李宁公司营销策略研究 (终稿)

李宁公司营销策略研究摘要随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意识的增强，中国的体育市场将大有作为。面对国内外体育用品市场的极大需求，我国体育用品生产企业的现状却不容乐观，最大的问题和不足就是缺乏强势的自主品牌。只有建立起强大的品牌优势，把品牌优势真正转化为提升企业竞争力的推助力，才能抓住世界体育产业蓬勃发展的良好契机，占领更多的市场份额。正因为上述原因，本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本论文以中国体育用品行业的龙头企业——李宁公司为研究对象，根据企业战略、管理学、市场营销学等课程中的相关知识，针对李宁公司营销现状以及存在的问题进行了分析，并提出改进的建议。笔者希望本文的研究对提升李宁公司的营销策略有一定的帮助。关键词：李宁公司；运动鞋品牌；营销；现状；分析AbstractWiththeimprovementofChinesepeople'slivingstandardsandtheenhancementofsportsconsumptionawareness，China'ssportsmarketwillmakeagreatdifference.Inthefaceofthegreatdemandofsportsgoodsmarketathomeandabroad，thecurrentsituationofChina'ssportsgoodsproductionenterprisesisnotoptimistic，thebiggestproblemanddeficiencyisthelackofastrongbrand.Onlybyestablishingastrongbrandadvantageandtrulytransformingthebrandadvantageintoaboosttoenhancethecompetitivenessofenterprises，canweseizethegoodopportunityofthevigorousdevelopmentoftheworldsportsindustryandoccupymoremarketshare.Becauseoftheabovereasons，thisarticlehasaveryimportantpracticalsignificancefortheresearchofChinesesportsgoodsbrandmanagement.Itisbasedonthissituation，thiscasetakes——LiNingCompany，aleadingenterpriseinChina'ssportsgoodsindustry，astheresearchobject.Accordingtotherelevantknowledgeofenterprisestrategy，management，marketingandothercourses，themostcriticallinksinChina'ssportsgoodsindustryandbrandmarketingareanalyzed.Thispaper，accordingtothemarketingcurrentsituationofLiNingcompanyandtheexistingproblems，putsforwardsuggestionsforimprovement.Keywords：LiNingCompany;sportsshoesbrand;marketing;statusquo;analysis目录TOC\o"1-2"\h\u28228引言 229156一、营销相关概述

