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“谁”到渠成？营销“B胜客”Brand品牌Budget预算Broadness影响广度BravoBrand品牌接触-传播-购买-消费口碑-体验-价格-交通能力-形象-价格-便利TA是谁TA的诉求WO的形象模拟沙盘沙盘背景：盲目女性客户为其5岁的孩子在夏季选择语言培训学校注1：该客户月收入为3000RMB注2：该客户的教育背景为大专注3：该客户为首次主动查找学校注4：报班动机：同事的孩子都在学英语A○粉主调○外教（无照片）○每月学费500元（8折）○近工作地点B：○粉主调○美籍白人外教（附照片）○每月学费450元（省100元）○近交通枢纽C：○暗主调○美籍白人外教（无照片）○每月学费400元（8.5折）○居住区内D：○暗主调○美籍黑人外教（附照片）○每月学费400元（省60元）○学校密集区品牌推广5要素色彩确定品牌诉求风险控制执行者文字要求一接触.就知道不断放大焦点A品牌包装A品牌描述：针对5-15岁儿童展开英语培训业务品牌诉求：让你的孩子像使用母语一样使用英文。色彩确定：粉色+黄绿色文字描述：地道英语.愉悦童年执行者：不司教学的市场部人员（年龄：25-40岁）风险控制：选用经过授权的图片。B品牌包装B品牌描述：针对5-15岁儿童展开英语培训业务品牌诉求：以较低成本培养兼具应用与应试能力的双语俊才。色彩确定：粉色+黄绿色文字描述：我们已赢得20,000名父母的放心托付执行者：由教师与市场人员组成的联合推广团队（年龄：25-40岁）风险控制：自有宣传资料库品牌扩展效应(RippingEffects)增加品牌粘度（品牌效应）扩大粘度（刺激口碑宣传）增加人群粘度（忠实度）专注一个人群形成消费习惯双线扩展增加积极到访率信息获取习惯如何看待预算预算好少.任务太重有钱儿啦！！！预算控制法法则1法则2法则3法则4摸清市场规律硬宣传主方式软宣传主方式前-中-后控“谁”到渠成成交量是衡量营销工作的唯一标准主辅结合.促成销售网络媒体体验营销平面媒体广播媒体网络营销目的性点击官网推广关注词条与描述全员/全息搜索引擎博客/微博推广Text纸媒的设计流程交代设计要求实施-沟通校验企划负责人文图统筹企划负责人文字“欲”1主信息：15字内辅信息：50字内3曲高和寡与附合庸俗2规避文字审查文字编撰3原则明确核心诉求：“大”的有品位A.**市最大的少儿英语培训机构；B.**市最值得信赖的少儿英语培训机构；C.**，20，000名父母业已鉴证。文字编撰3原则把控折扣宣传：“折”的有尊严A.空前折扣.引爆全城B.“省省吧”C.嘘！15%Off文字编撰3原则把控折扣宣传：低调

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