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文档简介

谈判还是销售

销售VS谈判

发现需求并让客户置信可以满足需求的沟通活动具有利害关系的双方或多方为谋求一致而进展协商谈判是销售流程的最后阶段3722中国最大的资料库下载谈判胜利的前提谈判的圆满进展基于：

购买需求=销售需求3722中国最大的资料库下载谈判的必要条件双方必需预备做出妥协

★

对方已坚信有需求去做或拥有洽谈中的事物★但对其中的细节尚未被压服，必需在谈判中落实。3722中国最大的资料库下载双赢是针对利益和需求而言的

双赢不一定是外表上的公平。

双赢=公平？

3722中国最大的资料库下载有效谈判的衡量规范v

业绩与效果

v

有利于双方关系的改善，或起码不损害双方关系

v

应能达成对双方而言都合理的协议3722中国最大的资料库下载假设谈判始于——我方利益VS对方利益我方对方那么谈判无法进展。因此，谈判必需始于双方的共同利益我方

对方3722中国最大的资料库下载双方的关系谈判双方的类型可用的时间力量与影响的平衡情况冲突还是协作3722中国最大的资料库下载谈判的流程

之前之中进入与准备战略布局战术应用与对方建立良好关系感性谈判条件分析与评价双方达成协议理性行动3722中国最大的资料库下载谈判的胜利=80%的预备+20%的应变3722中国最大的资料库下载他可以进入谈判了吗？做好战术上的预备了吗？对一切异议预备益处理方案了吗？了解对方的一切异议了吗？预备好可退让的条件了吗？确定目的了吗？3722中国最大的资料库下载在商务谈判之前，请问本人以下三个问题，会使他看清本人应走的正确方向。穿着他对手的鞋走路[

他希望对方做出怎样的现实决议？[

为什么对方至今尚无做出这样的决议？[

我怎样做才干易于对方做出我所期望他做出的决议？3722中国最大的资料库下载谈判战略中的应变能够谈吗？不能够能够人际产品/方案妨碍何在？行动方案3722中国最大的资料库下载谈判谋划的思索方向

对我方方案、公司、人员的认可度对方购买参与者之间的相互影响购买决策3722中国最大的资料库下载他可以进入谈判了吗？

预备了多种对异议的应对方案了解客户对方案的异议已提供了方案了解谈判者的心思需求了解竞品与我方产品的优优势3722中国最大的资料库下载处置异议的步骤

v

暂停v

提问公开型的问题：TellMeMorev

倒

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