331916（一）营销的定义 324585（二）营销的方法 37366（三）营销的策略 37232（四）SWOT分析 332301二、李宁公司营销环境分析 429445（一）李宁公司概况 420881（二）宏观环境分析 46112（三）微观环境分析 65004（四）李宁公司SWOT分析 85998三、李宁公司营销存在的问题 1016135（一）产品的品牌老化 109899（二）营销策略滞后 1011235（三）营销创新度不足 118578（四）轻视产品轻销售策略 1117341四、李宁公司营销问题的改进对策 1123284（一）注重产品的品质控制 1117930（二）进行合理的产品价格定位 1213134（三）充分利用线上营销的便利 1224029（四）选择合适的宣传手段 1219790五、结论 137957参考文献 1516673致谢 16引言李宁品牌经过多年的发展，已成为中国体育用品行业的佼佼者，但在全球化与专业化的压力下，李宁品牌营销步入发展的关口，品牌定位不清，消费者认知模糊，都成为李宁品牌营销面临的问题。本次选题的理论意义在于通过研究，比较系统的说明了李宁公司的现状，同时深入了解李宁公司营销现状、问题以及改进建议的过程及措施，并结合企业目前的经营状况，从中发现问题；其实践意义在于通过对李宁公司目前运营状况中存在的问题进行分析，找出解决的方法，使李宁公司目前这种营销困局打开局面，从而达到为李宁公司获取更多盈利的最终目标。一、营销相关概述

（一）营销的定义伴随着北京奥运会的到来，中国体育用品业的品牌影响力和经营利润已达到顶峰。但是，奥运后，众多体育用品企业开始迅速出现诸多问题，尤其是行业龙头李宁，其市场份额、销量和销售利润大幅下滑，进入了艰难的调整期。美国行销协会将营销定义为：创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程.行销活动有助于迅速将客户需求转化为商品，并为公司带来持续的利润。因此企业本身的营销活动，对于企业本身的正常经营是非常重要的。（二）营销的方法随着社会的不断进步，我国的市场营销方法也发生了很大的改变。目前市场上的营销方法主要有线下以及线上两种方法，其中线下营销是一种比较传统的营销手段，主要营销方式是根据实体店的情况，不断向客户进行营销宣传以及商品推销；另一种营销方式是线上营销，线上营销主要借助了网络的便利，不通过网络向消费者介绍产品的优点。（三）营销的策略4P营销理论已经被深入应用到了营销过程中，4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道（Place)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。（四）SWOT分析所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势、O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。二、李宁公司营销环境分析（一）李宁公司概况运动王子李宁先生于1990年创立李宁运动，是专业运动品牌企业。以经营李宁品牌专业及休闲运动鞋、服装、器材及配件为主，拥有完善的品牌营销、研发、设计、制造、分销和销售能力，已在中国建立了庞大的零售网络和供应链管理系统，并不断拓展电子商务领域，打造电子商务生态圈。2004年6月，李宁公司在香港上市。李宁公司是一家非常注重产品审美以及产品设计品位的企业，因此旗下众多鞋款的设计相对雅观，比起特步等品牌的造型更加与国际审美接轨化。但其有很明显的重产品、轻营销的性质，因此李宁企业的营销更多的是采用传统的直营门店+经销网络的布局，从整体来看未有突出的特点。但从2018年开始，李宁企业在营销端口发力，铺设了线上直营的营销通路，从而为打开整体的营销方式做出贡献。李宁集团2021年实现营业收入138.70亿元，较上年(1月1日至12月31日)增长32.0%。盈利68.05亿元，同比增长34.7%；整体来看，集团毛利率上升34.7%至49.1%，实现利润15.43亿元，同比2018年增长98.6%。（二）宏观环境分析宏观环境分析的主要内容包括：经济发展水平、经济增长规模、政府收支状况、通货膨胀等；政治体制、国家产业政策及相关法律法规；社会因素，如人口、价值观、道德标准等；技术、工艺和基础研究的突破等。1.政治环境当前国内政治环境相对开放，整体的局势相对稳定，短期时间中国无大幅度政治动荡因素，因此对于投资者而言，是一个理想平和的投资环境。