集盒科技商业策划书国赛final

20113 “集盒”的idea诞生于程序员Micheal的宿9Micheal研20113 “集盒”的idea诞生于程序员Micheal的宿9Micheal研发出了“集盒”网站雏11Micheal苦于伙伴难觅，带着“集盒”组建了挑战杯比赛20122开发团队吸引到数名重量级新成员，开发团队架构基本GeakitV0.1发布，完成网站基本功能，开始内34获得校方“创新创业实践类项目”10万元资GeakitV0.2发布，社交化元素更加完善，网站正式上线公GeakitV0.3布，迁移到https协议下，访问更56GeakitV0.4发布，完善代码7参加“创赢未来”电视创业大赛，获单场第一及五万元GeakitV0.5发布，用户数量突破GeakitV1.0布，协作流全面完成，代码版本数突破8公司正式注册，网站用户数量达到9完成某高校计算机学院、软院、生医学院与信息学院的全面推122目一执行总 1.1公司简 1.2产品与服 目一执行总 1.1公司简 1.2产品与服 1.3市场规 1.4战略规 1.5商业模 1.6营销管 1.7投资与财 二．产品与服 2.5产品研 三、市场规 3.3行业供需分 3四．战略规 4.1宏观环境（PEST）分 4.2行业环境分 4.3竞争战四．战略规 4.1宏观环境（PEST）分 4.2行业环境分 4.3竞争战 4.4战略执行与控 五．商业模 5.2合作伙伴网 5.4收入模 5.5利润保护机 六．营销分 七.公司概 7.1公司简 7.2公司团 7.3组织结 7.4企业文 八．财务计 8.1融资计 48.2全面预 8.3财务预 九．投资分8.2全面预 8.3财务预 九．投资分 9.1财务指标分 9.2投资收益与风险分 十．风险管 10.1风险管 10.2全面风险管理体 10.3风险管理程 十一.风险资本退 11.1风险投资退出方 11.2不同风险资本退出可行性分 11.3本公司风险资本退出策 附录附录附录图 表 营业执 566一．执行总一．执行总1.1公司简介1.2产品与服务本公司的产品与服务依托于自主研发的Geakit项目协作开发平台。用户可以通过网站G使用该平台，实现软件项目高效、便捷的协作开发与管理。公司将用户的托管oding1.3市场规划1.1Geakit7程序员（潜在盈利客程序员（潜在盈利客额如图1.3所示：8图 Geakit发展脉90123456系列系列图 Geakit发展脉90123456系列系列1.5商业模式1.4Geakit在项目管理产品方面，主要提供公有库和私有库。在公有库上托管的项目为开型、大型和超大型五种，不同类型收取不同的费用。具体如表1.1所示：1.1Geakit使用区别于个人用户不同的收费体系。具体如表1.2所示:私1.5商业模式1.4Geakit在项目管理产品方面，主要提供公有库和私有库。在公有库上托管的项目为开型、大型和超大型五种，不同类型收取不同的费用。具体如表1.1所示：1.1Geakit使用区别于个人用户不同的收费体系。具体如表1.2所示:私有库类微型小型中型大型超大型人5人以5-1010-2020-5050人以月费年费（元用户需 产 盈利模找合适的外包人员，并在Geakit上实现协同开发，Geakit在佣金中抽取部分服务费用。1.6营销管理学生和程序员（见图15。针对高找合适的外包人员，并在Geakit上实现协同开发，Geakit在佣金中抽取部分服务费用。1.6营销管理学生和程序员（见图15。针对高校学生，主推公有库，针对程序员，主推公有库和私有1.5局域网类微型小型中型大型超大型人1020408080月费 年费（元网络广告促网络站点促1.6客户群体的特征，推出系列特色营销计划。如图1.7所示：网络广告促网络站点促1.6客户群体的特征，推出系列特色营销计划。如图1.7所示：开源分享计针对程序任务悬赏计校园精英俱乐部计集盒特色营销计针对高校学高校推广计免费私有库发放计针对中小企GeakitClub企业客户联盟计1.7投资与财务1505550万元，战略投风险投管理图1.4表 集盒科技五年经营状况内含报酬率投资回收期（PP）=3.4项营业收战略投风险投管理图1.4表 集盒科技五年经营状况内含报酬率投资回收期（PP）=3.4项营业收净利投资回报净资产收销售利润二．产2.1GeakitG二．产2.1GeakitGoding协作管理平公有代码库私有代局域网版Geakit本地服务Geakit云端服务2.1协作管理平2.2.2公有代码GeakitAPI，使得用户可自行开发更多的应用。