世联东莞中央公园1号价格策略报告

谨呈：东莞市星宇荔苑广场开发中央公园1号--价钱战略报告1报告思绪报告思路定价背景工程概略市场现状市场比准均价确实定价钱表构造生成价钱表验证客户分析实收价钱表确定对外价钱表生成推售战略2报告思绪报告思路定价背景工程概略市场现状市场比准均价确实定价钱表构造生成价钱表验证推售战略实收价钱表确定对外价钱表生成客户分析3碧湖花园新天美地世纪康城山水雅居东田翠湖湾东田丽园阳光山庄紫荆花园黄金海岸金美花园棕榈湖畔金地利大厦新城市花园玫瑰花园翠堤湾畔天鹅湖花园红荔侨苑星汇大厦联邦大厦◎镇政府金凯水都月湖湾火车站工程概略—“常平中心区独一在售住宅社区〞经济目的：总用地面积：4.4万㎡总建立面积：8.8万㎡总销售面积〔住宅〕：59812.36平米建筑容积率：2.05总套数：664套〔酒店公寓168套，不售〕可售套数：496套商业中心区以较早期房地产集中区，以小户型、小面积为主，主要以港人及投资客为主,近段区内除本工程外没有大型工程推出商业中心区高尚居住区房地产开展热点高尚居住区，以中大规模、中大户型为主，面积130~150左右，均价4300~4600左右。丽城开发区依托于隐贤山大环境，以中大户型为主的居住区，主力户型100~130平米左右，均价3600~3800元/平米左右热销楼盘未来新推楼盘中央公园1号4NA栋11层C栋12层D/E/F栋12层G/H栋12层原有建筑工程南面80万平米原生态荔枝林户型建面套数户均面积比例面积比套数比两房两厅526672739%15%三房两厅3442629411758%59%四房两厅129439014422%18%底层TOHO1610121343%2%复式单位5568281999%6%合计59812496121100%100%规划中的汽车站火车站往横沥等方向必经之路工程概略—“三房是主力销售户型〞B栋18层三房位置时间1.153.264.235.15月6日安排开工庆典活动VIP卡诚意认购现场开放算价解筹（一周内）目标奠定项目形象120-150套（25%-30%）销售中心/园林/样板房开放ACDEFG根本封顶获得预售答应证积累“认筹+诚意客户量〞约450-500批工程概略—“销售节拍安排〞1〕认筹为1.5个月，客户积累周期较富余；2〕开放后2周解筹，最大化发扬开放的示范和影响力，再贮藏一批诚意客户；3〕解筹前1周算价，深化清点客户，准确把握价钱；4〕充分思索五一长假的影响，4/23开放时明确告之客户算价/解筹时间。64/23现场开放：1/2园林实景展现；2套样板房展现；2000平米的销售中心展现。〔05/01添加1套样板房。〕工程概略—“常平少有的销售展现区〞G栋样板房看楼通道小区主出入口A栋DEF栋销售中心小区入口中心园林7市场现状——多以规模、园林环境为关键竞争要素，产品多以二梯四

户、中大户型为主东田丽园碧湖花园新天美地金凯水都世纪康城区位距中心区约8-10分车程被铁路分隔，心理距离远被铁路分隔，心理距离远，周边工厂集中成熟居住区，居住环境好，被铁路分隔，心理距离远二面临马路，交通便利，居住氛围相对较高规模48万约28万约25万约18万约15万梯户比二梯四为主二梯六为主二梯六为主一梯二、二梯四为主二梯四为主户型对流强，动静分区明显（实用率偏低）对流强，布局不太合理（进门是洗手间）户型方正、采光偏弱（未知）户型方正、采光好（层高3.2米）视野楼层高、密度较大（压抑）开扬楼层高、密度较大（压抑周边全是高楼（压抑）密集（压抑）景观园林景观（绿化65%人工湖水景、绿化高，外部荔枝林园林景观（外部工厂包围）隐贤山下园景东田丽园碧湖花园新天美地金凯水都世纪康城展示样板房、通道展示到位，感染力强卖场及样板房效果较差（园林效果好）样板房效果是常平感染力最强的项目未推出整体略显粗糙朝向东西朝向为主，偏南（介绍为东南朝向）坐北朝南南北朝向——东南、西北朝向（平行于马路为北向）销售周期2.5年3年3年——1.5年新推主力户型新推第三期、二栋，约150套，132-165三房132平米三房，163平米四房，共144套（90二房、120三房）70二房、100左右三房（持续销售）300平米左右别墅；洋房：120-180平米二房、三房120-140三房、四房销售价格450044004200别墅8000-10000洋房5000-60004100市场现状——继续销售周期较长，销售均价在4100~4500元/平米；新

