职业院校技能大赛高职组《市场营销技能》赛项方案策划模块赛题库

12023年广西职业院校技能大赛高职组《市场营销技能》赛项参赛院校对真实企业的真实营销典型职业活动进行方案策划，于竞赛当天在赛场完成策划文案、新媒体宣传文案的撰写，并按要求借助PPT进行现场汇报，允许使用Excel、Word、PowerPoint、新媒体文案编辑工具进行辅助操作。销策划适用于任何一个企业，帮助企业走出困境，加速企业营销目标的实现。营销策划是在对市场情况、产品情况、管理情况、随着信息技术迅猛发展，新业态不断涌现，社交模式、媒体格局、传播方式正在发生深刻变革，新媒体营销成为营销过程中非常重要的一环，通过高科技的技术及功能，最大限度地满足客户的要求，进而实现开拓市场和增加盈利的目的。实际工作岗位的能力要求设计竞赛内容,考察选手的市场调查与2竞争策略分析能力、营销策划能力、新媒体营销能力、品牌传播能力、产品促销能力、客户服务能力、数据分析能力和团队合作能力，也考察选手的沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。赛卷一1.企业及产品资料（1）企业资料柳州市邦联生态农业投资有限责任公司（以下简称：邦联公司）是远道集团旗下的以农业生产及旅游观光相结合的现代农业邦联公司在融安县大良镇古兰屯流投资建设生态循环农业进和培育以融安金桔为主的“一村一品”产业格局，形成“企业(合作社、家庭农场)+基地+农户”的农业产业化模式，并拓展旅农产品品牌为先导，进一步去挖掘古兰村落人文历史资源，引入丰富有趣的农事体验活动，大力推动“品牌农业+沉浸式旅游+甘小道欢乐田野,通过原创“甘小道”品牌卡通IP形象为视3觉形象,出现在各类农产品包装中,提升示范区在消费市场的曝光度,吸引消费群体进入示范区参观游览。通过与各类机构合作,设计劳动实践课程、农业科普研学、金桔深加工企业研学、亲子户外课堂等多种农业主题的沉浸式体验内容,进一步加强产品品牌与消费者的粘性。品牌IP形象：甘小道（2）产品介绍①融安金桔融安素有“中国金桔之乡”的美称。融安属于中亚热带季4的维生素C、糖、酸等多种营养物质，深受人们的喜爱。滑皮金桔：口感清甜无酸、皮脆，内有少许籽。5产品认证：绿色食品认证、国家地理标志保护产品销售周期：11月-2月②丝苗米水稻生长的土壤中，备受阳光和雨露的滋润。粒粒饱满有光泽，绵糯有味，每一口都满藏自然芳香。产品认证：无公害农产品③研学教育让学生走出校园，走进研学教育基地、走进第二课堂。通过亲身6力求知的积极态度。特色课程：儿童自然美育课堂、小农夫亲子农耕体验课堂、中小学农动实践基地、农业科普研学基地④沉浸式旅游：休闲农业采摘体验、美丽古村落风情体验、稻田民宿。2.任务设计（1）请以品牌推广和产品促销为目的，为甘小道系列产品制定符合企业特点的本年度“三月三”整合营销活动策划方案。媒体宣传文案。7①整合营销活动策划方案需包含市场分析、营销策略、活动方案、管控要求等。市场分析包括市场形势、消费需求、竞争状体目标、策略和进度规划；活动方案包括活动目标、活动主题、活动受众、活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、据跟踪、考核总结等。②文案必须具有原创性，不可过多陈述企业现有的成就和做③根据企业背景，围绕“整合营销活动策划方案”中“活动方案”的具体内容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具，能够进行品牌推广和产品促销活动宣传。（2）在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行整合营销活动策划方案展示汇报（不超过5分钟）。礼仪，能够尊重评委，文明用语。8③在文案作品及学生汇报过程中不得出现学校名称、选手姓名等可暴露参赛选手身份的相关信息。3.赛题答案（1）方案设计①方案设计的市场分析全面并且数据准确，包括市场形势、消费需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析，为营销策略和活动方案的制订提供决策支持。活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、预期效果。