同时协作管理平台的贡2.2.3私有代码Geakit（即闭源）项目，实捷协捷协版本控制系统提供了关于项目的数据库，它记录不同开发者的开发过程（的历史，提供对历史版本的回溯和浏览，以及同一项目不同开发者工作的融合服务。详细树等信息，形成若干个“快照”；同时，系统还记录这些快照之间的关系(如谁是基于谁的修改)以及差异。这样既压缩了存储量，又能便捷地把握各个历史版本的信息以及之间的差2.3.2效管2.3.3由分目都必须基于已有的成果，即使像Google、Apple这样的世界顶级IT公司，其开发的2.3.4乐创互联网蓬勃发展的今天，从事这两个行业的人群越来越多，他们都有个共同的绰号“IT民工”，这从侧面反映了从业者的工作心态。Geakit为编程人员提供了开放的公有仓库，通Geakit协作管理平台拥有先进的分布式版本控制系统，使之领先于国内现有的项目协SVN优势如表2.1:Geakit协作管理平台拥有先进的分布式版本控制系统，使之领先于国内现有的项目协SVN优势如表2.1:Geakit基于云端的代码库在国内尚属首创，使得用户不需要自建服务器存放项目，为Geakit研发文化潮流，促进中国软件业发展”的理想聚集在了Geakit。表 Geakit研发团队核心成2.5.2研发加智能化的服务（如推荐系统，评估系统等等2.5.2研发加智能化的服务（如推荐系统，评估系统等等GithireBioinfomaic，9，5（CGIMySQLE.coli中sRNAC++,PerlMasterBBSAi、PS、Rhino、Coreldraw三、市场规三、市场规开源背景分MIT计算机专业的学生经常写一些自由软件，自由分发。没有人考虑到软件的权利，更谈80件运动领袖的理查德•斯多曼(RichardStallmanGNU1985由软件基金会(FSFTheFreeSoftwareFoundation)，从而揭开了开源运动的帷幕，并使3.1.2开源社区发展情况分联盟为代表，包括武汉Linux协会、LinuxForum等;等;为主，人气较旺、水平较低，是知识传播、人才汇聚、项目培育的良好平台，其中包括JavaUnion、LinuxSir、J等。企业的竞企业的竞现有企业间的阶段。目前市场上主流的项目托管平台主要有以下几种：，，，，，，无3.2.2代品生产22122国内规模最大、拥有院校资源最多、影响最为广泛的开源社团组22122国内规模最大、拥有院校资源最多、影响最为广泛的开源社团组过3000多人；每天平均立IP数超过20万。116183已经形成了7个专业频道，28个互动三位一体的开源资讯网络平Linux提供Linux环境下编程环境方面的技术、新手配置系统的详细文截至到2007年12月26日，PHPChina40971326204帖子。目前在程序员群体中，比较有影响力的是CSDN（中国软件开发联盟项目托管的功能，但是其已具备的电子商务、关于Java、NET、PHP、嵌入式等软件开发3.2.3在进入者威目前在程序员群体中，比较有影响力的是CSDN（中国软件开发联盟项目托管的功能，但是其已具备的电子商务、关于Java、NET、PHP、嵌入式等软件开发3.2.3在进入者威3.2.4方的议价能java该社区专为JAVA开源项目讨论和JavaJava务网站，于2002年4月成立。OpenD以技术开发为主的大型开放源代553.3行业供需分析3.3.1行业供给现面对代码托管的行业供给现状进行分析，并与Geakit进行优劣势的对比。Github、Googlecode结得出这几种产品的现状，如表3.2所示:专业项目托管平外最大的社交化Windows支付平台（只支持Google配套强大的搜索项目托管不是Google户没有给予过多的关注，Googlecode则仅支持开源用户，且社交化较差。无忧采取的是台。Geakit提供的分布式项目托管平台具有很强的技术先发优势。网版本有一些公司是使用自己搭建的局域网络，但是存在以下劣势：一是部署过程比较复t户没有给予过多的关注，Googlecode则仅支持开源用户，且社交化较差。无忧采取的是台。Geakit提供的分布式项目托管平台具有很强的技术先发优势。