市场培育与拓展

易维尔〔Envir〕环保袋推广销售文案李海2023080403162023/11/6

易维尔〔Envir〕环保袋推广文案一、 无纺布环保袋简介无纺布〔又称不织布〕环保袋是一种绿色产品，坚韧耐用、造型美观，透气性好；可折叠入衣袋，携带方便，可重复使用、可洗涤，可丝印广告LOGO、唛头、使用期长，适宜任何公司、任何行业作为广告宣传、赠品之用。消费者在购物的同时又得到了一个精美的袋子，而商家以得到了无形的广告宣传，两全其美，所以无纺布袋在市场上越来越受欢送。二、 易维尔〔Envir〕无纺布环保袋概述本系列制品色彩丰富、鲜艳、时尚，样式丰富、潮流，环保用途广泛，美观大方，图案和款式变化多异，且质轻环保，携带方便，价格中高档，使用寿命比普通环保袋长，无纺布袋可循环使用，被国际公认为保护地球生态的环境产品。无纺布的主要成份是PP〔丙纶〕，布料有多种颜色可供客户选择，袋子尺寸、厚度、样式可以由客户指定。无纺布袋子是可循环性可重复利用产品，相对于塑料袋而言利用几率更大更多，其实就原料而言，它并不具有可降解性和分解性。三、 目标群体及市场分析市场环境分析：塑料袋虽然给我们的生活带来许多方便，但是塑料袋并不像其他有机物质一样可以降解。由于塑料袋的成分特殊，塑料袋被丢弃后，不能被降解。现阶段主要处理方法有燃烧和填埋，假设将其燃烧，那么会产生大量的有毒烟雾，污染大气，并且促使酸雨的形成，而至于填埋，那么将其埋葬100年，那么还是原状，无法被自然所吸收，且对土地有极大的危害，改变其酸碱度，影响农作物吸收养分和水分，导致农业减产，至于抛弃在水里或陆地上的塑料制品，不仅影响环境，而且假设被动的吞食，那么会导致死亡。这样就破坏了生态平衡。2023年6月1日，限塑令在全国正式实施。在超市，商店以及菜场不再免费提供塑料袋的免费使用。于是市场上有出现了一种名为“环保袋〞的新产品的出现，它可以反复使用，又不污染环境，且价格合理。顾名思义，所谓的“环保袋〞就是布袋。虽然同为布袋，但是“环保袋〞的外型更为美观，各种图案的环保袋很快在市场热销。目标人群：以高校大学生为销售主体，形成一个主要的消费市场。目前的目标消费群以成都各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，最新的统计说明，全国在校大学生有3000万左右，这样的市场是相当庞大的。目标人群分析：目前背包、挎包等箱包行业的最大消费群体仍是大学生，他们当中在校大学生是主要组成局部，由于受教育程度较高，环保意识强，容易接受引导，大学生逐渐成为箱包消费群体中的主体。随着这一人群的成长，他们将成为社会消费的主体力量，其消费模式将对社会消费习惯产生深刻影响。尽管在校期间没有收入来源，在消费能力上受到了限制，但大学生对箱包的需求和时尚的追求从未停止，正是由于经济的限制，她们对相对低价的时尚潮流会更加的热衷，所以他们将会成为社会的主要消费群体。在我国，学生的消费额是越来越可观。近年来，学生人群仍然不断地扩大开展，越来越多的学生消费产业正在壮大和开展。四、品牌定位对于追求时尚、潮流、品牌和创新的大学生人群，他们对装书的功能和潮流的外观的需求，易维尔〔Envir〕是新兴的集潮流、时尚、低价于一体的环保型品牌。能使消费者获得前所未有的时尚体验，以及心理满足，因为1〕易维尔的美观和多样化；2〕易维尔的方便的根本功能；3)时尚潮流的导向〔简约〕。品牌特征是像家一样温馨的、创新的、可信赖的。