2021大学生工厂实习总结

Word文档大学生工厂实习总结在实习期结束之后，心中绝对有无数主意感悟吧。此时就可以把这些记录下来，同时对自己实习期的工作做个总结。下面是由我我为大家收拾的2021高校生工厂实习总结。

2021高校生工厂实习总结(一)

今日是跟着x工实习，主要是去了x工负责的涂装部。由于早上被x工说我还了解得不够深化，该有的专业术语被我用自己的理解方式盖过了，质量部的质检员跟我讲过的、介绍过的工序也没深化了解或者又以自己的方式去理解了，还有无数不理解的、不知道的在实习报告上都被我以那样、那个去模糊过。

我承认自己的错误，由于我是刚才小学里毕业出来的，在小学里我大部分学问都是通过自学看书的方式去学习的，以前有不懂的就先放下，等以后再看书的时候就会记起来，然后再去理解，所以是很少去主动问别人的。但是现在我是在工作了，在工作前需要迅速的学会大量的专业学问和专业术语，而且要牢铭记住，所以用我在小学里学习的自学办法是行不通的，至少也不是能迅速的学成。想要能在短时光内学会工作时所需的学问和资料，我觉得既要在工作现场用眼睛认真去观看，用手去触摸，把不懂的、模糊不清的登记来，再去问别人，也要翻阅资料，把别人讲的、没讲的，没弄明了的看熟，这样才干熟记在脑中。

所以今日在涂装部，我主要是把那些模糊不清的或者自己发明的名词都问了一遍涂装部的蔡燕森，例如上挂、处理前、处理后、庇护、喷粉、喷漆等，蔡燕森也很主动的教我，我信任这样下去我就很快学会公司里的基础学问了。

我的感想，今日又是一次新的突破，之前公司里的员工都说我们高校毕业生学习是很快的，但是我刚来的时候，看到数冲的、数压的员工操作着我彻低看不懂的电脑，我就觉得自愧不如，不过感觉总是有点不对劲。后来渐渐的认识了才知道，我们高校生的优势不仅仅是基础好，还有就是会学习的办法，由于我们常常跟新学问打交道，所以一旦知道了学习的办法，就可以行云流水的得到新学问了。

从一开头我就不是为了工资来工作的，而是为了阅历、学问而来的，所以无论过程有多困难多艰苦，我也会迎头而上。

2021高校生工厂实习总结(二)

在这次小学组织的为期一个星期的机械厂实习中，我学到了无数东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。通过这次实习我有了许多的反思，只具有理论学问是不够的，更要有基本的动手能力，而这恰恰是我所缺乏的。通过实习我们越发体味到学以致用这句话中蕴涵的深刻道理。

我们的主要实践活动是参观xxxx机械厂和xx机械厂，了解工厂的工业生产业务，创造大、中、小型各类零部件的机床的工作过程，工作原理以及生产，加工各类零部件的流程。实习期间，仔细服从了指导教师的支配与学生们分组举行参观学习，仔细听取各工厂师傅和教师的讲解，了解各车间的平安细则和规则，学习师傅给我们讲解的各类大型、中型机器的工作原理和操作规范及各种产品的工艺过程，并与所学理论学问举行对照，获益匪浅。

通过这次实习我们了解了现代机械创造工业的生产方式和工艺过程。认识工程材料主要成形办法和主要机械加工办法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及平安操作技术。了解机械创造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械创造中的应用。在工程材料主要成形加工办法和主要机械加工办法上，具有初步的自立操作技能。在了解、认识和把握一定的工程基础学问和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

通过这次实习，让我们明了做事要仔细当心细致，不得有半点粗心。同时也培养了我们遵守劳动纪律、遵守平安技术规章和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是需要我们自己去观看、学习。不具备这项能力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有无数领域是我们未曾接触过的，惟独敢于去尝试才干有所突破，有所创新。

生产实习已经结束了，蓦然回首，在为期并不太久的几天实践中，我们收获了数不尽的财宝，或许在我们以后的人生中都不会再有这样难得的机会了，大家共同维护着集体的利益，乐观树立着小学的形象。虽然没有经过长时光的熬炼，但给我带来的影响却远没有结束，它使我走出校内，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。

这几天的生产实习虽然比较辛劳，也不知道这是庆幸还是依恋，但回想起来才发现，本来乏味中弥漫着希翼，苦涩中流露出甘甜——这次生产实习是好玩的、丰盛的、欢乐的。我亲身经受了从一块钢板到半成品，成品的宏大改变，我想这是没有去过的学生所难以体味到的。这次实践经受所带给我的是一次能力的全面提升，我也熟悉到自己的无数不足，长久的学习使我远离了生产实习，动手能力特殊弱，对压力的承受能力也不足。大概有了这次的体验，会使我在以后的日子里越发坦然地面向工作中所碰到的每一难关。

经过这周的生产实习，我对机械设计创造及其自动化专业领域的学问有了更深，更广的熟悉。以前在小学了解的学问太狭窄，只把目光停歇在仅学的几门专业课上，而且仅有的几门专业课学的也不是很精通。通过这次专业实习，我不仅在专业学问上有很大的收获。而且在对待学习以及生活的态度上更有了意想不到的收获。

首先，在专业学问上有了全面的熟悉，进一步增加是动手试验的能力。作为工科生，我们学习的内容比较抽象，在小学试验的机会不是无数。这一次，我们通过理论联系实际，对平日里的学问有了更深的理解。还有，增加了学生间的相互协助及团队合作意识。这次实习环境很开放，我们囫囵专业在一起听讲座，这几天的实习拉近了我们每个人之间的距离，我们一起研究专业学问，相互协助。最后，强化了我心中的责任感以及仔细对事的态度的问题。在车间工作的两天，虽然很累，但我坚持下来了，由于在现实当中每个人都有自己的岗位，每个岗位都有他的作用和要求，缺一不行，当你处在这个岗位上的时候，就必需有这个岗位上的责任感，要有仔细负责的态度将自己的工作做好，这样才有益于自己，有益于他人，有益于社会。