网版本有一些公司是使用自己搭建的局域网络，但是存在以下劣势：一是部署过程比较复t因为都是对同一个库进行操作，所以需要精细的权限控需要连接服务器才可以做版无需连接服务器就可以做版使用Google任务管理功能相3.3.2行业需求现Geakit底层代协作开发困3.2访问速是否收安全行业需求现Geakit底层代协作开发困3.2访问速是否收安全3.3愿不愿可以考3.49094％；4％的用户能接受90～500500～9002％。Geakit每人只需要两元钱即可，这个定价标准是在94%以上的用户可接受的范围内的。3.49094％；4％的用户能接受90～500500～9002％。Geakit每人只需要两元钱即可，这个定价标准是在94%以上的用户可接受的范围内的。6607.550潜在的非极客用户将达到500万。换句话说，中国的极客用户在整体用户当中的比例仅为70%20%作平台，有45%在使用SVN集中式版本控制系统，4%的用户在使用企业自建的局域网版本，1git使用SVN等集中式版本控协作平台的使用企业自建局域网的用不了解项目协作平台的用知道项目协作平台但未使的用使用其他git产品的用3.5针对30%不知晓自身需求和20%知道项目协作平台，但是没有在使用任何平台的客GeakitGeakit平台的对比，我公司的优势非常明显，因此需要使用有效的营销手段将在使用企业和Googlecode的用户，这两家企业的产品在中国的市场上与Geakit相比处于劣势。但和Googlecode的用户，这两家企业的产品在中国的市场上与Geakit相比处于劣势。但但是Geakit的本土化优势无疑是最好的武器，这也迎合了这部分技术较强的程序员迫切想场细Github，的的产品多为公有库，这类产品是免费的。这部分用户可以以贡献代码的方式推广开源运t平台的注册用户量已经达到80养他们的使用习惯。目前已经在Michael母校的计算机学院和生物医学学院作为学生的作业提交系统进行试点使用，目前运行状态良好。其他有使用意向的985高校不在少数。通Geakit中国中小企业数量庞大，占到99%以上，尤其是科技型中小企业迅速发展。但是，众小企业为了降低自己IT设备的运营成本，可能选择使用项目托管平台。根据我公司的3.4.2标顾客定经过市场细分，本公司的目标顾客定位于程序员群体和中小软件型企业。Geakit提供管理等基础性的工具来满足不同客户的需求，在积累了一定人气与项目之后，Geakit平台位如图3.6所示：在盈利客3.4.2标顾客定经过市场细分，本公司的目标顾客定位于程序员群体和中小软件型企业。Geakit提供管理等基础性的工具来满足不同客户的需求，在积累了一定人气与项目之后，Geakit平台位如图3.6所示：在盈利客图 Geakit的目标顾客定3.6Geakit员个体。Geakit现正处于第一个发展阶段，主要产品为基于代码托管的社交编程平台。图3.6Geakit员个体。Geakit现正处于第一个发展阶段，主要产品为基于代码托管的社交编程平台。图社交编程平台CSDN500500023000公司会占有1%的市场份额。3.4.3场容量预1%会购买的我公司的私有库。在前期估计程序员中主要使用微3.4Geakit（2）局域网用户：Geakit局域网的定价如表3.53.5Geakit每个部分盈利方式和Geakit用户量初步估算出社交化服务在成长期三年的收入额。表 Geakit未来五年的销售201220132014201520162017私有局域网 3.4.3场容量预1%会购买的我公司的私有库。在前期估计程序员中主要使用微3.4Geakit（2）局域网用户：Geakit局域网的定价如表3.53.5Geakit每个部分盈利方式和Geakit用户量初步估算出社交化服务在成长期三年的收入额。表 Geakit未来五年的销售201220132014201520162017私有局域网 数据挖--外包中 总计销微型小型中型大型超大型人1020408080月费 年费（元私有库类微型小型中型大型超大型人5人以5-1010-2020-5050人以月费年费（元03.7Geakit123456系列系列03.7Geakit123456系列系列四．战略规4.1宏观环境（PEST）四．战略规4.1宏观环境（PEST）根据国际数据公司（IDG）调查显示，我国企业在IT方面的支出从2003年到软件中有相当大的部分是基于开源软件的，这为最近10年内开源软件在中国的4.2行业环境分析的战略。如表4.2所示：机遇4.2行业环境分析的战略。如表4.2所示：机遇威胁根据中国互联网络信息中心（CNNIC）28较2010年底增加2770万人；互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高世界增长率为20%左右，中国的发展高于世界水平。