而目前根据国家法规来看，因新型冠状病毒的疫情，目前国家针对各大企业进行免税、减税的工作。但需要注意的是中国政府可能在近期会实行关税不断加高的政策，因此对于企业而言可能需要考虑更多的财务成本。中国是一个法制国家，兼合两千多年来的道德教育政策，因此使得该环境下的同等经营者，普遍会更关注公众利益与他人利益问题，在整体道德水平上，普遍表现出道德水平较高，因此市场存在非道德行为的竞争较少。目前基于疫情的影响，经济政策走向以民营企业为主、国营企业相互的一种经济政策，因此在这里需要指出的是，在通常的经营环境下，可能会在不久的将来实现赋税上升，或提高应收赋税人群的政策。目前中国政府对文化领域相对关注，特别是有关运动体育方面的发展，仅2021年相关产业的扶持政策，就多达数百件文件，因此对于李宁公司发展其旗下业务，产生了极大的助力作用。中国政府目前在全世界范围内，签订了数十个自由贸易协定，并且基于“一带一路”等国际发展政策的，对目前整体的外贸经济环境向好。中国政府目前对宗教的态度是包容的，并且对于宗教的多元化甚为看重，要求所有宗教都必须在科学指导的方针下发展，因此中国目前没有引发宗教大规模冲突的可能。2.经济环境表1：2021年的中国经济环境指标2021年的中国经济环境指标年利率城镇居民失业率通货膨胀率人均GDP3.25%6.8%2.9%70892元2021年的中国的年利率为3.25%，城镇居民失业率在6.8%左右，通货膨胀率就目前统计为2.9%，人均GDP70892元。根据以上的综合指标，可以看出目前中国经济水平正稳中向好，并且朝着社会主义阶段的终极目标发展，因此出于整体考量，目前的中国经济政策相对较为倾向于民营企业占到主导地位，就李宁公司的目前情况而言，是适宜其发展的。3.社会环境中国的社会是相对包容的，自改革开放以来，对于外企外资在华投资的金额日益攀升，因此对于中国国民而言，对于外资品牌是处于广泛接纳的状态，是相对包容的。目前中国的国民强制必须接受九年义务教育，因此在语言的融入上，并没有呈现地域性问题，所有人都必须说汉语。在中国，实行的是男女平权的制度，并且根据相关法规的规定，要求两者不得受到任何的歧视，特别是女性群体，其地位在中国家庭中扮演的角色是极其高的。中国的人均寿命为77岁，整体因为医社保制度的推行，老年群体普遍由国家进行赡养，但部分地区的人民依旧呈现无保障的状态。中国政府从2012年开始，对于国内的环保问题尤其看重，尤其是节能减排方面，中国已经做到了国际标准水平。4.技术环境中国是全世界范围内，第一个进入无现金化社会的国家，因此在中国，互联网方面非常发达，其分支互联网金融的领域是在全世界范围内，属于超前的。而互联网化的整体中国社会，对于传统的分销渠道形成了巨大的冲击，淘宝、京东等线上商城，变相降低了整体消费者的获得物品的成本，使得更多的供货商能够直接接触到消费者。而中国因为互联网化的发达，使得整体的通讯条件在不断提升，如微信、QQ等，正在提供一种全新的沟通方式，这种沟通方法彻底改变了传统的沟融认知，使得交流成为了一种及时性的行为。（三）微观环境分析1.供应商分析目前李宁这类的运动鞋品牌企业，所采用的是核心技术自身掌握，设计图款由企业本部进行开发，而对于生产环节则选择代工、外包的模式。这种模式的好处在于能够减少人力成本，并且能节约产能使得整体产量上升，从而满足消费者端的需求。而就李宁公司当前的情况来看，整体的供应质量相对不错，有着一定的品质，但从侧面可能也可以看出李宁公司对于供应端的生产成本本身是相对较高的。2.企业内部分析李宁公司的本身是相对较为传统的鞋类品牌，因此在整体的工作环境中，或多或少存在着官僚主义。其分支品牌和事业部们较多，以此这对内部的管理造成了不小的压力。但从整体的发展来看，这样使得企业内部的沟通效率偏低，整体的成本变相的在增长3.营销中介分析李宁企业目前采用的是直营+经销商的制度，因此就中间营销层面，实际上是由各大经销商做出实际转换的工作。因此经销商的能力与数量，对于李宁企业而言是非常重要的。能否在市场中选择出好的经销商，是李宁营销基本成功的关键。因此从这个角度来看，李宁企业应当避免整体上营销线过长，导致沟通耗能过大的问题出现，因由指定部门直接向经销商调整营销策略以及方案，使得营销更加具备可行性。