以绿色、环保、可循环利用为我们的原材料，利用先进的技术生产出对人体无危害的，绿色、环保，外观时尚、美观，多变化外型，用途、功能多，耐用的可降解的环保袋，让消费者不会忘带在身边的环保袋。五、 销售定价环保袋本钱3元一个，本推广思路将此环保袋定价至少15元一个，根据包装和效劳的不同来区别出高中低档产品，价格定在15-20元一个。易维尔将建立具有高档感和高价值感的品牌，坚决不采用低价策略。虽然核心产品只是环保袋，但在外围或外延产品的增值，通常情况下价值提高20%，价格就能得到50%的提高。六、 销售渠道1、采用多渠道营销模式：〔一〕网络营销：〔1〕直销：我们利用网络在网上建立公司的网站来直接销售我们的产品。〔2〕我们将和淘宝上与卖家合作。〔二〕与商家合作。〔三〕放在小饰品店、文具店里销售。〔四〕我们在旅游景点的买纪念品的店里投放我们的产品。〔五〕我们还与火车站、机场、汽车站合作，推广我们的环保袋上画地图，宣传城市等工程。〔六〕跟旅游团合作。〔七〕坚持与政府合作，并得到政府的支持，在产品上宣传城市成为我们的核心竞争竞争优势。2、差异化营销方式：〔一〕在同一个城市我们根据不同的人群提供不同样式、功能的环保袋，以满足消费者对我们产品的不同方面需求。〔二〕在不同城市之间对环保袋上城市宣传有着不同的内容，每个城市都有自己的特点，突出它们的特点到达宣传效果。七、 销售方式我们把环保袋不再仅仅是当成环保袋，我们致力于把它作为挎包、背包的替代品推出市场，学生群体都会涉及到一个问题，那就是用书包来装书，但是大学生这个群体是一个非常特殊的群体，他们处在学生与社会人员的交界处，他们需要“书包〞，但同时他们又希望追求潮流，不再仅仅是普通意义上的书包，这就使得近几年箱包尤其是女士挎包销售越来越火爆，而主要消费人群竟然是学生。但学生的包里不像普通白领一样，他们的包里主要是书，这必然使得箱包的使用寿命缩短，然而箱包的价格高昂，动那么几百块，如此坏掉是很可惜的，那有没有这样一种产品，具有一般挎包的样式，又只需和低廉的价格呢？有，这就是易维尔〔Envir〕环保袋。具有环保袋的结实、耐用的功能，却具有时尚潮流的外观，价格相对一般箱包来说更加低廉。所以，本产品走的是不同于一般环保袋的潮流路线。基于以上原因，本推广思路着重于针对以下目标客户群：15-22岁的追求时尚、潮流、品牌和创新的年轻高校学生人群。八、 实施策略〔一〕展销：〔1〕与同行业的其他成熟、比拟知名的公司如“深圳市雄纬纺织品〞等联合办环保物品等主题的展销会，从中推广我们的产品。〔2〕在成都市有关环保、城市等主题的会展中展示我们的产品和介绍我们的公司，还可以举行现场环保袋DIY，从而到达推广效应。〔3〕邀请一些当红明星，举办一些以环保为主题且兼具流行元素的推广宣传活动。〔二〕有奖销售:〔1〕我们在专卖店里会有每个月一天的打折活动，按照产品的上市程度来决定打折程度。〔2〕凡一次性购置我们的产品8件或8件以上我们将赠送环保小礼品一份，或在购置的总价中减掉一定的价格，买的越多减的越多。〔三〕竞销奖励：〔1〕我们在展销会或有关环保、城市为主题的会展中或在专卖店门口进行有关环保、城市、潮流元素等问题的有奖竞猜活动，如果答对能赠送我们的产品，从而到达产品的推广。〔2〕我们将在10月31日的“世界城市日〞和6月5日的“世界环保日〞当天在每个专卖店中举行DIY绘画大赛，我们将当天顾客在店里的绘画的所有环保袋集合在一起，每个专卖店评选出最好的两名能获得两日游的时机〔旅游景点具体再定〕。再将优胜的产品汇总选出两个作品进行投放生产。