行业一周观察2015(2.2-2.8)

行业一周观察日化、食品、家电、白酒、药品周刊2015.2.2-2015.2.8【日化行业一周观察】【企业动态】【外资日化寡头“硬碰硬”】即便中国销售下滑还要扩建新的生产基地，可见对中国市场的重视。日化专家谷俊对联合利华1月30日宣布四川生产基地投产一事如是点评，再度让人感受到了外资日化寡头为了稳固既有“江山”的拼劲。联合利华日前公布的2014年销售数据显示，该集团全球销售业绩已连续两年同比下滑，其中由于压缩库存，中国市场2014年已经连续两个季度销售下滑达20%。更令人“吃惊”的是，日前来自佛山顺德中心城区大良2014年度总结会的消息，还指联合利华华南制造基地将落户大良。对于这一消息，联合利华虽称“尚未确定意向”，但坦承“确实对大良地区进行过考察”。很显然，联合利华欲在华逆势而上的意图十分明确。联合利华此前在华生产基地主要是合肥、天津，分别位于中国的东部、北部，四川和佛山基地，一个已投产，一个正接洽，表明联合利华欲在华形成东、北、西、南的基地构架，且有直捣宝洁大本营之意，众所周知，宝洁在华起家和发家都在紧挨佛山的广州。当然，业绩同样不太出彩的宝洁在华也依旧在硬扛。上周三，全球消费品巨头宝洁的发布二季度财报，公司截至2014年12月底的2015财年二季度营收总计201.61亿美元，比2013年同期的210.99亿美元下降4.4%，净利润同比更是大跌30.8%，从去年同期的34.28亿美元跌至23.72亿美元。而就在业绩出炉的前一个月，宝洁刚刚对外确认了宝洁大中华区原总裁施文圣“下课”的消息，继任者马睿思在上任一个多月后，宝洁中国的官网因马睿思参加广州官方会见身份暴露，方才补登了人事更迭的消息。由于施文圣任内，宝洁中国区人事震荡、业绩增速下滑，外界多认为，换帅是宝洁扭转业绩颓势的一项举措。当然，宝洁和联合利华在华业绩不再那么亮眼，背后多少有强势美元下汇率损失的因素，但更为深层的因素实际蕴含的是传统产业在移动互联业态下转型的阵痛。如果说此前外资日化寡头的败仗错在没有把握住专营店渠道，那么，B2B电子商务渠道和C2C微商渠道的兴起在给了小品牌更多机会的同时，已经埋下外资日化市场被进一步“打散”的隐患。用广州恭喜精细化工总经理戴动的话来说就是：“外资日化寡头份额的下降将伴随着本土品牌份额的提升同步发生。以往KA卖场被外资大垄断，但现如今电商渠道为本土企业提供了低门槛的准入机会。相比船大难掉头的外资日化寡头，本土日化企业能更快适应移动互联下的电商渠道。外资日化做一个决定可能要一周甚至更多时间，但我们一个事关电商业务的决定最快半天甚至几个小时就能敲定。”很显然，本土小日化正在显现出重未有过的自信，而外资日化寡头此番逆势加码中国市场能否奏效，依然是一场未知数。日化领域，一场基于互联网革命和消费观念改变的硬仗已在加速上演。【维也纳携手宝洁跨界合作】近日，维也纳与宝洁公司两大行业巨头跨界联袂出击，正式签署战略合作协议。本次合作是宝洁在全球范围内首次进驻酒店行业。也实现了三个第一：宝洁第一次进入酒店行业，第一次允许酒店打上宝洁产品标志，第一次在酒店行业内打通会员积分。维也纳酒店集团董事长黄德满表示，将用户价值与体验做到极致，是一直坚持的发展战略。创立23年来，维也纳酒店保持卓越产品创新力的同时，积极与全球顶尖产业供应商进行联合创新。在全国拥有400多家分店的维也纳酒店集团，遍及全国80个大中城市，并将以每年新开100-200家分店的速度发展扩张，是中国中档商务酒店市场份额第一的酒店品牌。