竞争对手分4.3GeakitGoogle竞争对手分4.3GeakitGoogle迅速占领市场。满足用户的迫切需求，实现用户的快速积累2、与中小企业洽谈合作，为其开源项目提供协作开发平台，进3、积累的庞大用户数据，致力于解决国内软件开发面临的诸多难题，成为国内开源的旗帜，ST改善用户体验，获得用户认5、以平台优势吸引初始用户，积6、在用户积累过程中不断向用7、根据市场需求采取针对性较强的营销推广策略，促进用户对产品的认识，从而激发其使用8、利用开源社区、微博等效果较好且成本较低的网络营销手段WTW1W2：创业初期可能面临Sourceforge是全球最大的开放源代码软件开发平台和库。它集成了很多开放源代码使用的MediaWiki，同时也包含很多休眠和单个用户的项目。Google员的网站。其最初目的是为Google自身的开源软件提供开发平台，以及协助开发者扩展个开放的项目托管平台，类似Sourceforge提供版本控制、问题跟踪、Wiki、下载托管等工具。截至2009年3月，已有超过50,000个项目以GoogleCode为家。Sourceforge是全球最大的开放源代码软件开发平台和库。它集成了很多开放源代码使用的MediaWiki，同时也包含很多休眠和单个用户的项目。Google员的网站。其最初目的是为Google自身的开源软件提供开发平台，以及协助开发者扩展个开放的项目托管平台，类似Sourceforge提供版本控制、问题跟踪、Wiki、下载托管等工具。截至2009年3月，已有超过50,000个项目以GoogleCode为家。Github可以托管各种Gitweb界面，但与Sourceforge或Google改加入到刚才分出的代码库中，最后通过内建的“pullrequest”机制向项目负责人申请代Gitorious是一个基于Git版本控制系统的Web项目托管平台，是基于RubyonRails进行开发。GitoriousGitHub和4.3.2竞争国内外的企业在各方面进行了对比，总结出我公司的优势，得出了如表4.4的结论：4.3.2竞争国内外的企业在各方面进行了对比，总结出我公司的优势，得出了如表4.4的结论：战略战略4.1Geakit4.5Geakit4.4战略执行与控制4.4.1衡记4.5Geakit4.4战略执行与控制4.4.1衡记24.4.2战略控制方4.4.2战略控制方与客户之间建立合作关客户在合作后的利润增与外包厂商的合作及对五．商业五．商业模GeakitGeakit在前期发展中，Geakit平台的用户数量越来越大，关于每个注册成员的基本信息以及在成熟期全面实现社交化功能以后，Geakit社区将会构建一个基于文档的协作管理平亚马逊公司最早于2006年推出Amazon云计算，目前其云计算业务在美国云业务中软等公司。图5.3显示了权威机构预测的亚马逊公司从2010年到2014年的营业收入，50201020112012201320145.120102014逊公司的云计算，有助于亚马逊公司的云计算业务在国内的推广。因此，Geakit与亚马逊863重大专项子项“龙芯安全适用计算机CPU研制和推广”。50201020112012201320145.120102014逊公司的云计算，有助于亚马逊公司的云计算业务在国内的推广。因此，Geakit与亚马逊863重大专项子项“龙芯安全适用计算机CPU研制和推广”。正在全面推进“教育云”的整体解决方案。公司客户遍布全国，仅江苏教育领域就有于龙芯3A于龙芯3A处理器平台上的开源软件。该公司承诺，基于“龙芯”芯片系列的所有开源项目都会托管在Geakit上，同时我公司也将为其开源项目提供一个良好的推广平台。5.45.5GeakitGeakit在项目托管产品方面，主要提供公有库和私有库。在公有库上托管的项目为开5.15.1Geakit5.2数据挖掘：Geakit微型小型中型Geakit在项目托管产品方面，主要提供公有库和私有库。在公有库上托管的项目为开5.15.1Geakit5.2数据挖掘：Geakit微型小型中型大型超大型人月费 年费（元私有库类微型小型中型大型超大型人5人以5-1010-2020-5050人以月费年费（元5.5利润保护机制5.5利润保护机制5.6Geakit成长期：先入者优势（顾客转移成本成熟期：规模效应（用户数据库Geakit六．