俗话说：学而不思则惘，思而不学则殆多闻多见，一以贯之，学什么东西一定要注意思量，理论联系实际，墨子的言必有三表有本之者，有原之者，实用之者，于何本之?说的就是这个道理。通过实训我主要有以下几点体味：明的确训目的，端正学习态度，仔细参与实训，听从实训指导老师的指导;重视操作技能训练，仔细听取实训指导老师的讲解，认真观看示范操作，并应理论联系实际;把握操作技能，郑重仔细、精心操作，重视实训的个人总结;遵守实训规章和平安操作规程。

通过实践，深入了一些课本上的学问，获得了许多实践阅历，另外也熟悉到了自己部分学问的缺乏和深奥，激励自己以后更好的学习，并掌握好方向。信息时代，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和制造的基础和须要条件。而且，现在严重的就业形势让我熟悉到，惟独不断增强自身能力，具有非常丰盛的学问才干不会在未来的竞争中被淘汰。总而言之，这次实习熬炼了自己，为自己人生的道路上增添了不少新奇的活力!我会一如既往，将自己的所有心血倾注于学习上，努力学习新学问。

虽然实习惟独短短的一个星期，但是通过这段日子使我学习到的学问与技能将会令我受益匪浅并且将会对我以后的学习或者是工作产生重大的乐观影响通过这次的实习，可以说我是得到了收获的，通过实践与课本的结合，能更好的协助自己学习到学问，为未来的就业堆积到一定的阅历。

2021高校生工厂实习总结(三)

在2021年x月，我们食品学院x年级同学有幸在x教师的带领下，参观实习了位于x的xx厂。作为全国民营x强企业、xx称号企业，xx厂的规模十分伟大，食品种类繁多。我们一行人下车之后，在接待员的带领下先后参观了原料储存间、成品贮藏间、生产车间以及产品检验间。在参观生产车间时，我们看到了公司全自动生产包装线，全面实现无人化产品包装模式以及产品的生产工艺流程，通过参观通道，我们看到化验间中先进的检验设备和严格的检验控制过程。到现在实习结束对于该厂的设备和生产工艺质量评控，我仍然惊叹不已。

在我看来实习是我们高校教导一个极为重要的实践性教导环节。通过实习，可以使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟悉，培养和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去自立分析和解决实际问题的能力，把理论和实际结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

从本次对xx厂的实习中，我认为给我们实习的同学留下无数东西，同作为高校生涯中最后一次集体实习，通过这次的实习，我对食品的加工、生产中的控制与管理、厂区的布局等方面有了一次比较全面的感性熟悉，进一步理解接受课堂上的学问，将所学与所看结合起来，是理论在实际生产中得到运用，重要的是怎样融入企业，提高工作能力。近年来，随着人民群众生活水平的提高，以及人们对于食品平安意识的提高，使得食品格业得到的长足的进展，与此同时也越来越规范。这对于我们食品专业的同学来说，既是一个机遇，也是一个挑战。而作为即将走出小学的同学来说，更应当在有限的时光里，把握更多的专业学问，加强实践和设计检验能力，这样更有利于未来的进展，使自己在此领域内也有所作为。

这次集体实习得到的收获主要有以下几个方面：

(1)通过这次的参观实习，对所参观的食品工厂和企业的生产过程有了也许的了解，为今后的深化学习专业学问打下一个浓厚的理性熟悉基。

(2)举行一步学习和训练自己的基本礼仪，而这往往是本来作为同学的我们不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，比如本次实习中如何与工厂里的工作人员请教如何用词和称呼，都是需要我们注重和学习的地方。

(3)在对生产过程有所了解的基础上，对今后的就业意向有了一个初步的考虑;

(4)从中还学会了解了食品生产从原材料到成品的加工工艺过程以及生产组织管理等学问，同时，拓展了相关专业方面的学问，增强了一个感性熟悉，为今后的毕业设计以及工作打下坚实的基础。

(5)各种食品的生产线的运作是理论与实践有效综合的产物，课本上的理论学问有限而且相比于现在的进展是滞后的，惟独运用到生产实践中才干产生相应的经济生产效益。

最后谢谢小学和学院为我们制造本次实习机会，谢谢教师的辛勤带队，同时也谢谢xx厂，在这里让我越发感性熟悉xx食品、xx食品等食品的生产工艺和产品质量控制体系。xx厂成从成立以来，在生产技术上不断开辟创新，投入巨资引进高端先进设备扩大生产，秉承优秀的企业文化理念，不断精进，不断提升在行业的竞争力，这不仅让我学到了本专业的相关学问，也使我们知道，在现在这样一个竞争激烈弱肉强食的当今社会，惟独不断提升自己的综合实力才干争得一个立锥之地。让我牢记难以忘怀的xx厂实习之旅!

gz85.COM更多实习总结编辑推举

2021高校生销售顶岗实习总结

通过实习可以提高自己，熬炼自己，增加自己的工作能力，而在实习结束后就可以总结一下，使此次实习的效果发挥到最大，那么高校生销售实习总结怎么写比较好呢?下面是由我我为大家收拾的2021高校生销售顶岗实习总结。

2021高校生销售顶岗实习总结【一】

我是来自公司的一名销售人员，目前在公司市分店举行电脑销售工作，如今已经工作了有两个多月的时光了。如今我的实习时光到了，可以举行转正了。但在我的一再考虑下，我认为自己无法胜任这份工作，所以在试用期结束的那天，向公司递交了辞职报告，不过在这两个月里，我也感觉到了自己对照之前，有了很大的长进。工作让人成长，使人脆弱，经受了两个多月的风风雨雨，我为现在的自己而感到惬意，同时，我也将这两个月里的工作举行一个总结：

一、实习时光

2021年x月x日——2021年x月x日

二、实习地点

xx市xx专柜。

三、实习单位介绍

公司是xx省的一家电脑创造公司，是xx省的龙头企业，也是全球著名大品牌。所生产的电脑配件包括主板、机箱、电源等配件，同时也代理生产显卡。对于无数硬件圈的伴侣来说，公司生产的电脑配件就意味着一个字：好，所以在无数时候，会浮现只认牌子而不管产品本身的现象。不过大体上来说，公司的品牌，是无数人心目中的标杆。

四、实习内容

今年的x月份，我才刚走出小学的大门，决定开头我的实习工作。我在小学里学习的是专业，由于我所学的专业比较冷门的缘故，所以工作很难找，我在经受了两个多星期的碰壁之后，最终是不得不放弃寻觅跟本专业相关的工作，而去找一些比较适合大众的工作。而我最后应聘成为了公司的一名销售人员。