目前，维也纳旗下中端品牌选用了飘柔、佳洁士两款最受市场喜爱的产品，并按春秋两季进行分类，贴心的为用户综合考虑的发质、皮肤、季节等因素；在未来，维也纳集团旗下高星级酒店（维纳斯皇家酒店）也将采用sk-ii、玉兰油等高端产品。在会员方面，维也纳与宝洁将通过优势互补实现产品服务嫁接及会员资源共享，不仅让双方的会员能够在更为广泛的范围内享有更多的产品服务权益，同时也加强了彼此在各自市场的品牌知名度以及影响力。【食品饮料行业一周观察】【政策解读】【中国转基因市场不能都让外国占领进口大豆大部分转基因】“中国作为一个大国，农业转基因产品市场不能都让外国产品占领。”昨日，中央农村工作领导小组办公室副主任韩俊在国新办新闻发布会上对中央一号文件进行解读。今年中央一号文件提出：要加强农业转基因生物技术研究、安全管理、科学普及。这是近九年来中央一号文件中第六次提到转基因技术。中央农村工作领导小组副组长、办公室主任陈锡文等专家认为，九年六次提转基因技术传递的正是中央持续鼓励转基因科研，探索其商业化道路的信号。进口大豆大部分转基因记者从发布会上了解到，我国现在已经批准进行商业化种植的转基因作物主要是棉花和木瓜。同时，我国批准进口了一些国外转基因农产品，主要为大豆，以及油菜籽、棉花和玉米。2014年我国进口大豆超过7100万吨，大部分是转基因的。事实上，我国转基因作物种植面积被一些发展中国家不断超越。据中国农科院生物技术所前所长黄大昉介绍，1997年至2001年，我国大力推广转基因抗虫棉花，种植面积居世界第四，在之后的2003年、2006年，我国转基因作物面积先后被巴西和印度超越。截至2014年，我国转基因作物仍限于棉花和少量番木瓜，总面积约390万公顷，与南美巴拉圭种植面积相当，并列世界第六。支持科学家抢占制高点“我们支持科学家抢占农业转基因生物技术的制高点。”韩俊说，中国在转基因研究领域起步较早，虽然总体跟发达国家研究水平存在明显差距，但在转基因水稻和玉米研究领域处于世界领先水平。韩俊说，中国作为13亿人口的大国，人多地少，农业发展面临的环境资源约束越来越强，在转基因生物技术的研究方面我们不能够落伍，这一点是明确的。韩俊表示，今后我国将加强转基因科学普及，希望社会公众，包括媒体对转基因技术的发展历史、现状、安全性、风险有全面客观的了解。“要揭开转基因技术神秘的面纱，在尊重科学的基础上，理性地看待转基因技术和产品。中国作为一个大国，农业转基因产品市场不能都让外国产品占领。”【企业动态】【俏江南二三线城市找出路经营方式转战曾屡碰壁】俏江南正在向二三线城市下沉以寻求新的出路。北京商报记者获悉，俏江南昆明爱琴海购物公园店于昨日开业。这是俏江南在北上广之外的第36家门店。自去年4月CVC私募基金入股之后，高调的俏江南一直在寻求高端餐饮转型的出路。作为众多调整举措中最新的一步棋，押宝二三线市场能否成为俏江南转型的救命稻草，依然是未知数。新店选址二三线城市昨日，继武汉店之后，俏江南在昆明又新开一家门店。从俏江南官网可以看到，目前，俏江南共有74家门店，其中38家门店在北上广，36家门店在北上广以外的城市，比例接近5：5。俏江南新开门店名单中显示，新门店在北京和上海等一线城市仅各有一家，其余新门店分别位于武汉、哈尔滨、泰安、成都、青岛、无锡以及沈阳等城市，已经加速向二三线城市下沉。一位品牌餐企老总介绍，在二三线城市的商场开店，房租成本至少比一线城市低20%-30%，地理位置稍差一些的商场，租金成本甚至会更低。二三线城市的房租水平，明显减小了品牌连锁企业的房租成本压力。此外，二三线城市对高品质餐饮的市场需求，也是品牌餐饮企业选择下沉的原因之一。餐饮供应商范广宾表示，就目前的情况看，同等的消费金额，在二三线城市享受的餐饮服务和产品品质，通常要低于在一线城市的消费，二三线城市的中高端消费并没有完全得到满足。