营销分6.120176.1.1售目6.1.2润目项201220132014201520162017净利润20122013六．营销分6.120176.1.1售目6.1.2润目项201220132014201520162017净利润201220132014201520162017私有局域网--数据挖--外包中--总计销目标客户定Geakit目标客户定Geakit销定产品产品市场牌策6.3.3格策6.3.2牌策6.3.3格策本公司采取以较低的价格，为顾客提供高品质的服务的定价策略。如图6.3所示，集高低高低6.33.定价方法竞争对手Github价格分析：Github价格高昂，中文语言支持缺陷，而且上手难度高，其支付平台（visa信用卡）不符合中国习惯，所以对我公司的定价没有必然威胁。Github的定价模式见图6.4:6.4GitHub6.3产品及服务价格（元/每个Geakit长期折扣：为了加强消费者忠诚度，本公司对长期客户（在公司长期购买产品2年以6.3产品及服务价格（元/每个Geakit长期折扣：为了加强消费者忠诚度，本公司对长期客户（在公司长期购买产品2年以6.3.4道策私有库类微型小型中型大型超大型人5人以5-1010-2020-5050人以月费(元年费（元至Geakit。展。有关研究表明，产业购买者特别是高科技产业占据了网络营销的90%之多。而通过开90%65.7%，通过开源厂商网站的比例只占到38.7%。Geakit应该把握的机遇。于人人网主页上定期发布开源编程类第一手新闻、资料，推广Geakit互动协作社交平台的理念，并且开设互动竞猜环节，吸引用户的定期关注。a.高校宣讲会。我公司在战略中期，将立足于北京、上海、南京、武汉、西安、广州Geakit可以给他们带来的全新社交类开源协作平台，而对还不是对开源文化太了解的同学互交流的平台。主要目标院校列表详细见表6.5。b.依托校园企业活动进行产品推广。通过针对较有影响力的计算机软件类竞赛、校园Geakitc.学术讨论会。依托各个地区的LUG联盟(Linux爱好者组建的自助社区)，举办以开GeakitLUG促销增长的市场份额。见下图6.4。b.依托校园企业活动进行产品推广。通过针对较有影响力的计算机软件类竞赛、校园Geakitc.学术讨论会。依托各个地区的LUG联盟(Linux爱好者组建的自助社区)，举办以开GeakitLUG促销增长的市场份额。见下图6.4。销组销组公司运营初期在IT专业网站进行公司产品的宣传，建立各类网站的友情链接，广泛征称、企业形象、Logo图6.5集盒科技G5销知识的人员。这些营销人员将对在校学生、企业直接进行推销。第1年，主要针对开源爱好者团体（包括极客和一般开发者）Geakit期通过一些IT类以及综合类报刊在IT人士、开源爱好者内推广。我公司主要选定以下期刊、报纸做前期推广计划：电脑报（全国IT综合类报纸占有率70%以上、电脑迷、电脑6.6（全国各主要城市的IT类期刊排名较类似，因此，特截取南京2010年下半年数据为参考5销知识的人员。这些营销人员将对在校学生、企业直接进行推销。第1年，主要针对开源爱好者团体（包括极客和一般开发者）Geakit期通过一些IT类以及综合类报刊在IT人士、开源爱好者内推广。我公司主要选定以下期刊、报纸做前期推广计划：电脑报（全国IT综合类报纸占有率70%以上、电脑迷、电脑6.6（全国各主要城市的IT类期刊排名较类似，因此，特截取南京2010年下半年数据为参考数据来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司予初期用户以折扣价体验VIP会员，折扣购买私有库等优惠措施，并且随着购买私有库个123456.3.6集6.3.6集盒特色营销GeakitGeakit点高校以成本价为它们提供技术支持，培养软件开发类人才在高校时的实践能力，并在Geakit校园精英俱乐部里集聚开源人才。目前，江苏中科梦兰电子科技有限公司已与我公集盒公司营运初期，拟在长三角地区寻找中小微企业，定点发放10000个私有库使用Geakit七.公司七.公司5045术研发、资本融资、公司财务、企业管理等方面，其中硕士以上学历超过60%。团队人员7.17.21111111111111111112235议，实践公司的战略目标。7.21111111111111111112235议，实践公司的战略目标。