乐友母婴网上商城SEM执行方案42

SEM执行方案目录市场背景分析3C出版物日用百货B2C网上零售商品品类份额其他2021年第3季度中国B2C总体市场规模为22.4亿元，环比增长26%。其中3C产品、日用百货和出版物各占比38%、30%、和17%，虚拟物品等其他品类占比15%未来中国电子商务的开展，实际上不仅仅是局限在交易环节而言，它将是整合了交易、搜索、社区、通讯资讯等一系列互联网应用的集合体。多维一体的电子商务时代是未来的趋势来源：易观国际2021婴幼儿商品依然是电子商务网站的主流，并在现有根底上稳固开展起来电子商务网站现状分析

1、理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。

2、特殊人群的消费决定了平安第一的消费行为特征。

3、孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。

4、方案生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。

5、群体消费优势显著。

6、喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。

SEM搜索引擎营销

(SearchEngineMarketing)，是一种新的网络营销形式。搜索引擎营销所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。什么是网络新营销模式——SEM搜索引擎营销

第一组：最主要的搜索引擎每天覆盖5100万人，每月覆盖1.24亿人

第二组：每日搜索请求量2亿次以上，产生相关流量10亿次以上

这些人中您的客户是数以十万、百万计。我们可以肯定：从两组权威的数据来判断网络新营销的依据乐友商城现状分析工程背景

乐友公司〔〕是中国领先的孕婴童用品专卖连锁企业，目前所销售的孕婴童产品数量上万种，与其合作的530家厂家及供给商遍布世界23个国家。乐友的业务范围已经拓展至网络、目录销售和专卖店销售，形成了首家“三位一体〞的现代化孕婴童用品销售网络。在北京独家推出了“当天订货当天到〞的快捷送货效劳，得到了广阔客户的一致好评。每位客户可以在专卖店、网站及目录销售的三个渠道中选择并获得最便利的购物效劳及商品信息。

工程背景/目标

网站内容：

乐友属于B2C网站，线上销售各类儿童用品，内容分为如下四点:音像制品日用品儿童玩具产后用品

目标受众

根据乐友网站所提供的产品类别，我们将本次推广目标锁定为儿童群体

该类群体包括：婴儿

学龄前儿童

儿童词汇：百度检索量大，需求者多高访问量，高点击量，高关注度

受众购物流程

乐友1查看产品类别页面您的访问者查看产品页面2查看购物车3完成订单您的客户4优势增加新会员数量并带动销售目标客户中品牌知名度、认知度需进一步提升劣势时机儿童商务品类开展趋势良好B2C平台的快速增长趋势还将延续风险商品门类定位清晰潜在目标客户定位清晰放心、开心、省心的优质效劳购置流程顺畅，消费者体验良好带来大批准确的新用户以带动销售业绩在细分人群中拥有高品牌知名度、认知度及忠诚度优质的产品及效劳深入人心，在品类中处于领先地位。处于快速成长期的B2C类儿童用品网站拥有清晰的产品定位和目标人群市场竞争剧烈、混乱现状目标乐友网站传播策略建立品牌差异化，新消费者与既有使用者并重。将核心传播信息覆盖到最准确的细分用户群潜在客户购置客户忠诚客户根据调研数据，吸引网购用户购置儿童商品的最主要因素是商品种类和价格，到达78.6%产品和价格是吸引网民首次交易重要因素。使初次消费者变为稳定消费者的核心竞争力是产品质量、信用和交易平安性。乐友传播核心信息分析具有购置力的客户在生活品质上具有鲜明的个性，对生活质量要求较高，希望能为宝宝的健康成长付出的努力的家长．在消费品方面，我们的目标用户对儿童的健康．智力开发．性格培养，都有非常旺盛的需求。乐友潜在客户特征分析SEM方法策略specificbroadbeginningmetaphasefinalPurchasebehaviorvisitsA:broadB:specificC:long-tailLong-tailmode长尾理论

为了降低客户跳出率，直接完成购置，我们建议使用长尾词；长尾理论：关键词越精确，客户的购置意向越强烈，其完成订单的可能性就越大，即转换率越高

关键词策略

根据目标受众行为习惯及特征，我们针对关键词的选取分为4个方面：1、网站内容词：网站既有板块所涉及内容，即各类儿童用品词，分为四类：

通用词：儿童用品；品牌词：乐友；时间词：09新款；活动词：超值送礼2、根据预算，我们预计选取1000个以上有效词汇，扩大群众覆盖面

广告语策略ABCD40%30%10%20%A.通用词B.品牌词C.时间词D.活动词针对不同组关键词，设定不同侧重点广告语，以到达更好的推广效果根据实时动态不同，广告语分设不同组轮转，以便测试投放效果，合理优化广告DEMO:目标客户在搜索关键词‘婴儿床’时，看到广告即进入乐友网站选购超值婴儿床，去乐友网选购超值婴儿床，去乐友网，本着“宝宝健康,我就快乐〞的经营原那么为您和宝宝亲情效劳.