持续低价转型据悉，人均消费约为200元的俏江南，在二三线城市的人均消费会降低30%左右。然而，这并不是俏江南第一次尝试低价转型。公开资料显示，一直以来，张兰执掌的俏江南，先后在团购、盒饭、低端副牌等经营方式上转战多次，却屡次碰壁。北京商报记者在俏江南天猫旗舰店上看到，俏江南推出的“75元买100元代金券”，月销量为518单。同时，俏江南推出的网购2人餐、4人餐、6人餐、8人餐套餐券，天猫旗舰店每月成交量均为几十单。此外，俏江南旗下知名的高端会所兰会所，曾以人均上千元的消费让大众消费者敬而远之，如今也开始卖起了58-199元的团购套餐。除了团购，俏江南还推出了价格50元左右的外卖送餐和员工餐，以及定位为大众川菜的副牌“妙川”。然而，就目前的情况看，低价策略似乎并没有让俏江南的局面有所好转。北京商报记者在俏江南翠微店看到，中午12时左右，餐厅的上座率还不到一半。据工作人员介绍，该餐厅的客流量同比两年前保持着30%的下降率。而大众品牌“妙川”，目前则一店难求。谁的俏江南多次转型却难寻出路，曾是高端餐饮界里知名度最高品牌之一的俏江南，正渐渐褪去昔日光环。而两次上市失败以及创始人张兰失掉控股权，也让公众对俏江南的未来发展方向表示担忧。公开资料显示，去年4月底，欧洲最大私募股权基金公司CVC已完成对俏江南控股权的收购，持有俏江南82.7%股权，至此张兰失掉了对俏江南的控股权。依照约定，CVC的加入将从管理、财务等方面给俏江南以助力及提升，并在品牌的多元化和品牌本身的受众群体上做出相应的调整。但张兰曾在去年底对外表示，“CVC入股俏江南，是企业的一次升级换代。俏江南并未易主，我仍然是董事长”。不过，张兰与CVC至少在俏江南需要向二三线城市下沉的战略上达成了共识。俏江南曾提交的招股说明书显示，俏江南募集资金主要为在二三线城市开店以及市场扩张做资金准备。CVC董事合伙人及大中华区主席梁伯韬也表示，俏江南今后的发展方向，仍然是向二三线城市下沉。不过在业内看来，俏江南能否借助二三线城市实现破局，尚是未知数。【水产业进入2.0农夫山泉“搅局”水市场】人民网长白山2月1日电（彭亮）1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行新品发布会。农夫山泉董事长钟睒睒在发布会上详细讲述了农夫山泉在产品开发、工厂建设和产品设计过程中体现的强劲创新能力。农夫山泉本次对外公布的3款新品水，水源全部来自于吉林长白山抚松县境内的莫涯泉。农夫山泉介绍，长白山的矿泉水资源丰富，但矿泉水中的珍稀品类——低钠淡矿泉却可遇不可求。据了解，只有钠含量小于20mg/L的矿泉水才能称作“低钠”。在国际上，低钠淡矿泉非常稀有，符合这样条件的水通常被用来生产最高端的水，比如挪威的岩层天然水Voss、加拿大的冰川矿泉水Berg、意大利的火山矿泉水Lurisia。农夫山泉坦言，其一直关注高端水领域，但又坚持认为，只有极为珍稀的天然水源才能制作高端水，因此近10年来一直在全国各地寻找适宜的水源，而没有匆匆进入高端水领域。据农夫山泉介绍，莫涯泉其实是泉群，由5个泉眼组成，位于长白山北麓，处于露水河国家森林公园之内，距离天池主峰约60公里。水源补给主要来自于上游长白山生态保护区。该泉周边密布长白山针阔混交林带，主要树种为珍贵树种红松。据资料，长白山是中国森林系统健康程度最高的两个地区之一。莫涯泉则位于核心区位。会上，钟睒睒提出了高端水的三大特点：稀缺的天然水源、天然均衡的矿物元素含量、能够体现深厚的自然或人文文化内涵。钟睒睒表示，前两点是自然赋予的，第三点则需要人为的努力。