推产品以三房、四房为主，二房较少市场现状——06年市场供应主要集中在100-130㎡三房及以上户型，二

房供应较少。市场供应主要集中在100-130平米左右的三房二厅、130平米以上的四房或以上单位；二房单位市场供应相对较少，一房单位相对稀缺；一房二房三房四房东田丽园00%80-853%123-13545%163以上52%碧湖花园00%70-9025%115-12065%150以上10%新天美地50-636%68-7735%90-10843%130以上16%世纪康城--8%73-7820%98-11030%130-14342%山水雅居40-4518%70-8027%90-13041%145-15014%市场现状——五一新推工程或加推新货工程新推货量主力户型销售价格备注金凯水都五一约推出36套别墅单位，电梯洋房预计下半年推出（约十月份）300平米左右别墅；洋房：120-180平米二房、三房别墅8000-10000洋房5000-6000项目位于成熟的居住片区，居住环境良好；有较成熟的发展商品牌及口碑东田丽园新推第三期、二栋，约150套132平米三房，163平米四房，共144套约4600项目知名度高，发展成熟，常平本地人集中社区(第三期在4月6日左右已开盘，至今已销售32套，约20%）世纪康城推出C区“雍雅园”，约350套120-140四房为主约4350全部现楼发售，小区园林全部展示，有相当部分业主已经入伙重要结论工程结论工程主要竞争工程为东田丽园、碧湖花园、世纪康城和新天美地；工程规模相对较小、市场笼统不太成熟；工程独有荔枝林景观资源，视野开阔；底ToHo和顶层送隔楼是市场稀缺产品；二房、小三房市场相对稀缺，可以制造市场热点。市场在售工程比较成熟，以现楼销售为主；约75平米二房、100平米左右的小三房是市场相对短缺的户型；五一期间推新货的工程不多，竞争相对较小；五一的新货量供应主要来自老工程，推出的主要是资源最好的单位，户型面积偏大，价钱也相应较高。市场结论报告思绪报告思路定价背景工程概略市场现状市场比准均价确实定价钱表构造生成价钱表验证客户分析实收价钱表确定对外价钱表生成推售战略新认筹客户需求主要为120平米左右的3房和153平米的4房〔有样板房展现〕针对意向客户14客户需求分析——上门客户需求主要集中在二房和有样板房展现单位针对现有上门客户，其主要需求为70平米的两房120平米左右的三房和153平米的四房，由于有样板房展现，客户需求也较多针对上门客户客户意向选择楼栋分布较为均匀，但主要以有样板房展现的G栋和D/E/F栋12层小高层中，客户选择楼层主要集中在5-8层为主；18层小高层，客户选择楼层主要集中在7-12层的中间层为主客户楼栋选择分布均匀，但主要还是集中在有样板房展现的楼栋集中。积累客户情况阐明上门客户356批，进线客户286批。客户886批。认筹客户批。估计05/06解筹时认筹量到达160-180批。阐明：常平市场尚未有胜利认筹的先例，因此本工程认筹客户的诚意度很高，估计解筹率在50%-70%。还有很多客户有诚意但坚决不认筹。因此，工程在拓展新客户资源的同时，现有老客户同样是工程重点成交客户。当上门客户累计到达400-500批时，首批销售目的120-150套可以达成。