根据企业发展规划编制和下达企业财务预算，并对预算的实施情况进集盒7.4.2集盒价值1111111112223341111111112511111012341111100112集盒7.4.2集盒价值1111111112223341111111112511111012341111100112GustyGustyExecutive：执Adventurous：开拓Keen：灵敏Innovative：创新Thorough：全面八．财务计8.1融资计八．财务计8.1融资计8.1.1资本结DCA方法对未来的财务计划进行调整。战略投风险投管理图9120121231（下同8.1表公司五年资金使用计划表（单位：元8.2全面预8.2.1销售收入预算在参考了201220132014201520162017---- -- 9120121231（下同8.1表公司五年资金使用计划表（单位：元8.2全面预8.2.1销售收入预算在参考了201220132014201520162017---- -- -- 0000201220132014201520162017注册人数（万人8.2注册人数预测图20151%，即200家左右的中小企业用户会购买我公司局域网版本。具体预测数据如下：20156:3:1。后面两年相对前一年的增长率分别是局域网用户：中小软件型企业中估计其中1%会成为我公司的用户，2015年开数据挖掘服务：Geakit2014表 公司五年销售收入预年0201220132014201520162017注册人数（万人8.2注册人数预测图20151%，即200家左右的中小企业用户会购买我公司局域网版本。具体预测数据如下：20156:3:1。后面两年相对前一年的增长率分别是局域网用户：中小软件型企业中估计其中1%会成为我公司的用户，2015年开数据挖掘服务：Geakit2014表 公司五年销售收入预年20132014201520162017----201220132014201520162017注册人数（万人188.2.2人工成本预算表8.5（单位：元201220132014201520162017年20132014201520162017111111111111111111111122331111111111122223341111111111123358111111001234111111000112-8.2.2人工成本预算表8.5（单位：元201220132014201520162017年20132014201520162017111111111111111111111122331111111111122223341111111111123358111111001234111111000112--8.2.3销售费用预算表8.6（单位：元201220132014201520162017--------8.2.3销售费用预算表8.6（单位：元201220132014201520162017----------8.3财务预8.3.1预测利润表表预测利润表（单位：元项201220132014201520162017一、营业管理费财务费二、营业000000减：营业外0000000000008.3财务预8.3.1预测利润表表预测利润表（单位：元项201220132014201520162017一、营业管理费财务费二、营业000000减：营业外0000000000000000四、净利弥补以前年度亏000五、本期可供分减：提取盈余公000六、可供投资者战略投-图预测资产负债表办公设备和电子设备，办公设备按5年折旧，电子设备按3年折旧，采用直线法折旧。表8.8预测资产负债表（单位：元201220132014201520162017000000000000年年年年年年营业收净利----图预测资产负债表办公设备和电子设备，办公设备按5年折旧，电子设备按3年折旧，采用直线法折旧。表8.8预测资产负债表（单位：元201220132014201520162017000000000000年年年年年年营业收净利---七、本期期末未201220132014201520162017图8.400000000000000000000000000实收资本盈余公积201220132014201520162017图8.400000000000000000000000000实收资本盈余公积8.3.3预测现金流量表表预测现金流量表（单位：元201220132014201520162017000000000000000000000000008.3.3预测现金流量表表预测现金流量表（单位：元20122013201420152016201700000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000九．