LED TV时代创维的战略刘耀平

LEDTV时代创维的战略刘耀平一、LED产业情况二、LEDTV产业周期内创维的战略四、市场推行认识形状与方法论的变革三、2021年创维LED市场战略LEDTV时代创维的战略(一)LED产业1、LED产业链〔LightEmittingDiode〕LED外延片商衬底、晶片生长技术日、欧美、韩LED芯片商p/n结管IC设计制造日、韩、台LED封装商发光二极管封装测试日、韩、大陆LED运用商产品运用产品设计全球照明信号背光(一)LED产业2、LED背光〔LED—Backlight〕迸发增长〔10倍速度〕，导光板供应缺乏11松散型产业链转型为密集型产业链(一)LED产业原有产业链驱动液晶玻璃基板背光cell模组电路构造整机现有产业链1液晶玻璃基板cell驱动电路背光构造整机现有产业链2液晶玻璃基板驱动电路背光构造cell模组供应与需求决议产业生命周期a.“英雄断臂〞制约LEDTV产业开展〔上游格局、FPD革CRT的惨案：SONY、TOSHIBA〕b.产业链规划的商业阴谋〔晶片、导光板、大陆封装商的浅笑曲线〕注：日本：Nichia、Citizen等10家左右美欧：CREE、Osram等6家左右台湾：everlight等几十家〔二〕LEDTV产业周期判别1、供应的困局与阴谋〔二〕LEDTV产业周期判别2、需求驱动a.品牌、效力商浅笑曲线的驱动力量；b.20%的浸透率决议80%的需求认知80%的浸透率决议100%替代c.引爆点市场引爆点一：1.5倍价钱引爆点2021年5.1、10.1市场引爆点二：认知替代引爆点，即原有产业链断裂2021年5.1、10.1一、LED产业情况二、LEDTV产业周期内创维的战略三、2021年创维LED市场战略四、市场推行认识形状与方法论的变革LEDTV时代创维的战略1、商业周期内越稳定，原有商业依赖越高，新商业时机易失败；2、创维的品牌战略是：经过创新成为变化趋势的指点者；3、高端人群决议高端品牌，销量管控决议变化性。高端品牌稳定性变化性〔一〕创维品牌战略：变化趋势的指点者〔二〕产品战略：打造“蓝海市场〞新浅笑曲线1、浅笑曲线附加价值R&D原资料加工制造品牌效力2、创维产品“新浅笑曲线〞〔二〕产品战略：打造“蓝海市场〞新浅笑曲线ProductSolutionP/P=pertormance/price创维方向〔完好浅笑〕合资方向现有合资现有创维〔断裂的浅笑〕产品从“显示终端〞向“处理方案〞转变。〔IBM、Apple〕“浅笑曲线〞必需快速全面向“处理方案〞漂移，才干战胜合资，实现“完好浅笑〞1P实际〔profit〕思想引入〔Wed2.0、超女、Iphone、Cmedia〕即第三方营销实际：利润〔≠P〕=Price-3P〔二〕产品战略：打造“蓝海市场〞新浅笑曲线〔二〕产品战略：打造“蓝海市场〞新浅笑曲线促销怎样同时为第三方提供促销沟通。产品怎样同时为第三方提供消费要素和必要功能。价钱第三方情愿部分或全部支付价钱或消费本钱。渠道怎样同时为第三方提供销售和方便。为第三方发明价值〔三〕市场战略：摆脱议价控制，迎接“二级〞市场商业制约线M.S〔市占率〕B2BB2C红色：现状蓝色：理想形状与消费者沟通方式的革命将重构商业链产品商业周期论面临严峻挑战〔导入、生长、成熟、衰退〕4P内涵将被新时内涵挑战渠道商将被物流商分化〔斯科买卖本钱实际〕注：搜索、信息、决策、议价、监视、违约等本钱中国市场从“四级〞走向“二级〞注：物流网、互联网构成S网状经济，非层级经济；注：倒卖→代理→分销→终端→？？〔三〕市场战略：摆脱议价控制，迎接“二级〞市场LEDTV时代创维的战略一、LED产业情况二、LEDTV产业周期内创维的战略三、2021年创维LED市场战略四、市场推行认识形状与方法论的变革2021年创维LED市场战略1、先占位再分化的战略占LEDTV大品类位，经过多媒体文娱分化构成差别；LEDTV品类：酷开LED，城市LED/CCFL3/2，乡村2/3品类分化：酷开高清一体机、酷开网络电视、酷开3D电视2、正面战与部分战联动的战略正面战：LED、网络电视→E90、E80、LED10、E60〔好像三大战役〕部分战：高清一体机E80、K06→裂变〔好像打锦州及刘邓大军挺大别山〕3、1+N战略1+N巷战：一个后台，N个前台1+N品类组合：一个主品类，N个独立子品类〔有区隔〕1+N推行：一个主方案，N个独立推行方案一、LED产业情况二、LEDTV产业周期内创维的战略三、2021年创维LED市场战略四、市场推行认识形状与方法论的变革LEDTV时代创维的战略市场推行认识形状

与方法论的变革Product(显示终端)Solution〔处理方案〕联想姿态、苹果帝国、柯达重生、安康电视姿态市场推行认识形状

与方法论的变革2/4构成3N构成2/4构成从绝对和相对差别化价值，工业设计、画质、音质、适用功能4种市场属性认知产品的方法。3N构成从显示终端3属性〔画质、音质、工业设计〕+N个处理方案〔广播电视处理方案、网络处理方案、流媒体处理方案等〕认知产品的方法。市场推行认识形状

与方法论的变革赠品商品化赠品：价值没货币化、附加值商品：价值货币化、节约值〔