李宁的产品和设计是非常优秀的，可以这么说，李宁企业的整体水平并不输给外资企业，但李宁企业最严重的的问题在于，比起安踏、特步这类的鞋类品牌，尽管后者在产品和设计上不如李宁，但整体的销量与市场要远大于李宁，从而形成了用充足的资金来弥补短板，逐渐追上的趋势。因此如何弥补李宁企业的短板，即在于与经销商之间的利益分配与处于关系上，需要进行相当大程度的调整。4.顾客分析李宁目前的市场90%在国内，另外10%在于外贸，因此如何把握好李宁的国内市场，是直接绝对李宁企业的发展命脉。因此如何看待其客户认知，是李宁营销创新的根本。根据李宁公司以及第三方公司对其客户画像的基本描述，可以看出有以下几个特征：首先是男性，年龄在30岁-50岁之间，处于中青年一代，中产阶级，有一定的消费嫩护理。因此根据这一画像的描述，李宁企业必须要优化自身的客户画像，使得客户画像的年龄表达上，应当更加的广泛。在这一点上，安踏就做的非常好，安踏给出的客户肖像实质上要比其李宁，更加的具有广泛性，根据安踏公司给出的客户肖像年龄的分析，是16岁以上的群体，因此从整体的营销认知中，李宁确实有自己的不足。5.社会公众分析李宁这家公司，具有很强烈的时代特征，它出身于改革开放，天生具备很强烈的名人效应。因此从公司的品牌价值来看，李宁具备很好的出生资源，其创始人是全国家喻户晓的运动员，因此社会公众对于其具有很强的包容力，这也使得了李宁拥有一定的天生的社会广泛度。从某种意识形态上来看，李宁与中国的民族性是有着密不可分的品牌贴合性，因此从李宁公司对于以往社会贡献来看，其会极大程度的偏向于慈善等公益事业的投资，使得整体的社会公众对于其认知，是具有民族性的。但也正因为如此，民族性事实上是企业国际化道路上的双刃剑，对国内民族性可以刺激国民其进行消费，但对于国外的用户，这种民族性是一直处于不友好的状态，这也是李宁企业遇到的严重问题。6.竞争者分析目前直接与李宁企业竞争的头部鞋类品牌，就有安踏、特步、回力等数十家鞋企，而处于腰部的竞争对手更数不其数，因此如何面对整体的市场竞争，是李宁必须面对的问题。从李宁企业发展的道路来看，数次遭遇到了财政危机，其危机多数源于创始人“李宁”的退休，引发的因企业内部官僚斗争，导致企业营销执行不利、企业内部贪腐的问题，最终这些问题是由创始人回归进行解决的。因此从这一点来看，特步、安踏等鞋类品牌做得比起要好，因此从竞争来看，其企业的短板较强，长期来看可能会遭遇不可抗力的风险。（四）李宁公司SWOT分析李宁公司当前遭遇到的营销问题，是结合企业本身的供应端口至产品的呈现问题，最终由策略问题所引发的。但从另一方面来看，李宁本身所积累的客户品牌与客户印象，使得其在一定程度上具备很强的营销基础。1.李宁公司的优势李宁公司目前的优势来源于以下几个方面（1）李宁企业具有天生的民族形象光环。李宁公司是由创始人“体操王子”——李宁创建的，因此从整体市场的环境来看，其比起安踏、特步，都更具有天生的品牌魅力与光环。在中美之争激烈的今天，民族性可以作为一种极好的国内市场销量打开的切入点。消费者很容易认知买李宁，就是等于爱国的一种营销逻辑。因此其营销的立足点与出发点，要较高于同类品牌。（2）李宁企业产品技术属领先水平。李宁作为一家具有真实核心技术的企业，其在运动鞋类品牌方面的技术开发，属于国际领先水平。而就目前国内环境来看，大部分的运动鞋企没有自己的核心技术，而利用假设可以用好这项优势，那么对于企业营销端口的助力是极大的。李宁企业的供应品质整体较好：就李宁企业的正常供货来看，很少发生消费者投诉事件，因此其品质可以说在同品类的鞋企中，是比较好的。因此就整体供应端市场来看，李宁企业能做到的还有更多。2.李宁公司的劣势李宁的劣势也很明显。（1）李宁公司过于注重产品而轻视营销。李宁企业是一家注重产品、供应商管理的企业，但是往往这类的企业的通病是对营销较为轻视，认为自己有了好产品就一定会有好销量，因此在经销商方面的重视程度往往不高，给出的销售激励以及日常的营销扶持程度不足，使得在销售端方面行程疲软。很多好的经销商宁愿加盟一些返利政策更大的鞋企，也不愿意于好产品但低分润的鞋企合作。因此从微观的营销策略上来看，李宁企业目前存在的问题依旧很多。