报告思绪报告思路定价背景工程概略市场现状市场比准均价确实定价钱表构造生成价钱表验证客户分析实收价钱表确定对外价钱表生成推售战略开展商目的实现实收均价4550元/平米左右〔带450元精装修〕持平于市场最高程度工程销售价钱〔东田丽园作为标杆〕开盘一周内完成120~150套目的，即整体量的25~30%；高于东田开盘目的〔30套/周〕70%左右(胜利开盘后〕月销售速度为40套/月 市场平均消化量是25~30套/月，比平均程度高出30~35%阐明：常平市场工程大部分都带精装修，装修规范350-450元/平米。强势概念引导：充分发掘区位+自然资源优势，构成市场独一竞争优权利，打造区内稀缺性中高物业笼统； 自然之上、光彩府邸；公园大宅、百年传承等口号唱响市场；展现：高笼统，强展现，气氛营造体验营销； 酒店规范营销中心、中心实景园林、奢华样板房等集中开放价钱：小货量低价入市，吸引市场关注，小步快跑，营造热销气氛； 以低于东田丽园约15%左右的价钱入市，首批推出房号控制在200套以内推货：多次分批少量推出，集中客户，快速消化，房号预销控 根据客户需求及看楼道路到达最便利、景观、户型等平衡思索首批推出房号宣传：发扬综合优势，迸发式强势推行； 各个信息渠道集中传送信息，使得客户无处不在地感遭到来自中央公园1号的相关信息，强化记忆活动：制造节点和销售活动，添加现场人气，制造卖场紧张气氛。营销竞争战略回想20工程整体推售战略先展现先推售原那么：有展现的工程部分为主推货区；逐渐有新的展现，逐渐放出新房号；4/23：1/2中心园林—2000平米销售中心---2套样板房〔三房/四房〕5/01：1套样板房〔四房〕—2套清水房〔二房〕7月初：一层精装修交楼规范房〔B栋〕8月：复式、底TOHO样板房---全部中心园林户型均好性原那么：推货时，各类户型均好搭配推出，保证产品线供应丰富，为客户广度提供保证；小批量推售原那么：小货量推售，制造需求紧俏，小步快跑，营造热销气氛；价值提升原那么：G栋、复式、底TOHO都有很好的价值提升潜力，后期再推出。中心园林/销售中心11123442105/06首批推售安排18套，小区内价钱标杆，构成价钱差别72套，园林景观已展现，A栋较好单位，有利于解筹目的实现60套，总货量大，户均面积处于市场相对空缺，在景观、朝向、噪声等方面都相对偏弱，提早放出利于双重目的30套，有样板房展现，客户直观感强；工程产品、价位均位于市场中上程度，易于销售目的实现G1栋A3栋A4栋B2栋F栋A1栋C栋18套，稀缺“一梯两户〞三房单位2205/06首批推售战略栋号户型套数户型展示说明需求说明推售策略A1/A3/A4二房（70-76平米）48套（24.2%）1）清水房展示；2）噪音大；需求大，市场供应短缺。总价突破难度大。实现速度，走量。部分保留有利后期销售。四房（130平米）24套（12.1%）1）样板房展示；2）园林景观展示好；3）南向户型。需求较大。实现价值B2栋小三房（100平米）60套（30.3%）1）无展示；2）噪音大；市场供应短缺。实现速度，走量C栋三房（130平米）18套（9.1%）一梯两户；市场需求大，供应量多。实现价值；稀缺“一梯两户”三房供应F栋四房（152平米）18套（9.1%）1）样板房展示；2）双景观展示；3）一梯两户；市场供应量最多的户型之一。实现高价值，标杆户型G1栋三房（124平米）30套（15.2%）1）样板房展示；2）荔枝林景观优越。需求最大。实现价值（后期价值提升）合计产品线丰富、齐全198套大部分推售户型有样板房或优越景观支持。--高、中、低户型搭配，保证销售速度和实现单价。首批推售户均面积109.7平米〔低于整体户均120.5平米〕，降低市场门槛，大量吸客，呵斥市场热点。23报告思绪报告思路定价背景工程概略市场现状市场比准均价确实定价钱表构造生成价钱表验证客户分析实收价钱表确定对外价钱表生成推售战略24工程销售价钱战略以高笼统、高展现入市〔酒店规范销售大堂、园林、样板房等〕相对低于东田丽园的价钱入市〔约4000元/平米〕；采取小步快跑、不断提价制造销售紧迫感，以50～100元/平米小幅度频繁提价；利用稀有底TOHO树立工程价值标杆，打造工程笼统，并有效巩固价钱，使主力户型〔三房及四房〕在市场价钱具有入市和稳步销售的竞争力将资源、景观不同区域，拉开价差，促进弱势户型消化以30～50元/平米楼层差设置，让客户选择楼层更加灵敏，使产品平衡消化一切基于目的：开盘销售120-150套；整体均价接近4500元/平米市场比较(在售工程)营销溢价均价制定根据普通平层中心均价确定报告定价产品只针对普通平层单位定价，不思索商业、公寓及特殊户型〔复式和底层TOHO〕等特殊产品；报告中工程价钱是全部为实收价钱〔带精装修〕。1、挑选可比楼盘2、确定权重3、打分4、比准价构成产品特征类似、工程定位类似目的客户类似，销售期重合根据与工程的竞争关系。评定目的：1)客户重叠程度2)与工程定位的笼统差距3)后期竞争强度2８项比准目的：片区优势：周边环境/标志性地段/生活便利性/升值潜力/噪音污染/治安情况/小区独立/车行道路/公交道路本体素质：工程规模/容积率/商业配套/车位数量比/园林规划/会所规划/梯户比/适用率/户型/采光通风/楼间距/园林效果/公共部分质量/售楼部、销售通道/建筑外观/样板房展现工程品牌：开展商和承建商品牌、前期推行笼统物业管理：物业管理程度市场比较法进展步骤市场综合比准要素比较分项打分