选的线上线下终端的特点；活动内容表述清楚明了；活动时间设配；预期效果包括定量和定性指标，并与活动目标匹配。执行的质量。9顺，无错别字。（2）新媒体宣传文案文案开头部分具有吸引力，能吸引人继续阅读；文案采用图文混排的展现形式，字体、字号、颜色、图片排版美观；文案图片选出；正文部分内容与标题、活动策划方案相吻合，包含品牌推广购买的欲望；封面图片能反映商品或活动主题，具有吸引力。（3）汇报展示排，文字、颜色符合基本审美。展示风格有特色，团队形象与团队合作能力好。任务，时间管控能力与语言表达好。赛卷二1.企业及产品资料（1）企业资料广西古胡杨贸易有限公司成立于2016年元月，是一家朝气蓬勃的企业。古胡杨品牌专注于坚果、蜜饯、干果、糕点、红酒产品品种主要有：新疆骏枣、灰枣、新疆核桃、新疆葡萄干、开心果、巴旦木、无花果、夏威夷果、碧根果、腰果、瓜子、奇异国、南非、澳大利亚等地。在渠道方面，古胡杨专注于企事业、机关单位的福利私订。同时发展县、市代理和校园代理，以及各个小区、单位、特色商拼多多、美团、抖音等建立起自己的品牌官方店进行品牌运营及力打造广西人自己的坚果品牌。（2）产品介绍①老姜红糖老姜红糖是由老姜和红糖为主要食材做成的一道有益气养药膳。红糖经高温熬制后，其本身的功效远高于普通方式生产的食用更安全。红糖原材料选用广西甘蔗经传承工艺熬制而成，蔗产品规格：320g/罐产品图片：②芒果干古胡杨芒果干以高质量和高技术制作工艺著称，芒果通过专芒果干真的很好吃，入口就是一股清甜香，随后咬下去就是出去度假、给宝宝补充VC都是不错的选择。产品规格：500g/袋产品图片：③新疆红枣血和安神的功效，干果肉厚、皮薄、味甜、无污染的特点。民间有“一日食仨枣，百岁不显老”、“要使皮肤好，粥里加红枣”毛发光润，面部皱纹平整，皮肤健美。枣还可以抗过敏、除腥臭怪味、宁心安神、益智健脑、增强食欲。产品规格：450g/袋产品图片：④巴旦木巴旦木，具有柔和如黄油般的淡淡奶香味以及丰富的应用形式。是一种营养密集的健康零食，含有蛋白质、膳食纤维、维生旦木有润肺、解饥、散寒、驱风、止泻之性能，通常用作止咳去痰，是治气管炎、哮喘、还可治胃肠炎和酸碱中毒等。产品规格：210g/罐产品图片：⑤薄皮核桃含油量高，既可食用，又可榨油。核桃中的富含较多及人体所必须的一些不饱和脂肪酸。薄皮核桃的功效：系统功能。核桃中含有多不饱和脂肪酸、丰富的维生素A、D、E、F、K和胡萝卜素等脂溶性维生素及抗氧化物等多种成分，并且不含胆固醇，因而人体消化吸收率较高；提高内分泌系统功能。核桃能提高生物体的新陈代谢功能。产品规格：408g/袋产品图片：⑥碧根果以成为人们喜爱的干果之一。碧根果有大尖、中尖、小尖;大圆、有着补脑强身，降低血脂的功效，是不可多得的美味干果。产品规格：210g/罐产品图片：⑦罗汉果性凉味甘，有清热润肺、化痰止咳、润肠通便的功效。罗汉果是桂林名贵的土特产，也是国家首批批准的药食两用材料之一，被人们誉为“神仙果”，性凉味甘，有清热润肺、化痰止咳、润肠罗汉果营养价值丰富，干果含糖30%左右，蛋白质10%左40%，而且其中主要是油酸和亚油酸，约占70%左右。现代医学研究证明，罗汉果是一种防治高血压、高血脂、肥胖症的果品，罗汉果中含有丰富的糖甙，具有降血糖作用，可辅助治疗糖尿病和肥胖症。中医学认为罗汉果味甘、酸，性凉，有清热凉血、润产品规格：10个/盒产品图片：⑧无花果无花果干是把新鲜的无花果果实经过脱水风干以后得到的开以后能看到大量籽。无花果干是一种养生食材，人们食用以后痛、声音嘶哑、食欲不振、消化不良、便秘、痢疾腹泻等疾病都有一定的缓解作用，每天食用能够有效防止贫血。产品规格：210g/罐产品图片：主要的销售渠道：商超、淘宝、拼多多、多多买菜、美团优选等地址：南宁市西乡塘区安吉大道13号3栋10号房2.任务设计（1）请以品牌推广和产品促销为目的，选择古胡杨果干系列产品中的2-3种产品制定符合企业特点的本年度“618”整合制作汇报PPT和新媒体宣传文案。①整合营销活动策划方案需包含市场分析、营销策略、活动方案、管控要求等。市场分析包括市场形势、消费需求、竞争状体目标、策略和进度规划；活动方案包括活动目标、活动主题、活动受众、活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、据跟踪、考核总结等。