为了让产品富有美感和文化附加值，农夫山泉花了三年时间邀请了5家国际顶尖设计公司进行设计，历经58稿后才最终选定包装设计。另外，农夫山泉本次发布会也着重介绍了其最新研发的婴儿水，在此之前，国内还没有专门针对婴幼儿直接饮用和调制配方食品的瓶装水产品。与一般饮用水不同，婴儿水在矿物元素含量和微生物控制上的要求更为严格。通常，矿物元素过高或没有矿物元素的饮用水都不适合婴幼儿。此外，婴儿水还有商业无菌的要求，国内此前的所有瓶装水都未将之列为指标。2003年，世界卫生组织在日内瓦就饮用水中的营养召开了专题会议，并公开发表了论文《饮用水中的营养矿物质对婴幼儿营养的影响》，指出，婴幼儿更容易受到高矿物盐摄入的影响，因此提出适合婴幼儿的饮用水钠≤20mg/L，硫酸盐≤200mg/L。瑞士儿科学会、英国卫生局、保加利亚儿科医生、法国食品卫生安全署等机构也对婴幼儿饮水的矿物盐含量提出了推荐限值。此外，为了纪念20年前这个充满童趣的产品，农夫山泉还推出了运动盖升级版：学生天然矿泉水。据介绍，为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真。【家电行业一周观察】【业界观察】【家电卖场打响会员争夺战】

电商抢客、竞争越发激烈的情况下，优惠颇多的会员专享也成为家电企业“揽客”利器之一。苏宁会员开年大典、通程电器会员答谢宴、国美积分诱惑、步步高囧节……从撒网捞鱼到钓鱼，不断积累粘性客户，并对客户需求进行数据分析，家电市场正在进行一场更为精准的客源争夺战。卖场打响会员争夺战2月6日，苏宁五一店早已布置一新，“新年就要省到爽”几个大字配上邓超夸张的表情，让走过路过的人们侧目。“此次活动我们准备会员微信签到多重礼、新会员首购特权等优惠。”苏宁云商长沙大区相关负责人说。通程电器则在上个月30日推出会员任意购物满额送泰香米活动。“效果不错，门店当晚销售近三百万。”通程电器东塘店店长彭华说。即日起-2月22日，步步高电器城推出家电囧节。“购海尔、美的等四款产品，现场下载云候即可获赠100元购物卡。”步步高电器城市场部负责人说。他直言，让网络节日更加接地气、增加APP下载量的同时，希望通过市场行为招揽更多新会员。国美则在新春特惠活动中，采取直降再送100积分优惠来吸引客群。活动更精准，也更活泼伴随着会员节的开展，一些形式活泼的活动也一并开展，如上个月结束的长沙广场舞大赛。“通过报名的方式，吸纳有购买力的新会员，仅这一波活动就增加4000名会员。”苏宁长沙区会员中心负责人谢林春说。“此前还举办了地铁圣诞狂欢节、老总快递、进校园活动、包场看电影等活动为会员营销造势。”“除了让企业更具互联网娱乐精神之外，我们还将打造自己的生活圈。本月，我们还将开展‘约泡’活动，专门为老会员设计，我们设置一个暗号，答对暗号的就可以一起免费唱歌、泡吧等。”步步高电器城上述负责人介绍。2014年步步高开展的“以旧换新”、“全民竞猜世界杯”、通程电器全城寻找代言人等活动，以活泼的形式，抓取新客群、增加粉丝互动性。一位家电业资深人士认为，在一片价格混战的情况下，家电卖场必须思考如何拉拢“回头客”，从价格战中抽身。而发展会员其实就是为了筛选优质客户，从长远上提升品牌。步步高电器城上述负责人说，以往针对会员的活动只有呆板的促销、积分、礼品等，会员与企业、会员与会员之间毫无互动，其实通过互动活动，让大家知道商场不光卖东西，还提供吃喝玩乐等与生活息息相关的服务，进一步打造自己的生态圈。“商家越加重视会员，其实是零售行业本质回归的一种行为，一切经营以用户为中心。”谢林春说。“会员制度，包括越发活泼的会员活动，究其根本是商场获得一个稳定客户群的手段。