我本身对于公司的品牌的电脑就有一定的了解，由于我自己就经常关注电脑硬件圈，就我自己的意见来说，这个品牌除了质量还算可以之外，其实已经没有什么值得夸奖的了。前些年里，牌生产的产品质量好，耐用。生产出的主板在BIOS设置方面相比其他家的产品，更简单上手，便利使用。而近几年却向来走下坡路，逐渐被同行所追逐。且产品的溢价太严峻。无数同样类型和质量的产品，品牌要高出对方近百分之十左右的售价。这对于我们销售来说，无疑是种困难。由于无数顾客都不懂这些，所以他们会货比三家，挑选廉价的买。其实也不是不能理解，但是虽然牌的东西比较贵，可一分钱一分货，无数顾客简单买到一些劣质的二手元件所重新加工生产出来的配件，用不了多久就坏了。这个时候我们就要跟他们说一些容易的学问，比如产品品牌的好坏，产品怎么去辨别是全新的还是二手翻新的。有时候客户会很兴奋的接受，而有的时候客户就懒的听你解释，他们不懂，也不想懂。不过这样的客户也有一点让我们销售员惬意，那就是只买贵的，不买好的。往往不用我们说话，自己往贵的挑，然后结账。

五、个人小结

在网上购物如火如荼的今日，我们做实体销售的其实很难赚到什么钱了。门面、水电、人工费这些都要花钱，售价比不过电商，所以无数时候实体店的商家就会用一些手段去哄骗消费者，我所在的电脑城里，这几乎是常态了。所以我在看见了无数次这样的状况后，我觉得自己无法接受这样的工作，即便我不去做，也会由于业绩而被逼着去做。在我成为这样的人之前，我就决定自己先离开这里了。

2021高校生销售顶岗实习总结【二】

2021年已过，在此销售实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。

一、简要总结如下

我是2021年x月xx日来到贵公司工作的。作为一名销售实习生，我是没有阅历的，仅凭对销售工作的热烈和爱慕，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边试探市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的计划，在此，我十分谢谢部门经理和同事对我的协助!

通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，逐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了一定的把握。

在不断的学习专业学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

二、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的交流过程中，缺乏阅历。

三、市场分析

我所负责的区域为xxxx周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格十分敏感，怎样在第一时光获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。xx区域现在主要从xx要车，价格和xx差不多，而且发车和接车时光要远比从xx短的多，所以客户就不回从xx直接拿车，还有最有利的是车到付款。xx的汽车的总经销商大多在xx，一些周边的小城市都从xx直接定单。现在xx政府招标要求x以下，排气量在x以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

xx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在xx要车，xx主要从xx，xx要车，而且从xx直接就能发xx。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从xx要车，但是价格没有肯定的优势。xx和xx普通直接从xx自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是xx去xx的运费就要x元，也就没什么优势了。

从2021年x月xx日到2021年xx月xx日我的总销量是x台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润x元，净利润x元，平均每台车利润是x元。新年到了我也给自己定了新的方案，2022年的年销量达到x台，利润达到x，开发新客户x家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希翼与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的心态是十分重要的。

2021高校生销售顶岗实习总结【三】

一、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1，顶岗实地销售

惟独举行实地实践，才干学到销售服装的阅历，学会面向状况随机应变的果断!还有如何让顾客惬意而归的诀窍!

2，学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何支配任务和管理员工的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

3，总结阅历

短短的实习中，把天天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取教训，发扬自己的特长，不断完美自己!如此来提高自己的销售业绩。

二、实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由小学走向社会的环节，是小学学习向社会工作转型的一大关键。实习是同学把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导和实践工作，而实习正巧饰演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证实理论。所学的学问惟独运用到实践中去，才干体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发觉自身的不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门与人打交道的学科!它要求极强的表达能力及反应能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你善变!而且需要技巧性!如何才干把产品卖卖给别人!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到惬意!

到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习阅历。

三、实习收获

实习，是十分重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是十分关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开始是胜利的一半。

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的熬炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理灵便，通过对自己阅历教训的总结，提高了自己的销售业绩，学习了在课堂和书本上学不到的阅历!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言表达能力增加了，真正意义上跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

四、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完美自己。

2021高校生毕业实习总结范文

在毕业之际，就需要举行实习。通过实习将自己学到的理论学问与实际结合起来，协助提高自己的工作能力。下面是由我我为大家收拾的2021高校生毕业实习总结范文。

2021高校生毕业实习总结范文(一)

一、实习目的

通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的不足，通过实习熬炼自己，培养自身综合运用所学学问举行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的学问技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。

二、实习时光

2021年xx月xx日至2021年xx月xx日。

三、实习公司简介

xx市xx有限公司集销售、服务于一体，产品笼罩内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有自立承包大中型工业、民用、市政工程、装点装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来，始终坚持与时俱进，诚信经营的方针，牢固树立质量第一，平安第一的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开辟求进展。严格制定了一系列管理制度和规则制度，以确保企业的经营能够健康进展。凭借强大的营销模式和完美的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以xx市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开辟创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完美企业经营管理体制，努力开辟市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、平安第一为准则，以客户惬意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、平安生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中迅速进展壮大。

四、实习内容和收获

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，展现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。不过，在之后的慢慢了解和认识业务中我逐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐认识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规则制度，服务章程及工作中的相关注重事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解认识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

在公司要举行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力，往往是听从调动，乐观的参加市场调查当中，举行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店举行为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推进门店销售人员的销售能力的提高，使大家把握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，故意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有无数的学习，不管怎么样，在哪个部门都有无数的新学问学习，不断的丰盛自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历堆积。

从到门店实习时，我们穿上导购员的征服，个个都精神抖擞，信念百倍，笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的陈设。经理耐心教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉没有人这个主意，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的陈设品，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提示自己，做到，这样才干赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、熟练、干练的姿势迎接每一位顾客。

通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对囫囵的销售过程也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。

1、学会举行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，如果顾客回答的是是，那就离我们的销售就基本能胜利了，也离终于的销售目标更近一步了。

