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文档简介

假日拜访经营有道.我们的工作特点是-----别人最闲的时候，就是我们最忙的时候！别人最肯花钱的时候，就是我们最好赚钱的时候！春节走亲访友的时候，就是我们最好拜访的时候！.节日期间的客户心情愉快轻松家庭财务准备一笔休闲资金走亲访友聚会多旅游高峰回访客户最佳时机外出打工者回巢.节日期间的伙伴拜访更有借口，更轻松回访更有方法，更有利促成更有机会，更容易

.设计拜访借口，创造品味生活挂历送福-祝福心愿，表达情谊走亲访友–积累客户，创造时机上门拜年–热情温馨，感情培养请客吃饭–递进关系，群体开拓结伴郊游–文明品味，寓“业”于乐保单存折-保单整理，合理规划产品说明会–团队促成，把握时机.兵马未动粮草先行给人以桃、报之以“礼”①短信发送–空中传情②电话问候–电波表达③贺卡祝福–礼轻意重……人性化的前期服务必将营造融洽拜访氛围我是空军，我来啦！..一、送祝福整理新老客户挡案借用公司资源（送福、礼品、中国结、挂历等）传递公司信息（发信息、电话祝福、红利信息、发贺卡、借节日宣传公司新资讯）.二、根据回馈信息细分客户层有意向的（收入较高生活稳定的家庭）感兴趣的（对生活负责且有些积蓄）想了解的（已有保险但保障不足）半信半疑的（想投资但有些不相信）寻找投资渠道的（经济富裕有投资意向）准备教育经费的（有子女要抚养）.三、制定销售计划针对有意向的客户针对感兴趣、想了解的客户针对寻找投资渠道的客户针对准备教育经费的客户

吃过的、喝过的、玩过的，一个不放过！全都记录在手！.产品包装给您孩子的大红包—如子女教育金给家人的大红包—如养老金节日献礼.节日拜访注意事项个人仪表充满节日喜庆气息个人心愿不要急功近利，目的性太强。喜气、轻松、愉快不要空手而至准备礼品、红包、糖果、小礼物。送礼是一种道具，是平衡人际关系的哲学制造愉快交流氛围节日促销会、户外郊游、个人专场答谢会三口之家约三口……（例如：抚慰年长老

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