（2）民族性过强不利于发展。李宁公司的发展是具有一定的局限性，首先从营销第一要素的命名来看，李宁公司的发展问题，停留在整体环境上的民族性问题，这使得李宁很难具备文化的包容性，从而为企业整体的发展带来阻碍。3.李宁公司的机会随着中国的影响力壮大，加入了很多的贸易组织，带动了更深入的贸易往来，因此对于李宁公司而言，现今的市场不仅仅是存在于国内市场，还包含了整体国际市场的开发工作。因此从李宁企业的角度来看，应当利用好这样的机会，才能使得整体企业有了更大的市场途径与销量。而在具体外贸市场的选择上，实际上非洲、东南亚等地区，是李宁公司主攻的市场领域。因为在这些地区，往往阿迪达斯、耐克、彪马等国际一线品牌的市场，并没有很深入，因此可以利用这样的市场缝隙，使得整体李宁企业具备很强的营销发展能力。因此从很多方面来看，李宁企业依旧具备着很强的市场发展潜力，以及很庞大的发展机会。从市场的具体深入来看，李宁拥有依旧强劲的经销商网络，但经销商普遍处于销售疲软的状态，比如在整体的销售上，经销网络同比特步、安踏是较少的，但其核心经销网络并入，使得李宁企业更利于塑造消费者端口的品牌形象。4.李宁公司的威胁李宁公司目前的威胁，来源于内部经理人团队的斗争，以及创始人对于解决该问题的方法。首先李宁是一家具有一定历史的公司，因此在整体的发展上，李宁具备了很深厚的人才积累，但就目前内部斗争的情况来看，以及创始人多次表达对于高管团队的不满，可以判断李宁企业的高层管理，处于混乱并且失控的状态。从威胁的角度来看，安踏、耐克的发展要远强于李宁。而李宁内部的管理机制较为传统，决定了其矛盾所在会被放大。目前的李宁所采用的是很传统的薪酬分发制度，因此在很多的企业内部管理上，是不具备很强的人才吸纳机制。三、李宁公司营销存在的问题表2：2021年安踏与李宁业绩比较2021年安踏与李宁业绩比较品牌名2021年业绩2021年毛利润销售网点李宁138.7亿元14.99亿元6449个安踏339.3亿元86.9亿元12788个如表2所示，李宁公司目前遇到的营销问题相对严重，根据2021年业绩来看，目前相比较安踏等品牌，其业绩水准较低。因此从主要因素来看，有以下问题：（一）产品的品牌老化目前李宁公司的问题，在于其品牌逐渐老化。李宁对于消费者而言，好像是上一个世纪的品牌故事，大部分当前的消费者，对于整体李宁所阐述的品牌观点，表示出不认可。在大学内做出问卷调查表明，90%以上的大学生，对于李宁品牌感受到陌生，尽管李宁对于年轻化做出了很多的广告投放以及整体整改，但其所宣扬的品牌理念，已经不符合这个时代年轻人的想法了。因此对于品牌老化带来的危机性问题，是一直存在的。（二）营销策略滞后李宁公司以及其旗下的经销商，所处于的问题更多在于因为营销的不力，导致了整体的产品周转率过低，更多产品有积压库存的风险，使得整体公司在面对消费市场和竞争市场时，很难将现金有效的转化成品牌发展的要素。因此对于李宁公司而言，整体的营销端口在高库存的风险下，实际上很难实行相对较好的营销策略。而这又进一步的加剧了公司不敢在营销方面进行投入，从而形成了恶性循环。（三）营销创新度不足从营销方案上来看，安踏、耐克、阿迪达斯、彪马的营销力度，要远大于李宁公司。从营销方式来看，李宁公司依旧存在着传统鞋企的弊病，过于重视传统的销售环节，而轻视了整体品牌运营，对品牌自身的流量不自信，对品牌宣扬的核心观点没有引发消费者的认同性。今天的消费市场日新月异，李宁作为一家具有传统历史的民族企业，其营销更多的切入的，实际上并没有将这个观点发挥出来，反而主打的是科技的那个概念，实际上这并不是李宁这一品牌要素的擅长点，因此在一个不利于其发起营销攻势的点进行市场营销的手段，必然的收效有限。（四）轻视产品轻销售策略李宁公司重视产品以及供应链的品控，但问题在于其公司很大程度上，对有效的实际投入更多在于产品上，依旧存在着“酒香不怕巷子深”的传统思想，因此这是极度不利于整体品牌发挥营销力的一种思想。李宁公司的整体宣传，大多表现为在产品技术上的看重与创新，特别是设计款式等，的确有着自己独到的一面，但在营销的联动上的确乏力。在实际调查中表明，80%以上的消费者并不知道李宁公司的品牌特性是什么，这就直接造成了李宁对于营销与产品上的失衡。