2、区别谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们囫囵销售过程。

3、以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面向的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易。

4、量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增强我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。

5、学会如何对付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心升高，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售胜利。

在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感触到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地碰到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学习到了无数的东西，成长了无数。

五、实习心得与感想

通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达能力，交流能力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间交流的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的交流能力，交流能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面向各种不同喜好、不同性格、甚至不同情绪的客户，使对方有爱好聆听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了许多，连看问题的角度，思量问题的方式也逐渐开辟，这与实践密不行分，让我再一次感触充实，感触成长。

1、要有较强岗位意识

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深化到生产一线举行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，惟独这样，才干磨练和增加他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。

2、在工作中要有良好的学习能力，碰到问题自己能通过相关途径自行解决能力

由于在工作中碰到问题各种各样，并不是每一种状况都能掌握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中碰到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰盛的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人协助的状况下自己也能通过努力，寻觅相关途径来解决问题。

3、要明了良好的人际关系是我们顺当工作的保障

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要注重的。我在这方面得益于在小学同学会的长久的熬炼，使我有一个比较和睦的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有无数不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己一定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务。

4、要不断堆积社会阅历

增加社会阅历，也是增强工作阅历。一名毕业的高校生在面向用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加工作能力，增强工作中的交流和适应能力，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是十分有益的。

5、要仔细学习营销技能

营销是一门科学，更是一门知识和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们挑选同学顶岗实习的平台时，挑选一个好的企业，特殊是市场营销做的好的企业，对实习同学来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素质有较大提升。企业一席话，证实营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。

六、实习总结

时光总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时光流逝之后再来一句时光过得真快的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。

在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活马上就要结束了。回首这段时光的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了无数，也熟悉了无数诚挚的伴侣善良待我的导师。

实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了遗憾的句号，我们也将正式走出小学，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼机会，他让我真正的懂得了小学和社会的不同，也真正的让我从一个同学改变为一个上班族。这段时光我成熟了，想问题不在那么容易，我会在沉思后再做打算。工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。

这是一段弥漫艰辛和收获的经受，这是一段弥漫幸福和欢乐的旅程，这是一段弥漫挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会继续努力为自己的未来打好基础，去制造我自己的传说!

2021高校生毕业实习总结范文(二)

一、实习目的

这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的学问面，扩大与社会的接触面，增强我们在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的潜力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，小学允许我们按照自己所学的学问及爱好兴趣寻觅单位实习，进一步运用所学学问分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作潜力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

二、实习前的预备

由于小学允许我们自己寻觅实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜寻各方面的信息。还是找不到相宜的，感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放下的时候，看到了xx酒楼的聘请信息，由于我们是实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板举行交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在经受过很多次找工作失败的挫折后，我们自己对自己说，这次必需好好的做。

三、实习的资料

xx酒楼顾名思义，是饭店。它位于xx广场，规模属于中小级，一共三层楼：一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。

而我和xx在这做的是服务员，下面就我们的工作资料和听从的规则制度作容易的介绍：我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先打扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是我们吃饭的时光，下午五点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。服务员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，务必有一人在大厅，不值班的人能够到点就下班，而值班的人得等客人走后才干歇息，歇息时大厅里也务必留一个人，这是我们的值班制度。由于我们这有三个楼层，所以服务员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。

服务员的详细工作：上班后打扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，整理好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，此刻普通略微有点规模的饭店都用点菜宝，固然我们也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后假如不是很忙的话能够歇息一下，然后客人用尽餐后买单，等客人走后，整理桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。

四、实习体味

实习，就是把我们在小学所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问实用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时光的实习，学到一些在小学里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞快进展，又加入了xx，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好小学里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才干在竞争中突出自已，表现自已。

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一向处在加速的进展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用进展的眼光看问题，就要不断提高思想熟悉，完美自我。

近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要诚挚：你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽视诚挚的力气。记得第一天来那里时，心里不行避开的有些怀疑：不明了老板怎样样，就应去怎样做，要去干些什么等等!踏进大门后，只见几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，难堪的局面立即得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声：早，那是我心底诚挚的问候。我总觉得，常常有一些细微的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，它却表达了对教师同事对伴侣的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时光，我就和同事们打成一片，很好的跟他们沟通交流学习，我想，就应是我的诚挚，换得了他们对我的相信。还有对我们服务员而言，跟客人沟通更得诚挚，客人来后首先向他们问好，然后问几位，把客人带到相应的楼层，再者点菜更得精心和诚挚，咨询客人有没有忌口的，能吃辣的吗等等，惟独这样，客人觉得服务好，下次才会关顾，生意才会好，生意好了老板兴奋了，我们的日子就会更好。

其次是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种彻低不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。作为服务员应按照客人的喜好或是热烈的帮他介绍菜品或是耐心的等客人看完菜单后再点菜。

第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中。在实习期间，我会主动的帮同事打扫卫生，主动地帮老板做些力所能及的事，并会专心地寻觅相宜的时光，向老板请教问题，跟老板像伴侣那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，透过这些我就和老板及同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我获得无数收获而且和他们相处的都很开心。

回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的深沉和在实际运用中学问的匮乏，刚开头的一段时光里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的伤心。在小学总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己明了的是多么少，这时才真正领会到学无止境的含义。

千里之行，始于足下，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对未来走上工作岗位也有着很大帮忙，能够避开我毕业后的眼高手低现象。向他人谦虚求教，遵守组织纪律和单位规则制度，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时光所学到的阅历和学问大多来自老板和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明了做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的高校生来说，需要学习的东西无数、无数……

实习是每个高校生务必拥有的一段经受，他使我在实践中了解社会，让我学到了无数在课堂上根本就学不到的学问，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。最后诚心的谢谢小学给我们带给了这次珍贵的实习机会。

2021高校生毕业实习总结范文(三)

曾几何时，作为高校生的我们都幻想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。但是在现实中想要实现自己的抱负，我们就必需非常的努力，由于惟独这样我们才干做得更好;由于惟独这样生活的路才不会越发的蜿蜒;由于惟独这样我们的前途才会越发的明亮!

但是现实残酷的告知我们这一切都是枉然，除非我们去行动!不可动，即使是一颗小石子也会让我们停止不前;不可动，即使是再大的抱负也将不能实现;不可动，即使是手中的黄皮卷也不会让我们胜利!