AAttention引起注意AAction展开行动DIMMemory留下记忆Interest产生兴趣Desire激起欲望单项被动的认知模型罗兰德·霍尔的AIDMA模型信息传达的双向互动循环的沟通活动AAttention引起注意SShare体验共享SIAAction购买Interest产生兴趣Search收集信息产生口碑电通自行开发的AISAS模型双向互动的信息循环认知模型准备最清晰的广告，在客户需要时被客户找到为读者提供良好的消费者体验，引导扶着形成口碑传播龙拓互动SEM与乐友沟通机制：○例会：一周一次；会议地点在〔龙拓互动〕○报表：(日、月)发一次○线上、线下沟通方式〔MSN、汇报〕龙拓SEM效劳搜索营销效劳关键词购置：搜索引擎如Baidu,GoogleAdWords,Yahoo!SearchMarketing,MSNadCenter为广告主优化Landingpages〔广告登陆页〕按广告主需求，构建网站内容，优化网站排名我们能为您做如何开展SEM？我该选取哪些关键词呢？要全天投放广告吗？怎样才能监控到广告效果呢？花了很多钱，怎么还是没有流量呢？有什么方法才能让更多的人关注到我的网站呢？

Analytics

TrackerMaximizer我们能为您做的先进的系统专业的团队综合的效劳整合的营销-选取最优关键词-选取投放区域-设定投放时间-制定投放策略-预算及效果预估了解客户需求，制定推广方案为客户提供的全程效劳，为您省时、省力，让您高质、高效-跟踪关键词效果-查看广告投放情况-跟踪用户行为-分析网站点击率-热图跟踪-点击率分析-ROI分析-网站流量分析-广告效果分析-自动生成报表

投放效果监控—为您提供最专业最全面最细致的数据报表龙拓互动为您提供全方位视角——通过P4P广告投放，让您更了解自己的目标客户，以便展开更有效的整合推广Vision网站访问情况客户需求P4P效果追踪目标客户行为特点，分析客户需求广告投放效果全面评估策略可行性分析，优化站点建议降低本钱提高效率扩大规模龙拓SEM效劳我们所做的就是让您龙拓互动SEM效劳由专业从事SEM搜索引擎营销效劳的精英团队为客户提供专业、实效的SEM搜索引擎营销策略、推广、代理和监控效劳。龙拓互动凭借强大的数据处理与分析能力，深厚的行业经验和开发能力，为客户提供高效的、精细的实效SEM搜索引擎营销效劳内容。法派开展SEM搜索引擎营销的效果预期以订单单价200元计算，订单本钱为80块计算:合作一个月内，订单本钱控制在100元之内，每天17个以上订单；合作三个月内，订单本钱控制在55元之内，每天30个以上订单；随着不断地优化，效果会越来越好。工作执行：预算：100000元/月投放媒体：选词：通用词:买奶粉、购置婴幼儿用品、网上商城、母婴网店、母婴用品、纸尿裤、儿童玩具、母婴服装服饰、孕妇装、婴幼儿连身衣……；产品词：乐友网络购物网站产品线上的词……；分析：选用专业的SEM效果分析系统，对效果不好的词进行分析，导致效果不好的因素可能包括：关键词描述的影响，关键词排序的影响，landingpage的影响，竞争因素的影响〔比方竞争对手的新手段〕等。调整：根据分析结果，不断进行优化调整。关键字广告〔1〕——关键词根本类型关键词数量通用词长尾词网上购物母婴商城品牌母婴用品母婴折扣店信息查找(Awareness)初步兴趣(Interest)最终选定、购置(Purchase)关键字广告〔2〕——标题描述的撰写包含母婴用品品牌信息，以及与知名竟品做比照将运费、折扣、商品品质等真实、全面的信息，用最能吸引客户眼球的词进行描述。通用词、品类词可使用该策略，抓住客户的眼球需要用简短的语言该母婴商品和其他商品不同之处也可将母婴商品的样式、，在描述中参加当母婴商品推出新活动、优惠时，可以同步更新全部关键字标题描述，添加新信息Google&Baidu以搜索关键字广告

和内容定向广告及网站定向广告相结合的综合方案网站定向广告+内容定向广告+搜索关键字广告内容定向广告+搜索关键字广告Google复合广告营销综合覆盖各购置周期的潜在客户ATTENTIONINTERESTACTION搜索关键字广告在各环节接触到您的目标客户，

最大程度上覆盖潜在客户资源，带来销售时机！

内容定向广告关键字定位让客户来找我们Google网络复合营销模式分析品牌产品特征搜索偏好根据客户网页的核心产品按照品牌、产品、特征、搜索人群偏好的方向选取关键字列表投放搜索网络。并拓展更为宽泛的关键字列表投放网站联盟的内容定向广告。关键字选取方向目标精准，直接为企业带来客户专业的操作系统，功能丰富百度竞价排名百度主题推广介绍百度主题推广是一种按效果付费的网络定向推广效劳，以百度联盟网站为传播平台，通过对联盟网站、网页内容与浏览人群特征的精确分析，将您的推广信息定向展现在目标受众面前。只需少量投入，百度主题推广就能够让您的推广信息直达潜在用户。同时，我们为您提供了多种灵活的相关投放策略，针对性地满足您多方面的投放需求。百度主题推广形式