〔四〕折、赠、信用优惠等：〔1〕在我们店里买一定量就可以获得一份小礼品〔2〕定期发放优惠券或抵价券，以刺激消费者消费。〔3〕在公司周年庆的当天进行全天半价活动。〔五〕挖掘附加值，刺激消费欲望。在尽量降低生产本钱的根底之上，出售不同样式的限量版“环保型购物袋〞。生产“环保型购物袋〞的本钱无疑是高的，但是在要实现“环保型购袋〞的推广，就必须提高消费者的需求欲，以生产不同样式的“环保型购物袋〞进行限量版出售，再一次挖掘“环保型购物袋〞的附加值，以刺激消费者的购置欲。造型款式，环保袋款式多样，可以满足不同的需求。按造型分类：立体环保袋、平面环保袋〔常见的没有厚度的环保袋〕、底风琴环保袋〔即是底有厚度,那么面没厚度的环保袋〕、复〔覆〕膜无纺环保袋、背心环保袋、折叠袋(荷包袋)、索绳环保袋、手绳环保袋按图案分类：净色〔素色〕环保袋、彩色环保袋、烫画环保袋、柯式环保袋、刺绣环保袋、丝印环保袋〔最平常有印刷颜色的环保袋〕按尺码分类：标准尺寸环保袋、迷你环保袋、特大环保袋、按特别要求分类：订做环保袋、保温环保袋、银面环保袋、环保购物袋。而根据不同的年龄层次，环保袋可以作以下划分：卡通型的环保袋适合一些小孩子，简约型环保袋适合喜欢简单的朋友，而DIY的环保袋那么适合一些喜欢设计的朋友，设计订造的环保袋那么适合一些公司配合他的产品配套出售，以到达宣传之效益。适当的保存，环保袋更长寿：1.把环保袋放在干爽、防止日照的地方；2.严禁接触腐蚀性物质；3.小心使用手挽，否那么容易折断，减短环保袋的使用寿命；4.环保袋一般负重量为8磅左右。九、 四大优势无纺环保布袋(俗称不织布袋)是一种绿色产品,坚韧耐用、造型美观，透气性好，可重复使用、可洗涤，可丝印广告、使用期长，适宜任何公司、任何行业作为广告宣传、赠品之用。经济效应从限塑令发布开始，塑料袋将开始逐渐退出物品的包装市场，取而代之的是能够反复使用的无纺布购物袋。无纺布袋较之塑料袋而言更容易印刷图案，颜色表达更鲜明。加上可以反复使用一点，可以考虑在无纺布购物袋上加上比塑料袋更精美的图案和广告，因为能够反复使用损耗率低于塑料袋，导致无纺布购物袋反而更加节省本钱，并且带来更明显的广告效益。牢固性传统的塑料袋购物袋，为了节省本钱所以材质薄、易破损。但是如果为了使他更牢固，必然就要更花费本钱。无纺布购物袋的出现解决了所有问题，无纺布购物袋，韧性强，不易磨损。还有很多的覆膜无纺布购物袋，更是具备牢固性之外，更具备防水，手感好，外形靓丽的优点。虽然单个的本钱较之塑料袋上去了一点，但是其使用寿命一个无纺布购物袋可以抵上百只，甚至上千只上万只的塑料袋。宣传广告效应一个漂亮的无纺布购物袋，就不单单只是一个商品的包装袋了。其精美的外观更令人爱不释手，可以化身为时尚的简便的单肩包，成为街头一道靓丽的风景。加上其牢固，防水，不粘手的特性必将成为顾客出门的第一选择，在这样的一个无纺布购物袋上，能够印上公司的标志或者广告，其带来的广告效应就不言而喻了，真正的把小投入变成大回报了。环保公益价值限塑令的颁发，就是为了解决环保的问题。无纺布袋的反复使用，大大减少了垃圾转化的压力。加上环保的这个概念，更能够表达贵企业的形象，和亲民的效应。从而带来的潜在价值更不是金钱可以取代的。十、广告文案针对学生：采用大量的广告营销。广告：采用大量活泼、阳光、时尚的青年做代言，拍摄一系列的富含潮流元素的广告，给潮流一个全新的定位，是广阔学生纷纷效仿，并形成购置行为。广告效果列举：针对社会普众：宣传语：绿色购物，布可取袋！阐述：①绿色购