光阴荏苒，一不当心高校生活的最后一个暑假已经静静的到来，固然高校生活中的社会实践自己也必定去面向，虽然很艰巨，但是对于一个高校生来说，敢于接受挑战是一种基本是素养。虽然天气炎热，烈日当空，我毅然踏上了社会实践的道路，由于惟独实践才干增长自己的学问，才干熬炼自己，才干让自己更进一步的了解社会。

就这样，我很幸运的到了一个书店工作，开头了我这个假期的社会实践。实践，是检验真理的唯一标准这个宏大的理论，真是将实践这个词表述的淋漓尽致。由于惟独实践我们才干把小学所学的理论学问运用到实际中去，使自己的学问实用武之地。实践与理论的关系就犹如数学中的0和1，谁都知道0的位置是很重要的，0惟独放到1的后面而不是放到1的前面才变得故意义，而且是1后面的0越多价值越大。

所以不实践，所学的学问就等于0。理论就应当同实践相结合，而且现在的实践还可以为以后的工作打基础，通过这段时光的实习，我学到了一些小学里学不到的学问。由于环境不同所接触到的人与事都不相同，从中学的东西自然就不一样了。我们就是要从实践中学习，从学习中实践!

在这次实践的日子里，有了无数在小学里根本不行能有的感触;如在小学我们天天都享受着教师对我们的谆谆教诲，教师会不厌其烦的告知我们今日该做什么，明天又该做什么。而我们由于读了这么多年的书也早已经习以为常。但是在实践中，将不会有人告知你这些，你必需知道自己应当做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最好。小学，究竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈。而在工作中，你就必需要努力学会更多的学问，同时更要学会怎样去做一个人!

在这次工作中也让我学到了无数人际交往和待人处事的技巧。无论什么事情我们都要努力的去做。对待自己的伴侣一定要诚挚，切不行斤斤计较，你知道当我们对别人微笑时，别人回报给我们的一定也是醉人的笑容。在工作中，我们必需要时刻保持主动性与乐观性，对自己要有信念，要学会和自己的同事伴侣交流，多多的关怀别人!

工作的日子，有喜有忧，有苦又累!大概这就是生活吧!只要我们坚持，向着自己的抱负奋斗，信任自己，总有一天我们一定会胜利!

2021高校生毕业实习总结范文(四)

实践是检验所学学问的最好试金石。讲所学学问转化为工作能力，这才是真正做到学有所用。一个月的时光转瞬即过，对于我这样的新人，学习的时光是远远不够的。在以后的工作中，我会做到以下几点，继续学习理论学问，努力提高自己的工作能力：

一、继续学习，不但提升理论涵养

在信息时代，学习是不断获得新信息，获得事业长进的动力。作为一位刚进入公司的新人，更应当把学习作为保持工作乐观性的重要途径。走上工作岗位以后，我会乐观响应公司号召，结合实际工作，不断学习理论和社会学问，用先进的理论武装头脑，使自己的工作越发优秀。

二、努力实践，自觉举行角色转换

惟独将理论付诸于实践才干实现理论自身的价值，也惟独将理论付诸于实践才干使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践来实现的，也惟独通过实践才干熬炼人的品质，彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体味，并自觉的举行这种角色的转换。

三、提高工作乐观性和主动性

一个优秀的员工的工作态度应当是乐观主动的。天下没有免费的午餐，不劳而获只是梦想。作为一位员工，不应当是等事做，而是乐观主动的去找事做。

实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感触到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深化实践，不断提升自我，继续制造更多的价值，做一名合格的优秀的xx人。

2021高校生毕业实习总结范文(五)

时间荏苒，转瞬间参与毕业实习已经两个月了，回首这两个月的工作历程，不禁感慨万千，回想刚参与实习的时候，自己都不知道该怎样入手，而现在已经基本上已把握了各环节的工作流程及注重事项，自己的协调、交流能力也得到了很大的提高，可谓收获颇丰。

在这两个月里我主要帮助同事负责xx区间的现场技术管理、工程质量管理、内业资料的编制收拾工作，现我将两个月的实习做一总结。

一、实习的主要工作内容

(一)防水工程

防水施工前的基面处理工作

1、对初支完成的有凸起部位的处理，以及欠挖部位的处理。

2、基面钢筋头、预埋注浆管的处理。

柔性ECB防水板的铺设

1、按照施工图纸的设计要求，两幅防水板的搭接宽度应不小于100mm，防水板搭接宽度的允许偏差为±10mm。下部防水板应压住上部防水板;搭接缝宜采纳双条焊接，单条焊接的有效宽度不应小于10mm。

2、热塑性热熔垫片的暗铺设间距为拱部0.5m，边墙0.8m，底板1.2m，呈梅花形布置。

施工缝的处理

施工缝部位的防水主要采纳的是中埋式钢边橡胶止水带。衔接方式是钢板采纳焊接，橡胶采纳现场硫化衔接，接头要采纳厂家预制的接头，坚定不能现场自己接头。(接头类型有T字型和+字型)

(二)钢筋工程

钢筋的下料钢筋的下料长度要严格根据施工设计图纸的各断面图，不同的围岩等级，施工设计图纸的断面尺寸也有所不同。由于断面不同，钢筋下料长度也有所不同。

钢筋的绑扎和焊接

1、钢筋绑扎要满足设计要求及相关规范，搭接长度要满足设计要求。(施工图设计要求的搭接长度为35d，搭接率为50%。)

2、钢筋的焊接，设计要求单面焊接，焊接长度为10d;双面焊接，焊接长度为5d。

3、钢筋的绑扎间距要满足施工图纸的设计要求。

4、钢筋进场后要有厂家出具的合格证以及实验资料，并且现场要抽样检测，要有完整的试验记录。

(三)混凝土工程

混凝土质量的好坏，既对结构物的平安，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必需对混凝土的施工质量有足够的重视。

作业前的预备工作

混凝土浇筑前应对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清除整洁，施工缝的踢凿是否完成，是否涂刷了水泥基渗透结晶型界面剂，并经检查钢筋的水泥垫块是否垫好，堵头工作是否到位。

