广告策划-彩虹糖课件

Skittles彩虹糖广告策划10250102123102501021241025010212610250102131小组成员广告策划——彩虹糖Skittles彩虹糖关闭赤行业现状橙公司简介消费者分析绿黄产品简介蓝竞争者分析紫广告作品分析粉营销建议广告策划——彩虹糖Skittles赤关闭行业现状

国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅上升，企业盈利能力普遍下降。糖果企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，在糖果高端市场品牌高度集中已成定局。全国排名前十大的糖果企业占全国市场份额的48%，大部分中小型糖果企业面临消亡。一些企业开始从价格营销向品牌营销转变，品牌力决定利润力。在全球糖果行业中，我国绝大部分糖果企业没有自己的产品研发生产的专利技术，没有自己的核心生产技术及配方，多靠外国企业的引进或靠外国企业研发中心的技术支持，没有形成在自己特有的企业产品核心竞争力。产品功能化、高端化是未来我国糖果业的发展趋势，以硬糖为基础的功能性硬糖的开发与创新成为近年来的热点。

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玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。

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玛氏公司由弗兰克•马斯创立于1911年，是全球重要的巧克力生产厂商，拥有德芙DOVE、M&M‘s、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、玛氏条(MARS)、特趣(TWIX)、宝路(PEDIGREE)、伟嘉(WHISKAS)等一系列国际知名品牌。目前，公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。玛氏从20世纪70年代开始在中国采购糖果原材料，1993年玛氏在中国投资企业——爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。广告策划——彩虹糖Skittles黄关闭产品简介

彩虹糖是玛氏食品（中国)有限公司生产的一种果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的劲酸味。风靡全球的彩虹果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，每一粒都有鲜艳的色彩和醒目的S标记，真正的鲜果滋味，不管你是单独品尝还是一把通吃，都有新鲜感受，激发无穷的想象力。传统口味包括Grape(葡萄)、Lemon(柠檬)、Lime(酸橙)、Orange(橙)、Strawberry(草莓)。彩虹糖的规格有5种，分别是15g、30g、40g、45g、120g。广告策划——彩虹糖Skittles绿关闭消费者分析

通过彩虹糖的广告及相关报道所传递的受众信息，彩虹糖要瞄准的主要消费群体是青少年人群（10-18岁），甚至有点偏男性。不过根据调查，3-10岁的儿童有可能才是最核心消费群。广告策划——彩虹糖Skittles蓝关闭竞争者分析曼妥思劲嚼充气糖——清新妙计好心情！产品简介：曼妥思劲嚼充气糖，以其外脆内软的独特口感和珍珠般的外形而享誉全球100多个国家，成为全世界年轻人所喜爱的糖果品牌。脆壳里藏着有嚼头的软芯,来一颗,一咬一嚼,生活也许就会豁然开朗!同为充气糖，相对于彩虹糖，曼妥思产品的两大优势：1、口味更多样，选择更方便相对于彩虹糖的五种口味，统一包装，曼妥思劲嚼充气糖有水果味、葡萄味、清柠味、薄荷味、特强薄荷味、劲爽可乐味、橙味、霓虹味等8种口味，为消费者指供更多的选择和更清新的味觉体验；同时，有分口味独立装和多种口味同一包装，给消费者提供了更为个性化的选择。广告策划——彩虹糖Skittles蓝关闭竞争者分析2、规格更多变、灵活彩虹糖有五种规格，而曼妥思劲嚼充气糖除了不同口味独立装和多种口味同一包装外，还有不同的规格：18g/粒式小袋装、37g/条装、111g/3条袋装、120g/粒式瓶装、740g/条式盒装（1050g/条式盒装）、150g/颗袋装（1440g/颗袋装），更方便消费者根据喜好选择。广告策划——彩虹糖Skittles紫关闭广告作品分析彩虹糖广告哭出彩虹听出彩虹心跳彩虹树音乐课蠢鱼长颈鹿广告策划——彩虹糖Skittles紫关闭广告作品分析彩虹糖广告分析彩虹糖依托独特鲜艳的包装，给人以耳目一新的感觉，勾动消费者尝试的心思。并且，彩虹糖品牌坚定的拥护高品质生产标准，力求每一包彩虹糖都呈现完美的品质。彩虹糖的广告表现方式夸张，主要针对的是出于青春期的少男少女。通过它的广告可以看出，这些广告都是真实的反映了少男少女的心思，将生活中的不开心转换为开心的事情，让他们认为彩虹糖不仅仅是糖果，而是开心，有了彩虹糖的陪伴，就可以选择你自己的方式过好每一分钟，都可以采取属于自己的处理方式，这就是彩虹糖带给大家的快乐。广告策划——彩虹糖