投资分9.1财务指标分9.1.1表-----销售利润9.12014财务指九．投资分9.1财务指标分9.1.1表-----销售利润9.12014财务指投资回报净资产收益----9.2投资回报 净资产收益----9.2投资回报 ---9.3收-201320142015201620179.4净利09.59.2投资收益与风险分9.2.1净现值分析 2012201320142015收-201320142015201620179.4净利09.59.2投资收益与风险分9.2.1净现值分析 2012201320142015201620170000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000009.2.2投资回收期分析9.2.3内含报酬率分析9.2.2投资回收期分析9.2.3内含报酬率分析十．风险管10.1风险管理10.2全面风险管理体系十．风险管10.1风险管理10.2全面风险管理体系10.110.3风险管理程序风险识风险评风险识风险评管理体风险管风险监10.3.1风险10.3.2风险风险发生概 风险危害10.3.2风险风险发生概 风险危害概率范 分 危害等 A 1对公司战略和经营活动影响极对公司战略和经营活动造成重B 2C 5D 8E Ⅴ10.3类别二级类风险因等级等指数级别风风政治风1.国际社会主权稳定AⅣ8低2.国家信息安BⅢ低经济风10.3类别二级类风险因等级等指数级别风风政治风1.国际社会主权稳定AⅣ8低2.国家信息安BⅢ低经济风市场风自然风经济危国家保护主产业政策、税收政策的调市场认可程度不确国内潜在竞争者的威市场推广风替代产品的威市场供求关系变1.影响公司运营的重大自BⅣ中CⅣ中低中中低2中低研发风1.研发经费不足，更新速度BⅢ低10.3.3风险10.4部门（职务2.后续产品和服务开发应BⅡ6低技术风操作风1.知识产权风BⅣ低2.核心技术被超10.3.3风险10.4部门（职务2.后续产品和服务开发应BⅡ6低技术风操作风1.知识产权风BⅣ低2.核心技术被超BⅢ中1.技术泄低2.组织人员道德、专业素质管理风财务风人才风1.管理层结构缺陷，缺乏效BⅣ低2.创业人员管理经验匮CⅣ低3.内部控制不完融资风流动性风投资风人才流失风低低BⅣ中低低3.高级技术人员的引进风CⅣ中风险类 二级类 风险因 应对策1.国际社会主权稳定 1.选择第三国货币定2.国家信息安全 1.在国家政策风险类 二级类 风险因 应对策1.国际社会主权稳定 1.选择第三国货币定2.国家信息安全 1.在国家政策允许的范围内开展技1.经济危机 1.把握世界经济形势并及时调整相2.国家保护主 1.以国家允许方式开发市产业政策、税收政策的调 1.熟悉国家各项政策法2.国家对知识产权的保护政策和 1.熟悉国家各项政策法规3.不同国家或地区之间的政策差 1.熟悉不同地区之间各项政策法规市场认可程度不确 感性国内潜在竞争者的威 2.3.国外竞争者成熟的产品和服 1.加强本土优势，加快客户群积 人才风 与各个部门保持密切联系制定好应对人才风险的策 4.市场推广风险 1.以社交化方式低成本推销集盒产5.替代产品的威 26.市场供求关系变 4.市场推广风险 1.以社交化方式低成本推销集盒产5.替代产品的威 26.市场供求关系变 1.把握行业发展动 1.建立危机处理应对机1 1.缩短科技转化为产品的周2.关注消费者需求知识产权风 1.关注国家各项政策法 解决方案技术外 1.与技术人员签订保密协2.组织人员道德、专业素质影 1.在招聘环节严格把关通过培训1 创业人员管理经验匮 理技能与资源整合能3.内部控制不完善 融资风 2.流动性风 1.拓宽融资渠10.3.4风险10.4战略目标经营目标报告目标合3目企整目标设定监10.3.4风险10.4战略目标经营目标报告目标合3目企整目标设定监信息与沟通控制活动风险对策风险评估事项识别内部环境3.投资风 1.谨慎安排公司的投资计1.管理核心团队的创建风 1.不断优化公司的管理结构建立2.人才流失风 1.为员工提供良好的平台和机2.3.高级技术人员的引进风 1.加强研发人员激2十一风险资本退11.1风险投资退出方式公开上市（IPO十一风险资本退11.1