会员身份可能会决定一个消费者的选择倾向。”湖南商学院经济与贸易学院教授彭炳忠说。【企业动态】【蝉联家电行业至高奖夏普空气净化器推荐】时间刚刚走过2014年，新的一届“红顶奖”再次揭晓，作为业界翘楚，夏普凭借品牌、技术等优势蝉联红顶奖，旗下空气净化器产品KI-CE60-W更是出类拔萃，成为本届红顶奖空气净化器类唯一获奖产品，同时也是夏普空气净化器产品连续第3年荣获这一奖项。“红顶奖”作为中国家电行业的最高奖项一直以来都受到了无数家电行业厂商的追捧，在评选年度内，需要该产品在中国市场上市并有销售，人见人爱，获得不俗的市场表现，方可谓“红”;节能环保、技术领先是入门条件，技压群芳，高端大气有内涵，才可称“顶”，因此评选标准颇为严苛。作为夺得空气净化器品类“红顶奖”奖项的夏普KI-CE60-W，无论是外观设计还是使用性能上都极为出类拔萃，能够有效净化室内空气，同时杀灭浮游细菌，保护家人健康。而夏普之所以能连续多年取得“红顶奖”殊荣，与其严格的产品生产管理是密不可分的，在夏普空气净化器工厂中有着严格的卫生消毒制度，从而确保产品从源头上的健康无菌。也正是由于夏普严苛的生产管理制度，创造了夏普在日本市场上连续11年销量第一的成就，占据了近半的市场份额，相当于每2台空气净化器中就有一台来自夏普。熟悉夏普产品的朋友可能都已经知道，夏普空气净化器全部搭载了其专利性的“净离子群”技术，这种技术能够释放出自然界本身就存在的正、负离子，吸附到微生物身体上吸取氢氧离子而使其失去活性，最后正、负离子成为水分子回归自然，这是一种无毒无害的除菌方法。目前夏普的“净离子群”技术已经取得24个全球认证机构的认证，拥有除菌、保湿、除静电等功效。【药品行业一周观察】【业界观察】【外资药企在华陷内忧外患医药市场隐现格局重构】外资药企在2014年的裁员潮，将在2015年来的更加猛烈。1月28日，湖南药品招标，对范围内的26440个品规进行了少则10%，多则50%的价格下压，大幅度的下压使外资药企纷纷弃标。同时就在湖南药品招标进行中时，浙江绍兴三甲医院也作出价格调整，将14款价格较高的外资药品列入停用和限用范围内。此外专利药到期、单独定价政策的即将取消等等因素也都将导致外资药企的利润大幅下滑。在多重压力下，除了裁员外，外资药企的业务重心也将重新调整。而与此同时，就在外企大势裁员时，国内本土的药企却开始大势吸纳人才。一直以来，中国三甲及以上医院药品供应的70%都被外资企业占据，而随着现阶段人才和市场占有率的重新调整，外资药企和本土药企间的格局分配也将迎来一次重构。内忧外患1月28日，湖南省药品集中招标采购结果揭晓，整体采购价格大幅下降。在两轮报价之后，11935个议价品种中，最低的降幅为10%左右，最大的降幅低至50%。实际上从去年开始，药品招标价格就已经有了下降的趋势。2014年，各地卫生部门在招标中，普遍对范围内药品进行了25%左右的价格下压。当时多数药企分析，或许此次大幅普降之后，药价在一段时期内可以稳定运行。但仅仅一年后，价格再度大幅下行。面对如此降幅，外资药企纷纷弃标，诺和诺德议价弃标的有15个品种，施贵宝弃标13个品种，辉瑞弃标34个品种等等。据记者了解，此次湖南省药品招标中，拜耳36个品规中仅仅有9个成交，成交价格最大降幅为11%，弃标率75%；勃林格殷格翰21个品规中仅有7个成交，成交价格最大降幅为15%，弃标率67%；阿斯利康24个品规中，只有13个品规成交，成交价格最大降幅为14%，弃标率46%。而在那些中标的药品中，价格也较往年有了大幅的下滑。