②文案必须具有原创性，不可过多陈述企业现有的成就和做③根据企业背景，围绕“整合营销活动策划方案”中“活动方案”的具体内容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具，能够进行品牌推广和产品促销活动宣传。（2）在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行整合营销活动策划方案展示汇报（不超过5分钟）。礼仪，能够尊重评委，文明用语。③在文案作品及学生汇报过程中不得出现学校名称、选手姓名等可暴露参赛选手身份的相关信息。3.赛题答案（1）方案设计①方案设计的市场分析全面并且数据准确，包括市场形势、消费需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析，为营销策略和活动方案的制订提供决策支持。活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、预期效果。选的线上线下终端的特点；活动内容表述清楚明了；活动时间设配；预期效果包括定量和定性指标，并与活动目标匹配。执行的质量。顺，无错别字。（2）新媒体宣传文案②新媒体宣传文案结构合理，文案创意、图文内容与活动主文案开头部分具有吸引力，能吸引人继续阅读；文案采用图文混排的展现形式，字体、字号、颜色、图片排版美观；文案图片选出；正文部分内容与标题、活动策划方案相吻合，包含品牌推广购买的欲望；封面图片能反映商品或活动主题，具有吸引力。（3）汇报展示排，文字、颜色符合基本审美。展示风格有特色，团队形象与团队合作能力好。任务，时间管控能力与语言表达好。赛卷三1.企业及产品资料（1）企业资料由广西大学MBA/EMBA部分同学共同发起创立，是一家集产品策划、设计、包装、销售和客户定制服务为一体的全链路文创产公司以广西大学创始校长马君武先生为文化源头，从广西大学校友群体出发，服务于广西大学60多万师生、校友及家属等强关联人群，精准开发满足相关人群需求的各类文化元素实体产作开发了众多君武行系列文创产品，通过小程序商城、微信群等新零售渠道向以广西大学校友为主的人群进行产品销售。2021年，公司与广西大学EMBA同学会签订战略合作伙伴协议，并推出广西大学EMBA同学会定制酒产品，成功进军大社群文化酒细分领域。用文化润泽产品，让情怀价值留存广西校园社群产品与价值运营第一平台和而不同——同一种价值观，迸发不同的文化产品。百年隽永——以文化深度做产品，让产品有内涵，有韵味。注册商标：君武行（2）产品介绍①君武行30/20/10/宗师系列酒君武行30/20/10系列及君武行“宗师”酒采用贵州四大白誉为“柔派酱香白酒开创者”。价格体系：②君武行-广西大学EMBA同学会定制酒君武行-广西大学EMBA同学会定制酒采用金沙古酒经典30大学EMBA同学的热烈追捧，成为EMBA群体交流聚会及商务活动的主流用酒产品。君武行的消费场景定义：消费者能更好地体验美酒+文化的深刻内涵。君武行文化酒的创意呈现：③君武行小程序商城求，聚合学友资源，实现稳定增长。不同的VIP层级，方便校友和老师购买产品。体验店地址：南宁青秀区望园路8号安宇花园一楼金沙古酒旗舰店客服电话133977115192.任务设计（1）请以品牌推广和产品促销为目的，选择君武行系列产品制定符合企业特点的本年度“十一黄金周”整合营销活动策划方案。在竞赛当日60分钟内，完成Word方案撰写，制作汇报PPT和新媒体宣传文案。①整合营销活动策划方案需包含市场分析、营销策略、活动方案、管控要求等。市场分析包括市场形势、消费需求、竞争状体目标、策略和进度规划；活动方案包括活动目标、活动主题、活动受众、活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、据跟踪、考核总结等。②文案必须具有原创性，不可过多陈述企业现有的成就和做③根据企业背景，围绕“整合营销活动策划方案”中“活动方案”的具体内容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具，能够进行品牌推广和产品促销活动宣传。