中央公园1号东田丽园碧湖花园新天美地世纪康城地理位置15发展前景34334周边环境34333交通规划42234生活便利53434小区规划8项目规模03321朝向32211物业类型11211车位比数量01111停车便利02212内部配套34544设备及智能化11121户型结构26梯户比76556实用性66556采光通风65556户型创新32243单位面积22222赠送面积21121景观18景观内容55644观景面65655视野75655噪声15

1519191716品质展示18卖场效果展示43233样板房效果44253园林效果55644物业管理水平33333发展商品牌02221市场形象/口碑232101001031029694综合得分比较权重中央公园1号100东田丽园10335%世纪康城9420%新天美地9615%碧湖花园10230%比准选取原那么：笼统定位根本类似目的客户相近推售时机重叠产品类型一样普通户型市场比较权重及比准均价工程比准均价：4325元/平米对比得分销售均价比准价格权重权重均价备注东田丽园1034500436935%1529项目定位、客户类型、产品基本相同，推货量大而集中碧湖花园1024400431430%1294区域最近、客户类型相同新天美地964200437515%656产品特征相同、同期推货大世纪康城944100436220%872区域相近、同期推货量大、产品相似比准均价4325元/平米影响工程销售价钱要素影响因素必要因素溢价因素展示园林、样板房展示；交楼标准明确及展示；A栋二房样板房展示；提供B栋分户模型B栋和G栋房号样板房、装修标准分别展示一个单元（分别提供装修标准和样板房装修标准）服务提供良好的酒店管理和服务及日常维修等服务提供专业化的酒店服务（门僮、洗衣中心、商务中心等）随着后期工程进度、园林展现效果的进一步到位，及市场口碑传播的有效性，营销溢价空间约在0~3%左右，报告中不思索营销溢价成分。

价钱表的制造过程朝向差制定楼层差制定付款方式及综合折扣率生成价钱表价钱验证

前提：工程推货特点：首批共推198套，其中52%为三房单位、二房和四房各占24%的比例，针对主力户型采取相对的低价入市战略，制造热销局面；景观：楼体高度和朝向不同，景观有跳差和远近景观转化变化；市场特征：东田丽园走货最快的集中在中高间楼层和朝小区园林单位；小层差战略，销售理想；客户：对价钱关注度高；楼层差和朝向差确实定原那么：减少层差，扩展朝向差，让同类产品的价钱更集中，客户有更多的可选择性；楼层差和朝向差确定原那么程度调差程度调差阐明：工程程度差根据楼栋的不同、景观、视野、朝向等要素比较，结合客户的关注点，分别设定目的和权重。普通单位分选取4层为规范层，进展各单位打分；针对特殊户型〔底层TOHO、顶层复式〕，由于图纸未定〔正在修正中〕，在后期销售过程中，对客户进展详细论证后再详细定价。因素户型朝向景观视野噪音附加值权重30%15%20%10%10%15%本次价钱表平面差以4层为规范层综合打分而成，打分项参照了东田丽园、碧湖花园、世纪康城、新天美地4个主要竞争楼盘和现场客户购房重点思索要素，选取了6个关键要素：户型〔含采光通风〕、朝向、景观、面积、视野、噪音、附加值工程平层户型特点130平米小四房；正南朝向；市场稀缺产品；有大观景阳台一梯三户、70~77平米二房；南北通透、户型构造方正；附加值高，有较大的赠送面积空间101平米三房；二梯四户、动静功能分区明显；私密性较强;东南朝向131平米三房〔带入户花园〕、154平米四房；市场少有的一梯二户、南北通透三房；123平米三房；一梯三户、规范三房设计；正南朝向，视野、景观好各单位朝向和景观分布N户型朝向西南；根本没有外界噪声干扰；4层起可跳过荔枝林可看到城市中心景观。11F，铁路公司员工宿舍9F，已有建筑南向、看荔枝公园景观；没有外界噪声干扰客厅北向、主卧南向；南北对流、主卧看园林景观客厅、主卧分别东南或西南朝向；口岸大道噪声干扰严重可看部分园林景观主卧和客厅分别南向、看园林景观；口岸大道噪声严重；任务阳台北向正南朝向；享用小区园林景观打分细项：分户型、景观、视野、朝向、噪声、附加值〔总价和赠送面积大小〕合计7个子项；按总分值100分规范进展逐个户型打分最高分：16.7最低分：8.45户型

