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文档简介

消费心理学广告的心理学原理广告的心理学原理1、关心“点”原理消费者购买行为的发生与否取决于他们对商品的关心点。所谓关心点，即对商品或劳务而言，是指商品或劳务的特征；对消费者而言，是指消费者购买商品或劳务时最不放心的因素；对广告而言，是指广告宣传的重点。因此，关心点是对商品或劳务、消费者、广告三者的综合考虑。关心点商品或劳务消费者广告广告的心理学原理2、诉求认知原理诉求认知原理是以心理学的认知规律，指导广告的内容、形式等诉求，具体地说就是在产品的宣传中，提及人们熟悉的事物，接着引出产品，并且与其他产品对比，达到让消费者了解产品优越性的目的。引起注意产生兴趣刺激需求激发购买行为使顾客满意广告的心理学原理3、差异原理差异原理是依据心理学中的异质性刺激现象提出来的。所谓异质性刺激是指一个人受到某种突如其来的刺激后，正常的视听感觉一时失去平衡，并集中于新异刺激物上，从而在感觉中留下特别深刻的印象。差异原理目前已被广泛运用于广告的画面设计、音响组合、光色搭配、形象设计和文字编排等方面。广告的心理学原理4、情感原理广告实践证明：侧重感性诉求的商业广告，其成功率远远高于侧重理性诉求的商业广告。其原因在于：许多消费者的行为动机不是完全出于理性，而是在很大程度上出于感性。许多具有潜在需求的消费者，由于情感的共鸣作用而被激发成为真正的需求者。商业广告的情感作用主要体现在广告画面与文字的巧妙搭配上。广告的心理学原理5、动态原理由于科学技术的进步，导致社会经济生活的快速发展，消费者的购买动机、购买行为也在不断地发生变化。因此商业广告的形式

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