稻腾上市计划-课件

喜讯2024/1/261稻腾上市计划及应用技术曹士俊

2024/1/262内容

市场分析

产品简介和技术定位上市行动计划2024/1/263MioRMB2002年－2009年水稻咀嚼式害虫市场趋势

稻纵从2002年到2008年一直处于快速增长的趋势，CAGR为16%。2009年虽然较2007和2008年轻发生，但也高于21世纪的前几年。CAGR2002-2008:8.6%2024/1/2642008年水稻咀嚼式害虫的市场分析(ARN,2008)2008年市值2.53亿人民币，是水稻最大的一个细分市场。其中稻纵和二化螟占该细分市场的91％。2024/1/26503年－08年东区水稻稻纵、二化螟的市场趋势二化螟和稻纵在东区两个省份增长趋势比较明显安徽在东区的比重无论二化螟还是稻纵都在明显的增加2024/1/266CostRMB/haat

actualfarmerdoserateMktShare

%Chewingsegment

2008年竞争者分析（ARN)

结果证明，在这个市场，高价值的产品已经被市场所接受康宽的亩成本已经从2008年的每公顷180元增长到2009年的每公顷210元。

福戈2009年的成本已经达到240元/公顷20092024/1/267机会分析

外部：政府重视粮食安全生产保证种植面积，提供农民种植积极性。2009年和2010年，连续两年提高水稻收购价格。稻纵一直处于重发生的趋势，近一两年，二化螟发生趋势反弹。高价值的产品已经被市场所接受并好过预期。内部：稻腾早于预期拿到登记，非常有利于和锐劲特无缝接轨。2024/1/268稻腾来了！但你准备好了吗？2024/1/269市场反馈－网络2024/1/26102009年上市前的准备工作市场活动2009年8月上旬前，公司共计生产1.22吨稻腾样品发到销售队伍和客户手中。经过统计，所有水稻省份共计安排了超过2000多个不同类型的示范。每个水稻区域都召开了各种类型的推广会，包括各级植保站、BKD/BKR和农户。全国农技推广中心项目，包括11各省22个示范点和扬州的稻腾研讨会。品牌准备商标登记已经申请，TM已经可以使用。稻腾TM（DaoTeng)品牌形象市场调研2024/1/2611田间示范及现场会2024/1/2612稻腾－产品概要介绍Refertospecificproductlabelsfordetailedinformation有效成分类别：氟虫双酰胺(第一个邻苯二甲酰胺类产品)；阿维菌素(发酵产品)作用机理氟虫双酰胺：鱼尼丁受体调节剂(新机制)

阿维菌素：氯离子通道激动剂(神经系统)商标:稻腾TM作物:水稻剂型:10％悬浮剂(2:1)包装：15毫升袋，100毫升瓶和1升瓶使用剂量20－30毫升/亩

用药时间:卵孵高峰至一龄幼虫高峰使用方法:叶面喷雾交互抗性与已知对多杀霉素、菊酯、有机磷、氨基甲酸酯类无交互抗性2024/1/2613拜耳和日本农药全球联合开发拜耳公司和日本农药公司全球联合开发和登记氟虫双酰胺两公司所有专利共享或协议使用，不存在侵犯专利的行为自开发氟虫双酰胺来，拜耳和日本农药已经申请很多专利双方签有协议可以使用研究数据和登记资料拜耳公司拥有混剂“稻腾”的专利和登记资料2024/1/2614作用机理概述－氟虫双酰胺鱼尼丁受体是细胞内钙离子通道氟虫双酰胺作用于鱼尼丁受体使钙离子通道打开，钙离子不可逆地释放钙离子的释放引起肌肉组织迅速收缩害虫立刻停止取食，然后麻痹，直至最后死亡肌肉组织肌肉细胞肌原纤维鱼尼丁受体氟虫双酰胺钙离子钙离子库肌动蛋白肌浆球蛋白中毒症状：施用氟虫双酰胺后害虫肌肉失控，立刻停止取食用药1－2小时后，害虫的典型症状是缩小为未用药害虫的一半大小2024/1/2615氟虫双酰胺与阿维菌素特点及混用有效成分氟虫双酰胺阿维菌素作用机理鱼尼丁受体GABA受体耐雨水冲刷很好一般稳定性稳定易光解氟虫双酰胺与阿维菌素混配优点共毒系数高，提高药效保证速效性，迅速保护作物免受害虫危害保证持效期，减少用药次数，减轻农民资金和劳力负担减轻对环境污染的压力氟虫双酰胺作用机制独特，与现有产品不同，适合抗性害虫治理不同机制有效成分混配降低农药抗性风险对有益生物安全，适合害虫的综合治理符合“预防为主，综合防治”植保方针的要求2024/1/2616防治二化螟的探索性试验总结2024/1/2617氟虫双酰胺·阿维菌素100SC防治水稻二化螟试验由安徽省庐江县植保站实施。试验田为早稻直播田。药后21天（6月19日，危害定型后）调查各处理防效，每小区平行跳跃式取样8点，每点0.25m2，每小区调查2m2，调查其枯心数和剥查活虫数。2024/1/2618防治稻纵的探索性试验总结2024/1/2619稻腾几个剂量的速效性和持效性结果都明显远好于康宽，30毫升和40毫升优于垄歌。Daotengagainst4-5instarlarvaeofLeaffolder（Wenzhou)稻腾防治大龄稻纵（温州）biglarva/25hills2024/1/2621