30%

梯户比2南北对流/通透性2户型结构1功能布局(动静分区)2过道安排1户型创新2客厅与阳台通透性2阳台观景面2客厅布局2客厅采光2客厅通风1餐厅布局1餐厅采光/通风0.5厨房大小/采光1主卧室通风/采光1卧室阳台0.5私密性(对视)1各功能间使用合理性3单边户型3视野

10%

客厅视野3阳台视野5主卧视野2景观20%客厅景观6阳台景观10主卧景观4朝向15%客厅朝向10主卧朝向5噪声10%口岸大道噪声10附加值15%单位面积（总价）5赠送面积大小（总比例）10程度差打分细项列表主要竞争对手程度调差BCB区B、C户型朝向差约为850元/平米世纪康城B区0204小区园景，朝向差约1000元第三期用地东田丽园新推单位碧湖花园南向园景，北向外部荔枝林景，朝向差约760竞争对手朝向差约为800-1000元/平米，根本为南北朝向的为极差;工程分别测算800-1200元的程度差值;根据综合分析，让同类产品的价钱更集中、客户有更多的可选择性，建议：最大程度差值为1200元/平米各单位程度差分布一览47669156775056747047056756778375088019622826716301113261507768289209721024115410701030103010301701200626985907907946554554554554554554600D/E/FCAG/HB工程价值标杆产品，景观、朝向好，完全拥有双重园林景观，视野开阔C栋单边位与B栋有一定的对视，双层景观面偏弱南北向产品区别较大，南向单位完全享有荔枝林景观，北向单位只需主卧可看到荔枝林景观，但客厅可南北对流程度差排序：C栋>D/E/F栋>G/H栋〔南向〕>A栋〔南向〕>G/H栋〔北向〕>A栋〔北向〕>B栋〔南向〕>B栋〔北向〕层差阐明市场普通以30-50元/平米为基准层调差层差制定阐明：复式和特征户型分别集中在顶层和首层，可按一致规范一致设定层差〔特征户型另有评分系数〕。工程整体楼层不高，且多为一字型分布，对高、中、低单位不用过分特殊，总体采用市场常用的小层差战略〔30-40元/平米〕平衡消化；根据楼栋景观、视野差别化，对G栋北向单位采取分开反向战略，即越高楼层层差越低；以此拉大价差，缓解销售压力；B栋12层以上楼层视野开扬，需做特别跳差〔80元〕分楼栋层差分析园景3-11FA栋/11层视野变化区2层裙楼低层过渡层高层远景园景3-10F13-18FB栋/18层11-12F荔枝林远景C/D/E/F/G/H栋/12层1-3F视野变化区4-5F6-11FA栋景观差别不大，朝南单位主要是看园林景观，只需A4栋边角位单位可看到荔枝林景观；B栋是小区中景观变化较大楼栋，3-10层根本以看园林景观为主，11-12层景观视野逐渐变化，变逐渐开扬，13层以上即可享用双重景观，园林和远景。C/D/E/F/G/H楼栋1-3F主要是看荔枝林内部景观为主，4-5F视野逐渐变化，6F以上可看到较远景观。2层裙楼层差分布层差

ABCD/E/F北向G/H南向G/H10000002003030503035050303040304303050503050530301001002010063030505020507303030302030830303030303093030303030301030403030303011200505050505012