其中，礼来议价的20个品种中，最大降幅为32%；默沙东34个议价品种中，最大降幅为39.8%；辉瑞34个议价品种中，最大降幅已经达到了55%。“我们之前也预想到今年价格或许还会继续下调，但没想到来的这么快，力度这么大。”一位参与竞标的外资药企中层对经济观察报称。“没办法供货，只能弃标。”其它多位参与竞标的外资药企人士也纷纷表示。湖南一位药品商业公司高层分析，如此严厉的议价多年未见，湖南几乎率先拉开了新一轮药品招标的血腥战场的帷幕。而除湖南外，浙江和辽宁省也都相继传出了招标价格下调的风声。而让外资药企难受的还远不止于此。2015年，针对原研药将取消单独定价的政策或许会出台，这对外资药企来说将更是致命的打击。所谓原研药即过了专利期的进口药。由于一直享受单独定价政策，这部分药品与国产仿制药的价格相差少则数倍，多则数十倍。由于原研药概念的存在，占据市场三分之一的该类药品享受着高价格和高利润。多年来，中国对原研药一直设置单独定价规则，而在2015年，这一定价规则将取消，并改为市场定价机制，这会让一向以原研药为盈利重心的外资药企利润遭遇巨幅下滑。而为了降低成本、保证利润，许多外资药企就此实行了大幅度的裁员，同时还合并或取消了一些产品线。裁员与招聘1月29日，合资公司先声默沙东的年会上，高官透出消息，合作将终结。先声默沙东是中国先声药业与美国默沙东公司在2011年成立的合资企业。成立三年多来，利润率一直不高。先声药业一位人士证实，先声将收回北方一些区域的舒夫坦和欣他药品的销售权，由于其科素亚和海捷亚的药品销量也一直不好，北方片区的医药销售代表就只剩下舒降之可以卖，他们之前就觉得这段姻缘要终结了。随着公司即将解散，先声和默沙东各自做出部分员工的岗位安排，但未来的300个岗位无法装下700多人，其中包括中层和一线销售人员，因此接近400多人将面临失业。而另一家外资药企百时美施贵宝，更是在2014年12月就宣布了裁员近千人的决定。关于原因，百时美施贵宝当时给出的理由是企业战略调整，由以往的糖尿病业务转向肿瘤领域，所以随着产品线的变化，需要员工的数量也随之缩减。随后，礼来、拜耳等也纷纷传出了裁员的消息，两家企业也都表示是由于业务调整所带来的人员缩减。不过，外资药企的这股裁员潮，却为国内药企提供了千载难逢的机遇。医药代表，本是国内药企从外资药企处获得的“舶来品”。实际上，医药代表并不仅仅是推销药品这么简单，它需要从业人员具备专业的医学知识，对药品市场的行业敏感以及优秀的分销能力等等。这一领域的工作内涵，国内药企一路走一路学，但仍然与外资药企的水平差距很大。由于以往外资药企在薪酬、福利、环境、学习氛围等等条件上都优于国内企业，所以即使国内企业使出浑身解数，也很难挖到优秀的外企人才。“事实上，一个企业的高效发展，一定要讲科学、规则和程序。这其实也是国内企业一直想从外资身上学习的东西。”百时美施贵宝的原销售经理李辉称。所以，趁着眼下外资药企大幅裁员时，国内药企就此大势吸纳外企人才。远大医药还借机开辟了直营事业部，希望通过吸纳到的外资医药代表们，获得外资药企的销售模式和经验，复制外企模式，实现公司的进步创新。除了远大医药外，神威药业也在大幅招聘人才，从销售总监、医药代表到片区经理，招聘规模达200多人。据神威药业的销售副总称，他们也对外资人才青睐有加，目前正在招聘中。李辉曾是百时美施贵宝的销售经理，在2014年12月裁员潮中离职，短暂调整后他希望找一家国内企业就职，目前已有三四家企业给他开出了高于百时美施贵宝两倍的年薪，同时在职位上也有所提升。实际上在2014年，外资药企的人员流动就已经是暗潮汹涌，大约2000-3000人实现了发展方向的分流和改变。而进入到2015年，这一数字铁定又会被大幅刷新。