LFSSB速效性防治大龄虫持效期速效性防效持效期Daoteng10%SC60gai/ha(40ml)+++++++++++（+）+++++++++++（+）Coragen20%SC30gai/ha(10ml)++++++++（+）++++++++++（+）Virtako40%WG48gai/ha(8g)+++++++++++++++++Takumi20%WG30gai/ha(10g)+++++++++（+）++++++++++++++:优秀,+++:好,++:

一般,+:差与竞争产品的技术比较2024/1/2622USP卖点&Slogan口号口号Slogan水稻用稻腾，治虫不折腾稻腾卖点USP：防治二化螟高效;防治稻纵特效，大小虫通杀。防治稻纵：速效、长效、保叶好;

防治二化螟：一次防一代，高效稳定;Signoff:省工省钱，高回报2024/1/2623促销物料2024/1/2624销售预测2010-2018MioRMBMs%期望完成631吨的挑战目标（高于2010年指标的13％）2024/1/2625上市行动计划时间内容地点备注中心2月底前上市物料的设计和生产大多完成2月底前上市促销奖励方案台湾1）客户：买1吨稻腾可获得一个奖励旅游名额2）拜耳员工：一个地区销售10吨稻腾，可以获得一个奖励旅游名额。2月中旬前协调安排各个区域上市会完成3月初全国中心合作推广重点区示范推广4月协调安排样品由各个地区自己申请2024/1/2626好力克在水稻上的应用技术2024/1/2627

好力克的销售回顾及与竞争者的对比分析好力克在水稻上的技术应用内容2024/1/262801年－08年水稻三种主要病害市场的发生趋势

CAGR2001to2008:12.3%纹枯病将维持现有偏重发生水平；水稻条纹叶枯病、稻曲病等偶发或次要病虫害显著上升，局部危害损失严重；其中，两系杂交稻、超级稻等优质稻品种种植面积的逐年扩大，而这些品种柱头裸露，易感穗期病害。因此，穗期病害有加重的趋势；2024/1/2629前十位水稻杀菌剂市场030607590120254021HLJTotalSheathblightFalsesmutBlast

ProvinceJiangsu2022446Hubei2443260Anhui2542656Jiangxi3822565Hunan3032659Zhejiang2431138Sichuan2511642GD2632050Guangxi1401327MillionRMB2024/1/2630拜耳杀菌剂业务将持续、强势的增长百万￥

广谱内吸性三唑类杀菌剂，兼具保护和治疗活性。1981年开始合成、1988上市，目前已在全球100多个国家、90多种作物上应用。中国于2005年获得苹果和梨上正式登记，并将于2007年4月获得在水稻上的临时登记。6.512.205–09CAGR:+127%2024/1/2631好力克和爱苗的销售对比MILRMB备注：省级批发价格爱苗上市好力克上市?2024/1/2632东南区百次试验结果稻曲病防效东区四地试验结果当地对照：20％井冈霉素50毫升、三唑酮200EC500毫升2024/1/2633纹枯病防治效果安徽探索试验结果东南区百次试验结果2024/1/2634对水稻的增产作用2024/1/2635HorizonDemoTrialsBKD-Anhui2024/1/2636高效、广谱三唑类杀菌剂 对水稻稻曲病、稻粒黑粉病等病害的有效控制，及对水稻穗期同期发生的叶鞘腐败病、纹枯病和穗茎瘟一定的兼治效果。.对水稻的植物生长调节作用水稻叶色较浓绿，功能叶不早衰，稻杆挺拔，灌浆延长，稻谷色泽好。增加产量、改善品质通过防病，减少因病害引起的产量损失；通过对水稻的生长调节作用，提高结实率、减少空谷率，增加水稻产量并改善稻米品质。

好力克－产品特点2024/1/2637BBCHSTAGES:41-4351-55