混凝土质量

工程普通使用的时商品砼，自拌砼用于防止商品砼临时供给不上的应急措施和零星砼的现场拌制，原材料和协作比应与商品砼的保持全都。

1、要严格控制混凝土的协作比，控制粗细骨料及砂子的含水率。

2、装料挨次：普通先装石子，再装水泥，最后装砂子，如需加掺合料时，应与水泥一并加入。如需掺外加剂(减水剂、早强剂等)时，粉状应按照每盘加入预加工装入小包装袋内，用时与粗细骨料同时加入;液状应按每盘用量与水同时加入搅拌机搅拌。

3、搅拌时光：混凝土搅拌的最短时光按照施工规范要求确定掺有外加剂时，搅拌时光应适当延伸。

4、混凝土开头施工时，由施工单位主管技术部门、专业工长组织相关人员对所使用混凝土的坍落度、和易性等举行检测，符合设计要求后才干使用。

5、混凝土浇筑过程中一定要振捣密实，保证混凝土的设计强度和成型后的美观。并且要留做试块，有完整的试验数据。

混凝土的早期养护

混凝土的早期养护对混凝土的强度影响是十分大的。混凝土的早期养护，主要目的在于保持相宜的温湿条件，以达到两个方面的效果。一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的影响，防止不须要的冷缩和干缩。一方面使水泥水化作用顺当举行，以期达到设计的强度和抗裂能力。相宜的温湿度条是互相关联的。混凝上的保温措施经常也有保湿的效果。因此混凝土浇筑后的最初几天是养护的关键时期，在施工过程中应切实重视起来。

二、实习中的自我鉴定

1、专业学问把握的不够全面。尽管高校三年中仔细学习了专业学问，但是当前所把握的学问面不够广，尚不能轻松胜任土建造程工作，因此，尽管即将走上工作岗位，但我应当将所从事的工作看作是新的学习的开头，只是在实践中学习，才会把握更多专业学问和技能。

2、专业实践经验远不够丰盛。因为以前专业实习时光较少，因此很难将所学学问运用与实践中去，通过实践所猎取的经验更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要抓住机会，多向建造工程工人师傅学习，同时要转换学习办法和态度，转变以往过于依靠教师的被动汲取学习方式，应主动乐观向他人学习和请教，同时加强自学能力和解决难题的本事。

3、专业学问在工程中运用不够灵便。通过这次毕业实习，我切实感触到以前所学的专业学问运用欠灵便。这主要是对所学的学问没有形成一套完整的体系，这些零散的学问点运用起来很困难，因此，今后在学习和实践中应当重视堆积和运用，使所学的学问由量变到质变，发挥更大的指导作用。

4、对计算机技术的应用还不够，随着科学技术的进展，信息化办公也将成为以后进展的趋势。但是通过这次的实习，我感觉到对一些应用程序还不够娴熟;把握的只是一些比较常规的，对一些比较新型的办公软件还不了解。因此，在以后的工作中，应当加强对计算机学问的学习和了解并且能够娴熟运用。

首先，通过这次毕业实习，使我更深刻地了解建造工程专业学问。高校三年在学完专业基础课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业学问，但在校期间所学的内容都是理论学问，除上课所学学问和专业课程实训外，在实践中学习和运用已学理论学问还远不够。通过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的熟悉。注重观看一些教师傅对常见问题的处理办法，分析思路和计算原理，使我对以前的专业课程学问有了全新的了解。

以前课本上学的学问都是建造工程中最基础的内容，所运用的模型和原理也是最容易的类型。但随着我国建造行业的日趋规范和完整以及人民群众对建造平安、合理、经济的更高要求，工程上也有无数新型的施工办法和施工工艺浮现了。

第二，通过这次毕业实习，使我更苏醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应当注意提高施工管理效率。这次毕业实习所在的工程单位，他们的先进管理理念和办法都值得我们学习。

最后，通过这次毕业实习，使得我更全面地明了了今后的努力方向。其实，在这么短暂的毕业实习中真的很难学到更多的学问和技能。但是，在这两个月的毕业实习中我从更全面的角度认清了今后所从事建造工程工作所需努力的方向。

从高校毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的犹如一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。因此，面向那么多长久从事建造工程的同行前辈，他们工作阅历比我们丰盛，学问学的比我们扎实，学识比我们渊博，我们惟独耐下心来，谦虚向他们请教学习，我们才会有更大的长进，我们也才会在建造工程这一艰苦而又弥漫挑战的工作领域取得更大的收获。

这次实习让我深刻体味到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，生活于现实当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的挑选。此次的实习活动，在社会这个大环境中学习实践学问。这也是我第一次真正接触社会，感悟社会。我坚信通过这一段时光的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体味实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和明亮的前程努力奋斗。

2021高校生实习总结1000字

当我们对人生或者事物有了新的思量时，就很有须要写一篇心得体味，这么做可以让我们不断思量不断长进。下面是由我我为大家收拾的2021高校生实习总结1000字。

2021高校生实习总结1000字【一】

成为一名老师已经一个多月了，成为一名合格且优秀的教师向来是我的目标，我认为老师必需树立正确的教导观、质量观、人才观，具有良好的师德。老师要热爱同学，敬重同学的人格，面对每个同学，平等、公平，因材施教，要逐步把握对同学举行进展性评估的办法，促进他们健康成长和进展。下面我就来详细谈谈如何成为一名合格且优秀的教师。

一、更新观念，认同素养教导，打好基础

更新教导观念，认同素养教导，是老师的当务之急，要把对素养教导的熟悉与理解落实到自己的思想和行动上，树立正确的教导观、质量观、人才观。尽快地从应试教导的樊笼里跳出来。应试教导使肩负科学进展和社会长进的祖国将来束缚在考试的枷锁下，教导已经成为制约中国将来进展的最大因素。所以老师首先需要改变传统的应试教导思想刻不容缓，要真正把培养同学猎取学问的能力作为教导的重点，使他们走上工作岗位后，能够不断地和有效地更新、把握所需的科学学问，、以适应实际工作的需要去制造性地工作。

二、强化师德，呈现人格风采，挺起脊梁

普通来说，同学都对老师有着一种特别的相信和依靠感，他们把老师看成自己学习上的导师、德行上的榜样、生活上的参谋。任何一个胜利的人，无不受益于老师高尚人格的影响。一个老师要教导同学具有高尚的人格，自己必需做到言行全都，表里如一，以身立教。此外，老师人格的力气还应以先进的思想、优秀的品德、良好的作风、渊博的学识去教导和影响同学，带动同学去追求抱负的人格。