格局重构对于外企的裁员和国内企业的吸纳，业内人士分析，从表面上看，似乎仅仅是一种人才的流动，但实际上，这种人员的变化不可小觑，其势必关系着中国药品市场业务结构和市场格局的重塑。首先，众多外资药企间自身的市场格局和占有率会被重构。目前对外企来说，除了大幅裁员以保证压缩成本外，还要进行一系列的业务调整。大量外资专利药的到期，必将促使外资药企重新审视自己的业务重心。据医药行业数据统计，今年外资药企到期的专利药达440亿美元，如赛诺菲的“来得时”和施贵宝的“阿立哌唑”等等，而由于新研发的药品还提不到上市日程，在青黄不接的情况下，外资药企只能选择搁置新药品的推出，并剥离自己的一些边缘业务。北大[微博]纵横高级医药合伙人史立臣称，在市场环境发生变化，专利药陆续到期的背景下，专注于自身的优势业务是这些跨国大药企必然的选择，如诺华2013年销售额仅增长2%，疫苗和动物保健是经营领域的薄弱环节，体量不足10%，剥离后集中精力于癌症领域或许会为企业带来更大优势。未来外企不再摊大饼，集中优势会成为发展趋向。在2014年，与拜耳一样有业务调整的还有辉瑞、诺华、礼来、葛兰素史克，其中诺华宣布斥资145亿美元收购葛兰素史克肿瘤药品，并将自身疫苗业务(暂不包括流感疫苗业务)以71亿美元外加专利使用金出售给葛兰素史克。史立臣表示：“这些外资的业务重心重新调整，势必就会导致许多医药人才的大流动，而各家药品种类的调整，也会重构药品市场的格局，各家在某类药品上的市场占有率都会被重新改写”。而更大的格局调整还将发生在外资药企和本土药企之间。此次湖南省的药品招标，除了对外资药企进行大幅降价外，对本土企业也作出了大力下调，降幅最高也达50%左右。但相比外资药企，本土企业已经习惯了多年来在低利润率中跑量运行，因此即使面对巨大的降幅，弃标的企业也很少。“外资药品的中标价格一直比本土药品高3倍左右，这样下拉后他们不能接受，那只能让出市场”，一位国内药企的人士称，“但国内药企习惯了低利润率运行，在只要能活的背景下，就低头供货”。因此，此次外资让出的市场，正是本土企业扩大市场的好时机。据医药行业一项统计显示，在三甲及以上医院，外资药品的占比达70%左右。从去年以来，随着外资弃标、本土企业中标的数量增加，外资药品的占比已经降低至60%左右。此外，随着全国各地号召的“大病不出县”政策的推行，大多数二、三线城市的患者被留在了县级城市看病。二三县级城市作为一直以来国内药企的主要市场，国内药企已经占据了70%-80%的份额。其实，外资企业也曾想布局这一市场。但随着城市公立医院药品价格改革，各县级医院都直接以省级招标的药品种类为自己的医院用药，而目前招标的地区无论是三甲还是二级医院，在集中采购背景下中标价都呈统一下降趋势，因此留给外企发展的空间已经不大，外资药企自身的主动渗透力度也不如从前强劲。“外资药企在湖南的弃标率较高或许就是一个开始，未来外企或许会让出更多的市场给国内企业，但变化的比例有多大还需全国各地招投标结束后再观察。因为从内心讲，外资药企并不愿意丢失市场。同时国内相关部门也要在低价格上兼顾药品的质量，而在这一方面外资药品仍然很有竞争力，所以如何在这两者中找到平衡点，有关部门和药企还应继续探讨”。石药集团一位高层表示。同时，也有医药界业内人士分析，迫于低价格的压力，外资药企未来或将主力发展OTC领域，同时处方药网售正式开闸也为其提供了一个新的平台，但这两条较窄的路线能否承载外资药企的庞大体积，还尚未可知。【企业动态】【2014年上市药企成绩单报忧报喜二八开】从已披露数据看，药企2014年的业绩可谓“不温不火”，表现较为稳健。