四、李宁公司营销问题的改进对策李宁公司的营销问题困境，事实上可以从以下方面进行解决。（一）注重产品的品质控制不可否认，目前李宁公司的整体运作状况相对较好，尤其是其创始人李宁回归公司的管理层后，整体公司有着好中向上的表现，但就基于目前李宁公司的状态而言，还有很长的一段路要走。首先是品牌的塑造问题，李宁公司现存的产品策略，直接决定了其在很多的产品生产要素上，必须要注意在品质控制管理与成本管理的结合，另外以及在设计方面，需要发扬好自己的优势和核心技术的运用。李宁公司最大的问题在于，过于关注整体品控，使得供应商的货物尽管品质较好，但就整体资金的占用是较大的，很大程度上压缩了企业的毛利润。而这就需要李宁对经销商形成了利益的积压，使得销售更加乏力。因此就解决方案来看，李宁公司要做好降低产品成本，允许适当的品控下调，以释放更多的利润给予经销商进行营销工作。（二）进行合理的产品价格定位李宁公司目前的产品售价普遍较高。应该这么说，就李宁公司目前的产品价格而言，比起现行市场上同质量品标，价格往往要更贵，这不利于消费者对其进行购买从而转化高昂销量的动作。同比安踏对于价格的看法，将其品牌切割为不同的消费者针对群体，利用核心技术带动整体企业的发展，是正确的。因此从价格政策来看，李宁公司目前所遇到的困境是，很难在价格的转化因素上，形成正面与同类品牌的对抗，因此呈现了整体营销较难的困境。如果要解决这个问题，李宁公司必须要价格自身的价格以层次化的形式，分割成不同的定位目标，才能切实的解决掉这个问题。（三）充分利用线上营销的便利目前李宁的渠道，大多已经下沉至三线城市或以下，根据当地市场的消费力来看，结合整体门店数量来看，其整体的渠道政策是不足以支撑大范围内企业的发展的。因此要建设好对下的渠道工作，不止是应当立足于线下，还应当立足于线上。利用线上消费市场的密切性，与消费者直接接触，从而使得李宁公司具备更强的营销能力和传播范围。（四）选择合适的宣传手段1.有针对性的体育赛事赞助李宁公司在多年以来一直坚持体育赛事赞助，从奥运会NBA到国内的各大体育赛事均有所涉及。通过对李宁公司赛事赞助的研究，我们可以发现其对李宁品牌的发展起到了关键的作用，唯一美中不足的是，虽说涉及的范围广，但严重缺乏针对性，没有依据自身的产品定位进行指向性明显的赛事赞助。因此，李宁公司应该调整自己的赛事赞助方针，结合自己的主打产品产品定位等情况，加大在与自身产品关联度高的体育赛事赞助上的投入，以达到更好地宣传效果。2.更大力度的明星代言策略根据以往的品牌建设经验，广告是塑造品牌形象的最大法宝，也就是所谓的“代言人”。很大程度上，代言人的选择，直接关系到品牌的发展。耐克正是由于选对了乔丹，才有了后来在篮球领域的成功。李宁公司在代言人的选择上一直就表现得不太出色，而这方面的失误也是导致李宁公司现状不佳的部分原因。在代言人的选择上，除了要与品牌气质完美契合，还应该考虑代言人的知名度，关注度等方面的因素，利用代言人的知名度，同时结合媒体的宣传，向大众传递品牌的专业性和硬实力，真正起到扩大品牌影响力的效果。3.创新形式的网络营销策略互联网的出现，极大地丰富了企业的营销手段。网络营销由于其成本低速度快受众广的优点被广泛应用。首先，应注重与国内其他大型门户网站的合作，利用门户网站的影响力来为品牌做宣传；其次，自媒体时代下，应充分利用微信微博百度贴吧等工具，将公司的新产品及时的展示给消费者，保持品牌在网络上的热度，强化消费者对品牌的认知；最后，李宁公司要进一步的完善官方网站，不断地优化网站功能，提升网站服务水平，让官方网站真正成为广大消费者了解品牌的窗口。五、结论通过对李宁公司品牌营销策略的研究，我们不难发现，品牌重塑是李宁公司在国内发展遭遇瓶颈的无奈选择，也是李宁品牌遭遇消费者抵制，销售业绩滑坡的开始。但从长远来说，李宁公司品牌重塑讨好“90后”消费者的策略是正确的。在未来，年轻人会是运动品牌的消费主力军，谁抓住了年轻消费者，谁就能在未来的品牌竞争中抢得先机。对李宁公司来说，当下是既要不断地去赢得年轻人的认可，同时又还不能在品牌宣传上过于的讨好年轻消费者。因此，李宁公司首先应该从产品上入手，从产品外观设计科技含量等多个方面打造年轻人喜爱的产品，逐渐的取得年轻人的好感，这是一个