三、狠练内功，乐观参加实践，构建主体

老师的职责是教书育人。教书育人是一门科学，也是一门艺术。要教好书，育好人，老师必需坚持不懈地练好教学基本功，不断地探究教导的逻辑和技巧，努力提高自身的业务水平，增加育人能力。老师既要有比较扎实的专业学问，又要有相关学科的普通学问，要改变教导观念，屏弃传统陈旧的教法，运用教导教学逻辑，把握科学的教学办法和教导法、心理学等基本理论，并将其有效的制造性地运用于实践。在实施教导的过程中，在向同学传授学问，训练技能的同时，老师还要不断地更新学问，加强进修，提高教书育人的能力，用真才实学去教导同学。

总之，真正胜利的教学过程,必然是升华为审美境界的艺术观赏过程;是教与学双方思想沟通、感情共鸣,情与理完善统一的过程。在这样的教学过程中,老师高尚的师德得到张扬，人格风采得到了高度呈现，渊博的学问堆积得到了全面调动。他们在学问的海洋里纵横捭阖,洒脱自如,纵情风流。同学在这样优秀的老师本身的独特师德魅力，人格力气，学识风范所感染、吸引下，于不知不觉的`撞憬中找到寄予、顿悟、共鸣以及抱负的影子。

2021高校生实习总结1000字【二】

实习是我们迈向社会的重要桥梁，因此实习的重要性自然是不言而喻了。

本人为xx师范学院xx级新闻班专科xx班实习生xx，从20xx年x月x号开头至x月x号在广州眼镜店举行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照看和关心，并在指导教师的带领下，仔细负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。

在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是尾随实习教师举行实地的学习，学习做业务的办法和吸取教师的阅历，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往熬炼自己的表达能力，学会与人沟通。在工作过程中讨论办法，仔细预备。指导教师和其他公司领导给于了协助和指导，指出不足，学习先进阅历。

光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和快乐，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将激励我在以后的人生之路上取得更大成果，失败的经受将使努力去转变自己不完善的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。

我的实习生活是从20xx年x月x日开头的。实习一开头，因为刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，削减了做基础工作的时光。一开头我主要负责管理产品销售的单据，用电脑精确     地开据产品的销售凭证，因为天天下午下班时才会将其次天的销售订单拿回公司总部，为了保证其次天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的订单，在我一开头的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特殊辛劳，这时我才想起小学生活的清闲，尽管在小学时，感觉小学生活很苦。就这样，通过近两周紧急而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，认识了公司各种财务软件的使用办法，此外，通过大量的实践我也逐渐认识了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体味到做任何事情都必需尽自己最大的努力，也惟独尽了自己最大的努力才干将工作作好、做扎实，才干得到领导和同事的认可，这段艰巨的经受将激励我在以后的日子越发努力的付出，由于惟独付出才有可能获得胜利。

我原本是一个挺内向的人，不是很擅长和别人沟通交流，总是在缄默中独来独往，这种生活习惯大概在小学中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结配合来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开头我的工作做的很差，这使我充分熟悉到沟通交流的重要性，沟通和交流是解决困难、制造机遇的有效途径，大概我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思量代替互相沟通，但是现代社会要求我们每个人要学会互相沟通和深化交流，沟通交流是一种才智，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐转变自己，让自己拥有沟通的才智，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人进展的需要，也是时代和社会进展的趋势。

诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体味。

我实习的公司因为自身的缘由曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有由于此事而中断了两家公司的合作关系，但是从今以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于越发被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。

2021高校生实习总结1000字【三】

在半年的学习生活以来。我学会了无数，也懂得了无数从生活中没发获得到的学问和道理。回顾半年以来，从那天真的我直接到经受了生活中的挫折和失败，到现在稳重和镇静的我，使我明了了一个道理：人生不行能存在一帆风顺的事，惟独自己英勇地面向人生中的每一个挫折和失败，才干通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，苦恼过，悲哀过。有时觉得自己放手让时光在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自己清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当善用于扬长避短的办法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己一般平庸，但是我会努力提高，做到最好，不管碰到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习状况中，我觉得自己更应当发奋学习。

我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和积极的生活态度外，更重要的是得益一年的学习堆积和技能的培养。在这里我知道我的未来会有光辉绚烂的一天。

在半年的熬炼里，给我仅是初步的阅历堆积，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会乐观参与社会各种实践活动，猎取更多学习的阅历和社会实践能力，我的将来不是梦，只要自己努力过，胜利是不会否决你的。

因此，面向过去，我无怨无悔，面向现在，我努力拼搏，面向未来，我期盼更多的挑战，打败困难，抓住每一个机遇，信任自己一定会演绎出出色的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴实，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力气。

2021高校生实习总结1000字【四】

时间匆忙，从x月中旬第一次踏入xx外国语小学，到xx月中旬这短短三个月的时光，尽管时光并没有很长，但对于一名实习师范生而言，我感觉自己经受了无数，也成长了许多，收获颇丰。

首先是作为一名物理教师来说，刚来到小学的时候，真的是对教学思路毫无方向、毫无头绪，在高校学习到的理论学问十分充分，但总有种不知从何下手、不知所措的感觉;庆幸的是，xx外国语初三科组长和教师们对我十分地有耐心和宽容，一开头的过渡周就不断地给我们复印相对应的课程练习，提示我们哪节是新课，哪节是习题课，应当着重去听哪些课，某些课的讲课思路应当是怎样，都一一地交代得很清晰，因此我们在这个小学适应得十分快。对教学的理解更是长进飞速。真正的教学不应当只是纸上谈兵，说得再多，最重要的还是应当要多方面考量同学们是否真正地理解了学问点并且形成比较强的学问点之间的联系，我们常用的办法就是按照一本重要的课外辅导练习册，比如教研室亲手撰写的《学习与评价》，教学目标、难点、重点以及协作教学过程所引导同学提出的问题都处理得十分好，对于初级的、没什么阅历的教师，可以先跟着《学评》走，等形成了自己一定的教学风格了再自我调节。固然在跟同学们的沟通中我也发觉了同学们之间是存在着比较大的差异的，比如对物理的学习热烈，学习能力，还有各方面综合能力，甚至是否学好数学都对物理的学习有一定的影响，因此，我们在教学过程中有时会举行更小的分班教学，比如成果好的就更多地向他们布置适合他们做的练习题，基础较差的就会让他们先把《学评》基础学问点记牢，总之，教学不能太死板，和同学们的沟通是不行缺少的一个环节。

