市场调研：通过市场调研分析，确定最适合公司销售的渠道类型和方向；2.渠道策略：根据产品特点和目标市场，确定渠道策略，包括直销、代理商渠道、分销渠道等；3.渠道合作伙伴选择：根据渠道策略和条件，选择具备合作潜力的渠道合作伙伴；4.渠道合同：与渠道合作伙伴签订合作协议，明确合作内容、权责和利益分享等；5.渠道培训与支持：提供必要的培训和支持，帮助渠道合作伙伴快速上手和提高销售能力；6.渠道监督与管理：建立渠道监督机制，定期对渠道合作伙伴进行回访和考核，确保合作伙伴按照合同履行责任。四、渠道发展与管理1.渠道发展规划：根据市场需求和公司发展战略，制定渠道发展规划，包括渠道拓展、渠道整合等；2.渠道扩展：通过市场调研和拓展，发现新的渠道机会并进行合作；3.渠道激励与激励：制定激励政策，激励渠道合作伙伴提高销售业绩；4.渠道关系维护：定期与渠道合作伙伴进行沟通和交流，解决问题，保持良好关系；5.渠道培训与支持：持续提供培训和支持，帮助渠道合作伙伴提升销售能力和服务水平；6.渠道合作认可与退出：根据渠道合作伙伴的绩效和行为，及时认可和奖励，或进行退出和调整。五、渠道绩效评估与考核1.渠道绩效评估指标：制定明确的绩效评估指标，包括销售额、市场份额、销售增长率、客户满意度等；2.绩效考核周期：设定考核周期和频率，如季度、年度等；3.绩效考核方法：根据绩效评估指标，采取问卷调查、实地调研、销售数据分析等方法进行考核；4.绩效奖惩机制：根据考核结果，制定奖惩机制，对优秀渠道合作伙伴给予奖励和认可，对绩效不佳的进行约谈和考核；5.绩效改进与提升：根据绩效考核结果和问题反馈，及时调整和改进渠道管理策略，提升渠道合作伙伴的绩效。六、违纪处罚对严重违反渠道管理制度的行为，将采取相应的处罚措施，包括但不限于警告、撤销渠道合作资格、终止合作等。七、附则本制度由市场部负责

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论