60

13

80

14

30

15

20

16

20

17

20

18

100

南向荔枝林单位4楼视野开场开阔，5楼以上视野完全开扬B栋12层开场跨越其他楼顶，13楼以上视野完全开扬，看到整片荔枝林工程整体价钱B

C

D/E/F

G/H

合计4325楼栋A栋B栋C栋D/E/F栋G栋最高价最低价3917；45273532；44104581；50624494；49313903；4773各户型实收均价70-76㎡二房：4104--4132130㎡四房：4348101㎡三房：3969131㎡三房：4818153㎡四房：4716123㎡三房：4232G/H栋B栋A栋C栋整体实收均价4325元/平米DEF栋平层单位价钱分布——规范层7层价钱分布41764391426744504267417041704267426744834450458038963928396738633700381140263850459646484740479248444974489048504850485048905020434647854697469747364254425442444244424442444290南、北朝向、资源区别大；距小区主出入口最远、进出地下车库难度大；随着小区气氛的构成相续推出，有利于价钱提升。首批单位价钱区间首批入市价钱单统计：首批单位入市价主要集中在4000元/平米以下，占了总销售套数的45%左右。A栋BCFG二房四房大二房最小值3788403638983403445244083784最大值4598509549304158480248024644首批单价3500元以下3500-38003800-40004000-42004200-45004500-5000套数62852482341比例3.0%14.1%26.3%24.2%11.6%20.7%首批面积：21724收入：90104027均价：4148后期销售均价首批推售的是低价单位；剩余单位主要集中在CDEFG栋，属于资源、景观、户型最好的单位；剩余的单位在市场中也是非常有竞争力的，4516元/㎡在市场中属于中等价钱程度；后期的展现条件越来越好，现楼条件可以支撑这些单位的消化；经过前期客户的口碑传播，工程的质量和特征将被客户认同，从而提升他们心思预期价钱。普通户型销售面积41761㎡销售收入180599966元销售均价：4325元/㎡首批面积：21724㎡收入：90104027元均价：4148元/㎡后期均价：4516元/㎡整体总价比较各楼栋总价区间比较A栋总价比较：CB栋总价比较：C栋总价比较：D栋总价比较：D栋是工程价值标杆，总价集中在50-55万为主D栋总价比较综合折扣率本项目优惠折扣率

比例折扣额度折扣权值常规折扣一次性付款30%96%0.288按揭付款70%98%0.686

0.974

比例优惠额度折扣权值首批推售30%VIP客户折扣100%4%0.017团购客户35%1%老带新25%1%VIP增值优惠100%1%开盘一周内额外优惠

10%2%0.002发展商关系折扣

15%2%0.003销售现场机动折扣

15%2%0.003特殊折扣（老带新）

20%1%0.002

0.0268

综合折扣率

0.947工程与市场二房单位比较高层单位中层单位高层单位碧湖花园中央公园1号世纪康城中央公园1号新天美地中央公园1号面积87.87平米76.87平米77.77平米76.87平米68.79平米69.61平米价格4302元/m24066元/m23650元/m23946元/m24200元/m23934元/m2总价37.8万31.2万28.4万30.3万28.9万27.34楼层10FA1-10036FA-60311FA1-901朝向西南向南向西北向南向西南向南向景观小区园景中心园林，可见部分荔枝林景观朝向常平大道中心园林景观周边大量厂房中心园林景观户型特点方正、双阳台、落地大飘窗送大露台，赠送面积约10平米以上方正、双阳台、转角大飘窗送大露台，赠送面积约10平米以上方正、双阳台、通风采光良好，带大凸窗户型方正、景观/朝向好工程比较价为入市实收价二房价钱验证项目新天美地世纪康城本项目面积范围68-7570-7870-77价格3900-40003600-37003900-4200总价27万-30万28万-30万30万左右实用率81%80%85%市场供货约50套10套以内72套优劣比较朝向差实用率偏低靠马路朝向差实用率低实用率高附加值高二房是市场相对稀缺户型，市场供应处于断货期；工程二房平价入市、利于快速走货，构成热销；二房产品限量推出，以便后期产品继续补充、价钱迅速小幅频跳，制造稀缺感，继续热销情况及分担主力户型销售压力。工程二房与市场相比，无论是单价、总价、朝向、景观等方面都有明显的优势；首批启动市场能确保速度的实现。工程三房与市场比较高楼层低楼层中间楼层东田丽园中央公园1号碧湖花园中央公园1号新天美地中央公园1号面积134.4平米131.65平米117.33平米102.9平米137.85平米125.28平米价格5011元/m25062元/m24339元/m23828元/m24299元/m24183元/m2总价673599666412509100393385927