除了担当物理教师和物理试验员的工作体验外，我还初步体验了做班主任等其他工作的实验，参加运动会、机器人竞赛、纸桥竞赛等一系列的活动，在跟同学们的接触当中我体味良多，初中是正当人生的一个成长久，自我意识正在飞快进展，最初接触时我有点不太适应，觉得孩子们有点闹，但渐渐地就发觉了他们坚硬的外壳下包裹着的其实还是十分纯真和善而又柔弱敏感的内心，作为一名教师，不能总是以学习成果、表现好坏来衡量一个同学的各个方面，我们应当多发觉、多挖掘同学身上的优点，多点爱心，多点耐心。

很谢谢高校四年的尾声中，有这个机会参加到这样故意义、有价值的实习中体验生活、熬炼自己，更感激在xx外国语小学碰到的每一位教师、每一个学生，实习生涯也将告一段落了，但这段经受会向来成为我生命中闪闪发光的日子。

2021高校生实习总结1000字【五】

两个月多月的实习工作结束了。在这两个多月中，自己学到了无数，成长了无数，收获了无数。所以自己很谢谢这次实习，感谢工作单位的指导教师和同事，也感谢自己在刚开头很焦虑的时候没有挑选放弃。

自己在这次的实习过程中，专业技能上真的是有很大的提高。虽然以前在小学也做过实践活动等之类的工作，但那些都是不成体系的。在这次实习工作刚开头的时候，我真正的察觉到了自己本身有无数不足之处。以前在小学所涉及到的只是做微信文章的推送，而到了实际工作中，我的工作不再是容易的文章推送，而是囫囵新媒体运营。运营的话就不单单设计微信文章的编辑和排版，还涉及到后台的数据收集，数据分析等，包括还需要懂一些营销方面的学问。这些对于刚进入工作岗位的我来说，压力还是很大的。所以在刚进入单位的一周时光里，我都是在焦虑担心的心情中度过的，我不知道我怎么做才干更好的去完成工作。很幸运的是，我的实习单位指导教师李宏宇教师协助了我无数，包括从很小的事情开头教我，让我更快的认识了我的工作和调节了自己的心态。还有同事们也很照看我，在日常的工作中大家都是协助我做无数的事情，让我一个刚进入单位的实习生没有了那么多的生疏感和紧急感。在他们的协助下，我一点一点的提高，一点一点的转变。

除了专业技能上有所提高之外，也学到了在工作中如何为人处世。在小学里，接触的范围相对较小，类型相对单一，关系比较清纯，所以并不太需要考虑为人处事的问题。但进入到工作中发觉，为人处事真的是一门大的知识。

自己首先明了的是，不管任何时候，诚挚都是非常重要的。刚开头实习的时候，由于和周围的人不认识，自己很紧急，也不知道要做什么工作，但同事们诚挚的态度和协助让我的担心感消退了一大半。然后我自己明了了，自己的工作氛围是诚挚和睦的，所以不必紧急和担心，安心的做自己，把自己真切的主意和态度表现出来，这样大家才会更多的接受你。另外，除了和同事相处，和领导相处也很重要。和领导更好的交流和沟通，能够在各个方面获得协助。不管是自己的职业生涯还是个人技能的提高，同时也能够拥有更多的好的机会。其实我也没有无数的机会跟领导举行直接的交流，但假如有机会的话，我会好好掌握住机会去展示自己。

以上基本上就是我在这实习期间学到的珍贵阅历。通过这次实习，自己为以后的工作堆积了一些阅历。除此之外，在这次的实习工作中，我也更了解了新媒体运营工作的性质和特点，也越发明确了以后自己的工作方向，对自己有了越发精准的定位。

总的来说，自己在实习期间还是挺辛劳的，但这一段经受在人生当中还是很重要的。带着这几个月的收获和思量，我在以后的工作中一定越发努力，提高和完美自己。

2021高校生实习工作总结

实习是在高校里一个很重要的环节，是走向社会的一个过渡期，因此做好实习工作很重要!下面是由我我为大家收拾的2021高校生实习工作总结。

2021高校生实习工作总结【一】

作为当代高校生，毕业前的实习是很有道理的，而且是必不行少的。实习，一方面让我们有机会对专业课学问举行总结，便于查缺补漏，体验理论和实践的区分;另一方面实习也是我们走上工作岗位前的培训，体验作为一个职工担当的责任，协助我们未来能尽快适应工作岗位。个人之见，实习就是学习后的总结，走上工作岗位前的培训。

一、实习-学后的总结

第一阶段的医学实习地点是长清区人民医院，我在内科三病房区实习。这个阶段的实习让我们有机会接触到西医内科，了解了常见内科疾病的病因、发病机制、症状以及容易的临床用药，这也让我们意识到自己所把握的西医内科学学问是远远不够的，并且书本上的记载与临床是有出入的。

其次阶段，在济南精神卫生中心举行心理学实习。我在精神科三病房、心理科及门诊都举行了实习，感受颇深。尤其是在精神科三病房区实习期，病房里有八九十个病人，病种多样。有时候主任查房时会给我介绍病人的典型症状。若当初我感觉没有掌握，查完房我赶快翻看那位病人的病历，再看看课本，结合起来，使自己对这个疾病有更深刻的熟悉。虽然我们没有学习过精神病学，但我们学过变态心理学。经过一段时光的实习，我感觉自己对课本里讲的症状部分把握的不好，简单混淆。但在结合了典型的病例之后，加深了对疾病的熟悉。我还熟悉到以后无论学习什么学问，都要踏踏实实，结合实际，一步一个脚印的打牢基础，不至于走上工作岗位后束手无策。

二、实习-岗前的培训

虽然实习岗位和工作岗位可能不全都，但是我认为无数地方