（2）在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行整合营销活动策划方案展示汇报（不超过5分钟）。礼仪，能够尊重评委，文明用语。③在文案作品及学生汇报过程中不得出现学校名称、选手姓名等可暴露参赛选手身份的相关信息。3.赛题答案（1）方案设计①方案设计的市场分析全面并且数据准确，包括市场形势、消费需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析，为营销策略和活动方案的制订提供决策支持。活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、预期效果。选的线上线下终端的特点；活动内容表述清楚明了；活动时间设配；预期效果包括定量和定性指标，并与活动目标匹配。执行的质量。顺，无错别字。（2）新媒体宣传文案②新媒体宣传文案结构合理，文案创意、图文内容与活动主文案开头部分具有吸引力，能吸引人继续阅读；文案采用图文混排的展现形式，字体、字号、颜色、图片排版美观；文案图片选出；正文部分内容与标题、活动策划方案相吻合，包含品牌推广购买的欲望；封面图片能反映商品或活动主题，具有吸引力。（3）汇报展示排，文字、颜色符合基本审美。展示风格有特色，团队形象与团队合作能力好。任务，时间管控能力与语言表达好。赛卷四1.企业及产品资料（1）企业资料广西颜合农业科技有限公司成立于2016年8月，是一家专业采用生物方式进行土壤增肥提质，实现土壤作物品质持续提升的农业科技企业。公司服务范围涵盖蚯蚓种苗培育、蚯蚓规模养殖、蚯蚓有机肥生产及其衍生产品深加工技术研究与生产销售、优质生态蔬菜种培植、生产销售、有机废弃物资源化利用技术研发、生态循环农业技术研发、土地生态修复技术研发推广等多个①蚯蚓+生态循环应用蚓为核心，结合现代生物科技与物理技术的应用，实现蚯蚓培育养殖-高效生物有机肥生产-土壤提质增肥-高品质农作物种植-畜禽渔高质量养殖为一体的“蚯蚓+生态循环应用”优质农业生产②蚯蚓+土壤提质解决方案公司采用安全可持续的蚯蚓生物技术，通过蚯蚓生物分解、蚯蚓有机肥改良等多种方式，为不同性质的土壤提供土壤提质增肥解决方案，从而构建了农作物种植的长期稳定的优良土壤基础产品保持优质的增产增收服务。③蚯蚓+农产品增值公司以系列生态蚯蚓生态肥料为基础，采用“传统+科学”西职业技术学院等高校资深专家组成专业技术支撑团队，实现了院土肥所及蔬菜研究所、广西大学微生物研究院、广西大学农牧发展研究院、南宁市农业科学研究所、南宁市蔬菜研究所、广西广西环保联合会、广西中小学研学旅行学会等高校及科研院所，组织开展生态种养、科研、科普等项目的深度合作，为高质量农业综合发展增砖加瓦。颜合——致力于农业土壤提质，服务农产公司愿景：成为中国农业生物土壤改良提质领军企业。公司使命：为农产品安全保驾护航；为环境美化埋头苦干；为土地肥沃任劳任怨。工作理念：专注、务实、诚信、优质创新理念：科技支撑、持续创新、绿色生产品牌创始人；蚯蚓先生一条小蚯蚓窜起“生态农业循环链条”自2016年以来，创始人黄福鹰一直以提升其生产管理的综合能力、提高生产率、改善生态环境为目标，制订并实施规范的生产规程和安全检验制度，并以市场运营手段来保障遵循生产规程的生产者利益，衔接安全农业生产的技术、管理与市场三大接口；在生态循环技术上致力于采用生物方式（蚯蚓+微生物）进行土壤增肥提质，实现土壤作物品质持续提升。2016年创立广西颜合农业科技有限公司，旗下品牌蚯蚓先生已建有一个广西金光生态循环农业示范园，示范园遵循尊重生命、效法自然、顺恢复自然生态。在水循环利利用、物资循环利用、生态平衡的三地的理念，用实际行动维护百姓餐桌食材的安全。创始人专注生态循环农业六年多，被评为“生态环保农场”公司品牌LOGO：（2）产品介绍主推产品：豌豆芽苗菜、萝卜芽苗菜、人参苗、血通菜、长细茎石斛、樱花吊兰等产品规格：200g/份产品图片：主要的销售渠道：实体门店销售、线上外卖平台地址：广西南宁西乡塘区坛洛镇金光农场生态循环农业示范园2.任务设计（1）请以品牌推广和产品促销为目的，选择蚯蚓先生系列产品制定符合企业特点的本年度“双十一”整合营销活动策划方和新媒体宣传文案。①整合营销活动策划方案需包含市场分析、营销策略、活动方案、管控要求等。