业绩预喜的企业共有96家，占比约为82.8%；预减企业20家，占比为17.2%，报忧报喜大致二八开。2014年对医药行业而言仍有过冬的感觉：增速下降、利润下降、营销乏力。在这样的背景下，多数上市药企的成绩单依然靓丽，整体呈现稳健增长的态势。细细对比后会发现，虽然报喜的企业数量居多，但整体增速却在下滑。事实上。过去两年行业增速已在持续放缓，利润率同样出现下滑。预计2015年的医药工业增速可能继续放缓。目前医药板块相对大盘的估值溢价率比年初大幅降低。多位医药基金经理建议，2015年医药板块可从医保控费方案提供商和国企改革两大主线中把握投资机会。报忧报喜二八开从已披露数据看，药企2014年的业绩可谓“不温不火”，表现较为稳健。业绩预喜的企业共有96家，占比约为82.8%;预减企业20家，占比为17.2%，报忧报喜大致二八开。从净利润增幅看，有17家企业的净利润最低增幅超100%，分别是沃华医药、中源协和、三精制药、上海莱士、康芝药业、东北制药等，且这些“好学生”取得的业绩多数缘于主营业务的丰收。如康芝药业的净利润增幅最低约为281%，其2014年拓展产品销售渠道增加销量，使销售收入增加;加强成本费用控制，开源节流等。鲜有依靠非经常性损益“输血”而暂时蒙混过关者。其中，福瑞股份、国农科技、亚太药业可谓是“好学生”中的佼佼者，净利润最低增幅分别为1500%、680%、593%。这三位“尖子生”的业绩取得亦依靠内功。福瑞股份诊断仪器业务发展较好，业绩稳步增长，其次是原材料成本下跌。业绩预减企业中，净利润下滑幅度超过20%的共有15家，分别是海思科、嘉应制药、浙江医药等。其中，广济药业、鲁抗医药、北大药业下滑幅度分别为10009%、1205%、125%。亏损三巨头基本道出同一苦水，主打产品销售不旺需求疲软，原材料价格居高不下，销售费用和成本上升，导致利润空间缩小。行业料继续放缓细看这百家公司的成绩单，虽然大体都在增长，但增速明显“龟速”的比重却很大。在0-50%增速区间内的公司占比超过一半。医药板块的业绩呈现出整体放缓的态势，这和行业大趋势相符。未来相关公司业绩分化会更严重。2014年，医药行业的收入与利润增速仍延续2012年以来的下滑趋势，这一趋势在今后数年内或难有改观。根据国家食药监总局南方所的数据，医药工业销售收入在2008年为7864亿元，到2013年增长到21543亿元，五年累计增长174%。但增速拐点在2012年已经出现。医药工业销售收入增速在2011年达到26%，之后逐年下滑，2013年为17.9%，2014年前三季度为13.3%，预计2014年全年增速在13%左右，相比于2011年，销售收入增速已经减半。收入增速下滑的同时，利润增速更不乐观。医药工业利润在2008年为841亿元，到2013年首次突破2000亿元，达到2181亿元，五年累计增长159%，略低于收入增速。但行业的利润拐点比收入拐点的到来要早一年，2010年创下32.7%的利润增速之后，此后便一路下滑。2013年利润增速仅为17.6%，预计2014年全年增速12%左右。行业收入增速放缓，主因是医院和零售终端两大销售渠道的增长较为缓慢。国家食药监总局南方所的数据显示，我国药品终端市场规模在2008年为4585亿元，2013年达到10985亿元，五年累计增长140%。2014年前三季度终端市场规模为9331亿元，预计全年约为1.25万亿元。药品终端市场的销售增长拐点到来的更早。在2008年达到26.2%的增速后，最近五年一直在下滑，2013年为15.0%，2014年前三季度为13.7%，预计全年为14%左右。医保控费、各地招标唯低价是取的招标原则和GMP改造费用，是行业利润增