彩虹糖广告选择的代言人都不是明星类的，而是青少年，这种选择容易拉进与消费者的距离，也可将无厘头进行到底。广告词“玩味无限彩虹糖”成了彩虹糖一个标志，只要想起了玩、创意、搞笑等关键词，都可以将于彩虹糖联系在一起。彩虹糖的广告播出后赢取了一部分人的关注热度，不过有些无厘头。就是因为这些无厘头和玩味性吸引了观众，说服了不少人从观众变成消费者。光看这支广告的文案，真的觉的很无趣，但是配上音乐，场景，特效后的感觉就不同了。所以从观众反应来看，广而告之的效应是不错的。Skittles紫关闭广告作品分析广告策划——彩虹糖曼妥思广告分析Skittles紫关闭广告作品分析断鞋跟万乐珠大力蜘蛛广告策划——彩虹糖曼妥思广告分析吃了曼妥思劲嚼充气糖的蜘蛛变得力大无比，竟然将人扳倒；迟到的学生从开始的偷偷溜进课室，被老师喝住赶出去，到吃了曼妥思后灵活地作出想要逃课的动作，又被老师喝住，但是是叫进来……曼妥思劲嚼充气糖的广告通过拍摄角度的错位、拍摄方式的变幻、和创意的广告内容，营造出一种有点“搞”但又真实的俏皮的生活态度，让消费者感受到曼妥思就是他们的生活；结尾广告词“真的很Mentos！”，则恰如其分地点出主题：非常乐趣，道不尽的无厘头；再者，劲嚼充气糖的大部分广告中都会出现人物将糖倾斜，挤或倒入口中的动作，加以人物的表情，有时甚至是像在和消费者互动，又一次凸显了“非常乐趣”和个性的主题，使年轻逗趣的品牌个性烙在了消费者心中。Skittles紫关闭广告作品分析广告策划——彩虹糖

新颖独特的创意，激发了消费者的好奇心和购买欲望，使企业适得其所地制定针对消费者兴趣的互动传播策略，包括非常幻视的视频活动和网站交流，最终通过自主传播和“真的很Mentos！”的个性表现，形成了强化式病毒营销，大大提高了产品的销售额和知名度。

Skittles紫关闭广告作品分析广告策划——彩虹糖对比分析同为充气糖，彩虹糖的广告更侧重将产品本身多口味、色彩丰富的特点，与产品所要表达的“玩味”主题的巧妙整合；而曼妥思劲嚼充气糖则侧重于通过广告迎合整个品牌所要呈现的“非常乐趣”的主题，产品反而成了一种道具，但另一方面，在广告人物更为注重通过动作、表情向消费者传达产品主题。Skittles紫关闭广告作品分析广告策划——彩虹糖1、增加广告的传播媒介这个系列的广告主要是通过电视播出的方式。在电视播出的黄金时段插播广告无疑对该广告产品的宣传是最好的。但是通过电视播出广告这种方式太单一，还可以通过其他的传播媒介进行传播，比如电台，地铁，公车，网络。而且这则广告打出品牌后，大家只需要听到“玩味无限！彩虹糖！”就能够联想起电视上的画面。2、继续把握幽默的主题最近新播出的广告——钓鱼篇和长颈鹿篇，都能比较好的把握幽默的尺度；在此基础中，以彩虹创意为题，新增微电影或广告大赛，以达宣传目的，令更多的消费者熟悉彩虹糖。Skittles粉关闭营销建议广告策划——彩虹糖3、利用玛氏雄厚的资金打造较高的品牌知名度，注重市场生动化，即在售点上进行的一切能够影响消费者购买彩虹糖的活动，吸引消费者对彩虹糖的注意力，刺激消费者冲动性购买。4、向消费者提供某口味为主的包装彩虹糖一包有五种水果味，但某些消费者只喜欢吃其中的一款或两款口味，可以推出以某种口味为主其他口味为辅的新包装，适合广大消费者的需求。Skittles粉关闭营销建议广告策划——彩虹糖5、新增口味为了使彩虹糖突破原本的传统口味，新增热带口味，分别有BananaBerry香蕉浆果(黄色)、