市场分析包括市场形势、消费需求、竞争状体目标、策略和进度规划；活动方案包括活动目标、活动主题、活动受众、活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、据跟踪、考核总结等。②文案必须具有原创性，不可过多陈述企业现有的成就和做③根据企业背景，围绕“整合营销活动策划方案”中“活动方案”的具体内容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具，能够进行品牌推广和产品促销活动宣传。（2）在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行整合营销活动策划方案展示汇报（不超过5分钟）。礼仪，能够尊重评委，文明用语。③在文案作品及学生汇报过程中不得出现学校名称、选手姓名等可暴露参赛选手身份的相关信息。3.赛题答案（1）方案设计①方案设计的市场分析全面并且数据准确，包括市场形势、消费需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析，为营销策略和活动方案的制订提供决策支持。活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、预期效果。选的线上线下终端的特点；活动内容表述清楚明了；活动时间设定合理；活动宣传媒体要包含新媒体等多种形式；媒体选择符合配；预期效果包括定量和定性指标，并与活动目标匹配。执行的质量。顺，无错别字。（2）新媒体宣传文案②新媒体宣传文案结构合理，文案创意、图文内容与活动主文案开头部分具有吸引力，能吸引人继续阅读；文案采用图文混排的展现形式，字体、字号、颜色、图片排版美观；文案图片选出；正文部分内容与标题、活动策划方案相吻合，包含品牌推广购买的欲望；封面图片能反映商品或活动主题，具有吸引力。（3）汇报展示排，文字、颜色符合基本审美。展示风格有特色，团队形象与团队合作能力好。任务，时间管控能力与语言表达好。赛卷五1.企业及产品资料（1）企业资料乡村旅游推动乡村振兴助力。华蓝集团从前期设计到开发、到后园人居、度假民宿为一体的国家AAAA级旅游景区，也是广西壮族自治区层面统筹推进的重大项目、南宁市大健康和文旅产业重点项目、广西四星级乡村旅游区。南国乡村·农村综合旅游景区位于南宁市邕武路高峰森林旁，距离南宁会展中心仅约18公里，途径那安快速路、广西第一条现代化公路—邕武路，即可到达项目，交通便捷。这里森林乡村田园风光无限。南国乡村·农村综合旅游景区项目总占地5250亩，其中已开发的一期项目占地700亩，包含那园雅舍、全国首座农房科技博物馆、白鹭湖、那园农场、那园农庄以及那乡里民宿。主推项目：①那园雅舍拥有70年住宅产权可望山见水的田园人居。那园雅舍拥有不可复制的山水环境，2000亩森林植被覆盖、560亩白鹭栖息的天然水域、800亩乡村田园风光，逃离城市喧嚣，远离空气、噪音以及光污染，投身自然，肉眼观星，离尘而不离城。购房还可获得一分菜地，体验亲手耕种、采菊东篱下的怡然生活。厚的优美环境外，还有是最具有学趣的房子。这里是自治区中小目积极开发面向中小学的研学实践教育活动，至今已经打造出建学生们了解建筑知识、自然科普提供了丰富的渠道。居住于此的业主小朋友们更是率先一步体验项目研学基地的魅力，让学习与生活不分离、结合于一体。多种户型。目前已建成八桂园和南方园。八桂园整体规划以广西“苗”4个村寨乡居。南方园的乡居则以长江以南的巴蜀、云贵、江南、岭南、皖南等6个地域的特色乡居。㎡双拼别院、244-358㎡独院②那园农庄那园农庄位是南宁北全新星级农庄，占地面积50亩，配套超大型拓展草坪、临水包厢、百人烧烤场、篝火池，可开展星空露营、围炉煮茶、自助烧烤、音乐会、烟花秀、足球、羽毛球、排球场、KTV、棋牌、水库垂钓、射箭、水上皮划艇等活动，露营基地配备淋浴间等等全套游乐设施设备，更有果园采摘、乡村窑烤、原生态菜肴、团队自助团餐等美食体验。招牌菜推出清水鸭嘴鱼、正宗老牌高峰柠檬鸭、野生河虾河鱼、果园土鸡土鸭、簸箕宴、壮乡长桌宴、菜园无公害果蔬等生态特色菜。预定电话：19177138009③那乡里民宿那乡里民宿位于那园雅舍园区的八桂园和南方园内，现共有节日体验为一体的综合性民宿。民宿内设观星露台、自助厨房，